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[分享] (直销、传销) Max老师的网络赢销分享

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楼主: 一餐经典       显示全部楼层   阅读模式

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 楼主| 发表于 24-2-2017 10:04 AM | 显示全部楼层

如何用别人鱼塘来倍增你的实体店与微信粉丝?


现在公众号有置顶功能了,大家把微信更新到最新版本,点开“一餐经典”公众号,点“置顶公众号”键,就可以置顶了。这样,不管什么时候更新,您都能找到我们啦。




传统生意和网络营销有很多不同点,但也有相同之处。其中,吸粉的思维很多是一样的,7分雷同,三分差异,你自己懂得转换的话,许许多多东西,无论是文案,创意等都可以【跨界改编】!!!

Max老师身边的一个朋友,3年前花了几十万代理别人的一个地板,但是呢,因为她没有销售地板的经验,第一年完全是跌跌撞撞,依靠门面自然流量勉强打平租金。

有一次她来咨询我,说,现在实体生意好差呀!该怎么办呢?
我说,光是坐等客户上门不是长久的办法,你要主动做营销。

我说,你的潜在客户,都在别人的鱼塘里边儿,你要想在你的产业上下游有哪些行业?或者说,在你的客户购买地板之前,还会到哪里去买什么东西?

购买地板的人群,肯定是装修人群。

装修人群有两种:一种就是散户,家居的装修人群;还有一种是公装的大型的商户。

这两种群体,你一定要考虑,他们在什么人的鱼塘里?

这样的鱼塘主需要什么东西?

比如,这样的客户,一般都在装修公司的手上。

你知道装修公司最大的问题和需求吗?

当然是能够接到更多的订单。

为了让装修公司接到更多的订单,你可以跟他们建立联盟,和他们建立一种赠品的策略。

你来包装一种低成本高价值的赠品,这个赠品可以跟你的地板相关联,或者跟房屋装修相关联。
具体采用什么样的赠品?

其实你可以看你的同行,或者是看你的周边行业的情况,直接复制就可以了。
你可以把这个赠品来送给装修公司,请他们赠送给自己的潜在客户。

这样对装修公司也比较有利,需要装修的住户们也得到了好处,作为地板商的你也获取了潜在客户。

这是很精妙的设计,当然还有很多细节,需要你多关注同行或者跨界借鉴。具体操作细节,感兴趣,也可以咨询Max老师.

在这个过程中最关键的一点,你要懂得去换算,也就是你要估算,成交一个客户,能够带来多少利润?
同时,你要判断,引流多少个客户才能成交一单?

综合考虑这两个因素,你就知道,你用来引流的赠品,可以承受多少钱的成本?

还是那句话,资源都在别人的手上。你去别人那里去借助资源,一定要考虑别人的想法,别人的担忧,别人的需求。

昨天Max老师看见一个案例,一个做少儿英语点读机的代理商,准备找当地私立幼儿园,给70%的利润,委托他们帮助代销点读机。

哪知道呢,这些幼儿园并不买账,连续谈了好几家,都没有谈拢。

这个点读机代理商非常郁闷,想不通,就来咨询营销专家。
营销专家说,这个很好理解啊,

私立幼儿园是比较反感直接代理销售产品的,尽管你的佣金很高,但幼儿园担心影响自己的声誉,同时这样做也是被禁止的。

同时,幼儿园对你的产品也难免不放心。

你叫他直接代销你的点读机,他要考虑政策上的风险,产品上的风险,家长的反应等等。

所以,你想利用幼儿园直接销售你的产品非常难的。

其实要是直接线路走不动,就可以走间接的线路。

什么是间接线路?

就是有效地利用公益活动,用公益来操作。

你可以借助做公益活动的名义,在现场赠送高价值的相关礼品券给幼儿园,因为幼儿园也需要同自己的客户家长们搞好关系。

送这些免费的礼品券给家长,是幼儿园愿意做。

然后得到这些礼品券【诱饵】的家长,就可以到你公司的销售点【幼儿园和家长建立起的信任】来领取,这样就可以进行后端的追销。

你看,这就是要借力公益的力量,让参与各方都获得利益。

这样很多的事情都可以迎刃而解,你的产品销售完全没有必要这么苦逼。

所谓,借力使力不费力。

你的潜在客户,都在人家的鱼塘里面,塘主花费无数金钱,时间,精力,都帮你筛选好了,只需要你简单付出点价值,就可以轻松搞定。只是,这真正需要你具备换算的思维,具备一定的视野和格局。

机制做得好不好,是让你粉丝飞速倍增的关键,如果你没做好,可能做了一半就死球了。如果做得好,那么粉丝的暴涨会让你几天乐得睡不着觉。

网络营销也是一样。
【吸粉=诱饵+信任+机制】,这个是个套在哪里都可以用得公式。吸粉的万能公式。我做过,所以我知道那种每天加人加到手软是什么感觉。



不要想着能有什么好方法,还不如都用点心思来想你要提供什么诱饵?
总结一句话,把诱饵撒出去,把粉丝吸进来。
诱饵!诱饵?这个就需要你自己来对自己的产品进行定位了!
分享文章如上,欢迎找Max老师,免费送你《红包项目》系列报告。
看了你就知道怎样日赚几百元,而且吸引一大票的精准粉丝!
哈哈,这就是上述套路连环实践,你懂的!




【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家, 卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
微信:bestinfo888

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 楼主| 发表于 24-2-2017 10:06 AM | 显示全部楼层
微信爆粉大绝招大放送!网上的朋友看过来!

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Max一边在听着歌手阿牛唱的:对面的女孩看过来,心里在想,想要微信爆粉?网上的朋友看过来!

现在不少新手微商最头痛的事情,还是搞不定流量,不知道如何去找客户,如何去加人!

今天分享下:如何通过简单一招,让潜在客户抢着来加你微信!让你加粉不再是难题!

你知道吗?你和潜在客户之间,其实就差一个能给客户带来超高价值的神奇东东!

这就是低成本、高价值的资讯类赠品,如,电子报告、视频教程,等等。

Max老师把它称之为:超级赠品!

通过超级赠品,让你的潜在客户先体验价值,后端再成交就简单多了!

你感受过超级赠品的效果有多牛嘛?

有时候,人们就是冲着得到你的赠品才来购买你的产品的!

是不是很搞笑?

古代不是有一个买椟还珠的故事吗?

客户就是喜欢上了装珍珠的盒子,连核心的产品——珍珠都不要了,直接退还!

前两周,Max老师新创作了一个《红包项目》报告,测试销售,效果不错!

不仅送这个秘笈报告,还送一个可以帮助对接人脉项目的微信群资格,同时还有一个后端的秘密赢利计划!

其实,这只是一个超级赠品,整体布局的前端而已!

你看,你将自己的超级赠品打造好了,不仅可以抓取客户,而且连你的广告都可以赚钱!

前面的日志,Max老师分享过,人们购买不是产品本身,而是自己问题的解救方案!

所以,任何实体产品销售,都可以制作一个信息产品诱饵来实现抓潜。

比如,你是销售最常见的女装的,你就可以围绕到如何穿衣搭配,打造专门的电子书、视频教程、音频教程,等等,来引导教育客户,分享提供价值

这是对爱美女性、时尚青年非常有价值的超级赠品。

有了超级赠品,拿着诱饵、借力鱼塘,你再去分享抓取客户,进一步互动交流,最后的成交就非常容易了!

如何简单制作你的独家超级赠品呢?

首先:

第一,你的客户是谁?他们有什么特征?

他们是:男人女人?商务人士?社会达人?企业家群体?等等。要多潜在客户进行画像!

第二,他们为什么会送这个产品?他们有什么心理需求?

是为了保平安?纪念日?节假日?是送给自己的老婆、闺蜜,异性朋友,还是一般朋友?

第三,他们在什么地方?

在网络上找潜在客户,还是比如容易的,比如,在各种论坛,贴吧,QQ群,微信群,今日头条,一点资讯等社交媒体上,发布赠送你的超级赠品就是了。直接筛选,简单有效!

第四,他们有什么问题,痛苦和烦恼?

他们在什么地方可以表露这些痛苦烦恼?

比如, 百度贴吧啊,相关论坛啊,等等,都可以发现他们的难题烦恼踪迹!

第五,还有一个完全借力的方法,可以让你轻松搞定独家超级赠品!

就是看你的同行在用什么赠品。直接借力,改名换姓,加入你的思路及个人化的调整,轻松搞定。

第六,最后一个方法,直接借力图书网站,用卖家内参最机密技术——改编技术,直接搞定!

你可以上当当网找相关电子书,看下人们的评价,然后开始改编组合,几下几下,一个属于你自己的诱饵赠品电子书就搞定了!

简单总结下:超级赠品,就是引流利器,吸粉绝活!拿着诱饵,借力鱼塘,是新手微商搞定潜在客户的秘密杀器,不得不学!

不要想着能有什么好方法,还不如都用点心思来想你要提供什么超级赠品?

总结一句话,把超级赠品撒出去,把粉丝吸进来。

超级赠品!这个就需要你自己来对自己的产品进行定位了!

分享文章如上,欢迎找Max老师,免费送你《红包项目》系列报告。

看了你就知道怎样日赚几百元,而且吸引一大票的精准粉丝!

哈哈,这就是Max的超级赠品,广邀同好共赢!

【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家,?卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。

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 楼主| 发表于 25-2-2017 02:35 PM | 显示全部楼层

Max的自我介绍:可与各方同好共享的资源  


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以下是Max可以与朋友共享共赢的一些资源,主要有四项:

1) 马来西亚第二家园【房产】,
2)国际保安,
3)定制旅游;
4)精品琥珀;

如果你有客户或未来会有相关的客户,大家可以合作共赢!
详情请看下面:MAX的自我介绍,谢谢您宝贵的时间,感恩!

MAX的自我介绍
【名字】:
【一餐经典】MAX老师

【意义】:
让你以【一餐】饭的价格,
换取一【经典】课的价值!

【行业】:
连锁【总裁】
直销【领导】
保险【经理】
演说【讲师】

【从事行业成就】:
主要行业成就有四个:

1)【连锁】
传统连锁店开了超过20家;

2)【直销】
直销团队超过三万人;

3)【保险】
保险上到高聘;

4) 【演说】
巅峰时期曾主讲过1000人爆满,门槛最低五千元的课!

36岁实现财务自由,付得起,走得开;

退休在家专心练剑三年,今年重出江湖,带着【玩】的心态,从新启用新微信,
从零开始【认真】的打造互联网粉丝经济,

Max和我老师大庆总裁的想法一样,想要验证一个人,一台电脑,一根网线就能实现巨大盈利的微公司!

做这领域的原因是因为已经在传统,直销,保险,讲师这四大领域都有做到一定的成绩,网络营销这个趋势却还是空白,归零尝试,自我挑战,感觉好好玩!

【Max可以与您对接的资源】:

1) 马来西亚第二家园计划
中国朋友投资两百万房产可以拿到马来西亚十年签证,可以长住,经商而且不必转换国籍!

2)保安部队
MAX对接的保安部队有在911事件拯救过人质的先例,目前聚焦服务范围: 亚洲,东南亚,斯里兰卡等地;

3)旅游包车
主要做中国漠河,新疆,斯里兰卡等,专做定制旅行!

4) 琥珀
MAX有琥珀的淘宝网店,精品打造【概念琥珀】!

这些资源,只要你有客户:
【马来西亚第二家园】客户,
需要【保安】的客户,
需要【琥珀】的客户,
需要【旅游】的客户,
我们都可合作共赢共利!

MAX的优劣势:
思考方面,MAX强在逻辑及整合,

技能方面,公开演说,会议营销是MAX的强项,

对网络直销,资本运作与直销结合的了解也是MAX的强项,

对于人性的把握也是Max的强项之一,毕竟 MAX参与并做出一定成绩的【连锁】【直销】
【保险】【演讲】四大行业的实践都是和形形色色的人打交道,所谓实践出真知!

锐气不足或许是MAX的劣势,毕竟即将踏入不惑之年,已经不复当年敢做敢冲敢拼的那股冲劲了;

【参加过什么培训】
MAX的学习主要是看书,音频及视频自修,还有写作输出;

个人音频,视频,藏书超过五千本,涉及领域很广:成功学,奸的好人,潜能开发,催眠,管理,行销,吸引力法则,销售,电脑专门技术,谈判,心理学,灵修等,

上过课的有几个,感觉都一般般;

后来自己当讲师了由于在业界还算有一点点的名声就更不方便去上其他讲师的课,不过始终热爱学习,学习是MAX的第二生命!

见过的老师很多,让MAX惊艳的是【卖家内参】李大庆总裁的课程,收费这么低,价值这么高,严重推荐!墨迹的人MAX直接不鸟,上到是荣幸,不上是自己损失,感恩


【收获是什么】
步入不惑之年,目标有许多已经实现,心境越来越简单,目标也越来越精简:
开开心心过好每一天。

【能为大家带来什么价值】
MAX现在正全力拟定【直销内参】和【人性诀】的架构,
或许,MAX最能够贡献的,是关于直销和人性方面的领悟吧!


【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家,?卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
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 楼主| 发表于 4-3-2017 12:20 PM | 显示全部楼层


测试同频到吸引入群的过程细解



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其实,网络营销倒不如说是网络【引】销更恰当些。吸粉,不然说是引粉,你要吸引谁?
答案:同频的人。
而不是一大堆无用的索取型,免费型的脑残粉,你说是吗?
所以一开始你要定义你想吸引的对象是谁?你的【同频】定义是什么?

分享Max的答案:Max要吸引同频的人。
同频的定义是:喜欢营销的人,无论是喜欢营销资讯,还是喜欢营销赚钱的都属于Max要吸引的同频;

喜欢营销资讯的,可以成为Max的客户,Max会为他提供物超所值的服务;
喜欢营销赚钱的则Max可以与他分享Max拥有的可变现资源,我们可以合作共赢!
好,现在问题来了,当人们添加你之后,你要如何的去过滤出金子:也就是你的同频好友?

测试同频的方法,也是要照【贡献价值】【建立信任】【成交】这三步流程走的,在这里分享Max的运作方式细节。

1)基本上,凡是被动添加Max的朋友,Max都会发出同一时间发出两个短信息给他,这两个短信息的目标是【1.贡献价值,2.建立认知】:


i)【贡献价值】步骤,【第一次测试同频发送的第一条信息】文案如下:
加我号的朋友我都送他/她一份价值680美金的电子书,好好阅读。
觉得资讯有价值,微信我关键字:【红包项目】,给你更多资讯,我们再进一步沟通:)
很高兴认识新朋友!

这里Max会送出超值电子书【从未披露的内幕】,
内幕电子书里面揭露了一个比做高利贷还赚钱但是完全合法的秘密,这是第一个同频测试;

看到这里感觉你想了解的朋友也可以微信Max关键字:报告】,就送你这本价值680美金的电子书!

ii)【建立认知】步骤,【第一次测试同频发送的第二条信息】文案如下:
以下是Max可以与朋友共享共赢的一些资源,主要有四项:

a) 马来西亚第二家园【房产】,
b)国际保安,
c)定制旅游;
d)精品琥珀;
如果你有客户或未来会有相关的客户,大家可以合作共赢!

详情请看:MAX的自我介绍,谢谢您宝贵的时间,感恩!
接下去,有部分的人会微信Max关键字:【红包项目】,这个阶段是衔接价值与信任的阶段,Max对于微信关键字【红包项目】的朋友,采取的做法是:

2)转发他【红包项目】,里面指导如何通过提供有价值的资讯给微信好友,获得红包的技术,步骤与细节;需要的朋友可以微信Max【红包项目】索取,一起共赢!

给他阅读以下这篇:
Max移动互联网微信营销篇(三十六)【Max老师合赢变现交流群】红包福利,速来领取!

内容主要是分享彼此如何合作共赢的计划:
你引流,Max讲课;
你引流,Max成交;我们一起共赢!’

同时,发这段信息给领取【红包项目】的朋友:

红包项目里有教如何过滤微信好友的方法,并能变现!同时附上一篇Max与各位共赢的文章,如果看了文章觉得我们可以合作,微信关键字【合作】,Max会邀你入群,群里和你分享更多干货,主题集中在:勾魂文案,引流,裂变!

名额有限,不收费用,入群后发个入群红包即可(大小多包不限),让更多的朋友认识你,记住,是微信关键字【合作】,谢谢,群里见!

3)到这个步骤,微信你【合作】能够入群的朋友都是已经经过两次互动的伙伴,进了群就是成交他们?不是!是继续贡献价值!继续分享如何引流,如何裂变,如何写勾魂文案等干货!

当你能持续不断的分享,量变必然导致质变,你一定可以把这壶水烧开!
营销就是:信任度足够的时候,你提供的产品朋友刚好有需要,就会自动向你买!
只要你贡献价值及建立信任这两个环节做得好,成交这一块是可以无为自成的!
希望Max的这三个环节能够给大家带来启发!

有朋友刚刚开始网络营销的,或有朋友网络创业的,欢迎和Max一起共赢!
微信关键字【合作】Max会把你加入【Max合赢变现群】,和你分享干货,主题集中在:勾魂文案,引流,裂变!

名额有限,不收费用,入群后发个入群红包即可(大小多包不限),让更多的朋友认识你,记住,是微信关键字【合作】,谢谢,群里见!




【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家,?卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
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 楼主| 发表于 4-3-2017 12:27 PM | 显示全部楼层


Max移动互联网微信营销篇(四十五)群发而又不干扰用户的方法  


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做微信营销的朋友,都普遍上会有这个纠结:
我写好了一个文案,放在朋友圈,现在刷屏严重,如果应该看到的人没有看到,不是白白损失了机会成本?如果直接群发给朋友,会不会被认为是打扰了他们?因为你纠结,所以就没有行动,因为你没有行动,自然结果就不好,你感受一下,Max所说的情景,您是否似曾相识?

