诸葛亮的观人七法

智囊

诸葛亮的“观人七法”，是从七大方面“志、变、识、勇、性、廉、信”来全面考察，可谓面面俱到。

一、“问之以是非而观其志”，即是用是非之事来询问他，从而观察他的心智。

　　人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。

二、“穷之以辞辩而观其变”，则是和他辩论一个问题，把他辨的没话说而激怒他，从而观察他应变的能力和本身的气度。

　　“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。

三、谘之以计谋而观其识，“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。

这是指向对方提出各种问题，让他思考相应的计策，看他的才能如何。此项亦用在任何状况中。举个例子来说吧！有些毫无计谋、遇到事情的发生就束手无策的官员，即使有心做好，想为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。所以，对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

四、“告之以祸难而观其勇”，是把灾祸劫难告诉他，从而观察他的勇气、胆识。

　　遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

五、“醉之以酒而观其性”，是用酒把他灌醉，从而观察他的品性，利用的就是人们常说的酒后吐真言。

　　人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉，使他倾吐内心最真实的自我。庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。

六、“临之以利而观其廉”，则是用利益来诱惑他，从而观察他的清廉程度。

利益人人爱，所以观察一个人面对利益的态度，就可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”，自古以来，就不乏有用金钱来考验人的例子。历史上栽在利字上的官员真的是难以计数啊！经受不住金钱诱惑的人，是不可能成为清廉官员的，而老百姓盼望的，当然是清官，而非贪官了呀！

七、“期之以事而观其信”，则是把事情交给他去办，从而观察他的信用程度。
这句是指我们要观察对方的言行是否一致。言而无信的人，会失去别人对你的信赖。毕竟诚信，是为人为事之本，人无信不立，一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。