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除了那句被“玩坏”的广告词，说起步步高，你还会想到什么？ 
这家成立于1995年的公司，卖过无绳电话、电脑学习机、复读机、电子词典、MP3。2004年，步步高创始人段永平携一众高管创立了OPPO。2008年，第一款笑脸手机A103问世。当时正值波导、科健等一大批国产品牌纷纷没落，但OPPO却卖了400万台。 2011年，步步高推出了手机品牌VIVO。彼时小米也才刚成立一年，8月份发布了第一代小米手机，引发轰动。 掌舵OPPO手机的陈明永，是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生；VIVO创始人沈炜，也是在90年代就跟随段永平创业，负责通信科技业务。所以，尽管从股权结构上VIVO和OPPO是两家互不相干的公司，但是我们可以说它们同属步步高系。 在瞬息万变的智能手机市场，“城头变幻大王旗”的戏码早已司空见惯，但是这两个没怎么被关注过的品牌，既没有华为强大的技术实力，又没有小米的互联网思维，销量竟然超越了华为、小米和联想！ 市场调研机构IDC日前公布的数据显示，一季度全球手机出货量前五名的品牌是：三星、苹果、华为、OPPO和VIVO。小米和联想被挤出了前五名。 
从同比增长幅度来看，VIVO和OPPO都取得了超过一倍的增长，远超其他厂商。 
而另一家调研机构Strategy Analytics的数据显示，今年一季度中国手机市场出货前五的品牌为：华为、OPPO、小米、VIVO和苹果。两大品牌加起来销量依然比华为多。 
从净利润来看，市场调查机构IHSTechnology中国市场研究总监王阳提供给《证券日报》记者的数据显示，2015年华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商。OPPO和VIVO分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名。 这才叫“闷声发大财”。 智能机这么高大上的行业，并不一定依靠互联网才能玩得转，步步高凭借的，恰恰是传统的广告+渠道的方式。 据《证券日报》，2015年OPPO、vivo依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长。从《非常勿扰》、《快乐大本营》到《中国好声音》，这几年几乎所有的热门综艺节目，都被VIVO承包了。 渠道也功不可没。如果你去中国某个三四线城市，街上除了山寨苹果专卖店，最多的可能就是OPPO/VIVO门店。2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。 2015年，OPPO通过网上渠道完成的销量，不到5000万台全部销量的10%。 vivo也是从三、四线城市着手拓展。VIVO全球副总裁兼首席市场官冯磊称，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。” 目前，VIVO有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。 不过剧本写到这里显然还没有结束。经历了2015年的沉寂之后，小米和联想今年先后推出了旗舰机型——米5和Zuk Z2，市场评价都不错。今年二季度，谁的销量更好还未可知。 另一方面，整个智能机市场在经历了20年的增长后，首次显现疲态。据Strategy Analytics，一季度全球智能手机出货量下降3%，至3.346亿部，低于2015年同一季度的3.45亿部。该季度是“自1996年现代智能手机市场诞生以来，全球出货量首次出现同比收缩”。 
（点击请看大图） 分析师表示，由于多数人已经拥有了一部手机、手机平板或平板电脑，智能手机市场已达到一个转折点。 IDC也表示：“随着中国市场趋于成熟，在爆炸式购买浪潮的顶峰期过了之后，对智能手机的购买意愿已急剧放缓。” 这就意味着，手机市场的竞争会更加激烈和残酷。
http://www.guancha.cn/tushuozu/2016_04_30_358746.shtml
PS：OPPO跟VIVO其实是一家，你们知道吗？
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发表于 1-5-2016 07:57 PM
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