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 楼主| 发表于 24-5-2006 08:45 PM | 显示全部楼层

直销巨头安利抛出革新纲要 最高佣金比率为30%

南方都市报 金杜

  在没有任何征兆的情况下,直销巨头安利昨天突然抛出全新的业务调整革新纲要。

  在这份全新业务纲要中,安利将推出一种“营销代表+网点负责人+营销部主管”的混合模式,三种人员将分别以“产品销售、品牌建设和管理培训为导向”,打造全新的服务
模式和业务架构。另据悉,安利已于10天前正式向商务部提交直销牌照申请材料,该纲要将在安利拿到直销牌照之后全面实施。

  对此,直销研究专家天问谨慎评价认为,安利此次抛出的全新业务调整革新纲要,再次树立了一个解决多层次公司痼疾的行业标准。

  最高佣金比率为30%

  记者拿到的《安利业务新纲要》中显示,“一个不变、两个坚持、三个全新、四大亮点、十项规范”为安利此次业务调整的主题。

  其中,“三个全新”和“四大亮点”因为涉及到具体的调整措施而成为纲要的核心部分。《纲要》显示,在新的营销管理架构下,安利销售代表将以非公司员工的身份,在非固定经营场所销售产品、服务顾客;而服务网点则由公司择优选拔的、拥有工商营业执照及符合公司要求固定经营场所的服务网点负责人进行经营,为销售代表及消费者提供信息咨询、售货、退换货等服务,但所有服务网点与销售代表均由安利(中国)直接管理与监督。

  而在涉及到的业务员和经销商新的工作计酬制度中,安利销售代表将继续按其直接向消费者销售产品的收入计算销售佣金,最高佣金比率为30%;服务网点负责人则采用预约定额的计酬方式,按其具体的服务内容及服务量,获得合同中预先约定的季度定额品牌推广服务费。

  动用至少2亿稳定队伍

  与此同时,记者从安利(中国)总部获悉,该公司已于10天前正式向商务部提交直销牌照申请材料。

  据透露,安利的牌照申请包括在全国所有省份设立分支机构、在近2000个县/市设立超过7000家服务网点的内容。安利中国区副总裁颜志荣公开表示,“在申请牌照方面,我们必须在坚守直销法规定的佣金抽取不超过30%的同时,兼顾企业的竞争优势与销售团队的利益。”

  据悉,为了将业务转型带来的不利影响降到最低,安利还表示将加大对品牌推广、服务网点、教育工程、个人发展方面的投入,将在全国主要业务区域广泛设立服务网点,提升品牌的知名度与美誉度,制定全面系统的人员教育培训方案。此外,为稳定大规模的经销商队伍,安利证实将动用至少2亿元的资金来稳定销售队伍,“销售队伍的收入水平与直销法出台前不会有太大的起伏。”颜志荣说。

  而根据相关政策,安利作为1998年的十大转型企业之一,在11月底之前还可以采用“店铺+直销员”模式照常开展业务。

  新业务模式受业界好评

  对于安利推出的业务新政,业界表示出高度关注。

  “这个方案有个实质性改变,”中国直销博客网总策划、直销研究专家天问点评认为,对于团队计酬与多层次计酬这一敏感地带,该新纲要推出了两种独立的经营身份对其进行了规避——一个是销售代表(无固定地点),一个是经销商(有固定地点),给予经销商和推销员以独立经营身份是符合直销法精神的,而经销商以公司的传统渠道经营的合作者身份出现,已超出推销员(直销商)范畴,故不存在着团队计酬问题。此外,公司将渠道费用通过传统合作方式发放,这就保证了旗下原有大的经销商的利益。

  还有观点认为,该政策延续了去年十月底推出的计酬制度向中低销售业绩营销人员倾斜的做法,与立法前的奖金计算方式相比适当降低达标难度,大力鼓励销售。为销售代表成为服务网点负责人设立了较高门槛,保证了只有拥有较高销售收入和稳定顾客群体的销售代表才能经营固定地点的服务网点。
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发表于 21-6-2006 08:11 PM | 显示全部楼层
財經新聞 updated: June 16, 2006 22:25
斥5750萬蓋新總部
安利銷售額增10億


(吉隆坡16日訊)安利(AMWAY)耗資5750萬令吉興建新總部,並預計2008年建竣后,可為公司帶來10億令吉的銷售額。

位于八打靈再也的新建總部面積達4.5英畝,比目前總部面積大2.5倍,可展銷200种的產品及提供體驗品牌中心(Brand Experience Centre)。

安利董事經理劉漢棋指出,該興建資本將由公司內部基金承擔,反映安利對大馬市場的信心。

“無可否認,安利是全國網絡最完善的直銷公司。”

他在為新建公司進行動土儀式后說,截至05年8月31日,大馬安利的總營業額為5億700萬令吉,而淨利則達5190萬令吉。

“截至今年首季,公司銷售額成長率達18%,並展望16萬5000名主要直銷商在今年可獲單位數成長率。”

此外,安利計劃在3年內斥資700萬令吉,推廣旗下ARTISTRY品牌護膚及化妝產品。
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发表于 14-7-2006 09:52 PM | 显示全部楼层

中國第二批直销牌照尚未有结果 牌照申请企业纷宣誓

一度被误读为获牌有望

  时报讯 (记者 裴静怡) 从7月6日开始,在商务部“直销行业管理系统”上,密集发布了16家内外资直销企业的声明,承诺获得直销牌后,公司将遵守《直销管理条例》,被认为是第二批牌照发牌的先兆。不过,昨日记者获悉,声明的企业并不一定能获得第二批直销牌照。

  7月6日,南京中脉、珍奥、新时代等3家内资企业在商务部“直销行业管理系统”最早刊登“企业声明”。到昨天截稿为止,商务部网站又陆续有13家企业发表了类似声明,包括如新、富迪、宝健、欧瑞莲、玫琳凯等5家外资企业,以及山东永春堂、金士力佳友、宁波三生、广东九极、广东康力、大连美罗药业、蚁力神等7家内资企业。

  此前数月,一直只有已经取得直销牌照的雅芳一家公司的信息,因此这一变化引起了业内普遍关注。

  昨天,如新(中国)负责人告诉记者,声明是按商务部要求操作的,迄今未收到商务部任何关于牌照的消息。而一家内资直销公司也表示,“声明”只是申请直销牌照的必要程序。

  记者看到,这16家企业发表的“声明”具体的文字有所不同,但内容和框架基本一致,包括开发信息报备和披露系统、不从事传销活动、制定并公开符合《直销管理条例》直销员计酬制度、以及规范服务网点、自查直销员行为等内承诺。

  不过,发表声明的都是已递交牌照申请材料的企业,有业内人士认为,这很可能成为今后所有申牌企业必须完成的固定流程。有直销法律界专家认为,一系列声明是因为随着第二批直销牌照发放渐近,工商系统接到的关于申牌企业的投诉也增多,因此商务部希望申牌企业都能发表郑重承诺来一表“清白”。

  据悉,由于目前至少有25家企业向商务部递交了正式的牌照申请,业内预计,今后几天会有更多的企业跳出来发表“誓言”,包括安利(中国)、康宝莱、完美等几家外资巨头
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发表于 16-7-2006 06:37 PM | 显示全部楼层
业内专家称:声明仅为第二批牌照发布的必要程序
2006-7-11 13:29:00 来源:第一财经日报

