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发表于 15-4-2017 10:20 AM
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文案也要讲究主张营销
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各位【合赢变现群】的伙伴们，大家晚上好！
从星期一开始，一连四天，Max已经为大家分享了【勾魂文案与群裂变】技巧！
这四天的分享，源头来自文案大咖余胜方余总的分享，
余总是Max卖家内参的师兄，也是指导Max勾魂文案的老师，同时Max也是他【序列勾魂文案】的合伙人！
以下的【我】字，就是代表余总，如果是Max的看法，会有特别注明【Max】,特此声明！
今晚分享设计成交主张的两个关键点！
为什么跟你分享怎么打造无法拒绝的成交主张？
我在跟克亚营销创始人刘克亚老师学习时，克亚老师曾说，克亚营销有三大支柱！
其中之一就是主张
主张是你撰写勾魂文案的核心，设计序列发售流程的核心！
可以这样说，你设计地任何营销活动，都是围绕你的主张设计的。
如果你想撰写勾魂收钱文案，你想通过序列发售引爆抢购，都必须第一时间设计好你的成交主张！
目前我已在本群正式分享三次。
第一次分享了，一篇文案一天裂变500人收费的三个关键
一是围绕你的产品建立一个高价值的分享收费群
二是替你的收费群写一封勾魂收钱文案
三是通过百分百让利让星火，通过勾魂收钱文案拼命帮你裂变！
第二次，也就是昨晚，我分享设计引爆抢购流程的秘密法则！
这个秘密法则，不仅是我撰写勾魂文案的方法，也是我设计引爆抢购的方法！
这个法则，如果你昨天真的有听懂，那今年的年收入至少增加三十万！
上周，我通过对这个法则的运用，赚到12万多
通过对这个法则的运用，我两天招到60多个序列文案演练班学员，每人1000元！现在已经是121人！
同时招募到将近25个合伙人，每人支付5000元！
由于我分了很多提成出去，所以我只赚了十二万多！
为什么这个秘密法则这么强大？
因为它符合人性!!!
一个人不管采取什么样的行动，只有当他想去做，他才会去做！
如果你不能预先激发他的欲望，那你的主张再无法拒绝，他也是不为所动的。
把这个秘密法则运用到文案撰写中，就先激发欲望，再促使行动！
运用到引爆抢购的成交流程中也是一样的道理，先通过高价值激发潜在客户的欲望后，把潜在客户的欲望引爆一定顶点后，再通过一个无法拒绝的成交主张引爆！
上次我在《勾魂文案2群》连续用心分享三天，分享的都是高价值，而且很多群友仅仅是因为我的分享，已经可以写出不错的勾魂文案。
也有部分群友，因为我的分享赚到几千甚至几万元收入，这些1群的朋友都有见证。
所以当我开始第四次分享时，他们对我已经非常信任，而且想学习序列发售的欲望也很高。这时我只是顺势给一个成交主张。
5分钟就有39人抢着报名《序列文案演练班》，同时有8个朋友，报名我的合伙人！
之后一天，报名序列文案演练的学员增加至66人，合伙人增加至21人。结着的一个礼拜，学员增加至121人，合伙人增加至25人！
为什么会有这么多陌生的，根本不是太了解我的朋友主动找我付钱呢？
就是源于我对这个秘密法则的运用。
我在让我的客户购买之前，已经让他感知到我的价值，激发了他的购买欲望了，所以我只要踢出一个还可以的成交主张，就一定有很多人抢着报名！
2群，我本不准备早建的。
但是上次我在两天招募21个合伙人后，这些合伙人都催着我赶快裂变一个2群！
我为了带他们实操一遍，为让他感受到我是怎么引爆抢购的，所以我就成立了2群。
我本计划是在15天后再裂变二群的，因为我需要服务之前报名的121个序列文案演练班学员，我需要花15天，通过演练教会他们，怎么通过序列分享裂变客户、吸引购买！
所以我本不准备这么快裂变2群。
但是合伙人催着急，都想再次见证我创造的奇迹，所以我硬着头皮上了。
不过还好的是，28号，我花不到一天的时间，就裂变出了一个500人的收费群！就是本群！
本计划通过序列分享再次引爆抢购，但是由于时间的关系，这几天实在太忙，所以我并没有用心操作！
因为这周我一直在忙着策划序列文案演练班的演练内容！
有这么多朋友信任我，我不得不用心准备，如果我不能通过15天的演练，让你们学会通过序列分享裂变客户、吸引购买的方法，那也太辜负你们的信任了，所以这几天，我真的很忙。
再加上现在序列文案演练，每天八点半我都和学员在演练，所以这次在本群，我并没有运用序列发售技术，吸引你们抢购！
前天我在群内做了第一次发后，昨天分享时，我就做了成交。
我本想应该没有多人报名吗？毕竟分享的时间太短，还没有多少人信任我，我想应该没有多少人报名吧？所以昨晚，我只在群内开发了10个优惠报名序列文案演练班的名额！
但出乎意料的是，居然有23人报名了！
现在序列文案演练群，已经有了122人（包括我在内）
虽然本次，我并没有在群内用序列发售技术，但是依然有这么多人报名，我还是很欣慰的！
我想真正好的东西，即使不用任何营销策略，也会有一群识货的人主动购买！
序列文案演练班就是这样的好东西，专为识货的朋友准备的！
为什么我没用序列发售技术，还是有这么多陌生的，不认识我的朋友报名呢？
就是源于我对这个秘密法则的运用！
就是预先让对方感知到你的价值，提前激发对方的欲望！
我相信，所有有眼光的朋友，通过我这两天的分享，应该都知道我分享的是干货，是我实践中总结的经验！
下面分享怎么设计无法拒绝的成交主张？
