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 楼主| 发表于 7-11-2005 10:03 PM | 显示全部楼层

安利中国董事长郑李锦芬:最重要的是稳健发展

国际先驱导报驻上海记者姜微报道 11月1日,《禁止传销条例》正式实施,与此前的《直销管理条例》相互呼应,为中国直销市场的规范迈出来一大步。

  “作为一个有40多年历史、在80多个国家和地区营运的跨国公司,一个以自己的直销方式为自豪的企业,终于理直气壮地看到直销在中国正名,有了合法的地位。”安利全球执行副总裁、主管东南亚六大区域市场的安利中国董事长郑李锦芬以“天大的喜讯”来形容两部法规定出台。

  不知是巧合,还是刻意,郑李锦芬还把上任后首次召开的大中华和东南亚地区的管理层会议安排在了上海。中国刚刚颁布的攸关公司前途的直销法规,似乎加快了她引领安利快车前行的步伐。

  不过,首部直销法规对于仰仗直销起家的业界“领头羊”安利而言,何尝不是一柄“有保有压”的“双刃剑”。郑李锦芬面对《国际先驱导报》时却显得气定神清:“我们的营运一切如常。我们的制度将更加规范!”
有落差 能理解

  《国际先驱导报》问:直销法颁布后,您感受到的最大变化是什么?

  郑李锦芬答:以前有人问,我只能说从事日化或保健品行业,今后,我可以光明正大地说是从事直销。

  问:根据新的法规条例,政府明确的是“单层次”的计酬方式,而团队合作和计酬的方式,则暂时定为传销,不能运作。这对安利有影响吗?

  答:安利对于直销新规定态度一直是“欢迎、支持和配合”,不过,确实对我们来说也有挑战和难题。我们呼吁、期盼的直销,当然是跟海外的、国际的直销模式完全接轨的一种方式,希望是与世界主流的国际计酬方式多层次计酬接轨。安利在中国发展壮大,营运模式也是多层次计酬的直销。事实上,这也是安利在海外普遍采用的方式。

  直销新规出台后,对我们的影响肯定是有的,但也不是很大。我们理解中国政府,他在立法时考虑的不是一两个企业,而是通盘,并且为直销立法做了大量研究。安利将尊重政府的决定,全力支持和配合。我们也乐于为政府建言献策,分享得失。

不求快 但求稳

  问:在刚刚过去的财年中,我们可以看到,安利的增幅有所回落,为什么?

  答:安利在中国十年,从初来乍到时的摸着石子过河发展到现在具有一定品牌和美誉度。我们过去几年的业绩一直保持着两位数的增长,特别是2003年,比上年翻了一番。现在营销网点已延展到了146个城市,不仅涵盖了主要城市,也稳固拓展了许多二、三线城市。

  安利的发展一直离不开中国政府的支持。1998年,中国禁止直销和传销,是政府网开一面给了特殊的政策,使安利得以用店铺经营加雇佣推销员的特殊身份继续经营,才有了今天的成就。我们很感激中国政府。现在直销立法,安利希望能够重新检视和研究自身的营运模式,面对现实踏踏实实把工作做好,去适应法规和政策环境的新的变化。这也是我们放慢脚步的原因。

  我们觉得安利到了一个阶段,一个比较稳定的巩固阶段,不是追求年复一年的攀升,而是在经历多年的飙升后,有一个回旋的空间,上下的幅度不超过10%都是正常的。

  问:也就是说,配合直销新规,安利调整了发展方向?

  答:安利正在苦练内功。首要的任务不是马上推出什么样的新方案,而是稳定。稳字当头,要稳住现有经营理念、营销人员、营收业绩的阵脚,更重要的是为未来的发展夯实稳定的桩基。接下来,安利的目标,是要做得最好,不一定做得最大;业绩做得最稳,而不是一定要上得最快。稳健的发展对我们来说比什么都重要。

  我们正在构筑与自身布局和环境变化相匹配的基础设施,在现有的优势上,营造在中国长线的、总体发展的优势。

  须自律 待突破

问:直销法规出台后,您一直马不停蹄地奔走在北京、上海、广州等地,目的是什么?

  答:我与一线的职工和营销人员读政策,对焦距。安利的营销人员已从最初的7万人扩容至目前的18万人,在新规出台后,管好这支队伍尤其重要。

  我们正在针对法规要求,从制度上重新设计,对经销商、推销员的工作内容、性质、计酬等方方面面作出调整变更,以确保他们的工作不至有任何传销的嫌疑,让他们安心发展,得到社会和政府的认同。

  现在直销员的招募,全部由公司直接来做,并且必须接受公司的培训、考试、身份确定。从进门的那一刻,就严格确保人员的质量,确保能够配合条例来进行运作。

  问:营销队伍的整顿对安利的业绩是否会有影响?