Max也被这个问题困扰了一段时间。一个偶然的机缘,结合点点滴滴,顿悟了整个方向和方法。我的顿悟,来自学习上的几位贵人,在这里一一感谢,并和大家分享,Max内化顿悟了什么。
首先,我们必须有一个观念:想要成交所有人,是不可能的。

和大家分享一个Max的心锚::
当今世上,耶稣,佛陀,和先知默罕默德应该称得上是最伟大,最厉害的三大伟人
可是,即便是他们,也只能三分天下,而无法成交所有人
更何况是区区的我们呢?
想到这点,很多东西,Max就看开了
耶稣的传教,也被很多人认为是骚扰,也会把他拉黑
但他还是继续传教,才有基督的辉煌!其他的二者同样面对这问题,不遑多让!



因为这个世界是多角度的,我们只能聚焦在吸引同频
前提:不伤害到别人,我们就对得起自己,对得起粉丝了,大家说是吗?
Max听过一句很有趣的话,一切不以转化率为目标的网络营销都是耍流氓!
所以,当我们建立好我们的价值观,持续不断的在朋友输出干货,而不是广告
当有价值的资讯想传达的时候,把它群发给好有,max认为是很正常的,
当你转化的出发点是共赢,而不是伤害对方的时候,又何必在意一部分的人不认同你呢?

当然,以上是心态建设,我们还是要有好的方法来做群发。

首先,Max很喜欢看王通老师老师的文章及电子书。Max记得,王通老师的电子书,【软文成交方程式解密】里提到写软文的一个重点, 你的标题像广告还是像干货?Max顿时有一个领悟,对啊!群发不也一样吗?如果你的群发让人感觉像广告,肯定是一种打扰;如果是像干货呢?那就 不存在干扰用户了!

余总的启发则是勾魂方面的启发。如果你持续不断的锻炼你的文案功力,让每一个文案都写得非常勾魂,每一篇文案都是一篇勾魂珍品,让潜在客户都能学习到一些东西,那他们不但不讨厌你的群发,甚至还喜欢你的群发,更进一步的收藏你的群发;

靠着我们每次设定的小目标:【每次群发的文案都比上次多勾魂一点点】,这不也是我们提升勾魂文案很好的激励吗?多多练习,文案肯定越来越勾魂,越来越像干货,而不是像广告; 这个方向不是很值得努力吗?

有这一点点的领悟,也要感谢靠谱哥,因为他的疑问延伸了Max的思路;

更感谢余总与王通老师的教导,【如何写得更勾魂?】以及【如何把文案写得更好?】一直在MAX的头脑里盘旋不去;

同样感谢叠鹤总裁,他的【小目标】启发了Max,人生处处你为自己设定小目标,你会活得更聚焦;
最感谢大庆总裁,他的跨界改编思维【让一切不为我所有,但一切可为我所用】,不仅仅是文案的改编,而是一切一切都可以改编!;

当然不忘记要感谢各位,有道是:【分享是最快的成长方式】,因为你们,max才得以在网络分享,得以成长得更快!

感恩平台,一切是感谢,祝福大家!
【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家,?卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
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 楼主| 发表于 4-3-2017 12:35 PM | 显示全部楼层


干货背后的干货



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很多朋友都有很多群。当初,为何你会进这个群?撇开被朋友强拉进去的不说,绝大多数人的原因进群是因为想要学习一些干货。一般上,绝大多数的群你进群之后,都会提供你一些干货,然后最后才做营销。干货是一个很重要的营销布局,干货有多棒,往往营销的结果就有多棒!不过,有一个很严肃的问题:
这些干货,你都看了,听了,学习了,内化,能够输出用得上吗?

还有,你知道学习干货,可是,你知道如何学习【干货背后的干货】吗?
这篇文章,要和你分享如何学习:【干货背后的干货】!

【干货背后的干货】,就是观察高手如何实践干货的过程及细节。
Max在这里,分享刚才我在王双雄弟子寻洲的群里,看到他采用的裂变手法,非常值得借鉴学习!

从群主的实践当中,给我三点裂变群的启发:

第一点,门槛的设置
做微信营销的朋友,应该都会感受到这样的问题
就是:免费群因为是一大堆免费思维,不劳而获的人集中,推广成交的效果往往很差!
所以,群门槛是必要的。但是,高门槛又很难裂变!
这一刀,该切在那里呢?
群主给我提供了思路:
免费加入,但要给群里发红包!
很多人会好奇,反正是任意红包,没有压力,但有基础门槛!

第二点,拉五个人送一本1000元的电子书,价值巨大!
这样第一轮有100多人进去了,群主紧接着提出他的第二阶段策略:
拉五个人送一本1000元的电子书,价值巨大!
在这里如果配合大庆总裁预先配置电子书的价值效果或许还会更好!
不过,拉五人很容易,又不收费,人数再度很快增加!

第三点,转发朋友圈推崇再送三本原本是要卖的电子书!
拉五人之后,群主就先开始分享干货,让群会员感受价值,分享过后就有不少的成交。
过后,群主再次提出:转发朋友圈推崇再送三本原本是要卖的电子书!

文案如下,值得学习!

@所有人
~为了表示对你认真学习的嘉许,我为你准备了3套威力巨大的秘籍:《王双雄:群发操作四步曲》、《心锚营销赚钱秘籍》、《心金营销三连环》,价值3千元。你是想付费获得还是免费获得呢?如果想免费获得,那你得满足以下2个条件:

1、转发接下来我发出来的文案配图片到你朋友圈
2、你必须是前50名(因为我事情太多,如果太多人、我忙不过来,只送50套)

领取步骤:转发后,截图。而后把截图私信发给我,我就立刻给你这3套宝典!
转发的素材如下:
【我听了寻洲的课,收获非常大!他们微远商学院真的不错,我说服了@寻洲、让他送点福利给我的粉丝。所以,只要你加他,就可以免费领取价值千金的宝典《不为人知的“朋友圈赚钱秘籍”》1套!】
还有15位名额!【制造紧迫感】

群主讲课的音频Max还没有听(语音),会找段时间去好好的听一听,不过他这连环三招,我把他称之为干货背后的干货,就给我很多的启发!

1)零成本加入,但要求打赏红包【小门槛】
2)拉五人送电子书
3)分享感受价值,成交之后...  提出分享朋友圈的主张,【用他给的文案】,截屏发来,再送三本电子书!
从头到尾群主零成本裂变,估计很快就会到500人了。。。
我觉得这个流程很有参考价值,与大家分享!

以一句话作为今日分享的总结:学习干货是一方面,如果可以观察高手出招,学习他出招实践背后的思路,总结出来,我们的学习速度及质量肯定会更上一层楼!

最后,给添加Max的人一个小福利:微信关键字:【内幕】
就送你价值680美金的【从未披露的内幕】;

如打赏任意金额红包,就拉你进学习群, 学习顶尖的营销干货!?
  
【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家,?卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
微信:bestinfo888

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 楼主| 发表于 19-3-2017 07:05 PM | 显示全部楼层
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做微信营销的朋友,都普遍上会有这个纠结:
我写好了一个文案,放在朋友圈,现在刷屏严重,如果应该看到的人没有看到,不是白白损失了机会成本?如果直接群发给朋友,会不会被认为是打扰了他们?因为你纠结,所以就没有行动,因为你没有行动,自然结果就不好,你感受一下,Max所说的情景,您是否似曾相识?

Max也被这个问题困扰了一段时间。一个偶然的机缘,结合点点滴滴,顿悟了整个方向和方法。我的顿悟,来自学习上的几位贵人,在这里一一感谢,并和大家分享,Max内化顿悟了什么。
首先,我们必须有一个观念:想要成交所有人,是不可能的。

和大家分享一个Max的心锚::
当今世上,耶稣,佛陀,和先知默罕默德应该称得上是最伟大,最厉害的三大伟人
可是,即便是他们,也只能三分天下,而无法成交所有人
更何况是区区的我们呢?
想到这点,很多东西,Max就看开了
耶稣的传教,也被很多人认为是骚扰,也会把他拉黑
但他还是继续传教,才有基督的辉煌!其他的二者同样面对这问题,不遑多让!



因为这个世界是多角度的,我们只能聚焦在吸引同频
前提:不伤害到别人,我们就对得起自己,对得起粉丝了,大家说是吗?
Max听过一句很有趣的话,一切不以转化率为目标的网络营销都是耍流氓!
所以,当我们建立好我们的价值观,持续不断的在朋友输出干货,而不是广告
当有价值的资讯想传达的时候,把它群发给好有,max认为是很正常的,
当你转化的出发点是共赢,而不是伤害对方的时候,又何必在意一部分的人不认同你呢?

当然,以上是心态建设,我们还是要有好的方法来做群发。

首先,Max很喜欢看王通老师老师的文章及电子书。Max记得,王通老师的电子书,【软文成交方程式解密】里提到写软文的一个重点, 你的标题像广告还是像干货?Max顿时有一个领悟,对啊!群发不也一样吗?如果你的群发让人感觉像广告,肯定是一种打扰;如果是像干货呢?那就 不存在干扰用户了!

余总的启发则是勾魂方面的启发。如果你持续不断的锻炼你的文案功力,让每一个文案都写得非常勾魂,每一篇文案都是一篇勾魂珍品,让潜在客户都能学习到一些东西,那他们不但不讨厌你的群发,甚至还喜欢你的群发,更进一步的收藏你的群发;

靠着我们每次设定的小目标:【每次群发的文案都比上次多勾魂一点点】,这不也是我们提升勾魂文案很好的激励吗?多多练习,文案肯定越来越勾魂,越来越像干货,而不是像广告; 这个方向不是很值得努力吗?

有这一点点的领悟,也要感谢靠谱哥,因为他的疑问延伸了Max的思路;

更感谢余总与王通老师的教导,【如何写得更勾魂?】以及【如何把文案写得更好?】一直在MAX的头脑里盘旋不去;

同样感谢叠鹤总裁,他的【小目标】启发了Max,人生处处你为自己设定小目标,你会活得更聚焦;
最感谢大庆总裁,他的跨界改编思维【让一切不为我所有,但一切可为我所用】,不仅仅是文案的改编,而是一切一切都可以改编!;

当然不忘记要感谢各位,有道是:【分享是最快的成长方式】,因为你们,max才得以在网络分享,得以成长得更快!

感恩平台,一切是感谢,祝福大家!
【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,会议营销专家,?卖家内参合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
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                                                                                           -END-

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 楼主| 发表于 19-3-2017 07:07 PM | 显示全部楼层
Max移动互联网微信营销篇(四十六)测试同频到吸引入群的过程细解  
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其实,网络营销倒不如说是网络【引】销更恰当些。吸粉,不然说是引粉,你要吸引谁?
答案:同频的人。
而不是一大堆无用的索取型,免费型的脑残粉,你说是吗?
所以一开始你要定义你想吸引的对象是谁?你的【同频】定义是什么?

分享Max的答案:Max要吸引同频的人。
同频的定义是:喜欢营销的人,无论是喜欢营销资讯,还是喜欢营销赚钱的都属于Max要吸引的同频;

喜欢营销资讯的,可以成为Max的客户,Max会为他提供物超所值的服务;
喜欢营销赚钱的则Max可以与他分享Max拥有的可变现资源,我们可以合作共赢!
好,现在问题来了,当人们添加你之后,你要如何的去过滤出金子:也就是你的同频好友?

测试同频的方法,也是要照【贡献价值】【建立信任】【成交】这三步流程走的,在这里分享Max的运作方式细节。

1)基本上,凡是被动添加Max的朋友,Max都会发出同一时间发出两个短信息给他,这两个短信息的目标是【1.贡献价值,2.建立认知】:


i)【贡献价值】步骤,【第一次测试同频发送的第一条信息】文案如下:
加我号的朋友我都送他/她一份价值680美金的电子书,好好阅读。
觉得资讯有价值,微信我关键字:【红包项目】,给你更多资讯,我们再进一步沟通:)
很高兴认识新朋友!

这里Max会送出超值电子书【从未披露的内幕】,
内幕电子书里面揭露了一个比做高利贷还赚钱但是完全合法的秘密,这是第一个同频测试;

看到这里感觉你想了解的朋友也可以微信Max关键字:报告】,就送你这本价值680美金的电子书!

ii)【建立认知】步骤,【第一次测试同频发送的第二条信息】文案如下:
以下是Max可以与朋友共享共赢的一些资源,主要有四项:

a) 马来西亚第二家园【房产】,
b)国际保安,
c)定制旅游;
d)精品琥珀;
如果你有客户或未来会有相关的客户,大家可以合作共赢!

详情请看:MAX的自我介绍,谢谢您宝贵的时间,感恩!
接下去,有部分的人会微信Max关键字:【红包项目】,这个阶段是衔接价值与信任的阶段,Max对于微信关键字【红包项目】的朋友,采取的做法是:

2)转发他【红包项目】,里面指导如何通过提供有价值的资讯给微信好友,获得红包的技术,步骤与细节;需要的朋友可以微信Max【红包项目】索取,一起共赢!

给他阅读以下这篇:
Max移动互联网微信营销篇(三十六)【Max老师合赢变现交流群】红包福利,速来领取!

内容主要是分享彼此如何合作共赢的计划:
你引流,Max讲课;
你引流,Max成交;我们一起共赢!’

同时,发这段信息给领取【红包项目】的朋友:

红包项目里有教如何过滤微信好友的方法,并能变现!同时附上一篇Max与各位共赢的文章,如果看了文章觉得我们可以合作,微信关键字【合作】,Max会邀你入群,群里和你分享更多干货,主题集中在:勾魂文案,引流,裂变!

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3)到这个步骤,微信你【合作】能够入群的朋友都是已经经过两次互动的伙伴,进了群就是成交他们?不是!是继续贡献价值!继续分享如何引流,如何裂变,如何写勾魂文案等干货!

当你能持续不断的分享,量变必然导致质变,你一定可以把这壶水烧开!
营销就是:信任度足够的时候,你提供的产品朋友刚好有需要,就会自动向你买!
只要你贡献价值及建立信任这两个环节做得好,成交这一块是可以无为自成的!
希望Max的这三个环节能够给大家带来启发!

有朋友刚刚开始网络营销的,或有朋友网络创业的,欢迎和Max一起共赢!
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 楼主| 发表于 19-3-2017 07:10 PM | 显示全部楼层
Max移动互联网微信营销篇(四十七)年赚一百万的行动步骤
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相信年赚一百万是很多人的目标。

可是,为什么绝大多数人的目标无法实现呢?因为他习惯用正推思维。当你用正推的时候,往往考虑的太多,失去焦点。当你用逆推的时候,事情简单很多,因为目标可以倒退到每一层,一直到目前最需要聚焦的事,进一步分解为当下最重要的事,那也就是你最有生产力的事。

举例,年赚百万听起来很难对吧?
我们来看看如何分解:100?万除以?12?个月,每月就是?8.3?万,8.3?万再除以?30,每天就是2740元,差不多?2800元。

也就是说,要想实现每年赚?100?万,现在我们需要的是每天赚?2800?元。怎么样,这个数字看起来容易多了吧?
接下来,我们研究的是:怎样能够每天赚到?2800?元呢?

最直接的方式,就是卖产品,

简单点,假设你卖的一款产品,每单的利润是?500?块,那么,要想赚到?2800?元,
算一下,是不是只要?6?单就可以了。
再保守点,假设你的产品,每单利润是?300?块,再算下,10?单就够了,对吧?
现在,我们的目标貌似发生了一点变化,每年赚?100?万,变成了每天卖?10?单产品,看起来简单多了吧?
跟着的问题是,如何每天卖出去?10?单产品呢?

假设你是开实体店,你需要做的就是加大客流量,比如联盟合营,多渠道投放广告等等。假设你是网上创业,你的网店的转化率是1%,那么,要想卖出去?10?单产品,你需要的就是?1000个流量。

现在,问题貌似又发生了变化,每年赚到?100?万,变成了每天获取?1000?个流量。

那,如何每天获得1000?个流量呢?
网上获取流量的方法,实在太多了,比如百度竞价,电子书,软文、SEO、论坛、qq?群发、SNS、同城网站,今日头条……

把各种方法测试一遍,把最有效的那种方法进行优化,放大,不用贪多,聚焦一点,把他用到极致,练绝成招,他就成为了你的绝招。无论你精通了任何一种方法,1000?个流量都不会是问题!

怎么样?到现在,每年赚100万只需要你每天获取1000个流量,
你每天的工作就是获取这1000个流量,或者自己操作,或者雇人来做,只要去执行,12个月以后,100万是自然而然的出现结果。

有的人认为年赚一百万不太靠谱,那你也可以分解为年赚30万,年赚10万,如果你分解到每一天赚280元,分解到每一天的时间段具体工作量,年赚十万就是板上钉钉的事。参与卖家内参的会员,大庆总裁都会给予一份某微商团队成员每天照表操作的《月入万元工作日志表》,是几位月入20万的团队大咖写出来的,如果你能严格按照《月入万元工作日志表》去做,你每天能在规定时间,按照规定动作严格去做,保证你月入过万一点问题都没有!

记住:信息爆炸的时代,信息永远不缺;再多的信息如何你无法“做到”,都是废纸一张。Max很佩服的华为总裁任正非说过一句话:读书不必破万卷,而是要破万遍;大庆总裁说过一句话:读一万本书不如读一本经典一百遍,这两句话其实异曲同工。

Max的感悟是,大庆总裁真的是说到做到,他不是告诉我们概念,甚至不是告诉我们方法,如如何销售,如何管理,如何搞好人际关系等,这些都只是“点”。这些都很重要,但他们不是一个“面”。有天分和运气的,你可以靠自己试错,自己整合成一个面,这个过程是很痛苦,很浪费时间的,好像我曾经的过去那样,当然我是幸运,结果是好的。

大庆总裁则是从布局开始,阐述整个项目的思维,分解每一步的流程,步骤,给予模板,甚至具体的话术都给我们看得一清二楚,这样整个落地的步骤就清晰了,细节决定成败,说的一点都没错!

