保险内的36种疾病赔偿重要吗？

bibi_michelle

今天刚见一位顾客的妈妈，把有关的计划书解释给她，这位妈妈对保险有一定的知识，计划书是对于女儿的未出世宝宝。
这位妈妈是要为自己的孙女买份保险，觉得我家公司的保险没有年度限额也没有终身限额， 觉得很不靠谱。
还说了，只需要保医药卡和人寿而已， 至于36种疾病赔偿选项这位妈妈是不赞成购买的。
原因是， 如果肿了6种疾病的其中一项，赔偿的钱根本就是买到补品也吃不下。
那一刻我傻了，因为这位妈妈很坚持的说有医药卡有就行了， 万一中了就用医药卡就能了。

当下的我你觉得， 如果是你顾客你会怎么和他解释呢？

alisonwee51

解释利与弊