成交主张是撰写文案的核心，也设计序列发售的核心！
我之前有说过，如果你不能预先让对方感知到你的价值，激发对方的购买欲望，那你的成交主张再诱惑，大部分人也是不会心动的！
换句话说，你在撰写勾魂文案，设计序列发售时，第一步，应该先设计你的成交主张
你期望目标客户采取什么样的行动，他们为什么采取这个行动！
先想清楚你的成交主张，再想办法通过一个流程，让对方感知到这个成交主张中价值。
只要对方感知到了，你的主张中的价值，自然有够多的欲望，这时你再通过一个无法拒绝的成交主张便很好成交。
看明白了吗？设计成交流程，撰写收钱文案的关键就是
先通过预先价值激发欲望，再通过无法拒绝的成交主张促使行动。
成交主张是基础，先清楚你的成交主张，再想，你的成交主张中有哪些可让目标客户感知的价值，之后再通过这些价值激发欲望，最后抛出成交主张，你便轻松成交任何人。
说到这里，你可能有点迷糊，下面我再继续分解！
一个无法拒绝的成交主张，包括价值和成本两部分
你提供的价值越大，你需要对方付出的成本越小，越没有风险，你的成交主张就越让人无法拒绝！
你看到了吗？成交主张是由你能提供的价值，和你需要对方付出的成本组成的！
提供的价值越大，需要付出的成本越小，这个成交主张越无法拒绝！
可是你认为你提供的价值很大，你的目标客户却不一定是这样认为的。
所以你需要通过一个流程，一个体验，一个分享，让对方预先感知到你的价值，有了购买欲望后，再通过这个无法拒绝的成交主张促使立即购买！
如果你不能让对方预先感知你的价值，如果对方的购买欲望没有被你提前激发，你是很难销售任何产品给他的，即使你的成交主张再诱惑！
这其实也是撰写勾魂文案，设计序列发售的方法
先通过勾魂文案、序列发售的前半部分，让潜在客户感知到你的价值，激发欲望后，再通过一个无法拒绝的成交主张促使行动！
怎么让对方预先感知你的价值，激发欲望？
就是用成交主张中的价值去激发欲望！
就是用成交主张中的那个价值背后的案例和结果，让对方预先感知到价值！
让客户感知到你的价值后，再成交，就是勾魂文案，就是序列发售的流程！
这句话很简单，但做到却不容易。
如果你现在面对一款产品，怎么让对方预先感知你的价值后，再批量成交呢？
第一，你需要有挖掘价值的能力
你需要带着潜在客户的需求，挖掘你产品能提供的各种高价值
第二，你需要拥有把你产品提供的高价值转变为序列分享内容的能力。
如果你不具备这样的能力，即使你知道你的产品很好，你也很难让对方感知到。
我经常遇到这种情况，有很多人特别认可他的产品，认为他的产品能解决很多人的问题，但是他就是没办法，让对方感知到，也像他那样认可自己的产品，所以他卖不掉自己的产品。
如果你卖不掉你的产品，第一你不具备挖掘价值的能力
第二你不具备把价值转化为资讯（序列分享内容）的能力
如果你不能把你产品背后的价值转变为高价值的资讯，你还怎么让对方感知到你的价值，还怎么让对方渴望购买呢？
如果你有能力，把任何产品背后的价值都能转化成一序列的高价值资讯，那你仅仅需要分享这些资讯，你就可以吸引他人主动找你购买！
因为高价值的资讯，都是最容易洗脑，放大客户欲望的！
我的营销教练大庆总裁曾说，现在所有的行业，不管你卖什么，你都在从事教育行业。
你需要通过高价值的资讯教育潜在客户认识到你的产品价值，教育潜在客户信任你，你才能吸引他们主动找你购买！
合赢岛的崔雷总裁，通过微信直邮销售保健品，一年赚1500多万！
表面你看他在卖保健品，其实他是在卖高价值的保健资讯！
他通过这些高价值的资讯裂变客户，吸引购买！
现在做销售，直接成交越来越难，找客户成本高，成交难度大！
但是如果你能围绕你的产品，打造一组高价值的资讯，你便可以通过这个高价值的资讯零成本引流，教育潜在客户主动购买！
无论你做什么产品，都可以通过这个方式，更轻松的达成成交。
如果你不具备把产品背后的价值转变为高价值资讯的能力，那你这次在本群学的再多，你也不可能通过一篇文案裂变出500人的收费群，更不可能，通过500人的收费群创造惊人财富！
假设你现在已经通过一篇文案为你的产品裂变出一个500人的收费群。
如果你不提供高价值的资讯，不能通过序列分享，让群友认可你，你有可能实现销售吗？
我想这个难度是很大，很有可能你的群友在听了你的第一次分享后，就要求你退款！
因为太没有价值，太浪费他支付的进群费了。
所以提供高价值的序列资讯是核心，如果没有这个一切你都玩不转
如何为你的产品挖掘出一堆高价值的资讯呢？
如果通过一组高价值的资讯裂变客户、吸引购买呢？
如果你想通过一组高价值的资讯零成本裂变客户、吸引客户，我强烈建议你加入序列文案演练班学习。
凡是有眼光的朋友，我都建议你一定要来学习！
因为我会从五天一个循环，带着你演练十五天。
通过十五天演练，每天一个实践案例，教会你怎么玩转任何产品背后的价值
怎么把产品背后的价值转变为一组高价值的资讯
怎么通过高价值的资讯裂变客户、吸引购买！
如果你想通过演练学会这种高端营销技术，请立即联络Max老师，报名序列文案演练班！
-END-
【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，会议营销专家,?直销人性诀创办人，卖家内参合伙人，序列文案合伙人，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。
微信：bestinfo888
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