-END -

【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,营销专家,?卖家内参合伙人,10年以上网络直销实战,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
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 楼主| 发表于 19-3-2017 07:16 PM | 显示全部楼层
Max移动互联网微信营销篇(四十八)【中国人民从此站起来了】
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最近,Max正在架构完善自己的直销内参,其中有位学员觉得,传统不好做,直销业不容易,来寻求Max的意见,Max觉得当中与他的分享,有提到一个关键:那些伟大的人物,成功的人士,他们到底真正在卖什么?例如,伟大的毛主席,他的【中国人民从此站起来了】到底背后,这些伟人,再卖什么?
如果我们可以借鉴,那样对我们的人生一定大有帮助!
所以Max把这段分享放出来,希望大家有所领悟!加油!

学员 11:29
我有个事情请教下
最近接触了一个所谓直销的业务
安化黑茶啊。

一餐经典Max老师 ?11:30
嗯,继续说

学员 11:47
实际上呢,产品是一个方面,直销卖的是什么呢?
听听你个人体会吧?


一餐经典Max老师 12:01
你没做过直销?
直销,很多人在卖产品,结果卖得很辛苦
有些人,看到是再卖产品的价值,还是一样辛苦[呲牙]
你先说说你的理解是什么?我在和你分享,这样你的感受才深刻

学员 15:03
传统行业辛苦,又怕员工跳槽资金要求也好高
可是,直销也困难。
本质是既卖经营权又卖产品。
可是实际上呢,只卖经营权,就是落去入所谓老鼠会的节奏。
卖产品,因为价格虚高。也不好办。
成功的更多是卖经营权,凡是产品不卖出去,谁用呢。?
这是困难。可是也有很多成功后玻案例,表示有存在理由。
我听你理解?

一餐经典Max老师
其实,做了传统和直销这么多年,发现成功都是卖【概念】
产品是附在概念上的东西
文化让概念生根
所以低手卖货
高手卖概念,他把货,人们的梦想,文化整合了,捆绑销售出去
所以,无论什么时候,经济如何不景气
都有赚大钱的人
因为视角不同
切入点不同
得到的结果自然不同
举例,安利
是全世界赚钱制度最烂的公司
可是,他是整合包装整个直销的概念最好的公司之一
他产品是最好的吗?不是
找不到比他便宜的?不少,而且品质也不相上下
制度比他好的?太多,几乎家家都是
但是他比其他的都成功
为什么?
因为他成功的卖出【安利的文化】
锁住了他团队的思维
让他的人不去比较
大数法则下
很多其他的公司的
没有这种文化
所以没有办法与他抗衡
我在说他的不好的时候并非在批评他
而是再次的对他做出了赞扬
因为他弱点这么多
一个强点练到极致
就已经力冠群雄

卖概念高级的玩法其实就是卖你的【思维框架】给群众[呲牙]

毛主席【中国人民从此站起来了】
【打土豪,分土地】
马丁路德金【我有一个梦】

是卖什么?
就是在卖一个概念!!!
卖梦想!!!
更精确的说法:卖他们的思维框架!!!

只是高手卖到有温度,卖到恰到好处;
低手卖梦想让人觉得夸大,不切实际;
这个就是差别[呲牙]

学员 09:34
厉害,分析得好, 谢谢老师!

希望这个分享,能够带给大家一些启发!


-END -


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 楼主| 发表于 19-3-2017 07:28 PM | 显示全部楼层
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12集的《分享销售1.0》教学视频现在免费公开了!




视频存储在优酷里,如果你想通过分享……吸引潜在客户主动找你购买,请立即点击以下链接……选择你想学习的视频观看!
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 楼主| 发表于 19-3-2017 07:30 PM | 显示全部楼层
Max移动互联网微信营销篇(五十)分享的关键:内嵌顾客的痛点  
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互联网微商,分享很重要:分享产品的感受,分享成功的喜悦等等。。。
可是,你确定你真的会分享吗?有没有发现到,可能你分享了很久,但顾客却总是无动于衷!从微营销的角度,怎样才算是一个好的分享呢?以下Max与学员的一个分享,或许会让你有所启发:你的分享,需要整合顾客的痛点,捆绑跟你的产品一起销售出去,要想不痛,就和你成交!这才是一个好的分享!
请看以下对话记录:
:
总裁你好,听课1周了,觉得特别有收获,那接下来我们怎么样输出变现呢
我:
慢慢来,慢就是快,
第一,推广更多人来我的群
钱你收
这个是小钱
请问你是谁邀请你进群的?我备注一下
人数是变现的基础,然后我们不要硬销
我们是提供有价值的东西
当我们的基数够大,一定有一部分人要,他们会自动询问我们
成交就变得简单,因为是他们要他们需要的东西而我们刚好够有
你的所有朋友要MAX提供的东西,我都与你共赢!
这是max与你共赢的计划
你看看,不懂可以问我
而且我会引进更多的好项目
捆绑整合
提供给我的会员
让他们更容易接受,我们也更容易变现
举例
max刚加入文案大咖余总的合伙人
所以下个星期一连四天max都为大家上热身课
最后一天提出成交主张
买参加序列文案班1000元送卖家内参vip 720
你带来的人有成交你就能够变现了
你本身是卖家内参的会员吗?是或不是都不妨碍,只是做法有点不同

:
我是被某文章吸引加你的。
刚看了你推荐的文章,送价值很多,信息太多,有点爆脑
我:
所以,简单的说,你引流,max提供价值,我们提供你朋友要的价值,认同的自动成交我们共赢,暂时不需要的我们不勉强,依然继续提供价值,关系仍然友好,这样的事业,不是很值得努力吗?[吸引同频,无为自成]
不过度说服,聚焦提供价值,下个星期,max为你示范
:
简单,就是我们操作引流,你提供价值,逐步成交,最后他们购买付费课程,对吗。
我:
对,
我和人合作的有李大庆的课程和余总的课程
我自己的有直销内参,和人性诀
每个人的需要是不同的
我们的朋友不要,不要勉强他
他看到信息,他感受价值了,
:
刚刚推荐的公众文章里,里面没有你自己的直销内参呢
我:
还再弄着
还没有推出
有几组的领袖配合,要把整个价值流程构思好,在完善中
现在我先把余总的勾魂裂变技术整合和大庆老师的微信直邮
变成我的配套,买余总的课,送大庆的VIP
让你我的顾客可以用1得2
那样价值感更高
:
余总是什么社群呀
我:
勾魂文案
我的文案老师
专门教人写文案和群裂变的
:
他不是大庆卖家内参的内容吗,
我:
他可以用1天一个文案创造出500人的群
不是,
他有他的独特见解
大庆卖家内参的合伙人有600多位
能够一天做出500人付费群的没有几个
当然每个人的基础不同,但是文案和思维是重中之重
学了肯定有大好处,而且学费很便宜,才1000元
:
恩,高手,就是大庆的内参里的文案那些都是余总的东西是吧。
我:
不是
内参是内参,勾魂文案是勾魂文案
内参是专门教人家用微信做生意的
勾魂文案聚焦在两个点上
文案和群裂变
内参是整体性的
勾魂文案群是专门教授文案及群裂变技术的

:
我就是微商的,所以内参感受实用
我:
对,很实用
我线下生意做很大,也被大庆总裁的分享吸引而来,陪他一起玩!
:
老师,我知道欲速不达。但最近有资金压力,有快速变现的赚钱方式指导吗
我:
快是要多块?时间周期?
变现是要变现多少?具体数字?
这两个你必须先定义清楚,才能谈计划
:
1个月,20万。我是做微商,去年生意不错,今年就行情下滑了
做这样网络营销还需要跟您学习。
我:
嗯,之前好的时候你一个月能赚多少?
:
5-10万不等
我:
首先,你之前可以赚5-10万,肯定有作对一些事情
你要去分析你之前的方法那个是有效的,那个是无效的
聚焦
聚焦
再聚焦
在那一个[最有效]的方法上
一个就好,优化,放大他
我:
把你80巴仙的时间都在实践这个最有效的方法
而不是多管齐下,因为你是做出一定成绩和基础了的
就是这样
:
就是扶持团队。
我:
嗯,就是聚焦那件事
不断的去做这个最能产生结果的是
其他的放一旁先
因为这个才是你最有生产力的事!
:
就是最近紧张,就心思受影响
先处理心情,再处理事情
我:
我群里有一篇文章,是提到处理心情的,你可以去看看
:
我:
你没我处境艰难
当初我是直接破产
现在想想
那段经历其实是一种祝福
让我往后的日子走的得更坚定
:
就是看你有这份经历,才能放开跟你交流
我:
没有那段经历,我也无法悟出
[你可以创造自己的相信]
这句话
其实价值巨大,只是很多时候,没有那个情境
没有办法有那个觉悟
尽心分享,一切随缘就好
:
思维我觉得我能坚持!方法有指教吗,总裁!
抱歉,感觉我索取过多了。
我:
方法:聚焦之前你做过最有效的方法,砍掉其他的,用80%的精力去优化那个最有效的方法
这个就是方法,因为你之前做到一定成绩
你现在不是从零开始了
不要全部都做
就只做那样,把他放大
放大的意思是
行动量放大,接触量放大
本来你可能有五个方案同时进行,每个方案花20%的时间
现在,砍掉其他方案
聚焦一个方案
花80%的时间去优化流程,放大行动量
其他的四个方法,不可以超过20%的时间
:
那我看来,就是不断去培训团队
复制团队。
感谢Max总裁。
我:
对,你就花80%聚焦做这件事
其他的全部只用20%的时间
这样就会改善
因为成功最关键的资源就在于我们如何分配时间
:
团队执行力,有好的指导吗,
我:
分利机制下功夫
他拿大头你拿小头,这样他自动很有执行力!
:
你人一般在哪里呀,你的公司管理不用你动手吗,老师。
我:
我全世界旅行
我的生意不用我管,都有人处理
我现在一边玩一边做粉丝经济
原本是天天看电影,天天打游戏
:
可能是,前期就是舍得不够,团队赚的少。
我:
对,很多东西都是很简单的,掌握核心,狠狠执行就对了
:
那一直是我的神往呀,一边旅游,一边写文章
我:
我36岁就完全财务自由了,可是还是要找东西来做
整天玩,整天看戏
你连续做了三年
也会开始觉得不好玩
:
太羡慕你了,现在实现财务自由,是每天目标。有了财务自由,才能到时间自由,才能到心灵自由。
我:
你也可以把你的团队的核心分子带进我们的圈子
我们的分享第一会给他力量
第二他们去推动也为他们自己创造第二收入,也能为你创造收入!
赚到钱的人是很有执行力的
:
明白。
我:
团队没有赚钱,一直空谈理想是没有什么意义的
你让他们赚到钱,他们就跟着你
:
先把自己执行力提高,进而带动。
我:
而且你的人我以后整合更多的项目进来我们一起共赢
现在只是开始
我做这个网络营销才两个月而已,相信接下去肯定越来越好
我是特地从0微信朋友开始的
因为我要测试我老师大庆总裁的模式
过去我传统,直销,保险的人脉我一个都没添加,一个都没动用
成功验证了就可以把这个过程做成一个课程授课
搭配我老师的课程,余总的勾魂文案
给予会员更大的价值
:
那你有助理吗
我:
没有
特地测试的
一个人,一根网线,一个电脑
微信从零人脉开始
:
那你要花很多时间呢
我:
完全的陌生市场
肯定,不过还OK
你去百度一下
"一餐经典Max老师”
看看结果如何然后告诉我
为了测试,这点牺牲是必要的
:
非常不错,有很多文章
我大概当时就是看到什么文章加你的。
我:
这些只用两个月的时间
任何东西,都需要时间的
要做前期积累,也需要付出时间,聚焦。

:
感谢。我也马上准备一个流程,第一,自己的培训计划。第二,发圈引流,进群分享。



我:
同时我总结给你我们今天讨论的重点:
你的生意方面
思考你过去成功的时期,做的那个行动是最有效的,只要一个最有效的,用80%时间优化放大,其他的全部砍掉,只用20%的铺垫酝酿
我们合作方面
你引流,我们合作共赢;你的团队主力,可以加他入群,我们分享的文章对他有启发的时候,他也会感谢你,更加认同你
:
我的总结,1聚焦,2执行力,3,合作舍利共赢。
我:
对,总结得好!
我:
而且你给对方创造第二收入的同时,他还是你的团队,他赚到钱也更愿意跟着你干,你说对不?
我分享我之前做直销的时候,如何快速引爆的策略给你
我做直销的时候,我先研究直销,发现到他有三个问题是共通的,没有办法解决这三个问题,直销人一定完蛋,这个就是痛点
这三个问题
第一个,前期不赚钱
:
是的,让代理多一个打造团队思维还有收入的机会,也让自己能发现优质同频代理。
我:
第二个,组织没有承诺,来的人不做,做的人不久,久的人又没赚钱
第三个,没有量,量大是致富的关键,量小是贫穷的根源
我当时在卖什么?
表面上看是一个保健品
实际上我卖的就是【解决这三个问题的方案】
所有的根源就在没有量,而有量往往又囤货,一场游戏一堆货
所有,我研究了整个制度的架构,提出了合作共赢,排线分销的理念
受到了巨大的好评
三个月业绩就破百万了
那个时候我还是初出茅庐,一炮而红
:
直销难民我接触很多
我:
你名誉有,声名在外,就越做越好
对,因为他们全部往低端市场走
苦逼的去卖产品
:
说的太好了,我觉得你说到心坎里去了
我:
成功的都是在卖概念
或者说在卖他们的思维框架给组织
你也可以这样做!
微商和直销的原理是相同的!
:
我们很多微商人也是,都在拼命想卖产品,没有把价值,把感情,把共赢,做出来
我:
你可以去看我那篇文章,【中国的人民站起来了】
那一篇有提到
其实,毛主席的【中国的人民站起来了】
马丁路德金的【我有一个梦】
这全部都是再卖他们的思维框架!
所以,低手卖货
高手卖概念
低手卖货卖到半死还没有人要
:
那你看我们的微商产品,有好的概念给我一个吗。
我:
高手卖概念,卖思维框架,卖得有温度还人人敬仰!
这个就是差别!
微商的产品不能一概而论,因为我不懂你的产品
不过我可以给你一个框架
提炼出你产品最重要的价值
一个就好
:
好的,谢谢,感谢。
我:
同样是聚焦那一点,想一句通俗的话或口号出来
:
阿胶美容养颜,健康养生。
我:
要朗朗上口的
:
这个 是阿胶通用功效,我们一直没有什么特别单独卖点。
我:
你这个只是基础,你要更进一步去挖掘你产品的价值,把他缩小的一个更聚焦的地方
我:
因为美容养颜,健康养生太普遍了
我:
他不能激发人们的购买欲望

你看我的那个
我说出直销的三个问题
他就击中直销领袖们的痛点
痛点
痛点!
要想不痛
他们就要被你成交!
这个很重要!
:
明白
这才是过去没有做大的思维局限
我:
我那个方案
也是无中生有的
和我产品原本没有关系的
我那个产品是清肠排毒的产品
当然品质很不错
不过你去卖清肠,别人也卖清肠,为什么要和你买???
你要给出一个强而有力的理由
因为我的团队和你是合作,不是把你当成客户!我们合赢,你们产品照吃,最重要我们的合作能够变现!解决这三个问题,直销赚钱就不是问题!
:
其实我个人,最喜欢的也是文字,我喜欢写东西,但是以前没有重心。
思考,我也有,缺执行力,和聚焦的点。
我:
所以,你要去想一个东西来把你的产品,代理市场计划,及普遍微商的计划的痛点的解决方案
整合在一起
:
你是直销超级人才呢。
我:
捆绑销售出去
还行
:
暂时,就把微商,还有这类有价值的课结合。团队也有学习课程,但是都么有从本质解决问题。
我:
是的,你捆绑我的群,一起销售出去也ok
:
我想的多,学的多,输入很多,,,就一直想找好的输出,所以缺执行
我:
你看,我和其他人的做法也不一样
我喜欢分享生活
分享感悟
分享现实遇到的问题
心理
等等
:
我是去年下半年学习了教练技术,才真的自己走出来。才理解分享的价值和快乐。
我:
都是一步一步来
一开始慢些,过后会快得不得了
:
学了4个月的教练技术,打开自己心智,坚持目标。
我:
我做到过,这个过程我太熟悉了
:
我也喜欢你分享的那些勾魂文案,非常不错。
我:
我只是要在网络营销的领域,再次的实践及【做到】
明天开始,一连四天分享
最后一天成交
所以你能引流越多人来,成交的可能性就越大
过程没有任何的硬销
我们的朋友感受到价值是他需要的,他会主动要求成交!
这个才是我想要的,我最讨厌卖东西,相信你也是
:
是的,我朋友圈,比较少发产品广告的。
我:
我们做价值的提供者,不接受?正常,因为不是他当前最想要的!
:
都是正能量,和自我价值分享。
我:
只要持续贡献价值
迟早我们的分享有地方击中朋友的痛点
成交是无为自成的!
:
以前,就是简单做正能量分享,现在发现,还是要输出价值,才能被人接纳。
我:
是的,你在分享中要让对方感受价值
而击中对方的痛点
要解决痛点,就只能和你成交
这个分享才是共赢的
:
太对了,价值还不在于刻意,要真诚的。
我:
无需刻意
就是这样
【就是这样】
【就是这样】

