Proposal & Quotation

hooi1983

一个 System 的 Quotation 应该具备什么？
要如何 charge？

如果一份具备以下的东西应该要如何开价钱？
Down Payment 应该收多少 % ？

- System Analysis - DFD, ERD
- Developement (VB.Net, SQL Server, Crystal Report)
- User Traning
- Maintainence & Support

我还是新人，不会开 Quotation
谢谢

[ 本帖最后由 hooi1983 于 10-6-2006 08:40 PM 编辑 ]

wuichia

我也是新人，纯粹给意见而已。

价钱要总价，一样一样的价钱让客户看到的话，就会问你这个可以不要吗？不要了可以减多少吗？

那些 System Analysis和Developement不是算钱的重点。重点是有哪些功能、能帮到客户什么，帮到多少而决定价钱的。
User Traning、Maintainence & Support 可以直接定价钱，但也要视系统的复杂程度来定夺。

白日梦

我给的 Quotation 就只是这么简单，

XYZ Accounting + Stock Software                        RM 1,000.00
(4 hours training provided)

复杂点的，

Business Management System                             RM 5,000.00
(Training provided during installation)

Mode of Payment: 20% down payment upon confirmation,
                 remaining 80% final payment during installation

hooi1983

需要放 Software Scope 和 Term or Condotions 吗？

白日梦

Quotation 是信 / 商函 Business Letter，尽量简单易读。Software 的 scope / details specification 用另外一张/叠纸放在 Proposal of Software Development + Entry Form Layout + Report Layout。

情形类似 Job Application Letter + Attachment = Personal Profile / Resume, Photos, Certs.

Term & Condition 我的做法用 M$ 那套，编写在 on-line help 的 End-User License Agreement (EULA)

hooi1983

其实不只 Quotation, Proposal 我也不会开
希望前辈们能多多指点

白日梦

MySoft.Net
Address
Contact: Mr.So 012-3456789
                                                        Date: 12/6/2006
To: Mr.ABC
    XYZ Company

Dear Sir,

RE: QUOTATION FOR ACCOUNTING SOFTWARE

Above matter refer, we are pleased to quote you the following items:

MySoft.Net Accounting System                                RM888.88

Should you have any inquiry, please do not hesitate to contact the undersigned at 012-3456789 at any time at your convenience.

We are looking to your favorable reply.


Thank you,



Yours faithfully,

(Your signature)

……………………
So And So
(Job Title)

hooi1983

谢谢版主
我会多多学习

白日梦

MySoft.Net
Contact: Mr.So (012-3456789)

Accounting Software Proposal

Attn To: Mr. ABC
         Fax: 01-23456789

The recommended Accounting Software is described as below:

Menu layout:
(Main menu screen layout)
       
Form layout:
(Some entry form screen layout)

Report layout:
(Some report layout)

The features:
1. run on Networking / Intranet environment
2. Multi-users
3. Multi-company
4. Multi-currency

Term & Condition:
1. Training provided

Proposal 只是新开发的软件才有用到，已开发好的软件你只需 demo 给顾客看就行了。

凡人，烦人？

小弟想问下，proposal 里要写些什么呢？
还有如果小弟proposed的系统如果只包括IC/POS,我可以放多少钱?

白日梦

原帖由 凡人，烦人？ 于 12-6-2006 04:59 PM 发表
小弟想问下，proposal 里要写些什么呢？看上帖作参考，每份 proposal 都不同，随机应变吧！
还有如果小弟proposed的系统如果只包括IC/POS,我可以放多少钱?

我不知道你所写的IC/POS系统多复杂，这样吧！去问问你那儿电脑店POS卖多少钱。