截至昨天,已经有15家直销公司在商务部的直销行业管理系统上发表“声明”。

  “‘声明’的发表是申请直销牌照的必要程序,我们也是在按照商务部的要求在操作。”昨天,一家刚刚发布“声明”的内资直销公司对《第一财经日报》说。

  一位接近商务部的知情人士告诉记者,接下来仍会陆续有公司递交有关申请《直销经营许可证》的声明,而这与是否能够获得第二批牌照无关。

  继6日3家内资公司首先发表声明后,目前已有15家企业在商务部的网站上发表相关“声明”,而最新发布信息的两家公司则是金士力佳友(天津)有限公司以及玫琳凯(中国)化妆品有限公司。而之前发布声明包括:外资背景的如新(中国)、上海富迪、欧瑞莲化妆品,以及内资的宁波三生、蚁力神天玺等10家公司。

  “公布声明的公司都是已经递交了直销牌照申请的。”一位接近商务部的直销行业专家对记者说。与之前业内传闻不同,该专家认为,目前已有30多家内外资公司递交了直销牌照申请,按照商务部的要求,这些公司需要对目前及以后的经营有一个书面的表态,而这种表态也是符合有关直销条例要求的。

  知情人士解释说,先是内资公司发表声明,后有外资公司加入,是因为商务部的管理架构中,进行直销行业信息网维护的部门为市场建设司,该司的功能为“核准内资直销企业的设立、指导内资直销企业培训工作”;而同时,外资公司则由“外资司”管理。目前,依然存在两司协同管理的问题,所以产生内资与外资在发表声明上存在一定的时间差。

  记者昨日通过一家外资直销公司了解到,该公司于上周末接到商务部外资司的电话通知,要求按照7月6日三家内资公司的“声明”格式,尽快发布相关声明信息。该公司称,之前在进行直销服务网点的认定时,也曾经写过类似的保证书。记者了解到,安利(中国)目前也在筹备相关声明的事宜。

  第二批牌照的发布已到关键时刻。目前,一些内资直销公司已在筹备相关产品线的问题。一家内资直销公司人士透露,他们已经在发展“预备役”的直销员,而为了配合拿牌后的市场需求,该公司也已在有计划地加快新品上市的速度,以备战立法后的直销市场。
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发表于 1-8-2006 09:20 PM | 显示全部楼层

安利:安利荣膺中国青年志愿者行动贡献奖

  截至2006年4月,安利(中国)已在全国34个城市成立了安利志愿者协会或安利志愿者服务队,拥有安利志愿者近万名。今年3月,在共青团中央开展的“中国青年志愿者行动评选表彰”中,安利(中国)荣膺“中国青年志愿者行动贡献奖”。
  根据公司的文化理念和价值观,安利公司所开展的慈善公益事业主要定位于儿童、环保、健康主题,在全球范围内展开与主题相关的公益活动。从安利公司开业至2005年12月,安利公司在中国大陆投入公益事业金额已超过1.52亿元人民币,参与实施公益项目1964项。其中,2005年在公益事业投入3473万元,赞助或参与的公益活动443项。几乎所有的公益活动中,都处处闪现着安利营销人员的身影。
          “对于社会公益事业的热情,我们永远不会消退。”安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫说,“我们希望安利的每一位营销人员、每一个员工,都积极参与公司组织的公益活动,我们更希望通过这些活动影响他们,使他们个人也能够将热心公益的理念根植于心底。我们希望通过公益活动,提升每一个人的道德素质,最终开创出全新的人生和社区形象。”

  企业,作为社会的一员,应以实际行动回
馈社会,自觉履行一名“优秀企业公民”所应承担的社会责任。就这方面而言,安利不仅在直销行业,而且在整个企业界都堪称典范。安利做公益不是简单的将钱捐出,而是力求亲历亲为,从策划、执行到事后评估全程参与,以保证公益效果最大化。这样就为营销人员广泛参与、奉献爱心、展示风采、提升自己的社区形象提供了广阔的舞台。
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 楼主| 发表于 2-8-2006 02:01 AM | 显示全部楼层

如新静等第二张直销牌照 每月五百万元慈善公关

商报讯(记者 张晓蕊) 继雅芳获牌后,第二张直销牌照花落谁家成为直销业内的关注点。而在第二张牌照发放前夜,直销企业都在为获牌积极做准备。昨天,如新(中国)日用保健品有限公司公关部负责人韩志远透露,如新申牌的相关材料已经上报商务部,等待批准。同时如新内部也在进行调整。

  昨天,如新公司在获牌前又一次开展慈善公关,正式与中国儿童少年基金会、中国扶 贫基金会共同签署合作备忘录,每月向其捐赠价值500万元人民币的“蜜儿餐”,以解决2.5万名中国儿童的营养问题。同时,其在黑龙江省鸡西市这个大米原料的生产基地投资100万美元建设的“蜜儿餐”工厂也于昨日落成。对于获得直销牌照,如新方面负责人表示获牌前不便发表言论。

  据了解,目前如新公司在上海的第三家工厂已经完成选址,年底动工,投资2000万元,占地约53亩。
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发表于 2-8-2006 05:34 PM | 显示全部楼层

直销:从政府信任到公众信任

  陈亮安利新一轮的公关从中国的官员开始了。
  作为“哈佛培训班”的最后一期学员,中国60名左右高官于今年7月结束了在哈佛大学三周的培训生活。
          而鲜为人知的是,安利公司是中国官员“哈佛培训班”的赞助人,负担所有学员在哈佛大学的培训及食宿费用。据安利(中国)董事长郑李锦芬介绍,整个赞助费需要100万美元。

  共计五期培训班,大约300名接受培训的官员,他们都是我国厅局级以上的高级官员。据了解,这项名为“中国领导人发展项目”的培训计划开始于2002年,由国务
院发展研究中心和清华大学、美国哈佛大学肯尼迪政府管理学院合作开设,内容是进行公共管理高级培训。这项计划被外界称为是针对中国官员的“最大规模的海外培训计划”,同时也是哈佛历史上针对某一国政府官员进行的最大规模的培训计划。

  对于此项政府公关活动,安利表示,这个项目很好,企业目的也很单纯,活动将有利于中西方文化的交流。归国的学员们均表示,学习的收获是巨大的。而安利的收获也将是巨大的。

  随着第二批直销牌照发放日期的临近,(准)直销企业间的暗中角力异常激烈。在申牌问题上,被采访的一些内、外资企业仍保持了其惯有的低调和谨慎——各对外媒介部均明确表示,不便对拿牌前景做出预测。

  按时间程序本该在今年6月份公布的第二批获牌企业,现在又推迟了,有消息说“等到9月份应该不成问题”。

  但时下这种闷局也似乎并未影响那些大企业们的行进节奏。

  重塑直销业信誉就在直销牌照未落定之际,7月6日~19日,先后有19家欲进入直销行业的企业分四批在商务部网站的“直销行业管理系统”上发表宣言:承诺获得直销牌照后,将遵守《直销管理条例》。

  这一活动由南京中脉、北京新时代和大连珍奥挑头三家直销企业率先发起后,辽宁蚁力神、大连美罗、广东康力等15家企业积极跟进。紧接着,雅芳、广东太阳神、康宝莱和完美亦加入这一队伍。据悉,发表声明的大多数企业都做出了“不从事传销”的承诺,与传销明确划清了界限。