:
执行力的本质在于创造价值,有了价值,自然执行力就有了。
我:
执行力的本质是感受价值,不是创造价值;输出的本质才是创造价值
感受了价值,自然执行力就起来了
他不觉得有价值,是不会执行的,可能我们的想法一样,但是用词我们要尽量精确
:
学习是为了能输出价值, 输出价值最好方式是分享。
我:
是的
:
那你明天开始的分享是导向余总的勾魂文案,还是内参
余总的勾魂文案
而分享的最好方式就是内嵌痛点,引导顾客主动要求成交!
你看我星期一至四的示范你就明白了,我和余总学的
只是要自己实践出来,才会变成我的
:
以前最大的顾虑就是怕没有价值输出
:
痛点我有明白,但是那个最后解决痛点的能力不强大。
我:
这个是需要一个思考的过程的
其实,我的那个方案和我的清肠产品也没有直接的关系的
:
教练技术领域有句话,其实所有答案已经在问题之中了。
:
当你给对方指出问题的时候,他自己会从问题找到答案。
我:
问题本身就是答案
:
跟你学习了,一定不会错。
接下来,开始发圈,引流。
你也是内参合伙人对吧。
我:

我是卖家内参和序列文案的合伙人
:
我要出去了,感谢老师的指导。
我:
好的,加油!
:
动力满满



                                                                                       - END  -


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 楼主| 发表于 19-3-2017 07:31 PM | 显示全部楼层
Max移动互联网微信营销篇(五十一)无论好坏,一切都会过去  
现在公众号有置顶功能了,大家把微信更新到最新版本,点开“一餐经典”公众号,点“置顶公众号”键,就可以置顶了。这样,不管什么时候更新,您都能找到我们啦。



前几天,和学员分享了一个很重要的课题:
应该用什么态度来面对人生?如果你对这个课题感兴趣,Max在此与你分享这个【分享】。

一餐经典Max老师  20:11
今天的分享很重要

这个分享很短,但很美
你能领悟,会对我们的生命有很大的帮助[愉快]
刚才,这个分享的起源是琳琳说,惰性和拖延症是我们最要命的毛病


学员  20:14
@一餐经典Max老师?,[鼓掌][鼓掌][鼓掌]

一餐经典Max老师  20:14
我就突然想到,或许和大家分享一些很重要的观念,可以让大家更好的面对自己的惰性和拖延

学员  20:15
我也是替大家问问老师[呲牙],所以才有了老师的分享[愉快]

一餐经典Max老师  20:15
各位,为什么人会懒惰?
为什么人会拖延?
给我三个回答,我继续分享


学员  20:16
都喜欢享受

学员  20:16
怕吃苦,想安逸

学员  20:17
内在信念不坚定

学员  20:17
没有危机压迫感吧

学员  20:18
拖延,总是觉得还有时间

一餐经典Max老师  20:18
其实,会拖延
因为他没有意识到
【活着的珍贵】
各位朋友
很多时候,我们的拖延都是下意识的
总认为
还有很多很多时间
今天,MAX只想和大家分享一句话
【一切都会过去】
无论再好再辉煌
也要过去
无论再惨
再落魄
的情况
还是会过去
【无论好坏,一切都会过去的】
可是,问题来了
现在要说的,是重点中的重点
既然一切都会过去
那么,我们【活着】
到底为什么?
我们打拼
到底为什么?
给我三个回答
一切都会过去,我们真正得到的,到底是什么?我们这么努力,到底为什么???为了他会过去?既然都会过去了,为什么还要这么拼?
这个问题的答案很重要

学员  20:28
想把生活过成自己想要的样子

学员  20:28
为了实现梦想,人没有梦想如行尸走肉,实现自己的人生价值

学员  20:29
为了证明自己的能力

一餐经典Max老师  20:29
你如果有这个清楚的看见
从今天起,你就不会随意的拖延,浪费时间
各位
让MAX和你分享
一切都会过去
你唯一得到的
仅仅是
【经历一次的机会】
【经历一次的机会】
【经历一次的机会】
就这一次了
错过
就没了
当你能够很清楚的看到这一幕的时候:
【一切都会过去】
【你唯一得到的,就是经历这一次的机会】

学员  20:32
把每天当成生命中的最后一天度过

一餐经典Max老师  20:32
你的人生的觉悟会不同
你的态度会不同|
你的内在会开始蜕变
蜕变出一种这样的态度
【珍惜,而不执着】

学员  20:34
@麻将机直销,代销品牌鞋裤![握手]

一餐经典Max老师  20:34
珍惜,因为生命只有经历一次的机会,

学员  20:35
这样我们就不会浪费生命和宝贵的时间了

一餐经典Max老师  20:35
不执着,因为【一切都会过去】

学员  20:35
[愉快]

一餐经典Max老师  20:35
那么,每一天的生命
都是喜悦,感恩的
愿大家能够感受
这一堂的分享,晚安[愉快]

学员  20:36
充满正能量[强][强][强]

学员  20:37
[强]

学员  20:37
人的生命只有这一次,珍惜当下

学员  20:37
@一餐经典Max老师?,感恩老师的分享[强][强][强]

学员  20:50
珍惜当下[强][强][强]


- END -

【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,营销专家, 卖家内参合伙人,10年以上网络直销实战,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
微信:bestinfo888


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 楼主| 发表于 9-4-2017 09:17 AM | 显示全部楼层


Max移动互联网微信营销篇(五十二)直销人性诀 之新人话术与引流  


现在公众号有置顶功能了,大家把微信更新到最新版本,点开“一餐经典”公众号,点“置顶公众号”键,就可以置顶了。这样,不管什么时候更新,您都能找到我们啦。




这是Max【直销人性诀】在【合赢变现群】分享热身课的第一课:【直销新人的话术与引流】,分享给大家!

各位【合赢变现群】的伙伴们,大家晚上好!

进入今天分享之前,首先要对第一次进群学习的总裁说明的是:你进入【合赢变现群】这个圈子,要适应两件事情,

一是对你的称呼,在【合赢变现群】所有会员里面,没有大师,没有专家,董事长,没有老板,没有老师等等称呼,统称为总裁,这是角色设定的模式

你可以参考《从未披露的内幕——成为内行的思维密码》这本电子报告,第一个内容就是总裁的角色设定:汇总裁决一切,凡事别出心裁,你不是总裁也会成为总裁。

没有看过【内幕】电子书的可以和你的介绍人索取,这本电子书价值巨大,给了Max很多的启发,望你珍惜。

接下来一连三天,Max将会为大家分享三个和直销密切相关的主题:

第一天,新人的话术与引流!
第二天,中小领袖的定位与思维框架
第三天,超级领导如何打造直销【无可抗拒的成交主张】!

分别对应直销的三种人:新人,中小领袖和超级领导!

相信听完三天的分享课,无论你是直销那个阶层级别的人,都会听到你想要的!

如果没有,你拿臭鸡蛋丢我,这是Max的信心!

现在直接开始第一个主题:直销新人的【话术】与【引流】!

直销新人,初入直销,往往是比较迷茫的,他们也不知道什么事情该做?如何才能做好业绩?

因此,一开始大多数人都是用【缘故法】,也就是带最亲近的人去开会,幸运的,做到一些业绩;

但即便如此,做做一阵子,身边最亲近的人,能支持你的人都买了,【缘故法】都用完了,就一朝回到解放前,不知道该怎么继续了。。。

想不想知道如何解决这个问题?

如何能够获取源源不绝的精准人脉?

从知道,到明了,到做到-是绝大多数人世界上最遥远的距离。

世界上最遥远的距离,往往就是头脑的想法落实到脚步的行动之距离。

做任何事物,要成功,我们就必须从知道式的学习转换为做到式的学习。因为,你可以知道得再多,但那没有用,如果你无法做到。

而,如果你"做到",你就一定知道。

新人做直销,要如何【做到】?

首先,一个新人一开始是没有团队的,从一个人开始,他最需要的是【话术】和【引流】!

什么是话术?很多人对于【话术】很反感以及不屑,说【真感情才是好文章】,根本不需要话术,

但Max要告诉你,那或许是你对话术的定义有了负面的歧义!Max对话术的定义很简单:

【从客户最能够接受的角度带出你的话,
并用最优化的方式呈现你能带给对方的利益点!】

【从客户最能够接受的角度带出你的话,
并用最优化的方式呈现产品带给对方的利益点!】

【从客户最能够接受的角度带出你的话,
并用最优化的方式呈现产品带给对方的利益点!】

重要的事情说三遍!
这个就是话术!

无论你是线下的【业务员】,【保险代理】,【微商】,【直销商】【直销领袖】还是【直销超级领导】你都需要从客户最能够接受的角度带出你的话,并用最优化的方式呈现产品带给对方的利益点!

这是你的责任!不然其实你是不尽责的!

如果你只是从你的角度出发,你只是在【说话】,你的话打动不了顾客,因为那个不是从他的角度出发的,跟他没有任何关系!

如果你已经会从客户角度出发来讲话,那恭喜你,你已经得到了一半的话术技巧,而另一半相信很少有人实践,

这里Max要告诉你:你的话术必须能够勾起客户的【情绪反应】,而不是一般人们用到烂大街的【罐头话术】!

你的话术如果不能够在顾客的脑海里植入一个【惊叹号】,或者【问号】那你的客户是不会有反应的,更谈不上“成交”。

所以,你要如何才能打破这个困境呢?

答案很简单:你的话术必须【突破】与【不同】!

举例:Max十多年前做过一个清肠排毒的产品。大家都知道,清肠排毒的产品很多。

那你如何在众多产品中突出,如何分享自己的排毒产品,而不引起顾客【潜意识的抗拒】?

你又如何可以分享同样的产品,但就是你做到【不同】?

这就是【话术】的重要性!

什么是【潜意识的抗拒】?

很多硬销员就是没有注意到这点,所以没有办法在业绩上取得突破!

在场的诸位,今天你们有福了!Max以下说的是重点中的重点!

或许你听过前半部,但相信你没听过后半部!

即便你前半部和后半部都听过,你也应该没有听过如何把这些【知道】实践于直销行业,在直销行业【做到】的例子!今天Max为大家揭晓,大家一定要用心听哦!

无论你是做任何行业,传统也好,微商、保险、直销也罢,你都是在和你的客户打交道!

当你在和客户沟通的过程当中,之所以无法成交,最根本的原因在于【信任】!

但是,信任需要时间!所以,我们需要农耕思维布局!【农耕思维】表示你需要做铺垫:先做好输出价值,建立信任的环节,才能够成交!前面比较慢,但后面就快得不得了!

各位总裁,农耕思维是非常有必要的,这是营销的根基;

不过,如果要在农耕思维上来一个加速度,可以做得到吗?Max回顾自己十五年的经验,答案是绝对可以的!!!



如果你真正把我以下要告诉你的黄金重点听进去了,而且领悟运用在你的产品上,这三句话价值巨大!

第一句:【请记住:你面前的顾客其实不是人!】

什么,不是人?那他是什么?

答案就是第二句:【你的顾客已经被市场的销售员训练成机器人了!】

第三句:要做到顾客的生意,就是要激发他情感的反应,让他变成人而不是给你【机器反应】的机器人!

关键在那?就在你要懂得解除【顾客潜意识的抗拒】!

以下Max解说什么是【顾客潜意识的抗拒】!

【顾客潜意识的抗拒】就是,当你在讲的时候,顾客会产生的下意识想法!

举例:A销售员说:我们的排毒产品第一流的!
顾客的【潜意识抗拒】,就是顾客马上会浮现的想法是:【每个销售员都这么说,听厌了!】

重点,【这句话顾客不会对你说出口,你要自己寻找突破口】!!!

这个时候,比较好的销售员会开始讲见证【给予证据】
但是,你想想,当你遇到10个销售员,讲产品,讲见证,都是这个流程的时候,你有什么【不同】呢?

而拜这这十个销售员所赐,你的顾客已经被他们训练变成机器人了,他也会下意识给你机器人的反应:

“哦,是不是又要我去会场?去被你们洗脑?我已经去过了,这一套对我没有用!不要浪费我时间了!”

因此,你要构思一套能够在顾客脑海植入【惊叹号】和【问号】的话术的流程,引起顾客的情感反应,让他恢复成为人!

这个就是人性诀中的【惊问诀】!

具体怎么操作呢?
Max在这里为大家示范一下,当初十五年前Max初出茅庐的时候,是如何构思Max排毒产品的话术的。Max是这样说的:

“大哥,今天很多人都在说排毒,可是,毒排去哪里了呢?你看不到,也感觉不到价值,对吗?”

Max说的这句话是经过一番【精密构思】的。
因为这正是绝大多数人推广排毒产品时顾客的想法,他感受不到产品的价值!

Max这句话有两个效果:
第一,这正是顾客心里的话:排毒排毒,我都不知道毒排出哪里了,你说排就排?

第二,他会很奇怪:咦?这个人怎么和其他人【不同】?他不是要卖我产品吗?怎么会说我感受不到价值这样的话呢?虽然我确实感受不到排毒产品的价值!

当有了这个【顿挫】,你在顾客的脑海里植入一个【惊叹号】或【疑问号】的时候,顾客就会暂时脱离机械反应,变回【人】!

Max的第二句话:
所以,排毒产品我一向不信,一直到我遇到这个产品,他能排出的不是无形的毒素,而是有形的毒物!!!【宿便】

紧接着给他看我自己和亲人朋友排出长长宿便的照片。

因为在市场上,绝大多数人往往是相信眼睛看到的东西。

你的排毒不是排出无形的毒素,而是有形的毒物,那是【眼见为凭】的。

这个就是【预先让顾客感受价值】的过程!

当你的呈现方式:
是【不同】的,而且是很【专业】的,你就会迅速拉近距离!

这也是【会议营销】的秘密所在。

许多【直销】或【资本运作+直销】的大会,核心会员带来的新人一开始都是对公司不太了解或者说信任度不够的。

那,为何许许多多的人们,对于原本不太熟悉的公司,会在会议结束的成交环节,纷纷投单,甚至是疯狂投大单呢?

这里只说最基本的原理:

会议营销往往用讲师一整天的课程,在早上和中午不断输出干货,这个【输出价值的过程】就建立了讲师和学员的【信任】,在最后晚上结束的时候才推广产品,这样效果就会很不错!

如果是超级讲师,能够输出超级干货,效果就不只很不错,还会爆场!

试想一想,如果是会议营销一开始就卖东西,会有效果吗?

效果只怕不大,甚至很差!
因为没有信任为基础,或者说信任度不够!!!

会议营销的成功,是有秘密的,而且有三个关键点,这三个关键点又有无数的细节。如果你明白了细节,也根据这三个关键点去设计你的会议营销环节,你同样能够一天建立信任,一天批量卖掉许许多多的货!

Max知道,因为Max【做到】过,而且是一再的【做到】过。

只是公司的名称不同,产品不同,制度不同,但销售和营销的关键基本原理是一样的,

销售与营销的本质和原理,从头到尾可以说上下几千年都没有改变过,因为所有的成功都是【源自】对人性精确的解读!

因为,人性千年都没有改变!人性五毒【贪嗔痴妄疑】从佛陀说到现在,改变了吗?没有!

以后Max也不认为会有太大的改变,只是形式不断在更换而已。

所以,【恰到好处的推崇】,练好【话术】,展现【高价值】,凸显【专业度】,就是在【农耕思维上加速】的大杀器!

线下如果能把【恰到好处的推崇】【话术】+【高价值】+【专业度】四者集合一身的会议营销,你就几乎能卖掉绝大多数的东西,而且是【一天】就能建立信任,【一天】就能批量的卖掉!

我告诉你的这些,都是Max亲身经历过,【做到】过的!

绝对不是堆砌一堆的理论,告诉你一些华而不实的东西!

当然,台上一分钟,台下十年功!
真正你要能有这份功力的【演说】,肯定你台下【农耕】酝酿了很久,才能够一朝爆发!

但是,这个是后期目标,前期我们可以退而求其次,新人先不求批量出货,先做到【引起顾客的情绪反应】【让他恢复人而非机器】也很好了!

接着,说引流!传统线下的引流,取决于三点:

你【建立关系】的能力,
你的【邀约话术】,
和你如何【展现高价值】,
如果你这三点不强,你会发现,当你的亲朋好友人脉用完之后你就一朝回到解放前,没有可持续性收入了!

可是!这里要告诉你好消息!!!

如果你懂得运用【公众号】,及【真正有效的引流大法】,在网络时代,不管你是线下的直销商还是线上的微商,人脉都是取之不尽的!

因为网络的人脉,你输出价值,建立足够的信任后,你可以在线下缔结成交!

这是完全没有冲突的,前提是你给予了足够的价值与培育了相对的信任度!这些引流的方法有共通之处,当然你也需要针对你个别的情况做一点变通!

我的线上网络营销教练,卖家内参的李大庆总裁就告诉我:网络营销最美妙的地方,就是他不存在着完全的失,网络营销的所谓失败,其实只是一次测试的失败!

不像传统,一旦失败,可能无法翻身!

Max很认同!但是,在实践的过程中,Max发现到这句话需要配合一个前提,才真正完整!

这个前提就是你拥有获取源源不绝的精准粉丝的能力!
当你具备源源不断引流而且是精准粉丝的能力,这一切都只是大数法则,一切的错误只要优化即可持续进行!

试想一想,如果你具备了获取源源不绝精准粉丝的能力,你还愁客户吗?

如果你拥有了精准引流的能力,也知道建立信任的步骤,到最后打造批量成交的【主张】,你还怕你的货卖不出去吗?

那要如何才能具备源源不断引流而且是精准粉丝的能力呢?这个是关键点!

这个就需要正确的【引流思维】+【好的软件】辅助!

正确的精准【引流思维】是重中之重!
该如何才能做到精确的引流呢?

答案:现在付费的微信群已经为你做好这一切!
免费群往往是死群,你进去了效果也不会理想;

好的方法就是要做营销的就去营销相关的微信群,付一点点费用进去,很多9.9,19.9,99的群,里面就有很多的同频!

