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被称为“世界上最高收入的打工族”，到底可以赚多少钱？ 答案是：每天挣十亿，为期23年。 也就意味着他可以：
41天搞定腾讯一年的营收416亿， 100天搞定阿里一年的营收1011亿。给公司赚钱的速度比印钞机还快！  图来源：网络 这不是小说主角，也不是电影情节，而是一个卖飞机的销售员创下的历史纪录！这名销售员每日平均卖出2台飞机的速度成交订单，整整坚持了23年！ 他被称为波音公司“头号劲敌”，波音公司为了打败他换过 8 位销售总监，但全都一一败下阵来，眼睁睁看着他把欧洲一个小飞机制造厂，成为波音并驾齐驱的世界最大飞机制造公司，并把全球市场份额从13% 提高至50%。  图来源：网络 23年来他的飞机卖得又贵又多，但难得的是，他却一生辈受客户尊重喜爱。前不久这位65岁老人宣布退休之际，他的老客户阿联酋直接壕气冲天定了30架，总价值超过72亿美元的飞机订单，只为给他“一份退休礼物”。 此人物就是空中客车集团的销售总监，被人称为“Mr.Airbus”（空客先生）雷义（John Leahy），《华尔街日报》称他为活着的奇迹！在位期间个人至少为公司挣钱超过一万亿！ 雷义极具个人天赋的销售才能，帮助空客从一个欧洲小飞机制造厂，成为和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商。 2007 年，阿联酋航空订购70架A350和11架A380，价值235亿美元； 2011年，卡塔尔航空订购80架A350和3架A380，价值226亿美元； 2011年，亚洲航空订购200架A320neo，价值182亿美元。  图来源：网络 最厉害的订单，实在一个迪拜飞机展览，他和团队直接拿下了510架飞机订单，其中空客和美国投资机构Indigo Partners签下初步协议，向其出售430架飞机，总价值超过420亿欧元，成为了史上的最大订单！
粗步统计，仅仅2017年，雷义已经赢得了875架飞机订单，按照价格计算，金额超过了1000亿美元！ 5 年时间内，雷义把空客的市场份额从 18% 提升至50%，和波音平起平坐！ 为了力挽狂澜，波音前后换了8位销售总监，没有一位能挽回劣势。不少竞争对手会一直盯着雷义的动态，试图确定雷义当下所在的位置，分析他接下来会与哪家航空公司谈判，然后试图和他抢生意。  图来源：网络 为什么雷义能创下这样的销售神话？根据雷义的销售心得，以下是最关键的 5 个建议： 1、卖产品就是卖自己，请永远保持活力 雷义有一句名言：“卖产品就是卖自己。” 他的意思是，最能签单的，一定是精力最饱满，最有感染力的人。没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。 为了保持精力充沛，他从不喝酒，吃饭也是以清淡为主，每天坚持健身一小时，每次下飞机后，不会直接去见客户，而是先做20分钟有氧运动。 2、反感套路，对产品和竞品烂熟于心 大家都知道推销员要了解自家产品，但为什么要了解？雷义的观点是：了解自己的产品，目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高。 雷义最不喜欢那种拿着同一套推销词翻来覆去一直说的推销员，他认为对于自家产品的了解是永无止境的，知道得越多越好。所以，雷义不仅对空客的所有机型的所有数据都烂熟于心，甚至连波音公司的机型的数据也了如指掌。  图来源：网络 3、所有推销，在见面之前已经开始 雷义曾说：当你遇到顾客才开始推销，那你已经落后100年了。他的意思是，在销售之前，你就要埋好伏笔，让自己赢在起跑线上。 上面说的锻炼身体、保持状态、了解产品，都是雷义在推销前的准备工作。除此之外，他还深信销售具有“主场优势”。 在他看来，去顾客公司谈生意，不可控因素实在太多，比如自己舟车劳顿精神不好、手下准备不足，所以临近交易的那一次洽谈，雷义一定要放在空客位于法国图卢兹的总部会议室。  图来源：网络 4、展示方式要比别人高级！ 在雷义之前，空客的销售总监们向客户展示自家的高科技飞机，总爱用投影仪，一幅一幅地投影出照片，然后再慢悠悠地和客户讲解。 雷义让人专门设计了一台A380飞机模拟驾驶器，放在航展里面，这个模拟器有四条航线，画面逼真，还能模拟风雨雷电等天气。  图来源：网络 5、把顾客当学生，而不是上帝 顾客最终是否选择你，取决于你和客户的关系，如何从陌生到被信任，是销售最大的挑战。或许你会说，搞关系不就是陪客户吃吃喝喝吗？那你就错了，吃吃喝喝谁不会啊，你会竞争对手也会，那又有什么区别？ 雷义觉得，品牌和顾客的关系不是上帝和服务员的关系，也不是狼和羊关系，而是师生关系。品牌是老师，顾客是学生，老师要辅导学生完成一门功课——如何买到最合适的商品？ 这就解释了，顾客明知道你要赚他的钱，为什么还要听你推销？因为他不知道哪家的产品最适合自己，怎么买最有利，他需要从你这里获取资讯，更进一步地说，是内幕资讯。所谓的内幕资讯，可不是什么商业机密，而是你作为一个专业人士能够给予的建议。 看了雷义的传奇故事，和其成功的秘诀，是不是也觉得获益良多呢？或许我们一般人都无法取得像雷义一样非凡的成就，但是他对待工作的态度，对目标的锲而不舍，却是我们每个人必须学习的哦！ *这篇文章由铁饭网授权转载*
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