  在这一关键时刻,19家企业的举动,引起市场的诸多猜测。

  此前数月,该商务部权威系统上一直只有已经取得直销牌照的雅芳一家公司的信息,而19家企业的宣誓究竟是“申牌”的固定流程,还是“拿牌”的先兆?知情人士透露说,这是正规申牌程序中的一个环节,也是拿牌的必经之路。

  不过,对具体详情,参与企业都是三缄其口。7月11日,如新(中国)负责人对外表示,声明是按商务部要求操作的,迄今未收到商务部任何关于牌照的消息。一家内资直销公司也声称,“声明”只是申请直销牌照的必要程序。

  “目前的市场上,政府和消费者对直销业普遍存在着不信任。在申牌的关键时刻,19家企业必须按程序发表声明,他们的公开宣言是希望重塑直销信誉。” 中国直销管理学院执行院长刘鹰如是说。

  截至目前,已有至少25家企业向商务部递交了牌照申请。其中既有安利、康宝莱、如新、天狮等老牌直销企业,也有健康元集团、哈药集团、大连美罗药业、深圳海王集团等国内传统药品企业。

  仅从“上榜”的企业名单上来看,就可分析出个中奥妙。金士力佳友、山东永春堂、宁波三生、辽宁蚁力神等,大部分都是没有直销从业经验的企业,它们并不存在从“多层”到“单层”的转型,也不需要工商和公安系统联合考核企业的历史状况。从这一点上看,商务部是希望有直销业以外的企业进入直销行业,以提高行业资质,并改变直销业“多层”的经营模式。

  记者从消息人士处获悉,尽管有25家企业递交了申请,但第二批有望获得执照的大概10家左右。可靠消息显示,目前约10家资质较好的企业正接受政府部门重点审核。

  公益营销意在获取政府信任在中国,直销巨头们为获取市场的认可并顺利取得直销牌照,他们在公益和慈善事业上都纷纷解囊。

  其实,公益捐助活动并不是中国特色。据了解,自从美国运通公司1981年第一个“发明”公益活动,主动出巨资170万美元修复“自由女神像”获得良好社会反响后,公益也就成了许多跨国企业本土化的一种生存方式。

  “作为家庭的一员,每个人都应该承担家庭责任;作为社会的一员,每个企业也都应该回馈社会。安利积极参加公益事业,是出于一种对社会的责任和义务,不能把提高企业声誉作为参加公益活动的唯一目的。”安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫这样表达了安利人的公益观。

  记者了解到,如新在获得直销牌照前又展开了新一轮慈善公关。其正式与中国儿童少年基金会、中国扶贫基金会共同签署合作备忘录,每月捐赠价值500万元人民币的“蜜儿餐”,这项捐赠将可以每月帮助25000名中国儿童解决营养均衡问题。

  先后展开公益攻势的还有玫琳凯、安利、新时代、天狮等企业。这些直销企业“爱心清单”的背后,是一种以资金为主、人力和公司资源配合为辅的公益营销方式。

  所谓公益营销,是以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。

  北京和信美策划顾问朱少柳表示,消费者是公益营销的对象,公益营销所有的最终目标都是消费者,公益营销的实质就是信任营销,是与消费者建立信任的纽带。
          这一效果颇为明显。在权威部门推出的“2006年跨国公司在华捐赠排行榜”上,外资直销公司占据4席,安利(中国)、玫琳凯(中国)、仙妮蕾德(中国)、雅芳(中国)分列第7位、第20位、第25位及第36位,捐赠总额达到了3213万元,占所有跨国公司捐赠额的7.53%。

  公开资料显示,十几年来,中外直销企业中安利、如新、玫琳凯、天狮、完美、珍奥、尚赫这7家企业累计慈善捐款、捐物达10亿
元。

  一位业内人士评价说,直销企业的捐助活动明显多于其他行业,因为当前直销市场有管制,公益捐助是能获得政府认可的一条捷径。国际经验表明,直销企业的游戏规则离不开公益捐助,同时也决定着直销企业能否在这一地区获得政府和公众的双重认可。当然,直销模式能否得到认可也是一个非常重要的前提条件。

  政府发牌与公众信任雅芳模式再一次印证了这一说法。

  尽管过去10年雅芳的现金捐赠金额不足1000万元,和安利、天狮相差10倍有余,但这并不妨碍其在第一时间获得直销牌照。

  7月20日,雅芳高层近一年来首次集体亮相,全球掌舵人钟彬娴、雅芳全球高级副总裁本格林纳、雅芳中国区总裁高寿康悉数到场。此次首度正式通报显示,去年雅芳中国的销售额为2.07亿美元。高寿康表示,从去年获得直销试点至今,雅芳一直对这一新事业全力以赴进行开拓。

  记者注意到,无论是在解释对直销员的招募、考核、计酬等严格规定,还是服务网点、退货制度和信息公开披露制度,雅芳都明白无误地援引了直销法中的相关规定并不折不扣地执行。

  “我们必须要做出一个很好的表率,这样才能够让后来加入的所有直销企业能够有一个遵循的方向,才能对得起政府的信任。”

  钟彬娴强调说:“拥有120多年直销经验的雅芳相信,单层模式也能盈利。”据悉,目前雅芳全球直销战略小组已空降中国,将部署中国直销全局。雅芳实行“公司—专卖店—直销员”的“铁三角”新直销模式后,启动了第四代专卖店计划,并增加广告支持。

  独树一帜的营销策划方案,为雅芳赢得了市场,雅芳品牌受到越来越多中国女性朋友的认可。在乳腺癌已成为全球女性健康头号“杀手”的今天,以“远离乳癌,健康一生”的“雅芳乳腺癌圣战”大型公益活动,自2002年推出至今,在全国74个大中城市使至少20万女性朋友投身其中,80.33%的女性意识到乳腺健康的重要性,300万本抗乳癌宣传册的派发使乳腺健康知识得以更广泛地传播。

  通过设立“雅芳爱心基金”,该基金对我国国内主要的癌症研究中心、社区乳房保健组织等实施系列捐赠计划,奠定了它在中国消费者心中长久的地位。有专业评论人士表示,这一举动将为雅芳日后在中国的发展创造巨大的利益。

  刘鹰认为,除了公益之外,还应在全国各地真正建立企业的分支机构或符合直销法规定的服务网点,在各地建立正式的法人制度,全方位地进行品牌运作,做广泛的宣传以正视听,让消费者充分信任,真正感受到品牌的力量。

  公益是信任和利益的催化剂至少目前,直销企业正在以全部的力量冲刺直销牌照。辅助的手段则是大量的公益捐助活动,这样的造势尤其是在当前的环境下尤为重要。

  麦当劳的一位前老总曾直言不讳。他说,麦当劳做公益,如希望工程、妇女、环保等活动,99%都是为了自己品牌形象的建立。为了企业的利益,它们有很明确的商业目的。

  “外资企业喜欢在特别敏感的时期做转移大众视线的活动,从而建立一种类似防火墙作用的公益保障。”合效营销策划机构总经理韩亮认为,这种公益活动就是企业与社会良性互动的一个很有效的渠道。