这些群友,都是相对精准的粉丝!
接下去,很容易理解,被动添加的粉丝肯定是比较精准的!

别人主动添加你,代表他对你有基本的兴趣!
那,要如何让人们主动添加你呢?

有几个做法,第一个就是写文章或者改编文章【好的文章+你个人的观点】发布到各大平台,好像你如果百度一下【一餐经典Max老师】就会看到无数我发布到各大平台的文章!




人们看了你的营销文章觉得认同就会主动添加你,这个方法比较缓慢,但是效果很持久!

2017年1月中Max刚开始正式做网络营销的时候,坚持一天一篇文章,文章累积持续发布了两个多月,就开始看到很不错的效果,每天都有人主动添加Max!

这就是吸引同频的最好的方法之一!
从头到尾Max用了差不多三个月的时间铺垫,就有如此的效果了!

另外,在群里你如果用心听课,把群主的重点做出个人化的解读并分享,并捧捧群主,那都是不错的方式!

你需要事先要在群里做出贡献,展现【高价值】,
这一切,还包括你如何展现高价值而不被群主踢群的思路,

通过你贡献的价值,建立最基本的信任,然后你添加人,通过的机会才大!

接着,你还需要构思比较好的文案,请求通过!

你的文案必须让有意向的客户感受加你的价值!!!

那之后你就一个一个加人?这个方法太笨也太没有效率了!

这个时候,你就需要一个很好的软件,一键添加群好友!软件的最大功能是【把重复的动作交给他自动操作】!

不要把软件神化,但要善用软件,因为他能实实在在的提高你的效率,节省你大量的时间!时间就是金钱!


为什么很多人用软件引流没有用?

三个原因,第一个他的软件不行,真的是如此,Max测试过许多软件,很多软件都是广告很行,实际不行!

第二个原因,因为软件为他引流过来的潜在客户都是不精准的,到时候要删除花的时间真的是浪费精力,浪费时间!

第三个原因,也是最重要的原因,他引流的客户可能相对精准,但是他缺少一个【系统的流程】!!!

无论是谁,想要做到相对精确引流,最重要的是【系统流程】!整个输出价值,铺垫信任,一直到引导成交的【系统流程】!

许多人就是没有这个流程,可能他也完全不了解成交需要三部曲:【感受价值,建立信任,才能成交】,

一般人的做法就是99%微商在做的事:不断加人,发广告,被删除,这样当然也肯定会失败!

而且,不止!要达到【引流】好的效果,你还需要做更多的铺垫!比如说,你的朋友圈!

请记住:
【你的朋友圈就是你的门面,你的公众号就是你的沉淀!】

如果你的朋友圈让人感受价值,微友就想进一步和你互动!如果你的朋友圈不行,在微友心目中可能就是【你】不行!

所以,讲究的是你的朋友圈要如何快速打造门面,这里面都是有诀窍的!因为通过了你的好友很大的概率他是先看你的朋友圈来了解对你的一个大概印象的!

还有通过了之后你要怎么互动?第一句话要怎么说?
过后要如何建立信任?

【引流】是一个【系统流程】,而不仅仅是把人加进来而已!他还包括人加进来之后你要如何去输出价值,铺垫信任,一直到引导成交!

这里面有无数的细节!

明天同样时间,Max将和大家做进一步的分享:
【从新人迈向直销领导人的定位与思维框架】!

谢谢大家,晚安!


-END -

【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,营销专家,?卖家内参合伙人,10年以上网络直销实战,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
微信:bestinfo888?

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 楼主| 发表于 10-4-2017 09:44 AM | 显示全部楼层
Max移动互联网微信营销篇(五十三)直销人性诀 直销领袖的定位与思维框架


现在公众号有置顶功能了,大家把微信更新到最新版本,点开“一餐经典”公众号,点“置顶公众号”键,就可以置顶了。这样,不管什么时候更新,您都能找到我们啦。

这是Max【直销人性诀】在【合赢变现群】分享热身课的第二课:【直销领袖的定位与思维框架】,分享给大家!

各位【合赢变现群】的伙伴们,大家晚上好!

一连三天,Max将会为大家分享三个和直销密切相关的主题,昨天第一个主题是给新人的,关键词是【话术】和【引流】,今天的第二个主题是给中小型领袖的!

现在直接开始第二个主题:【直销领袖的定位与思维框架】

如何从新人迈向领袖之路?

首先,你需要有自己的【定位】和【思维框架】。

什么是直销里需要的定位?

很简单,这个社会,专家才是赢家,每个人都要请教专家,设身处地,换做是你做直销,你也要找一个能够带领你成功的,或者已经有做到成绩的人当上线,而不是找小白来跟随,对不?

那么,问题来了!
大家都要找有成绩的人当上线,新人没有成绩啊?
新人该怎么办?

在我说新人迈向领袖之路的致胜之道之前,我要给各位一个非常重要的提醒,先来谈谈一个很基本的问题:



大家为什么要做直销?
很多做直销的人,都是看上直销【倍增】的理论,能够大幅度的缩短成功的时间!

没错!直销确实能够缩短我们财务自由的时间,但是Max更要告诉大家的是:直销是缩短成功的时间,但前提是你得付出更多!

我不想告诉你,直销的成功是很容易的,事实上任何行业的成功都不可能是容易的;
成功都要付出,而且是大量的付出,但是我可以告诉你,直销的成功是很值得的!



因为他浓缩你成功的时间,把十年才能达到的,浓缩成三年甚至是更短,这在传统行业,没有倍增的元素在内的行业,是很难达到的!
但前提是,你想浓缩成功的时间,你必须在那段时间里加倍的付出!这是没有办法避免的!

这个世界上很少有绝对的真理,但Max相信以下的应该是其中一个,那就是:
不经历风雨,不可能见彩虹;没有人能随随便便成功!

好,提醒了之后,继续我们今天的课题:
新人该如何定位?
这就回归到人性诀的第二诀:【名师诀】!

只有你是【名师】,才会吸引一群人跟随!如果你现在不是,你要有意识的去培养!

培养什么?很简单!培养在一个小小的领域,你可以成为权威,也就是当人们的【名师】!这个就是【名师诀】! 你是【名师】,你才能吸引,你才能引销!

不然【硬销】不但辛苦,而且痛苦,更重要的是,【硬销】你得到的结果会很少很少,甚至是没有结果,还被人讨厌!

从定位的理论来说,就是新人要有意识的去培养【专家】定位!指的就是,一开始先聚焦突破,先成为一个小小领域的专家!



这要看你自己的性格及风格而定!
例如,当年Max做第一家直销公司的时候,就决定先专精,成为制度方面的专家!

因为,Max当年做直销最重要的目的,就是想赚钱!赚钱当然要了解制度,而且要非常了解,越了解对你如何做就越有利!

那,有了定位,你要有行动!
当时,Max收集了市场上较有名的五十多家公司的制度,把一个个制度的强点,弱点都写下来,同时思考这个制度设计人的着力点在哪里?

如果我是这家公司的领袖,我会如何避重就轻?
如果我是要给我的组织打预防针,我会如何切入?

因为,Max本身就喜欢研究制度,所以选择聚焦在制度这一点,成为这个小领域的【专家】,自然会吸引到一群的人!

特别是一群喜欢通过直销赚钱的人!他们可能一开始没有想要做你的直销,但你的制度的【解析】吸引他们了,他们自然也就想要更进一步的了解你的产品,你的公司!

记住,制度还不是重点,是你对制度的【解析】,如何借用直销公司的平台,配合一个很棒的制度,加上你【个人化】的解读,让人感受到赚钱的目标不是遥不可及,而是努力就可以达到的事!

或许,你特别喜欢产品。那也没问题,你就聚焦怎样在你公司的产品当中,成为【专家】,可以先从一样王牌产品着手,不要贪多!

当你分享产品的方式是【不同】的,你分享见证的方式是【不同】的,你的产品话术也是【不同】的,听起来很【新鲜】而且有【启发】,那自然会吸引到一群人的跟随!这就是吸引同频!

什么是我们讨论中定义的【专家】?
其实很简单:在直销领域而言指的就是产品,制度,公司这黄金三角,选择其中一角,

研究看看要如何能够提出相较于你的同行:在相同的事物中,输出【不同】的见解,而且能让人们【更】受益,有启发,输出高价值,那你就是专家!

当年,Max就是靠着大量的付出,成为了当时在我公司当中,直销【制度】方面的专家!

【专家定位】就是一个新人该做的【聚焦点】,聚焦一点,成为专家,那新人本身就能【吸引】,就能引销,而不是硬销!

再说一次,新人【名师】或【专家】定位,讲的都是同一件事:
只是Max用不同的词句,重复的告诉你而已!

【专家定位】可能你有听说过了,所以Max用【名师诀】!听起来是不是有新鲜感?这样做的目的只是要【顿挫】你的机器反应,借此引起你的重视而已!

Max是在向你示范,也通过Max如何对你的经历告诉你:当你对待你的顾客,你也应该这么做!!!

谈了新人的【专家】定位,现在我们来谈新人应该有的【框架】。

在进一步谈直销新人应该具备的框架之前,先和大家介绍一个人:查理?芒格。大家听过他吗?
他是一个90岁高龄的老人,同时,他也是“股神”巴菲特一生中的最佳搭档!

芒格说过一句很经典的话,“要得到你想要的某样东西,最可靠的办法是让你【配得上它】。

拥有这种精神的人,在生活中能够赢得“许多东西”,不只是金钱、名誉和地位,还有尊敬、自我实现,以及获得人们的信任。

但是,关键的一个前提条件是:想办法让你配得上这“许多东西”。要满足这个条件,光靠你已有的知识,是远远不够的,你必须坚持终身学习,积累许多的东西。

然而,更重要的是,你要懂得将所学的许多东西融会贯通,让它们在你的头脑里中形成一个思维框架。这样,你才能在随后的日子里自如地运用这许多知识和积累。

简单地说来,所谓的“许多东西”,是一思维框架。

那,什么是Max认为新人做直销应该具备的思维框架?这个框架,就是一个新人,他要在直销这个行业成功,什么是他应该迈向的方向,什么是他应该完善的知识体系!

首先,和你分享Max常常和组织分享的一句话:
【老板聚焦做,事业伙伴大量做,病人随缘做!】

简单的说,踏入直销,新人应该只聚焦在这三种人身上,尤其是前两种人脉,就是你直销成功的关键人脉!

首先,我们来看第一句:老板聚焦做!
对的!其实直销很大的市场,是传统生意的老板!

只是,很多人被自己的思维定式所束缚,认为老板不可能做直销!

大错特错!老板之所以不碰直销,是因为你的【主张】无法吸引他!如果你看回去,那些资本运作+直销模式的资金盘,很多大老板做得比直销领袖还凶!

那,你要做老板的市场,你就要问自己,你能为他提供什么价值?最根本的的重点:老板喜欢什么你必须能把握!


老板喜欢什么?
老板喜欢谈生意,谈投资!!!

对老板而言,你把生意谈成直销的样子,就错了!

你把直销谈成生意的样子,就对了!

这两句话希望大家细细领会!

你如果见到老板就开口就谈直销,就错了!

你必须把你公司的产品,用排线的策略,组合成一个超值的配套,而且在当中就提供分销的管道,和他分享如何用投资的方式来做这一盘生意!这样就对了!

然后还要告诉他,这盘生意比较跟他的传统生意有什么优势!

Max记得Max本身提过一句针对传统生意人很经典的名言:我和你分享的不是【直销的生意】,而是【生意的直销】!

因为我的产品就是【生意】,这盘生意有传统生意的利润:30%以上!【这是一般传统生意需要的利润空间,直销一般没有这个利润,需要通过排线来最大化老板的利润】

而且还有传统没有的优点,就是这盘生意可以倍增!
【传统老板】这其实是你最需要聚焦的人!特别是相关行业的老板!

例如,你卖有机菜粉的可以找有机店的老板!对于有机店老板你想用产品切入?对不起!他们比你还要专业太多!

但,如果你可以把他整合成一个配套,提供【高利润】+【能倍增】+【相对低风险】的机会,就有机会打动他!

接下来,第二种人你应该大量做的,就是有强烈赚钱欲望的人!这种人倍增起来很可怕!

如果你问,想赚钱吗?很多人都会说,想!但是,一天要付出工作12个小时的时间你愿意吗?估计很多人就沉默了!

Max在拼直销的时候,不是一天工作12个小时,而是天天工作几乎是最少12个小时!经常达到15小时!

没有假日,没有拜六礼拜!直销是浓缩成功时间,但在你还没有成功之前,你要比别人付出更多时间!

记住,各位朋友,我们不是来玩的,我们是来拼的;我们不是来试一试的,我们是来成功的!

如何吸引这种人?两个方法,第一,当然最好你也是这种人!同频相吸,你是这种人,那么吸引这种人是很自然的事!

但是,如果你不是这种人呢?还能够吸引到这样的人吗!答案是:可以!但是,这个就回到策略了!

策略和成交老板的方法差不多,只是说法得着力点有些不同:同样一个整合了产品,利润,排线和主张的策略,对老板的关键词是:【生意】【投资】【倍增】【相对风险低】

对这种拼命三郎或者事业型的伙伴而言,关键词是:
【赚钱】【批量】【策略】!就是你告诉他,你有策略,可以让他针对老板型的客户批量出货赚钱,让他【看到】【感受到】这个钱他赚得到!

因为他不一定有钱投资!但他可以找人投资,他也赚钱!你讲得再好,重点要让他感受到他做得到!不然,他是不为所动的!如果你让他感受到,这个他做得到,这种拼命三郎的人就会追着你成交!

第三种人,是最多人喜欢做,而Max随缘做的人!那就是,身体有毛病,非常需要你产品的人!


为什么说随缘做?非常需要你产品不好吗?
好!但他不是Max聚焦的事业伙伴,他可能只是一个产品的爱用者而已!当然,这批客户也是要建立的,所以说随缘做!

Max做这第三种人的市场,只是很单纯的一个心,想帮他,因为知道他需要我的产品!也帮自己,多一些见证!仅此而已!

当然,人多了,肯定会出现一两个奇葩的例子,像我的一个下线,凭着自己的强烈见证,上到皇冠的也有,所以说这个市场也不可忽略,随缘做一做!

但是,真正就效率而言,聚焦于前两种人,才是最有生产力的!

任何行业的成功者都值得尊敬,因为,没有人能随随便便成功!

但是,对于直销的成功,Max致上多两分的敬意!因为直销真正的成功,是建立在他人的成功之上,唯有你下面的伙伴成功,你才能长远的成功!

而直销,Max把他看待成一个【修炼】。我用修炼这两个字,因为,你要有所作为,你要真正的去【修】,你要真正的去【炼】!

今天,分享了直销一个新人迈向领导人该有的定位和思维框架,这也是直销从新人到领导的【修炼之路】!

明天,非常重要,也是热身课的最后一晚,Max将输出超级干货!

同样时间,Max将以【本身的实践】为例,为大家分享:直销超级领导如何打造【无可抗拒的成交主张】! 大家晚安!

-END -

【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,营销专家,?卖家内参合伙人,10年以上网络直销实战,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
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 楼主| 发表于 11-4-2017 10:20 AM | 显示全部楼层
Max移动互联网微信营销篇(五十四)直销人性诀 直销超级领导如何打造【无可抗拒的主张】


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这是Max【直销人性诀】在【合赢变现群】分享热身课的第三课:直销超级领导如何打造【无可抗拒的主张】,分享给大家!

各位【合赢变现群】的伙伴们,大家晚上好!

一连两天,Max为大家分享了直销新人在直销领域的【话术】【引流】,中小领袖的【会议营销】【专家定位】与【思维框架】后,今天,Max今天将要和大家分享一个最重要的主题:直销超级领导如何打造【无可抗拒的主张】!

基本上,早期你初入直销的时候,讲究的是【话术】和【引流】,

当你要从个人迈向团队,成为团队领导人的时候,你讲究的个人的【定位】,和你要聚焦的【对象】与【方向】,同时要懂得引爆【会议营销】的关键,这个是直销个人的修炼!

当你成为一小片领域的【专家】之后,你就会吸引同频,慢慢的,你由一个人,开始聚集了一群人!

这个时候,你的定位,就该由早期的个人,延伸到【团队】!

而,团队的领袖,随着你的组织越来越大,你该聚焦做的事情是:

为你的团队,用你的产品,制度,公司,整合打造出一个【无可抗拒的成交主张】!

为你的团队,用你的产品,制度,公司,整合打造出一个【无可抗拒的成交主张】!

为你的团队,用你的产品,制度,公司,整合打造出一个【无可抗拒的成交主张】!

重要的事情说三遍!

让你的团队都能够【复制】你的主张,倍增各自的【团队】!当你的团队集合了几个小团队,你至少是一个中级领袖!

当你的团队集合了几个中团队,你就是一个大领导!

当你的团队集合了几个大团队,你就是一个超级领导人!

这里的起点,源自于你能多好的打造自己团队【无可抗拒的成交主张】!

什么是【无可抗拒的成交主张】?

永远用对对方最有利的方案去说服他,那就是对他【无可抗拒的主张】!

直销,很多人在卖产品,结果卖得很辛苦

有些人,看到是再卖产品的【价值】,还是一样辛苦!


其实,做了传统和直销这么多年,发现成功的都是卖【主张】!!!

产品是附在【主张】上的东西

文化让【主张】生根

所以低手卖货

高手卖【主张】,他把货,人们的梦想,文化整合了,捆绑销售出去

所以,无论什么时候,经济如何不景气,都有赚大钱的人!!!

因为视角不同,切入点不同
得到的结果自然不同!


卖【主张】,或者说卖【概念】的高级的玩法其实也就是卖你的【思维框架】给群众

毛主席【中国人民从此站起来了】
【打土豪,分土地】
马丁路德金【我有一个梦】

是卖什么?
就是在卖一个【主张】!!!
卖一个【概念】!!!

