 2.他们从市场需求入手。想法唾手可得——我敢打赌，如果赶鸭子上架的话，你能够在五分钟内提出关于产品或者服务的十个新点子。而且因为从来不缺，这些新想法没什么价值。和任何其他东西一样，如果供过于求，其价值会下降，在这里指的是点子。 另外，未必会有人买你想出来的这个好主意。如果你从创意着手，就必须去寻找顾客。而如果你从需求入手，你已经拥有了一个市场——那些人需要你的想法。 如果你能发现市场需求，你就能赚得大钱。但有趣的是，那并非最成功的企业家们的主要动力，于是我们就研究出了下一点。 3.别一开始就想着赚钱。创业初期，最优秀的企业家没有将财富作为他们的目标。财富只是这个过程中一种令人非常愉快的副产品。 为什么不专注于获取财富？好吧，如果你的主要目标是快速致富，你势必会偷工减料，欺骗你的顾客，而不会花时间去真正了解这个市场的需求。的确如此，无论你是在努力推动公司起步，还是推出一款全新产品或者服务来完成这个季度的业绩。 相反，他们能够识别我们在上述谈到的市场需求，开始工作。 4.营销。（嘿!以不同的方式竞争）像找到一个利基和随大流等传统经验固然没错，但并不特别有用。至少可以说，它缺少针对性。不如说，最优秀的企业家们所做的是“以不同的方式竞争。” 他们是如何做到的？以下有几个例子： ——小试一把。你的资源有限，任何新尝试都要冒风险。你不希望孤注一掷而让风险大增。 ——迅速押注。不，你不想赔钱。但既然押上的不多，你经受得起失败。迅速进出市场，让潜在的客户告诉你是否该做下去。行动胜过一切——尤其是规划。 ——押注哪个领域？(I)显然是那些没有竞争者，或者竞争力较弱的领域。此外，还应押注你感觉自己实力强大的领域，这也许没那么明显。这种自信会帮助你克服你将面对的不可避免的障碍。 ——押注哪个领域？(II)没有哪一位顾客会完全依赖于一家供应商，无论是哪家供应商。问问自己，你的竞争对手的客户想要什么。然而更好的是，亲自去问问那些客户。 ——让市场来定义你。人们会对你的产品给出反馈意见，告诉你他们喜欢什么和不喜欢什么。把他们的想法和你的结合起来。如果消费者其实需要DVR，那么生产世界上最棒的录影机对你毫无益处。 ——一步一个脚印。满足于在一件产品或者服务上实现的明显改善。在只尝试一件事的时候，你还未免会犯错误——如果你尝试得太多，所犯的错误也会更多。 ——不断摸索……你在哪里才有真正的竞争优势。那才是可以赚钱的稳固领域。尽管看起来可能很诱惑，但是不要试图以削减利润空间的低价策略占领市场。在这种情况下你很容易受到攻击。
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星空仰望 发表于 18-4-2016 01:05 PM
一步一个脚印稳扎稳打
星空仰望 发表于 18-4-2016 01:05 PM
一步一个脚印稳扎稳打
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