  关注直销的人应该知道,直销业也曾经得到政策的支持和很好的市场渠道,由于市场的无序发展导致无疾而终,被政策叫停。

  1997年8月,国家发出通知,原通过审查的41家多层次直销企业经营资格经再次进行审核后,有37家通过并可以开展多层次直销业务。另外4家,即福建福田、仙妮蕾德广州、仙妮蕾德天津、余姚国大四家公司资格被取消。期间,一大批来自台湾地区的“老鼠会”蜂拥登陆内地,直接导致了内地直销行业的混乱与无序,从而使直销行业在社会上留下更多是的负面形象。

  1998年4月,中国直销被“一刀切”。以后的直销企业一直处于“无照”生存的边缘,直销企业只有通过更多的公益活动来提升品牌的知名度。

  7月19日,从事日用品和保健品的直销企业湖南绿之韵在三周年庆典时,也以“慈善”为主题。其中“饮水思源”、“保护母亲河”签名送祝福的善举,对绿之韵的品牌形象提升很大。这一迹象表明,内资直销企业发起公益活动,旨在提升自身品牌的知名度埋下伏笔。

  安利(中国)公司对外事务部经理傅小明表示,跨国企业以参与中国公益事业的方式融入中国社会,实现本土化可以建立良好的政府关系。在开展社会公益活动中,企业与政府的关系应该是融洽的伙伴关系。企业投入到公益事业,往往是改善竞争环境最具成本效益的一种方式。

据权威媒体公布的数据显示:美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%。根据经济学家分析,中国直销业到2010年将会发展到1000亿元人民币。

千亿市场花落谁家?直销企业打的不仅仅是产品品牌,更需要信任品牌。

[ 本帖最后由 lee_Sy85 于 2-8-2006 05:35 PM 编辑 ]
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发表于 4-8-2006 09:41 AM | 显示全部楼层
直销牌照第二批或再有4家企业获牌
  ——内资外资直销企业将各占半壁江山
来源:第一财经日报  



  “第二批牌照已经发了4张,接下来的4张可能会集中在下周颁发,同样是2家内资和2家外资直销公司。”昨日,消息人士对《第一财经日报》透露说。

  上述消息人士表示:可能于下周颁发的4张牌照中,2家外资直销企业分别为完美(中国)日用品有限公司以及欧瑞莲化妆品(中国)有限公司;2家内资直销企业则为北京新时代健康产业(集团)有限公司(下称“新时代”)以及南京中脉集团股份有限公司(下称“南京中脉”)。

  针对业内的传闻,南京中脉相关负责人对记者表示,目前还在等候商务部的回复,但目前尚未拿到牌照,新时代也表示目前还在等候过程中。

  如果传言属实,这将又形成第二轮的内资与外资直销企业的均匀分布。而安利、玫琳凯等直销巨头依然没有被列在名单之内。

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发表于 4-8-2006 09:43 AM | 显示全部楼层
直销牌照对美国五大直销企业经营冲击报告
2006-7-27 来源:中国直销  



  生存还是死亡?企业们在中国正面临着这样一道哈姆雷特式的直销牌照命题。

  对于中小型企业来说,牌照在资金上的高门槛首先成为横亘在前、几乎不能跨越的鸿沟;但是这种门槛对那些实力雄厚的大型企业来说,几乎就是一个可以忽略不计的问题。

  让这些大企业管理层忐忑的是,面对只开放单层销售模式的中国直销市场,早已经习惯了按多层次销售模式运作的企业,他们需要付出多大的转型成本代价?

  在美国,雅芳、安利、康宝莱、玫琳凯、如新并称全美5大直销企业。为了中国市场凸现的无限商机,这5大直销巨头相继进入中国市场,各显神通。然而在这一刻他们又不得不为了争夺直销牌照而回到同一起跑线,最终由雅芳公司拔得头筹。

  面对中国直销市场的调整,对每个公司来说都远未结束,整个过程各有各的郁闷,各有各的手段,因此表现和现象也各呈千秋。

  处于一个艰难的调整时期,业绩和运作的波动并不能说明一个企业的未来,但是这个调整的过程更值得我们中国直销企业参照和期待。本刊希望通过对这5大美资直销企业申请牌照前后的业绩调查,让更多的中国准直销企业
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发表于 4-8-2006 09:45 AM | 显示全部楼层
直销牌照对美国五大直销企业经营冲击报告
2006-7-27 来源:中国直销  





1) 雅芳 先入围城


  从雅芳(中国)成为中国惟一一家直销试点企业起,就没有人再怀疑中国的第一张直销牌照将花落雅芳。不过,对于中国的直销业来说,从直销法规的颁布实施,到雅芳获得第一张直销牌照的时间似乎太快了些。当第一张牌照花落雅芳时,整个行业都还没有充分的思想准备。

  但是,这在众多直销对手眼中炙手可热、似乎是一座待挖掘金矿的中国直销牌照,却并没有让雅芳在中国的经营业绩出现井喷。不仅没有井喷,雅芳在中国的业绩反而因为牌照出现了更大规模的滑坡。

  雅芳一直是单层直销模式最积极的倡导者和推动者,这也让其在业界内饱受抨击与孤立。但是,让业界有些不可理解、甚至让雅芳也没有想到的是,新的直销模式会对雅芳在中国的市场造成如此大的冲击。

  其实,牌照对雅芳在中国现有市场的冲击在去年就开始显现。就在雅芳高调宣布自己成为中国惟一的直销试点企业的2005年4月11日,上百名雅芳经销商前往广州雅芳(中国)总部抗议雅芳在中国的直销模式严重损害了专卖店的利益。为此,雅芳大中华区总裁高寿康不得不亲自出面安抚经销商,承诺专卖店销售的产品与直销产品不会重复,直销和专卖店不存在竞争关系。

  不过,这种承诺却并不能完全阻止直销试点给专卖店和经销商带来的巨大冲击。2005年第2季度和第3季度,雅芳在中国区的销售额分别与2004年同比下降19%和16%。

  2月22日,当雅芳获得第一张直销牌照后,不仅没有让市场恢复信心,反而加大了对市场的打击。

  4月28日,雅芳公布了公司2006年第一季度的业绩报告。在2006年第一季度,雅芳的总收益为20亿美元,增长幅度达到6%。不过,2006年第一季度,雅芳的营业利润只有8600万美元,与去年同期的1.74亿美元相比,降幅达到了67%。与去年同期相比,雅芳2006年第一季度在中国的营收下降了29%,经营部门数量下降了18%。

  雅芳在业绩报告中也不得不承认,由于雅芳(中国)重新恢复直销模式,导致雅芳美容品专卖店的订单持续减少。雅芳第一季度,在中国的经营亏损达100万美元,而去年同期,其营业利润为1500万美元。

  获得牌照后,高寿康总裁在接受记者采访时,曾形容雅芳公司、经销商、直销员三者间为“铁三角”合作伙伴关系,他认为:“作为雅芳在中国发展的生命线,雅芳遍布全国的6000多家专卖店是雅芳(中国)获得首张直销经营许可证的坚实基础。而直销员将作为雅芳的销售代表直接与消费者沟通。”

  然而,实际情况是怎么样的呢?