卖【梦想】!!!

更精确的说法:卖他们的【思维框架】!!!

只是高手卖到有温度,卖到恰到好处;
低手卖梦想让人觉得夸大,不切实际;
这个就是差别!


我第一家公司
我上线是001


每次叫我开会,什么每会必到,每到必会
坦白说,我烦都烦死了
全部会议都不去

因为我知道,当你的【定位】没有形成之前,做这些动作对你成功的帮助是不大的!

我在家潜心研究【直销问题】和如何利用【排线计划】,整合跟公司的产品,解决这些问题

用了一个星期研究市场上五十家公司的制度,再用一个星期整合内化所有的干货,开始输出,整合自己当时公司的【产品】,【制度】与【直销的问题】,把【计划书】写出来

找我做传统的朋友沟通

因为我本身就是那种很拼的人,当时犹记得十五年前,我一人同时做四行: 拿硕士,开补习中心,开电脑店,又要做直销!

所以当时我就有不少电脑的供应商和关系好的同行
谈什么?谈【生意的直销】,而不是【直销的生意】!


我把【生意计划】也就是{我的排线计划},展示给他们看

如何成为大盘商:一次过拿96瓶,排线到来你的利润差不多接近40%,

财力中等的可以成为中盘商: 一次过拿40瓶,排线到来你的利润差不多接近30%,

财力较低的可以成为小盘商: 一次过拿20瓶,排线到来你的利润差不多接近25%,

实在没有财力的可以成为零售商,一次过四瓶,排线到来你的利润差不多接近18%!

大有大做,小有小做,都可以做!!!


他们都很感兴趣,当中有一个很有影响力的供应商又带着我去和他好朋友,一个直销做了二三十年的大老鹰谈!


这个大老鹰不是秃鹰,是真正的直销老鹰!
看他开的车子是宾士S320,十多年前那算是顶级豪车了,住的也是洋楼!

还记得那天去到大老鹰家是半夜十二点半了
一个直销初出茅庐的小伙子,当年才23岁,但
对这大老鹰的沟通我做了精心的准备!!!

我不只和他谈生意的直销,还和他谈直销的问题!因为我的供应商不是做直销的,所以和他们谈直销的问题是鸡同鸭讲!

直接和他谈生意的直销就可以了!

这个大老鹰是二三十年的直销经验!他做直销的时间比Max当时存在地球的时间还久!请问有没有压力?

坦白说,一点点!
为什么只有一点点?因为我对我的计划很有信心!

有信心是因为我之前不仅仅研究制度,我用很多的时间研究直销这个产业!

研究这个产业的问题,如何结合制度,和有切入点的产品来解决!


同时,我的底气来自:我打造了我【直销无可抗拒的成交主张】!!!

我相信,只要他是直销大领导,只要他真正识货,我的这个主张,他抗拒不了!!!

在我还没有做直销的时候,我就知道【无可抗拒的成交主张】的重要性。

在还没有踏入直销之前,我大学时期卖电脑,一个人在家里卖,都可以一个人一个月卖整百台电脑!

为什么?因为我打造的是顾客【无可抗拒的成交主张】!

我的【成交主张】很简单:你在外面拿到的价格,我做和他一样,但我给你不限次数的永久免费维修服务!介绍一个朋友给我,让你朋友也享受永久免费维修服务行不?我再包个红包请你喝茶!

就靠着简单的话术和真正落地的用心服务,我从原先的六个铁杆顾客裂变到每个月能出机过百台!卖到最后,业绩好到供应商都要投资我开电脑店!

给顾客永久免费的维修服务,看起来我吃亏了,可是长期看,甚至短期看,我赚翻了!

因为这个【主张】,那些顾客很敢向朋友推荐我,
有没有那些电脑整天坏需要维修的?当然有!

我都做好用心的服务,同时还教他电脑的一些基本维护的知识,

一次,两次,三次。。。我都是给予同等质量,不打折的服务!而且完全免费!许多顾客感觉对我亏欠,就拼命的推荐我!而且我包给他的红包也不收!!!

当然,我一定要给!!!不然就是不信守承诺了,我还告诉他,红包我承诺要给,一定是要给出去的,你如果不收,可以捐出去,也是做好事,附近就有一个孤儿院!

有些顾客真的捐出去,还特地以我的名义捐出去,拍下了给我看,让我当时,感动了好久。。。

这还不只,还四处帮我广告!你知道我那些朋友怎么说吗?买个电脑价格和外面一样,永久免费售后服务,还能顺便做好事!

这样爆不爆?肯定爆!卖电脑都能加上公益营销,这也是我当初始料未及,无心插柳柳成荫的!

这就是为什么,当初我一个人,可以在家里,没有任何的助理,就能一个月卖出一百台电脑的秘密!

到最后,我都是和电脑的批发商对接,装机他们帮我装好,送货他们帮我送,我去顾客家帮顾客安装【让顾客感受服务的价值】,及做好后续服务,业绩就源源不绝!

但是,这个概念,要如何在直销的平台落地呢?
要如何打造直销行业【无可抗拒的成交主张】呢?

想必这个是大家非常想知道的对吧?
Max也不卖关子了!
首先,Max深入研究了直销这个产业!

我研究到,直销这个行业有三大问题,如果没有办法解决,除非有强势的人脉配合天助的运气,否则很难成功!

反之,即便是直销小白,如果解决了这三大问题,一样能够成功!

这三个问题是什么?

第一、直销前期不赚钱!下线撑不到旗开得胜就已经提前放弃!下线都倒,你也撑不下去!

第二、组织没有承诺!买产品应酬的太多!应酬就不认真!不认真就难出效果!而你找来的下线也是试试看的心态居多!试试看往往就得到【试试看】的结果就是没有什么结果!

第三、没有量!量大是致富的关键!量小就是贫穷的根源!而绝大多数的直销公司,量大就是囤配套,囤大量的货!

到最后,一场游戏一堆货!可悲!可叹!绝大多数人真的就【直】【消】!直接就消失在市场上了!

而我分析给大老鹰看,我如何把产品,制度和我的排线策略相结合,就能够做到:

第一、前期能赚钱!至少赚到油钱吃饭钱甚至打工钱!【当前期开始看到收入,人就有了坚持的希望!】

第二、组织有承诺!因为最低门槛的零售商都是四瓶进场的!【而且他既然参与排线合资上聘表示他有心要做!你直接就知道谁是你应该聚焦带的人!】

第三、最重要的的:量大而不囤货!!!
【因为在当中已经一层一层的大盘商销货给中盘,中盘能销货给小盘,小盘在销货给零售!】

这就是Max当时直销【无可抗拒的成交主张】!!!

谈到凌晨四点,那个大老鹰双眼放光,直接投资二十多万排线!

排在最下面的大老鹰进场。。。
什么事情会发生?

到底什么事情会发生???
我那条线从下面烧起来!!!
烈火燎原!!!

上面的人都乐疯了,下面有一个超级大老鹰当他的下线!!!

结果他们也拼命排线,拼命招人!!!

一发不可收拾!!!

连带我其他的线也纷纷效法!!!

团队就开始引爆!!!引爆!!!引爆!!!

仅仅用了三个月的时间,业绩就破百万,相当于两百多万人民币!

当然,我这个不否认有运气的因素!

但运气也要配合你的计划的!

当你聚焦一个点,成为【专家】
再做出事实【业绩】
你就能够【借力】这个事实,你就能够带动你其他的线,纷纷引爆!


直销的成功,简单来说,有三步!

第一步,直销新人,应该聚焦在【话术】与【引流】,经过不断的测试,你会知道哪些做法是有效的,哪些做法是无效的;

第二步, 新人迈向领导,你要形成【专家定位】,你才能吸引;然后要有一个【思维框架】,知道什么样的人脉是你第一优先要聚焦沟通的,然后借力【会议营销】引爆!

第三步, 真正的直销领袖,你要为你的团队,打造一个【无可抗拒的成交主张】,并且把流程给弄细,注重细节,再大量复制!

这是Max在直销修炼里提供给你的思维框架。

不过说实话,如果你是新手,仅仅是给你这个框架,对你也是没有多大用处的。

如果你真正想要真正的落实,你需要更完整的步骤及演练!想了解更多,可以添加我的微信,在我朋友圈你可以看到我的【直销人性诀】演练班的详情!

-END -

【一餐经典】Max老师,新加坡华侨,营销专家,?直销人性诀创办人,卖家内参合伙人,序列文案合伙人,10年以上网络直销实战,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。
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发表于 12-4-2017 11:27 AM | 显示全部楼层
酱厉害
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 楼主| 发表于 12-4-2017 07:09 PM | 显示全部楼层
Max移动互联网微信营销篇(五十五)一篇文案裂变500人微信群的3个关键

现在公众号有置顶功能了,大家把微信更新到最新版本,点开“一餐经典”公众号,点“置顶公众号”键,就可以置顶了。这样,不管什么时候更新,您都能找到我们啦。

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这是Max在自己的【合赢变现群】分享给群友的关于【勾魂文案与群裂变】的干货,也分享给大家!

各位【合赢变现群】的伙伴们,大家晚上好!
从今天开始,一连四天,Max将会为大家分享【勾魂文案与群裂变】技巧!
这四天的分享,源头来自文案大咖余胜方余总的分享,
余总是Max卖家内参的师兄,也是指导Max勾魂文案的老师,同时Max也是他【序列勾魂文案】的合伙人!
我的勾魂文案老师用一篇文案,通过星火策略裂变,一天就能裂变出500人的付费群;
大家想想,如果你也能一天裂变出500人的付费群,
你还会缺客户吗?
你还会担心没有人买你的东西吗?
你还会为赚不到钱忧心吗?
如果你也掌握了勾魂文案及群裂变的方法,加以练习,假以时日就能做到这点!
Max就是一个很好的例子,Max的群,在2017年头建立,到上一个星期,还是只有20人左右,都是早期信任Max的一些朋友,Max也在此谢谢您们!
学了余总的方法,配合自己的一些想法实践了一下,一个星期的时间,也裂变出了两百多人!
当然,离余总的一天五百人还有段不小的距离, 这是Max第一次尝试,Max会持续不断的优化下去,也愿意把一些心得结合余总的传授与大家分享!
余总还鼓励Max,他一开始测试了N次也是不成功的!不过,他持续的优化,皇天不负有心人,终于抓到窍门,一举成功
现在开始今晚的分享《一篇文案裂变500人微信群的3个关键》!
以下的【我】字,就是代表余总,如果是Max的看法,会有特别注明【Max】,特此声明!
(我分享期间禁止插话,否则秒踢,谢谢配合)
怎么通过一篇文案一天裂变一个500人的收费群呢?
想必各位总裁都想知道
通过一篇文案一天裂变500人收费群有三个关键,这三个关键之下,又有很多细节,今晚我将一一分享给你!
先假设一下,现在不管你做什么行业,你在销售什么产品,如果你能通过一篇文案就能裂变500个精准潜在客户。
而且是在一天时间内,那从此还会再没客源而烦恼,还会为没有钱而烦恼吗?
所以今晚的分享,非常重要。我既会分享我操作的方法,也会分享我操作背后的思维。
如果你学会了,我操作背后的思维,你可以把这个方法运用到各个行业!
这个方法也是我经过我多轮测试之后,才成功的。
2016年11份,我就开始测试,怎么通过一篇文案几天之内裂变出500人收费群。
可是测试了N多次,我均以失败告终。
可能很多总裁,认为这没什么难的,不是复制你的文案就可以裂变吗?
其实真不是的。你试了就知道,没那么容易。否则我也不会经过那么多次失败之后才成功。
虽然每次测试都失败,但每次都总结出很多经验。
所以在2月21,我凭借一篇文案,大概在15个小时之内,成功裂变出一个《勾魂文案1群》!
28号,我在上次成功经验的基础,进行进一步优化,又通过一篇文案在一天时间内裂变出500人微信群。
这次裂变的速度比上次快很多。如果不是最后我家里断网的因素,我相信裂变速度会更快。
现在外面还有几十人没有进群,求着我想进来。可是群满了,我也没有办法。只能等有人违规被踢后,才能拉他们。
本群是听课学习群,非要求互动时间,不允许群内发言。因为500人微信群,如果一人一句,那爬楼学习的人就崩溃掉。所以请各位遵守群规。
今天有不少人触犯群规被踢,立马由外面等待的补上。
所以可见,如果你会方法,你真的可以通过一篇文案,一天裂变出一个500人收费群。
你可别小看500人的收费群,一个500人的收费群,如果你会开发,你会通过【序列发售技术】销售,几天赚几十万、上百万都很有可能!
我的营销教练大庆总裁,在2016年12月份的最后两周,在三个500人微信群同步分享
两周赚了200多万!
各位,你想知道怎么通过序列分享在很短的时间内批量成交,大把赚钱吗?
这个我会后天在群内分享!
今晚重点分享……怎么通过一篇文案一天裂变出500人。
如果你不会裂变,你的成交能力再强也是枉然。因为没有什么潜在客户能接收到你的成交信息。
微信是一个社交平台。我们需要的所有客户都在别人的微信里,别人的微信群里!
所以在微信端找客户、获取客户最好的方式就是裂变
让你的潜在客户帮你转介绍客户。如此循环下去,才能低成本批量获取海量潜在客户。
就像本群,我没花一分钱,却整合一群我不认识的朋友拼命帮我推广。
如果现在有一套方法,可以让零成本快速裂变出海量潜在客户,你愿意去学吗?
我想,你肯定愿意,除非你是傻子。现在我要分享的就是这个方法。
这个方法不仅我在用,所有的高手都在用。
卖家内参创始人,我的营销教练大庆总裁,从不做推广,但是他每次分享都有几千,甚至上万付款抢着听他分享。
大庆总裁不是名人,跟你我一样的普通人。有可能在很多地方,还不如我们。
因为大庆总裁有眼疾,每天看电脑不能超过4个小时,还有口吃。
如果这样的一个人,都能利用这套方法,每次吸引几千,甚至上万人听他分享。我相信我们每一个人都可以做到。
那具体怎么通过一篇文案一天裂变出500人收费群呢?
有三个关键点,一个基础。
先说这个基础,你基础你不会,你听再多的裂变思路,你也落不了地。
这个基础,也是我的营销教练大庆总裁,每天在微信内要求我演练的基本功。
这个基本功就是【撰写勾魂文案】的能力。
既然是通过一篇文案一天裂变出500人收费群,首先你写的文案要足够勾魂,能吸引人立即付款。否则还是怎么裂变呢?
以下我分享《撰写勾魂文案的4个步骤》
这四个步骤非常的简单。如果你有认真了解这四个步骤,并完成了我留下的作业。我相信,你一定不会再认为写文案有多难,你一定不会认为写文案一定要有好文采!
【Max解说】
Max在这里,以余总的文案群来做例子,为大家做出思维导图解说如下:
首先,余总的群定位非常明确,给予大家主要价值有两个:
1、教你怎么写勾魂短文案
2、教你怎么通过一个短文案快速裂变出一个500 人的收费群
余总分享【撰写勾魂文案的四大步骤如下】:
第一步,搜集你产品可能带给客户的所有价值点(各种功能、特性、知识点等)
关于价值点,你需要发挥你的想象力,即使你的产品现在还未你的客户产生任何结果,你一定想像你的产品即将为你的客户带来什么样的具体结果!
例如, 想象一下,如果你学会了写勾魂文案
你的潜在客户客户会抢着给你付款,你会忙的没时间收款,
你会经常因为太忙,而忘记收款,第二天货款被退回
如果你知道怎么裂变一个500 人的微信群
你可能在短短几个小时之后,你拥有几个百精准客户,且不花一分钱
从目标客户渴望的某种结果的角度去思考这些价值点时,我是不是可以为这些价值点,想出很多震撼、诱人、神奇的场景出来?
而,写勾魂文案的关键:
第一步,你得会塑造价值!!!
当你会塑造价值,你便能轻松激发潜在客户的欲望,刺激他们立即行动。
如何激发欲望呢?
一种是通过目标客户渴望的具体结果去描述你的产品
一种是通过震撼的第三方案例去描述你的产品
第二步,想象每一个价值点可能带给潜在客户什么样的结果(越具体化、越场景化越好)
就是通过你的调查,你的想象,找出这些能激发欲望的结果
第三步,搜集已达成结果的第三方震撼案例(越震撼、越具体越好)
第四步,通过你想象的结果和搜集的案例描述你的产品,再加上一个无法拒绝的成交主张,便是一个勾魂文案。
除了给你撰写勾魂文案的4个步骤外,我再告诉你一个《傻瓜式撰写勾魂文案的方法》!
这是一个利用别人成功文案的结构表达你的产品内容的方法。
目前有很多朋友仅仅是通过这个方法模仿我的文案,模仿我的分享记录,就已赚到几千,甚至几万元收入。
在上次分享时,有一做微商的朋友,通过改编,模仿我的文案,一天成交46单,赚到2600元。
收到钱后,她跟我说从未体验过发发文字就能收款、卖货,这种体验太美妙的。
她为了感谢我,连发三个大红包给我,之后为了更深入学习……通过序列文案批量成交的方法,她居然主动要求成为我的合伙人。
这是她当时发红包的截图。我想她肯定赚钱了,否则怎么可能无缘故给我发800元红包呢?还毫不犹豫的花一大笔钱成为我的合伙人呢?
我想成交最好的方式,就是让对方体验到结果。
如果对方仅仅是模仿我的文案就能赚到钱,那她报名跟我学,岂不是赚的更多。我相信这是每个聪明人,很容易看到的事实!
所以说,写文案最简单的方法就是模仿。
就是利用别人的文案结构描述你的产品内容,是最简单、最快速的撰写勾魂文案的方法。如果你还不会,建议你好好看看我之前发你的分享记录,里面有我列举的多个案例。
对于文案,如果我们想成为顶尖高手,确实很难。
说实话,我写文案也不咋的,但是却一直通过文案卖货赚钱。
去年年底克亚营销,推出克亚营销直播间年度会员的推广活动,我仅仅是推广朋友圈虚了文案,一周就成交81人报名克亚营销直播间会员。每人支付一千元。
为什么我可以做到?
第一我写文案的能力,还可以,尽管不算太好
第二,我这个一般文案能力,加上序列发售策略,就可以发挥我的营销能力,在很多的时间内裂变出很多潜在客户,并吸引他们中一部分人抢着报名。
当时的序列发售文案,现在还在我的朋友圈,有感兴趣的朋友稍后可以翻看我朋友圈学习。
告诉你一个秘密
我的营销教练大庆总裁他不会写文案,只会通过模仿、改编整合一篇文案。
当时前段时间,大庆总裁却通过三封序列文案,在一天内成交69万,让198人抢着给他付款。
为什么大庆总裁成交率这么高?因为他会序列发售。
为什么我的营销教练,不会写文案,却可以靠文案赚钱呢?
序列发售,是通过一序列精心策划的文案引爆抢购的流程。
这个流程可以裂变客户、建立信任、放大欲望,最终促使潜在客户立即购买。
关于怎么设计序列发售流程,我明晚再分享。
我的营销教练大庆总裁告诉我,文案是玩转营销的基本功。
文案一开始不需要写的特别好,只要写的还可以,再加上你的营销策略,就可以发挥威力
文案加星火策略可以裂变客户
文案加序列发售可以引爆抢购。
那怎么通过一篇文案一天裂变出500人收费群呢?
有三个关键点!
第一,你需要围绕你的产品建一个高价值的收费群
很多朋友总问我,我的产品是实物产品,还怎么建一个分享价值的收费群呢?
这只能说明你死板,客户买的永远不是产品,而是产品背后的解决方案。
如果你能在你的微信群内告知你的产品是怎么解决他的问题,是依据什么原理,在具体使用时,有哪些注意事项等,难道不都是你可以在微信群内提供的高价值?
当然这里还有有一些技巧的,如果你不会,你可能真的不知道怎么围绕你的产品,打造一个吸引潜在客户的高价值收费群。
这个我以后在分享。
第二,为你的收费群写一个勾魂收钱文案。
文案最重要的是什么呢?
一个文案好不好,首先看他能不能勾魂
让目标客户看了很想要
其次是不是无法拒绝,让潜在客户感觉,今天不购买就是大傻子的感觉才算好文案。
大庆总裁曾告诉我一个最简单的文案撰写公式
先塑造价值激发欲望,再通过无法拒绝的成交主张促使行动。
所以写文案首先想好,你的收费群,具体能提供客户哪些价值,如果他想进群他需要付出什么成本。
提供的价值越大,付出的成本越小,客户越无法拒绝。
有了一个无法拒绝的成交主张后,你需要通过价值背后的结果和案例塑造这些价值,激发潜在客户的欲望,让他们渴望立即进群。
如果你激发潜在客户进群的欲望,这时你提出一个合理的行动主张,对方是很容易行动的。
如果你没激发潜在客户的欲望,即使你免费拉人进群,别人也不愿意进。
所以激发欲望,是成交的前提,也是策划序列发售流程的核心,这个我明天再分享。
第三,把进群费100%让利给你的星火,让你的星火拼命帮你推广、裂变
星星之火可以燎原
星火策略是大庆总裁研究毛泽东思想后得出的裂变策略。
星火是指那些愿意帮你裂变的人。
怎么找到愿意帮你裂变的人呢?有两个方法。
而且这两个方法配合起来才有威力,才能真正裂变,否则都很难裂变的。
很多人为什么复制改编我的文案,却裂变不起来呢?就是不知道这两个方法,这两个组合使用的窍门!
今天我只分享其中最基础的那个发现星火的方法。
这个方法你们这次进群前都体验过,就是你们打赏后,我发一个收钱文案让你转发。
愿意转发的就是我的星火,但这是基础的发现星火的方法,单独使用这个方法,没什么威力。只有配合另外一个方法才能真正裂变,这个我在序列文案演练班分享!
以上是一篇文案一天裂变500人收费群的三个关键。我今天分享了整体思路给你,你可以根据这个思路为你的产品设计一个裂变方案。
更多细节内容,在明后晚分享。明晚有可能分享,通过序列文案引爆抢购的秘密法则!
会了这个法则,你的客户会追着找你购买,上次我仅用一点点这个法则,我在五分钟内就收款5万多。具体内容明晚9点揭秘!




