做生意要不要找个合作伙伴

mamatan0505

日前出席一个有关创业的研讨会，有与会者要我介绍一下合作做生意的经验。他知道我与我生意上的伙伴合作得不愉快，想知道有甚么教训值得记取。

我虽然有过痛苦的经验，但并不打算完全否定有合作伙伴的好处。我在商界打工仅仅两年就出来创业；当时不但累积起来的资金有限，商业知识与社会关系也未充分具备，自然渴望有人一起合作，可以有商有量，互相扶持，这样总好过单打独斗，孤身上路。

此外，每个人在性格上都可能有一些薄弱环节，如果没有合伙人的提点与互补，很容易在创业初期，在公司还是相对脆弱的时候，便对公司造成一些严重的伤害。

我认识有位做生意条件非常好的朋友，他只是性格上有些小缺点，令他很难与下属长期相处，以至无法建立起自己的管理班子，骨干队伍经常「散班」叛逃，以至他的生意做来做去都做不大。后来，他结了婚，老婆成了他生意上的合伙人，他的一些不近人情的做法就有老婆替他补救，公司才得到更好的发展。

不过，我并不赞成由婚姻上的伙伴同时充当生意上的伙伴，把生意上的矛盾带进家庭关系，只会把家庭关系弄得更复杂，更难处理得好。一定要避免家庭与生意同时出问题。家庭还是拿来起避风港的作用比较合适。

此外，当公司成长之后，老板在性格上的某些不足，可以由伙记或管理制度去补足，不一定要靠合作伙伴。合作伙伴的功能，在创业初期最为重要。我认为，找合作伙伴，最好找一个性格上差异较大的，这样才能更好地互补长短。

然而，这个世界真是共患难容易过共富贵，一起创业的伙伴，一到公司成长到一定的程度之后，往往就会没法再合作下去，弄到非要拆伙不可。

因为，创业初期，公司可能连求生的问题也尚未解决，如果这个时候搞内部矛盾，可能未闹至拆伙的田地，公司已经生命也出问题。在这种情况下，争拗的双方，只好暂时忍一忍，先把枪口对外，做好生意，让公司活下来再说。

不过，当公司发展到一定的规模，各个范畴都有独当一面的伙记，可以稳定局面的时候，老板之间就有更多的空间进行路线之争。大家都会认为自己的一套对公司长远的发展更为有利。

这种争论最终都会涉及一个人的价值取向，即Paul Tillich所说的Ultimate Concern。令争论变得愈来愈抽象，愈来愈没法调和。因此，世上的合伙人大部分以拆伙收场，能够像我与王文彦先生那样，争拗了逾三十年，至今尚未拆伙的，实属罕有。




文摘自网络