  一个曾经做过雅芳,现在已经转而做玫琳凯的重庆经销商吴小姐就此发表了她的个人看法。她认为“雅芳希望用专卖店加专柜加直销的方式获取其利润最大化,就像一个人想要一脚踏好几只船,怎么可能走得好。相对直销,专卖店势必将面临严重劣势。”

  那么,雅芳的经销商是如何看待雅芳的直销的呢?“我们对转型做直销不太看好,雅芳公司做直销好像没有做好充分准备。”胡先生在接受媒体采访时说。胡先生在北京一个非商业街区开有一家雅芳专卖店。“我们这些经销商在一起交流时都感觉直销不是那么快能做起来的。因为在专卖店里买更便宜。”

  “现在由于竞争比较激烈,消费者很容易在专卖店里买到很优惠的产品,与店主相熟的老顾客甚至能拿到六折多的价格。而公司规定直销员订货2000元以上才能拿到7折。和现有的专卖店价格比直销员的价格根本没有竞争力。”

  在记者采访中,一位雅芳的经销商还向记者打听:“听内部的人说雅芳现在的高层管理都单干去了,因为雅芳要走回直销老路,不设专卖了,打算把现在所有的店都牺牲掉。而这些人做直销是外行,是转型后才来的。这是不是真的?”看来,除了直销与专卖店潜在的模式冲突外,谣言对雅芳的杀伤力同样不可小视。

  作为目前国内惟一的持牌直销企业,雅芳的转型在付出了高昂的市场成本的同时,也向业界传达这样一个信息,牌照并不是万能药,并不是市场盈利的标志。
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发表于 4-8-2006 09:46 AM | 显示全部楼层

直销牌照对美国五大直销企业经营冲击报告
2006-7-27 来源:中国直销   



  2)安利 艰难调头

  安利在全球的经营额虽然稍逊于雅芳,但在目前中国的直销市场却是一支独秀。

  就在雅芳获得牌照后的一个月,安利(中国)也正式向国家商务部递交了申请直销经营许可的报告。

  不过,对于安利(中国)何时能取得直销牌照,包括经销商在内的与记者接触过的所有安利人员均非常低调,表示在2006年12月1日前,安利对获得中国的直销牌照非常有信心。而2006年12月1日,是中国政府废止1998年十大外商投资转型企业有关规定的最后期限,而安利,是10大外资转型企业中受益最大的美资公司。

  商务部和国家工商总局在2005年12月31日颁布的《关于废止外商投资转型企业有关规定的公告》的第100号文件中,允许在《直销管理条例》实施的2006年内,安利等转型企业(五大美资企业中还有雅芳和玫琳凯)在没有获得直销牌照前,可以继续采用店铺加雇佣推销人员的方式从事经营活动。而安利正是因为采用了这种模式,业绩从1998年的6亿飙升到2004年的170亿。

  已升为安利(中国)副总裁、中国南方区总经理的陈朝龙先生在接受本刊记者采访时,就安利(中国)何时实施新的直销经营模式时,告诉记者“我们将在获得直销经营许可后,才正式实施这一新的业务模式。”

  如果能确保万无一失,从经营的效果来看,几乎所有的安利人都希望获得直销牌照的时间能定格在最后的期限内。

  安利的这种心情是可以理解的。作为多层次计酬的代表企业,中国直销法规的出台对安利的打击是可想而知的。2005年9月5日,安利全球执行副总裁、安利(中国)董事长郑李锦芬在接受本刊记者采访时,就坦率地向记者谈到希望政府有朝一日能开放多层直销模式:“多层直销模式在海外是一个主流的方式。安利公司是希望中国政府能够接受多层的计酬方式。作为商业机构,来中国投资,我们有自己的期望,我们期望采用最懂的、最熟悉的营销方式。”

  但是,面对不能更改的全新运营环境,虽然已经习惯了多层次运作的安利不得不开始进行调整。这种调整也许是非常痛苦的,但是安利却必须这么做。因为在目前的中国,安利几乎成了直销的代名词。这种知名度对安利来说,是一柄双刃剑。一方面声名远播,一方面也成为关注的焦点。因此牌照对于安利来说,是不能不申请的,哪怕这块牌照是块非常烫手的山芋,安利也必须稳稳的拿着。

  一位已经转型做安利的朋友告诉记者,他们已经受到公司告诫,现在正是申请牌照的敏感时期,公司要求他们一定要配合公司,尽量保持低调。“获得直销牌照是安利今年最重要的任务。”

  为了防止新的经营模式调整影响到经销商的利益,造成经销商的不满,安利高层多次召集公司的优秀经销商开会,传达公司的调整精神,并采取了积极的弥补措施。

  在3月14日举行的“安利三大经典家居产品在华生产一亿瓶下线”仪式上,安利(中国)副总裁颜志荣表示,业界传言安利将用2亿元补偿经销商因被迫转型所带来的经济损失属实,但补贴的数额将远远不止这些。“销售队伍的收入水平与直销法出台前不会有太大的起伏。”  

  记者的那位朋友也表示,公司已经通知他们,即使团队计酬取消,他们也不会受到任何损失。

  安利的这些措施,对市场的影响已经是比较大的。由于不是上市企业,安利2006年并没有向外公布其在中国市场的经营情况,但是,直销牌照申请的可变性,已经让安利(中国)对本年度的经营业绩采取了保守的估计。包括安利(中国)副总裁颜志荣在内的安利工作人员,在接受本刊记者采访时,均对今年的销售业绩持保守的态度。颜志荣告诉本刊,基于中国的直销行业整体局势变化的影响,按照安利(中国)的估计,2006年的销售总额相对2005财年会有所下降。

  对1992年就进入中国的安利来说,对政策变化带来的经营风险可谓刻骨铭心。因此,对于直销牌照的获取,安利肯定是志在必得。不过这种志在必得必然会以暂时的市场牺牲作为代价。
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发表于 4-8-2006 09:47 AM | 显示全部楼层
直销牌照对美国五大直销企业经营冲击报告
2006-7-27 来源:中国直销   




3) 玫琳凯 低调守候


  与安利、雅芳在中国的品牌影响力相比,玫琳凯似乎弱了太多。但就是这家在中国内地行事异常低调的美资直销企业,去年在中国的销售额超过了创纪录的20亿元(玫琳凯公司对外宣称其中国销售额为28亿元),其全球销售额更是达到22亿美元。

  虽然也是10家外资转型企业之一,虽然也是采用团队计酬的分配方式,但玫琳凯却是5大美资直销企业中受直销牌照影响最小的公司。

  本刊在与玫琳凯公司的经销商接触过程中,鲜见她们谈及直销法规与直销牌照,似乎她们已经不做直销N年了。

  不过,经销商们可以不在乎,但公司却不能不理睬。玫琳凯近两年在中国的增长率达到了50%,中国已经成为玫琳凯除美国之外,成长最快、利润最高、最大的一块市场。

  3月下旬,玫琳凯正式向国家商务部正式递交了直销牌照的申请材料。随后,玫琳凯开始在内部全面调整运营模式。

  玫琳凯的调整主要集中在三个方面。一是把授权经销商转为公司正式员工,每月发放固定底薪,并代缴三金和办理相关保险等;二是全面转向单层次计酬,即取消其原有“按比例提成”的经销商计酬制度,实行“固定佣金+商业服务费”形式,但总体奖金比例低于其销售额的30%;三是全面取消美容外包制度,推销人员一旦不想继续从事销售,公司将买回其手中未售出产品。

  玫琳凯中国区总裁麦予甫在接受记者采访时表示,公司为员工转型工作已投入2亿多元营运成本。

  虽然牌照的申请并没有让玫琳凯产生太大的波动,但是,由于曾在长春被曝涉传引起的巨大舆论风波,让玫琳凯在目前的敏感时期,不得不采取更为保守的经营方式,这种方式,必将对玫琳凯在中国市场的表现产生影响。
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发表于 4-8-2006 09:49 AM | 显示全部楼层
直销牌照对美国五大直销企业经营冲击报告
2006-7-27 来源:中国直销   