-END-


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 楼主| 发表于 13-4-2017 01:49 PM | 显示全部楼层


傻瓜式撰写勾魂文案的方法


各位【合赢变现群】的伙伴们,大家晚上好!

从昨天开始,一连四天,Max会为大家分享【勾魂文案与群裂变】技巧!

这四天的分享,源头来自文案大咖余胜方余总的分享,

余总是Max卖家内参的师兄,也是指导Max勾魂文案的老师,同时Max也是他【序列勾魂文案】的合伙人!

昨天为大家分享了【撰写勾魂文案的四大步骤】,
今天,要为大家分享的是《傻瓜式撰写勾魂文案的方法》,马上分享!

以下的【我】字,就是代表余总,如果是Max的看法,会有特别注明【Max】,特此声明!

如果你学会了写勾魂短文案,会通过星火策略裂变,我相信下次你也可以像我一样,可以快速裂变出一个500人的收费群!

各位总裁应该已经知道了一个好的勾魂短文案的威力了吗?

我通过一个文案裂变出了500人的群,外面还有很多人在等待。

有些聪明的朋友,仅仅是模仿改编我的文案,已经赚到几千甚至几万元收入





这位微商朋友仅仅是模仿 转发我的文案,昨天成交了46单

大家说,文案神不神奇,不需要你跟潜在客户说一句话,就能让他们主动付款。

这位朋友因模仿我的文案而受益,激动的连发了4个200元的红包给我!

所以你如果想通过微信赚钱,一定要练好勾魂短文案!

有位我的好友,从来没写过文案。

之前我跟她说过文案的重要性,也给过一些资料她,但是她认为自己写不了,从来没有动笔写过。

但是去年她遇到了债务危机,想改变这种状况,问我该怎么办?

我说,如果你真的想改变,那你先跟我学习短文案,我布置你作业,你一定完成,后续我再教你一些营销布局策略,今年你一定可以还清债务!

这次她没办法,所以这次听课很认真,也严格按照我的方法写了两个短文案






回到刚才说的例子,这位朋友昨晚笔记后,写了他平时写的第一个勾魂短文案

虽然谈不上很好,但也很不错。尽管他以前从来没有写过

我把她写的发出来





写的还可以吧?这是她昨天严格按照我的步骤构思后,写的第一个勾魂文案。

今天下午她又写了第二个,我明显感到她的进步!



所以说,文案难吗?真的不难,真正难的是你只是在听我讲,而没有真正行动。

还有一位总裁写的文案,我也印象很深刻。她进群前,也跟我说过,一听说写就头疼,但这次她按照我的方法写的文案,我感觉真的很不错!




是吧?确实很不错吧!其实所有完成上次我留的作业,并把作业发群内的朋友,我都截图下来了。

这里就不一一发了,看到你们的进步,我是最开心的,你们是一群最优秀的人。

很多朋友总在说,学到的东西很多,但总落不了地!

其实这是一个错误的认知,没有落不了地的知识,只有落不了地的人。

很多朋友认为,听老师讲课就是学习

其实这不是真正的学习,只能算学习的第一个环节罢了。

如果你想你的学习真正落地,你必须遵循以下步骤学习……

1、听老师讲,或者看书,这算是了解知识的阶段。
2、了解到你学习到的知识后,你需要提炼
在大脑中,按照你的理解进行提炼,提炼出你立马能用上的几招

3、带着你提炼的立马能用的上的几招,立马去实践
比如你认为我这次分享给你的 《傻瓜式撰写勾魂文案的方法》的很好,你可以尝试为你的产品写一个,或者为我今晚的分享内容写一个。

4、实践完,进行总结
5、总结后,跟朋友分享交流。
分享交流其实是学习最好的一个方式
分享越多,学到越多!
各位知道,我现在在干嘛?

就是在分享

我在通过分享深化我之前学习实践的知识。

昨天还有今天,有些总裁在群内,说我是大神,是文案高手!

其实我不是大神,也不是文案高手,只是一个普通人

我也不是什么老师,我只是一个实践者。

但是我通过跟你们分享我的经验,我会学到更多,我对文案,对怎么裂变客户、吸引购买理解的更深。

如果你想把你学的知识真正变成你的,你不仅需要实践总结,还需要想办法教会其它人。

各位记住这句话,教别人的人,是提升速度最快的人!

在正式教你怎么通过傻瓜式的方法撰写勾魂文案前,我先跟你说句大实话。

我不是文案高手,也不是文案大师,我没啥文笔,写不出华丽的文字。

如果你现在让我写一句让广告词策划的那种经典的一句话宣传文案,我也是写不出来的。

但是这几年,我一直通过文案卖货赚钱

2016年11月4号,我连续在朋友圈发布几条预热文案

11号中午在朋友圈发布一条抢购文案。
一小时内,有13人付款720抢购我的产品。
也许你觉得这个成绩也不咋的。
但是对于现在朋友圈这么低的阅读率来说,我认为还是非常不错。
我教给你,不是什么高大上的文案,那种 文案我写不出来。
我教你的就是100字左右的勾魂收钱文案。
这些文案,也许语言不华丽,仅是大白话,但是有效,能卖货,就是硬道理。
2016年,12月初,我配合我营销教练李大庆总裁,在朋友圈连续更新了,一周的序列短文案,各位猜猜这周我赚了多少钱?
我截个图给你看看!




这篇文章里,有介绍我当时的经历,也是部分我当时收入的截图。
8万元,是一个人,一个微信,没投入一分钱的广告费的情况下做到的。
8万元收入,对于有钱人能来说,可能不算什么,但是对于我们草根,仅仅是在朋友圈更新一系列的勾魂短文案,就可以赚到很多一般工薪族一年的收入,我想还是很值得自豪的。

我说这些都是真的,你听完的我的分享,可以翻我朋友圈,查看当时的朋友圈文案!

其实还有很多很多的案例。我的朋友,合赢岛的崔雷总裁

通过朋友圈序列文案卖保健品,2015年,买了1500多万。

这都是大神级别的

所以勾魂短文案真的很重要。
如果你学会勾魂短文案,找客户不是问题,成交也不是问题。
关键你会写勾魂短文案,你会布局勾魂短文案吗?

所以不要在怀疑短文案有没有用,关键是你会写吗?你会用吗?

如果你现在还不会写,还不会用,现在你在我的群,你真的很幸运,我会无私的分享我所知道的一切。

但前提是,你的认真听,并认真跟着我的作业做,相信你完成一段时间作业后,你会向今天带你进来的朋友,主动给发800元感谢红包的!

那到底怎么写勾魂短文案?

为什么让你写勾魂短文案,而不是长文案?

第一、长文案字数很多,如果你现在没有文案基础,现在开始学写长文案,很容易崩溃。

第二、现在信息太多,人们很难集中注意力,仔细阅读一篇长文案,我发现在微信里,短文案,尤其是勾魂短文案,最实用,不仅好写,也最容易抓住客户的注意力,吸引他们采取行动。

所以我强烈建议你先从勾魂短文案练起,每天围绕一个主题,写100来字发在朋友圈即可。

今天一位总裁,完成了我上次留下的作业后,把他写的短文案私发给了我

问我写的怎么样,我说写的很好。可是她说,为什么没有人打赏?

其实一篇短文案,针对一个跟你一点 信任度也没有的人,想成交,有时难度确实很大的。

但是如果你会围绕你的产品撰写一组文案,撰写一组序列文案,前几个文案用于建立信任、放大欲望,最后一个文案用于成交。

我想即使,再价格再高的产品能卖掉。关键你得会写序列文案。

序列文案分筛选文案、分享文案和成交文案。

这种定义,是我在实践中自己的定义的,如果你是专业人士,请千万别取笑。我取的名字都是草根级的名字,因为我就是草根。

什么是序列文案?

表面上看,一组文案,实际上,经过精心策划的序列文案,就是一个顺应人性的销售流程。

筛选文案用于筛选、裂变潜在客户

分享文案用于建立信任、放大欲望

成交文案用于促使信任你的客户立即购买

这三类文案配合在一起,如果你会灵活运用。那世间几乎没有你卖不出的产品。

当然这听起来可能有点夸张。可是这就是我见到和经历的。
事实是,我相信,如果你真的会用序列 文案,大部分产品你都不用跟客户说一句话,就是让对方掏钱。

2012年的时候,好像还没微信

应该微信出来了,但那时我没有玩微信。那时主要通过QQ空间销售产品。我曾通过一组序列文案,在5分钟卖出40多套售价788的产品

所以说序列文案不仅是顺应人性的销售流程,更是引爆抢购的流程。

美国有位草根级的营销大师,他特别擅长通过序列文案发售产品。

他把这种方式叫做序列发售,他通过这种方式,目前已创造14亿的销售额。

他的著作,现在也被引进到国内。国内翻译叫《浪潮式发售》

如果你对于序列发售感兴趣,建议你到京东或当当上买本《浪潮式发售》看一看。

当然你买书看,肯定只能了解一个大概。因为我也是序列发售的实践者,我经常通过序列发售销售各种产品。所以在这块我还是有点经验,关于怎么通过序列文案销售各种产品的经验,我计划,明天给你分享,

差点忘了说,我的营销教练大庆总裁也是通过序列文案销售高价产品的高手

我的营销教练大庆总裁,有眼疾,说话还口吃。所以他销售产品,全都是通过文案完成的

2016年12月底,大庆总裁,通过三封序列文案,没跟他的潜在客户说一句话,24小时之内,有198个人,抢着给他付款3600元

3天后,有400多人付款。

这里我发下,大庆总裁当时发的序列文案截图!




大庆总裁是把每一篇文案写在PDF里,然后发送给潜在客户的

潜在客户看完后,抢着给他付款。

我把大庆总裁发我的序列文案截图出来,只是想证明我说的都是真的。我的营销教练大庆总裁真的是序列发售的高手。

他称这种方式为催眠销售,他说这种序列文案的方式最容易催眠一个人,让人主动付款。

我发出这个截图后,你千万不要私聊我要这些文案,也这些文案都是大庆总裁针对他的客户定制的,每个人都不一样,如果你不是卖家内参会员,你是体验不到这套销售高价产品的催眠销售流程的。关于序列文案怎么写,序列销售怎么玩,明晚8点半,我在群内深入分解。

现在讲怎么写好勾魂短文案

这是基本功,基本功不会,告诉你怎么玩序列发售,你也弄不了,因为你不会写勾魂短文案

那怎么写勾魂短文案?上次分享,我给了4个我写文案的构思思路。

很多朋友听了,也按照我的思路写了很好的文案,说明我的思路是很好用的,如果你不知道这4步是哪4步,建议你回头好好看看上次的分享,并完成当时我留下的作业。你完成了,一定能深刻领会我这4步的精髓。

这四步,是一个正常的 文案创造者,创造一篇文案的构思顺序和逻辑。

通过这四步,严格练习,你的逻辑思考能力和反应能力,以及文案撰写能力都会大幅提升。

以后即使你被他人突然拉到舞台上演讲,即使你一点也没准备,你也能说出大段有逻辑的内容来。

就想今晚,以及上次我的分享,我提前根本没有列稿,但是我依然可以跟你们分享几个小时。

为什么我可以分享?因为通过这4步的训练,我已经有了一套本能的快速针对我的主题构思内容的能力。

但这个能力是练出来的,不是突然有的。所以,如果你真的想学会怎么撰写短文案的话,建议先严格按照这4步来构思,来撰写。

下面教你一个取巧的,快速撰写勾魂短文案的方法。

其实也是快速撰写任何一篇文章的方法,即使你从没写文章的经验。

但是这种方法,虽然上手快,但不容易练成真功夫,所以我建议,如果你真想有撰写勾魂文案的基本功,还是按照我之前的分享的文案4步来撰写。

这个傻瓜式,快速撰写文案的方法是什么呢?

就是改编

就是找一个你同行的成功产品文案,快速改编成你的文案

怎么改编呢?方法很简单。

就是不动别人文案的逻辑结构,把别人文案中的产品内容,换成你的产品内容即是一篇很好的文案。

只要对方的文案很好,你按照这个思路改编,你的文案也应该不差。因为你没动别人文案的逻辑结构,所以你再差也不会差哪里去。

这里我举一个列子




这是一个信件文案照片

文案的目的是向你的朋友推荐你的产品。

如果你不会写文案,你可以通过改编技术,快速写一个推荐产品的文案。

简单来说,你不懂这篇文案的结构,把其中的别人的名字,别人的产品等内容,换成你的,就是一篇很好的文案,当然如果有可能启发地方你也可以稍微修改下,可能更好。

在这张图片中,我在很多文字下方做了记号。

这些做记号的文字,就是别人的内容,你只需要把别人的内容,换成你的,再稍微修改下一些要修改的地方,绝对是一篇很好的文案。

改编是撰写文案,最快速,也是最傻瓜式的方法。

如果你看到一篇很好的勾魂短文案,记得一定要收藏起来。

以后当你要为你的产品写一个勾魂短文案时,你可以用这个短文案的结构表达你的产品内容。

用好改编技术有两个关键点

第一个你需要收藏大量的各行各业的短文案,俗称文案点子文档

我就有一个




这是我的营销教练大庆总裁收藏整理的文案点子文档,他送我的

里面有大量的各种经典的销售文案

我需要为一个产品撰写文案时,只需要在电子文档里翻翻查查,找到一个我想模仿的文案,然后我用这个文案的结构,即可快速为我的产品写一个不错的销售文案来。当然这是懒人的做法,可能永远成不了高手,所以按照我那4步构思、撰写,虽然慢,但扎实

第二,你要会提炼经典文案的结构

如果你看了一篇文案,可能感觉很精彩,但找不出它为什么精彩,它是通过什么样的结构顺序去影响你的。那你完蛋了,即使让你去模仿,你去改编你也写不出来

改编就是用别人已经验证有效的文案结构,表达你的产品内容。这样你就不用怎么费心思考了。

这是懒人的方法,当然也是有效的方法。所以如果你想学会通过改编快速撰写勾魂 文案,你需要养成收集好文案的习惯,并随时利用你的提取的文案结构表达你的产品内容的习惯。唯有如此,你才能真正掌握改编技术。

虽然今天的主题说是傻瓜式的方法,其实这世上哪有什么傻瓜式的方法,即使最简单的方法,还是需要你做一定的练习的,如果你不懂,最容易做的方法,也永远不是你的。




本次分享内容基本到此结束,等下布置一个作业。

明晚分享序列发售怎么玩,以及序列文案中的筛选文案怎么写,绝对价值一百万,请到时准时进群学习!

【Max解说】
这一个改编文案的思路,其实很简单,就是拿你行业已经成功的文案,保留架构+加入你的特色及一些词句,就能改编完成!好像Max根据我文案老师余总文案上面的架构,改编成如下:





应该改编得还可以吧?

【今天作业】提炼这个我写的收钱文案的结构,并用这个结构,尝试为今晚的分享内容写一个勾魂文案,写完发在群内,或者私发给我!

尝试提炼这个文案的结构,并通过这个文案的结构为今晚的分享内容写一个收钱文案,别人给你打赏,你可以发今晚的分享内容给他。打赏金额,你自己定!

明晚分享,勾魂文案中的核武器,核文案——序列文案!如果说勾魂短文案是手枪,那序列文案就是机关枪!明晚9点见!

期待你们的作业!晚安

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 楼主| 发表于 14-4-2017 09:53 AM | 显示全部楼层
Max移动互联网微信营销篇(五十七)通过序列发文案引爆抢购的秘密法则


现在公众号有置顶功能了,大家把微信更新到最新版本,点开“一餐经典”公众号,点“置顶公众号”键,就可以置顶了。这样,不管什么时候更新,您都能找到我们啦。

57图.jpg

各位【合赢变现群】的伙伴们,大家晚上好!

从星期一开始,一连四天,Max会为大家分享【勾魂文案与群裂变】技巧!

这四天的分享,源头来自文案大咖余胜方余总的分享,

余总是Max卖家内参的师兄,也是指导Max勾魂文案的老师,同时Max也是他【序列勾魂文案】的合伙人!

前天为大家分享了【撰写勾魂文案的四大步骤】,

昨天分享的是《傻瓜式撰写勾魂文案的方法》,

今晚将分享文案的核武器:《通过序列发文案引爆抢购的秘密法则》!

以下的【我】字,就是代表余总,如果是Max的看法,会有特别注明【Max】,特此声明!

我的营销教练大庆总裁曾说过,文案是玩转营销的基本功!

但文案只有加上营销策略才能发挥威力!

在认识我的营销教练大庆总裁前,我一直专注于怎么撰写销售信。

可以说我写的销售信应该还是不错的。我2013年就在克亚营销论坛发布一些我曾写的销售信帖子。

应该有好几个帖子被克亚营销论坛的管理设置为精华贴。现在你们去百度搜应该还能搜到!

当时我写的一些销售信案例和经验分享,好多受到过克亚营销创始人刘克亚老师的肯定!

我记得我以前有保存过截图,但今天就不发出来了!

我说这个事,就是想告诉各位,我写销售信,写勾魂文案没啥文笔,但真的还可以。

但是在遇到我的营销教练李大庆总裁之前,我尽管销售信写的还可以,但我却一直没有赚到钱!

因为销售信写的再好,如果没有人看到,你能销售掉你的产品吗?

在大庆总裁的启发下,现在我可以通过一篇勾魂文案加星火策略,迅速裂变个500,甚至5000个精准客户!

通过对大庆总裁互动6 1的学习,我总结出一套序列发售流程,这套流程只有三个步骤。

筛选、分享、成交三步

序列发售加文案,上周让我5分钟就赚5万多,目前已赚12万多。

最新统计已经超过了二十万

这些都不是吹的,群内有很多总裁都见证了,我收钱的奇迹!

上周我通过一篇文案加星火策略,15个小时裂变出500人收费群

我用文案加序列发售,5分钟有39人,每人付款一千元报名《序列文案演练班》

目前已有121人主动报名《序列文案演练班》

同时还有24人报名成为我的合伙人


我仅仅是通过文案和序列发售三步,就让一群陌生的人主动给我付钱!

目前序列文案演练班,已有121个报名学员。

合伙人群目前已有24位合伙人

我有一位叫做流浪诗人的学员,

他既是序列文案演练班的学员,又是我的合伙人!

他为什么两个都报名?

因为他仅仅是看完我的第一次内部分享,就用序列发售销售他们的产品,两天赚到3万多。

57(1).png

如果他还未在正式学习前,就已经挣到,他还会犹豫成为我的合伙人吗?

我现在说这些不是为了自吹自己有多厉害!

我也只是个平凡人,在互联网上没有任何名气,你在百度搜不到关于我分任何介绍。


我就是一个草根,但是我用大庆总裁的勾魂文案技术,加星火策略和序列发售三步,却可以一周赚普通人,一年的工资。

所以这里,我还是应该感谢我的营销教练大庆总裁!感谢他的指导!上周我赚到钱后,还立即发了感恩红包给他。

虽然我赚钱靠我自己的努力,靠我自己的能力,但是如果没有大庆总裁的启发,我可能没有今天!所以人一定要有感恩之心!

你进本群,需要学习的内容只有三个

文案、裂变、成交

怎么撰写一个勾魂收钱文案?

怎么通过一篇文案加星火策略,零成本快速裂变客户?

怎么通过序列文案引爆抢购?

在前两天的分享中,我已经告诉了你,通过文案加星火策略裂变500人收费群的三个关键。如果你有用心学,用心思考,我相信今年你的收入一定翻倍!

因为这个裂变策略,已经让我,让我的营销教练大庆总裁不再缺客户,不管销售什么产品,都不缺搞到一批精准的潜在客户!

如果有了一批精准的潜在客户,再加上序列发售,你还怕赚不到钱,卖不出你的产品吗?

大庆总裁去年年底,通过三份序列文案,在一天之内让198人抢着给他付款,每人3600元。

大庆总裁说他的序列文案,序列发售技术都是根据互动6 1设计的!

大庆总裁说,如果你想影响一个人,想洗脑一个人最好的方式就是与对方双向互动!

只要对方愿意与你互动,你就很容易影响对方!

这段时间有很多朋友,看我通过一篇文案,裂变出两个500人收费群,也复制我的文案!

把我文案中的余总,换成王总、郑总等,然后群发给他的好友。

他以为这样做就可以裂变客户,可是搞了几天,没有一个复制我文案的朋友裂变出一个500人收费群!

昨晚临睡前,一个复制我文案的朋友,找到我,问我,为什么复制我的文案,我在群内发什么,他就发什么,为什么没多少人响应他呢?

我跟他说,你只看到了表面就以为学到了精华,简单的复制,当然不可能实现裂变!

这些简单的表面技术背后,都有一个互动前提。

如果你的好友从来没有跟你互动过,对你没有一丁点信任,即使你的文案写的再诱惑,也很少有人响应你的!

那怎么互动呢?

有7个步骤

通过前六个互动步骤获取客户,建立信任,放大欲望

通过最后一个步骤促使立即购买!

看到了吗?所有的成交高手,都不是一上来就直接成交的,都必须先通过一个流程铺垫,才成交的!

这其实也是大庆总裁教我的,两步吸金思维。

目前很多营销高手都在通过两步思维在赚钱。可是我们新手,我们这些外行,却总期望着直接成交!

互动6 1,通过前6步做好铺垫,通过最后一步引爆抢购!

第一步,让对方好奇,给对方一个问号

第二步,让对方受益,给对方一个价值

第三步,让对方行动,给对方一个指令

第四步,让对方帮忙,给对方一个机会!

第五步,让对方失眠,给对方一个结果

第六步,让对方实惠,给对方一个对比

第七步,让对方求你,给对方一个主张。

第七步才提出销售你产品的主张,一般通过前六步的互动,前六步的铺垫,在第七步,你的客户会追着你购买!

2016年11月份,我接触到大庆总裁的互动6 1,通过按照互动6 1的步骤在朋友圈发勾魂文案

11月4号发布第一条勾魂文案,只是引发对方的好奇!

按照互动6 1的步骤,每天一条,一直发到11月11号。

也就是双十一那天。

那天我找了一个促销理由,发布一条抢购文案!

你猜猜我发布这条文案的10分钟内,有多少人抢购了?

说实话,当时我的微信好友并不多,2000不到,再加上之前一直没接触过互动6 1,只会在朋友圈发刷屏广告,我的朋友圈阅读率,互动率是很低的。

但是我按照大庆总裁的互动6 1,每天发布条勾魂文案,双十一那天发布一条抢购文案!

在发布这条文案后的,头十分钟就有13人抢购原价5600元的卖家内参会员资格。

这里简单的介绍下卖家内参,这是我的营销教练大庆创办的组织,我通过卖家内参受益了,我现在也想把卖家内参介绍给你。

如果你想跟我一样……近距离跟我的营销教练大庆总裁学习,我建议你加入卖家内参会员。

成为卖家内参会员不仅能收到大庆总裁总结提炼的《54321营销快速成长路径》电子资料

还可以收到两本卖家内参实体书。

我今天能通过微信,快速裂变出一个500人微信群,能通过序列文案批量成交,全是源于对卖家内参会员资料的学习!

所以如果你想跟我一样,懂得通过星火策略裂变客户,懂得通过序列发售批量成交,请立即报名卖家内参会员!

下面我发下关于卖家内参会员的详细介绍链接,等我分享完,你有时间可以好好看看。

现在加入卖家内参VIP会员,需要5600元,你可以点击下方链接查看!
https://weidian.com/item.html?itemID=1260783132&wfr=c

这是卖家内参会员的微店链接,如果你有兴趣,可以加入,但是今天我不是要卖卖家内参会员资格给你的。

我只是感恩我的营销教练大庆总裁,我才替他打下广告的!

现在继续延续今天的分享!

怎么通过序列文案引爆抢购?

其实刚才我已经给了你方法!

就是互动6 1,如果你会互动6 1,你便很容易设计引爆抢购的流程!

互动6 1用于你的朋友圈,可以激活你的朋友,筛选出真正与你同频的朋友,可以让你仅仅是发一序列的朋友圈文案就可以引爆抢购!

互动6 1也可以用于微信群分享!

按照互动6 1设计微信群分享,你可以在极短的时间内创造惊人的财富。

大庆总裁,在2016年12月份最后两周,按照互动6 1的步骤,在3个500让微信群分享!

分享结束后,他赚到两百多万!

在他的刺激下,我上周页模仿大庆总裁的方法,在一个微信群三次分享,赚到12万多。

尽管和大庆总裁相比,我这只是毛毛雨,但是我已很满足。

很多朋友听了大庆总裁的互动6 1后,都认为挺好的,可是不知道怎么落地?


相信现在的你,可能也有这样的感觉,怎么通过这7步,为自己的产品设计一个序列发售流程呢?

如果你觉得很难,不用担心。现在经过我的实践总结,我发现了一套更为精简的发售流程。

当然这套发售流程也是在大庆总裁互动6 1的基础上提炼的。

因为只要三步,你可以更容易理解,也更容易落地。

上次,我通过三次序列文案,引爆60多人抢着给我付款,我就是通过这三步做到的。

第一步、筛选

第二步、分享

第三步、成交

先通过筛选文案加星火策略,筛选裂变出海量潜在客户

再通过序列分享文案建立信任、放大欲望

最后通过成交文案批量成交!

上次我能一下子赚这么多钱,就是通过筛选文案、分享文案和成交文案的组合实现的!

想必这三步一定很容易理解。

先筛选出意向客户,再通过分享建立信任,最后成交。

相信群内的每一个人都理解。

但是真要让你为你的设计一个序列发售流程!

通过一组序列文案裂变客户、引爆抢购,想必你一定很头疼,不知道如何下手!

这里我告诉你一个设计序列发售的秘密法则!

这是我的营销教练大庆总裁分享给我的!

也是我之前撰写销售信一直在用的方法!

现在对我来说,文案、裂变、成交都是一回事!

表面上看,它们似乎不一样,但都是在通过一段话术,一段流程让对方采取你所期望的行动!

你写的文案,是不是通过一段文字促使对方采取你所期望的某种行动!

你设计的裂变计划,是不是期望你的粉丝,你的潜在客户帮你推广呢?(采取你所期望的行动)

你设计的成交流程,是不是最终期望对方购买!

所以在我眼中,文案、裂变、成交都是一回事,它们都遵循着同一个法则。

你会了这个法则,你就会撰写勾魂攻心文案!

你会了这个法则,你就会设计促使他人转发的裂变方案

你会了这个法则,你会设计引爆抢购的成交流程!

所以如果你会了这个法则,设计通过序列文案引爆抢购的流程,真的很简单,至少我是这样认为的。

如果你会了这个法则,你完全可以忘了互动6 1,以及序列发售的三步骤(筛选、分享、成交)

你完全可以仅仅是因为理解这个法则,就可以随心所欲的引导潜在客户抢购!

那这个法则是什么呢?

这个法则价值百万,已经帮我赚到很多很多财富!

但是这个法则又是极其简单的

我怕我说出来,这算什么秘密法则呢?

大庆总裁曾说过一句话,我印象非常深刻

大庆总裁说,这世上没有什么秘诀,有的只是大家都懂得道理,但只有少数人做到罢了。

这个用于引爆抢购的秘密法则,就是人人都懂的,但只有少数人做到的道理!

凡事做到的,都是成交高手,勾魂文案高手,至少我目前认识的所有营销高手都是懂得运用这个法则!

现在不继续卖关子了[偷笑],现在公布这个秘密法则!

我卖关子的目的,也是希望引起你的重视,简单的东西不一定没用。这个方法极其简单,但却威力无穷!

这个秘密法则就是

【如果你想让对方购买你的产品,采取你所期望的行动,你就预先让对方感知到你的价值。】

如果你期望,别人看了你的朋友圈,就渴望你的产品,那你就通过序列文案让潜在客户预先感知到你的价值,让对方认识到你的产品能解决他的问题,这样你还怕卖不掉你的产品吗?

如果你期望通过微信群分享,吸引潜在客户主动找你购买,那你就通过序列分享文案,让对方预先感知到你的价值。

这个法则简单吧,但威力真的无穷。如果你真的理解了这个法则,你写销售信,设计成交流程都很简单。

如果你期望通过一篇文案让对方购买,让对方采取你所期望的行动,那你就在文案的前半部分,让对方预先感知到你的价值。

感知到你的价值后,你再提出一个无法拒绝的成交主张,便能刺激潜在客户立即购买!

那这个秘密法则,怎么用于设计引爆抢购的序列发售呢?

简单来说,有两步!

第一步,从你目标客户的角度,为你的产品挖掘一个让人无法拒绝的价值主张(简单来说,就是先找出能让能让目标客户感知的高价值)

第二步,把你挖掘的价值,按照筛选、分享的步骤让对方感知到价值后,再通过一篇成交文案引爆抢购!

这时我运用这个法则设计序列发售的核心。

在我没认识大庆总裁前,曾有段时间,通过QQ空间,利用序列文案发售各种产品。

那时我的经验并不是太好,但是因为懂这句话,我还是可以序列发售成功批量销售过各种产品!

所以这个法则,真的有用。

但是有用,不一定你真的会用。

为什么很多朋友学习了很多课程,跟很多大师学习过,还是没有改变命运 还是说别人的知识不能落地?

其实没有不能落地的知识,只有不能落地的人。

今天你听我分享,关于设计序列发售的秘密法则,你可能觉的很有道理,你可能认为你也可以通过这个法则批量成交。

但是我告诉你,你去做了,你就会发现事情不是这样简单的。因为这里面有很多细节!

如果你不会这些细节 你学再多的知识,听再多的道理 你也用不了!

那怎么学会这些细节,学会这些可以落地的方法呢?

我自己每年投资在学习上,平均一年也有十几万

但是我学到的大多数知识都可以落地,那是因为我通过可以落地的方法在落地这些知识!

最后的落地方法是什么呢?就是通过刻意练习掌握序列发售的所有细节。

为了帮助更多朋友能够像我一样,可以通过一篇文案裂变出500人收费群,

可以像我一样可以通过序列文案批量成交。

我特意搞了一个《序列文案演练班》

序列文案演练班就是通过刻意演练方式,让你学会撰写文案,学会裂变客户、吸引购买的序列发售流程

序列文案演练班演练内容安排如下……

5天演练怎么撰写筛选文案,学会通过筛选文案裂变出海量客户

5天演练怎么撰写分享文案,学会怎么通过分享文案建立信任、放大欲望

5天演练怎么撰写成交文案,学会通过成交文案临门一脚,引爆抢购!

这是《序列文案演练班》的演练安排,每十五天一个演练循环,不会,可以重复参与演练。

我相信每一个人都可以演练都可以学会序列发售流程!除非你不去演练!

如果这几篇文章你看了觉得受益,想要报名参加【序列文案演练班】,欢迎加我微信,在我朋友圈有更多的介绍与内容详情!

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【一餐经典】Max老师,微信号:bestinfo888, 新加坡华侨,会议营销专家,?直销人性诀创办人,卖家内参合伙人,序列文案合伙人,通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说,现专注于资源整合,企业营销顾问管理。


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