4) 如新 减速准备

  在美国5大直销企业中,除了雅芳之外,如新是受中国直销法规的颁布与实施影响最大的企业。

  其实,如新在中国市场的经营并没有遭受重创,不过与如新刚进入中国时的强 劲势头相比,2005年下半年,如新在中国的发展速度严重减缓。

  2003年,刚进入中国的如新创造了3.2亿元的销售额,然而一年后,销售额几乎翻了三倍,达到8.9亿元。即使在2005年,其第一季度的在华销售额也增长了15%,超过了公司的总体收入增长率。

  就在如新在华业绩突飞猛进时,中国的直销法规出台了。坦率的说,《直销管理条例》和《禁止传销管理条例》的出台,对除雅芳外的所有直销企业都是一记闷棒。对于并非10大外资转型企业、不能享受1年过渡期的如新而言,这记闷棒对如新在中国的打击尤其明显。

  面对全新的中国直销环境,虽然如新(中国)已经开始进行积极的调整,但是这种调整却并没能阻止单层销售模式对经销商巨大的心理冲击。这种冲击,从2005年下半年一直持续到现在。

  在如新公司发布的2006年第一季度报告中,我们可以明显看出中国市场的疲软对如新整个业绩的影响。如新在2006年第一季度的营业收入为26580万美元,平均每股损失0.18美元。如新高层在解释这个业绩时认为,在本季度里,美国、韩国和欧洲的业务状况十分良好,但公司在日本和中国大陆的疲软业务拖累了公司。

  季度报告特别对大中华地区的业绩进行了点评。与上一年同期相比,大中华地区2006年第一季度的业务收入降低了12%;中国内地的销售额更是下降了28%;台湾地区的销售额比往年同期略有增长,而香港地区则稍有下降。

  受中国内地的直销业务滑坡的影响,大中华区的普通经销商和活跃经销商的数字分别下降了25%和14%。

  在如新的季度报告中,由于其在美国、韩国、欧洲(尤其是德国)和拉美各地发展不错,这更让处于调整阶段的中国市场相形见绌。

  如新企业集团总裁贺楚门对如新在中国的发展也表达了自己的看法:“尽管别处业绩优良,但是中国最近的情况令人失望。我们正努力工作去改善这个市场表现。”

  对于目前如新在中国的停滞,贺楚门总裁认为主要原因是:“在中国大陆,目前正在进行的直销牌照申请让广大的如新经销商都有不确定的感觉。对于直销牌照的申请进程我们只有极为有限的可见性。”

  不过,如新对潜力巨大的中国直销市场依然相当看好,2月中旬,如新就向国家商务部递交了牌照申请。如新高层在接受记者采访时也明确表示,“中国内地仍然是如新要优先考虑的重要市场。而目前在中国,我们的最重要的任务就是获得中国政府颁发的直销许可证。”  

  在积极申请中国直销牌照的同时,如新进一步加速了对中国直销业务的支持力度。如新高层对外公开宣布,总部将在中国市场继续扩大个人保健和营养产品的销路,以及增加基础建设和人员配备的投资。“我们要继续争取实现增加直销业务。”贺楚门告诉记者。

  不过,中国政府对第二批牌照何时颁布却始终缄口不言,这让包括如新在内的美资直销企业心中不免惴惴不安。如新在公司报告中,提到“日本市场可能比预期的还要疲软,而在中国办理直销许可证又遥遥无期,这两件事迫使我们对今年其余三个季度做保守的预测。”

  如果减速能更好的积蓄进一步发展的力量,那么这种减速对如新(中国)来说,未尝不是一件好事。
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发表于 4-8-2006 09:50 AM | 显示全部楼层
直销牌照对美国五大直销企业经营冲击报告
2006-7-27 来源:中国直销   


5) 康宝莱 后者可畏

  在美资5大直销企业中,只有最后进入中国市场的康宝莱在牌照的期待中还保持了强劲增长。与安利、雅芳他们相比,2005年才开始发力的康宝莱在中国最大的优势就是没有市场,这也让康宝莱根本就不用顾忌企业的转型成本。

  钱港基入主康宝莱(中国)后,利用他对中国直销市场的熟悉和在中国直销界的影响力,迅速启动了在中国的市场扩张计划。康宝莱在中国的每一项动作,都在改变着公司在市场上的零空白率,这也极大地坚定了康宝莱对中国市场的信心。

  2006年5月3日,康宝莱公布了公司2006年第一季度的业绩报告。报告显示,公司在第一季度的净营业额达到了创纪录的4.558亿美元,与2005年同期相比增加22.5%。

  在亚太地区,康宝莱一季度的净营业额达到6800万美元,与2005年同期相比上升了13.3%。康宝莱公司高层认为,亚太地区业绩的良好表现与康宝莱在马来西亚和中国的良好发展态势密不可分。

  康宝莱国际首席执行官Michael O. Johnson认为,公司在五个战略领域里取得了良好的成绩,康宝莱在中国的扩张就是其中一个领域。基于对中国市场的巨大信心,也为了加快康宝莱在中国内地的发展速度,在2006年3月31日之前的三个月里,康宝莱加大了对中国区域基础环境的投入。

  据悉,康宝莱有意投资1亿美元在中国兴建生产基地,康宝莱公司对外事务部经理证实了这种说法。据了解,若此投资计划落定,将是康宝莱在中国最大的生产基地。而此前,康宝莱就曾在苏州投资1700万美元设立了工厂,这是康宝莱目前在美国之外惟一的生产基地。

  除了建立生产基地外,康宝莱也加快了在华的市场扩张速度。据记者了解到的消息,从去年9月首家直营店在青岛开业以来,康宝莱以每月开3个店的速度在中国急速布局,目前已经覆盖了16省、直辖市。

  6月15日,康宝莱(中国)总裁钱港基先生在接受本刊记者采访时称,截止年底,康宝莱把中国市场覆盖到20个省,在中国的直营店将达到30多家。

  虽然2月中旬,康宝莱正式向国家商务部递交了申请直销牌照的材料,虽然康宝莱对中国直销牌照的获取信心十足,但是,后续牌照的迟迟不下发,也让康宝莱对在中国的未来进行了风险估计。康宝莱在报告中就提到,“中国政府最近颁布的直销法规的解释和执行的不确定性”、“中国经济、中国法律体系或中国政府政策的不利变化”、“中国雇员或国际直销商在中国的违法行为导致的不当行为风险”。
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 楼主| 发表于 4-8-2006 09:14 PM | 显示全部楼层

如新计划招募5000直销大军

本报讯(林晓卿)在获得直销牌照后,美国直销巨头如新迅速铺开了直销业务。昨日,如新(中国)日用保健品有限公司总裁邱锦云表示,如新将马上启动直销人员的招募工作,计划招募5000名直销人员,并在全国开设2700家服务中心。

  邱锦云在接受采访时表示,如新进入中国3年来都仅以直营店的模式经营,此次获得直销牌照,经营模式将转变为“两条腿走路”,即直营店模式加直销模式的双重模式。
“如新今后的重点将放在直销模式上,将分为三个策略性步骤开展我们的直销业务。首先在被批准的上海8个区试点直销3个月,接下来将直销业务拓展到江苏、浙江、福州、广东和北京,最终的目标是将直销业务覆盖全国102个有如新店铺的城市。”邱锦云说。

  作为开展直销的先决条件,如新将按照直销法规的相关要求,在每个区域建立服务中心。邱锦云表示到今年年底,如新将开设100家消费者服务中心,最终的计划是开设覆盖全国的7200家消费者服务中心。

  如新是继雅芳之后第二个获得商务部颁发的直销从业牌照的外资直销公司。被批准在上海的闵行区、静安区、普陀区、徐汇区、长宁区、虹口区、浦东新区和黄浦区等8个区开展直销业务,获准销售122种产品。
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发表于 5-8-2006 12:25 PM | 显示全部楼层
如新首家公布直销新政 三个阶段布点全国
 2006-8-4 9:30:17    来源: 第一财经日报   作者: 郝倩   网友评论: 1条

  专卖店与服务网点并存,店铺直销员与兼职直销员并存
  “2月份我们递交的申请材料中,本来就是以上海为主要的申请区域。”昨日,如新(中国)日用保健品有限公司(下称“如新”)总裁邱锦云在接受《第一财经日报》专访时说。邱锦云称,按照如新的计划,将分3个阶段,在2007年陆续完成对全国服务网点的申请。
          与雅芳不同,如新接下来的经营模式将是专卖店与服务网点并存;店铺直销员与兼职直销员并存。

三个阶段布点全国

  按照商务部规定,如新可在上海8个区内从事直销活动。对此,邱锦云称,当初以上海为主要申请区域,最主要的原因就是要分成三个策略性的区域,并逐步拓展。当然,其中也考虑到了审批时间的问题。

  “首先在上海进行3个月的试点;此后,大概在11月开始进行浙江、江苏、福建、广东四个省份以及北京市的试点推行;继而在2007年第二季度开始申请在目前有店铺的102个城市从事直销活动。”邱锦云解释称。

  “获牌之后,再拓展直销业务到其他区域就相对容易了。”如新大中国区副总裁李潮东对记者表示。

  接下来,如新将加快全国铺点的速度。据邱锦云透露,如新将会在未来的4个月里设100个服务网点;到2007年,服务网点增加到1000个。同时,今年如新的专卖店将增加到180家,明年则增加至200家。

  按照商务部规定,必须在中国的行政区划之内都开设服务网点,才可以进行直销。这就意味着如新接下来需要在全国各地区的2700个县级行政单位均覆盖服务网点。

  “专卖店可以同时承担网点与销售的双重任务;而单纯的网点则只是提供退换货等服务,以及展示产品。”李潮东说。

  “我们保守估计,年内能够在上海8个试点区域里招聘3000名到5000名左右的直销员来做兼职。同时,我们还有6000多名全职的销售员,这些销售员将被允许仅在专卖店内进行销售活动。全职和兼职销售员都将享受同样的销售折扣与产品。”邱锦云说。

其他企业正在筹备

  针对之前第二季度利润下滑这一问题,昨日邱锦云对记者透露:今年如新中国区的业务应该可以与去年持平,或有小幅增长,而明年,如新预计其业务将有两位数的增长。

  在第二批获牌的4家企业中,如新是第一家对外宣布“直销新政”的公司。昨日,记者向大连珍奥确认,该公司已在2天之内成立了专门针对直销业务的管理办公室,但是具体接下来将如何推广其直销业务,目前还没有详细计划。

  同时,获得第05号直销牌照的宝健公司也表示暂时不便透露接下来的发展战略。该公司副总裁孙晴对记者说,宝健在获牌之前已经做好了整体的战略拓展计划,而且不会在获牌后作改变。目前,宝健已经在逐步实施其拓展计划。

  该公司表示,将在现有分支机构、店铺的基础上,加快服务网点的建设,并向社会招募优秀的直销人才。

  该公司一直在借助健康生活馆进行店铺销售以及提供服务。而该公司的经营模式也是店铺与业务人员并存。宝健的产品业务人员专业从事宝健牌系列产品行销、服务与推广,由其所在地区的宝健牌产品代理商所聘用。
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发表于 5-8-2006 12:26 PM | 显示全部楼层
安利为何还拿不到牌照
 2006-8-4 9:34:06    来源: 东方早报    作者: 顾俊 赵刘记   网友评论: 4条

  2003年100亿,2004年170亿,2005年180亿,这些业绩让在华打拼了十多年的美国安利当之无愧地成为中国直销业的龙头老大。
  但老大至今未拿牌。别说雅芳、如新等美国同胞,就连名不见经传的宝健、蚁力神都跑到了安利的前头。
          安利为什么仍然没拿牌照?

  业内人士认为,安利的情况比较复杂,也相当微妙。无论在海外还是中国,安利一直是多层次直销最积极的倡导者。即使今年根据《直销管理条例》的要求,在华全面转向单层计酬,安利也仍然希冀中国多层直销的早日开放。

  此外,安利在华庞大的营销队伍和遍布全国的业务,使其转型和申牌都需要更多的时间。今年4月安利在华推出新政,以“销售员+服务网点负责人+营销部主管”的混合模式进行转型,而其在华面临转型的活跃营销人员有18万之多。同时,在申牌的过程中,安利需要通过全国2300个县中大部分县级商务部门的审核,此后还要将这些材料汇总到各省商务部门,因此直到3月底安利才把直销申请递交到商务部。而如新早在2月份就递交了申请。

  因此,业内分析,相比庞大的安利,政府可能也更倾向于规模较小、历史包袱小、比较规范的公司先行在华开展直销。

  “另一方面,安利也不着急拿牌。”资深直销专家天问指出,作为当年的十家直销转型企业之一,安利可以在今年11月30日之前继续以转型企业的身份进行经营。“所以安利完全有时间去有条不紊的申请。”他表示,安利目前在全国已拥有了很好的知名度,建立了成熟的终端。“内部抓紧转型的同时,观望一下其他企业的举动,未尝不是一种策略。”
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 楼主| 发表于 10-8-2006 03:50 PM | 显示全部楼层

如新不考虑开设加盟店

获直销牌照不会改变直营专卖店的模式

  拿到直销牌照之后,如新将继续独资直营专卖店的模式,除了在上海地区招募兼职直销员的策略外,并不考虑开设加盟店。这是如新(中国)公司总裁邱锦云昨天透露的信息。

  邱锦云介绍,尽管拿到了直销牌照,但会继续过去比较保守的经营模式。今后企业策
       
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略将分三步走:首先在上海施行单层次直销;三个月后将扩展到浙江、江苏广东、福建四省和北京市;最后覆盖102个城市所有有专卖店的地方。

  为配合这样的管理策略,邱锦云表示不会开设如新加盟店。取而代之的战略是继续开设独资直营专卖店和开设直销条例规定的服务网点。这与首批获得直销牌照的雅芳,有着策略上的明显不同。

  作者:周凯 实习生 黄隽永 报道
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 楼主| 发表于 10-8-2006 03:51 PM | 显示全部楼层

9家转型企业近期将获直销牌照

本报记者 杨志刚

  消息人士透露,继珍奥等4家内外资企业获得直销牌照后,商务部将在9月8日厦门国际投资与贸易洽谈会召开之前,陆续给雅芳之外的完美、日晖等9家直销转型企业发放牌照。消息人士称,内资企业中,北京新时代健康产业(集团)有限公司将很快获得牌照;外资企业中,完美(中国)日用品有限公司也将马上获牌。

  1998年7月,国家出台政策,允许安利、雅芳等10家企业可以合法地在国内从事直销经营,但要求这些公司必须转型,转为“店铺+业务员”的方式运作。

  但是,目前部分企业转型并不彻底,以打“擦边球”的方式从事变相传销,如将“多层次计酬”改为变相工资,限制员工购买本企业产品的数量。

  业内人士称,对这种仍未完全达到要求的企业,主管部门即使为其发放牌照,也会严格限制其经营地域。这对不少志在全国市场的直销企业来说,将是一件很难受的事。

  该人士称,虽然不少企业仍未获批,但对其未尝不是一件好事。为了不被限制经营地域,这些企业将更谨慎地不断向主管部门报批新的网点,如果这些分支机构大部分通过审批,即使获牌时间较晚,也肯定有利于其日后的经营。
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 楼主| 发表于 10-8-2006 03:55 PM | 显示全部楼层

蚁力神获直销牌照 听取业内惊声一片

如果按照国家规定的方式单层次去直销,直销企业是很难活的,因为直销行业的理论依据本身就是多层次的

  本报记者 马晓华 发自北京

  8月1日,对于直销行业来讲,是几家欢喜几家忧的日子,商务部批准了第二批获得直
       
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销牌照的企业,蚁力神、如新、珍奥、宝健,虽然商务部还没有正式公布名单,但是得知消息获得牌照的企业的门口早就挂起了红灯笼开始了庆祝。

  但是,对于耳熟能详的直销企业的名字来讲,这四家企业率先获得直销牌照,带来业内“惊”声一片。

  为什么是蚁力神?

  “这次发的四个直销牌照中,最为让人感到吃惊的是蚁力神拿到了牌照。这个企业没有直销的经验,除了在电视台做过一些广告之外,其他还没有太多的品牌宣传。”北京海畴企业管理顾问总裁、著名直销评论家胡远江在接受《第一财经日报》采访时说。

  蚁力神的名声的快速扩大来自赵本山一句“谁用谁知道”,除此之外就是美国FDA对蚁力神产品的封杀以及蚁力神背后一个巨大的养殖蚂蚁的基座。

  2004年11月2日,美国食品与药品管理局(FDA)向消费者发出警告,建议不要购买或服用Actra-Rx(实际-处方)和蚁力神牌的产品。

  原因是,这两种产品都以“膳食补充剂”的名义在推广和销售。而事实上,产品含有处方药浓度的昔多芬(即辉瑞公司的处方药产品“伟哥”,由美国批准治疗勃起机能障碍)。

  昔多芬和某些含有硝酸盐类的处方药(比如硝酸甘油)或违禁物质(比如硝酸戊酯)若相互作用,可能导致血压显著降低至一个不安全水平,对心脏有影响。

  据了解,目前蚁力神养殖专业户的发展速度都超过40%,现在在册养殖专业户的数量为27万。平均每户投入资金4.2万元,涉及到的家庭人口近100万,遍及辽宁省内各地。

  “仅仅我们这个镇,为了养殖蚂蚁上交的押金就能达到2000多万元。”沈阳市某县某镇的蚂蚁养殖农户告诉记者,他拿着一份跟辽宁熙焱蚁力神蚂蚁养殖有限公司签订的合同。“因为它的回报率太高了,所以很多农户都希望养殖蚂蚁,回报率是32.5%。”

  在合同的最下方,盖着辽宁蚁力神天玺集团董事长王奉友的印章。

  “其实我们都知道有风险,拿着几万元的押金放到那里,如果哪天他们不要蚂蚁了,我们就全家破产了,所以在他们能给钱的时候尽快退出,现在有很多农户已经感觉到了,所以有一部分已经退出了。”

  “国家下发直销牌照的依据分为两个方面,一个硬件条件、一个是软件方面。硬件方面主要是考核有没有工厂、注册资金等,软件方面主要是美誉度以及公共关系。产品不是考察的主要对象,是辅助条件。”胡远江这样说。

  虽然前不久美国食品与药品管理局向消费者发出警告,但没有成为蚁力神拿下“直销牌照”的阻力。

  不过,蚁力神公司某员工对本报记者的说法是,“目前还没有接到来自总部的任何关于启动直销的通知”。

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  “个人多层次”变“法人多层次”

  2005年12月1日颁布的《直销管理条例》(下称《条例》),给这个行业一个有法可依的依据,虽然戴上紧箍的直销行业并没有改变太多。《条例》第二十四条明确规定,直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

  同时颁布的禁止传销条例也规定,“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”为传销行为。

  “直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变,这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内容的‘多层次直销’在中国现阶段已经行不通,直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新。其实这是换汤不换药。”知名直销专家禹路对记者如是表示。

  《条例》虽然限制了人与人(自然人)之间的多层次,但并没有限制企业法人间的多层次、店与店之间的多层次以及店铺与贸易公司间的多层次,这就给直销商业模式创新提供了巨大的空间。

  于是产生了“自然人多层次模式”和“法人多层次模式”的新提法。将经销商“法人化”,无疑是非常巧妙地规避了30%。

  据了解,仙妮蕾德公司就是采用这种特约加盟模式,经销商是以独立法人方式获得公司授权并从事直销业务。

  安利也颁布了以“一个不变、两个坚持、三个全新、四大亮点、十项规范”为主要内容的业务革新纲要,以适应新的政策环境。

  “企业法人之间的多层次直销模式将成为未来直销的一种新模式。”禹路说。(马晓华)

  记者观察

  5000家企业游走灰色地带

  在众多专家看来,现在法律监管目标模糊,直销是多层次理论指导的,而且直销在生活中无处不在,法规是做不到监督到每个细节。

  国家的直销条例发布之后,像安利等很多国外的直销企业,如果按照中国的直销形式来做的话,将无法生存,他们希望能在拿到牌照的时候把企业内部调整得更完善。

  禹路对记者表示,“目前监管出现很多缺陷,没有综合预防体系,没有调动全社会的力量;政策脱离轨道,职能部门对执法还缺乏一个比较深入的了解。”

  一位直销业内的从业人员私下告诉记者:“现在最为疯狂的就是南方的企业,很多企业都在以不同的形式进行着传销,这是法律无法打击到的。”

  “喜忧参半吧,直销在未来的三年内规范不了,不是有了法律市场就能规范。”禹路直言不讳地说,“现在拿到牌照,如果按照国家规定的方式单层次去直销,直销企业是很难活的,因为直销行业的理论依据本身就是多层次的,它迟早要跟国际接轨的。”

  禹路告诉记者,未来要做一家成功的直销公司,难度会越来越大。原因有两个,一个是竞争环境的不确定性。

  竞争环境的不确定性集中表现为执法力度的不确定性。直销行业无疑将是高风险行业,但是鉴于传统销售渠道对企业发展的种种限制,大量传统的医药
保健品行业和
化妆品行业的企业还是会选择进入直销行业,未来三年将至少会有5000家左右的中小型企业游走在直销“灰色地带”。

  另外,直销市场的不确定性,会导致目前在内地市场上通过国家审批的医药保健产品至少有25000种之多,然而目前活跃在市场上的却只有1000种左右。在未来三年,很多企业会牢牢抓住直销市场的最后混乱时期将积压商品全面清仓。(马晓华)
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