  答:安利在中国十年,曾经历了五次停增营销员、四次调整营销方式的“五停四改”,每次都是自己主动、自发地去做,成功地实现灵敏“转身”。这一次,我用“自信、自律、自强”来鼓舞安利的员工。

  销售员队伍的整顿是最棘手的,但是从长远看,坏事变成了好事,虽然多了很多行政工作,但企业人员更规范,对企业的形象、服务水平的提高会带来新的好处。

  我对于今后安利的业绩还是很乐观,我们在原有的160个品种的产品矩阵中,增加了很多产品的进口经营权利,使种类骤增,产品线绵延;在之后的半年间,每个月都会有新品推向市场。更重要的是,退一步进两步,对安利而言,今天的每一个调整、每一个创新,都力争会在不远的将来收获成功,化为不断翻新的漂亮数字。
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 楼主| 发表于 16-11-2005 12:39 PM | 显示全部楼层

首张直销牌照最早明年发放

商报讯(记者江文兵)“天狮目前正对照中国的直销法条例,对业务进行修改。其修改方案都是对照国家标准进行,为拿到直销牌照,天狮将全力以赴”。上周末,与中国001号直销牌照花落谁家一样朦胧,在浓雾笼罩中的天狮集团天津武清基地总裁办公室内,天狮集团总裁李金元接受商报记者专访时也是以这样含糊的措词表达了对直销牌照的渴望。

  与天狮的高调不同,一些国外巨头则对直销牌照一事模棱两可。安利、雅芳皆以沉默应对记者关于首张牌照的提问,如新仅仅表示,“材料已经准备好了。”但据记者从知情人士处了解到的情况,从相关法规公布的那一刻起,这些外资公司都已经把直销牌照放到最为重要的位置。但由于程序问题,该人士表示,国内首张直销牌照最早也要等到明年初才能发放。

  获得第一个直销试点的雅芳方面昨天对记者表示,“我们现在仍然坚持以往的态度,对首张牌照不做任何评价。”而安利方面也表示,只能等到12月1日条例开始实施后再对外发表意见。如新有关负责人昨天接受记者采访时也淡淡地表示,“申请材料已经准备好了。”但就记者提出的如新拿到首张牌照的几率,该负责人笑而不答。

  虽然态度模糊,但各家动作一直未有消停:安利全系列产品售价下降20%、取消团队计酬;天狮也大大降低了直销员的销售折扣。为了第一张直销牌照,安利、天狮等国内外巨头已经开始赛跑,但花落谁家却依然是谜。

  S038

  总裁观点

  李金元:财富越多,责任越多

  采访李金元前,福布斯2005中国富豪榜刚刚在北京发榜,李金元以25亿人民币身价位列42位。对于财富,这位昔日的油田工人接受采访时情不自禁地搓着双手坦言,“财富越多,责任越多。直销企业在很多国家都提供再就业机会,帮政府解决了若干就业问题;直销行业更应懂得社会价值,注重社会责任。”

  与众多富豪一样,位于天狮武清基地总裁楼3层的李金元办公室也可以用极度奢华来形容,欧式家具、西洋油画,大气而脱俗。谈及办公区域的布置,李金元很是骄傲,“一砖一瓦都是用欧洲、西方的货币盖起来的,没花一分人民币。挣的就是西方的钱,就要用他们的钱来盖楼。”

  用好心态促直销发展

  作为世界直销协会会员,李金元10月底才从英国伦敦的世界直销协会联盟世界代表大会归来,又一次近距离与世界直销业对话,李金元也对记者表达了其对中国直销的信心,“在全球范围内,不管是发达国家还是发展中国家,直销行业发展势态相当好,呈逐年递增趋势。

  每个国家对中国都非常关心,世界各国直销协会会长也都在等待中国直销法的出台。对中国政府按照中国国情并结合直销行业特点出台相关条例,大家表示理解。”

  他同时坦诚,“直销业是一种长久发展的产业,并不是短期行为。像非法传销这样的投机倒把必定没有前途。这个行业最确切的说是心态,心态好产业发展,心态不好产业不发展。”商报记者江文兵S038
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 楼主| 发表于 21-11-2005 06:51 PM | 显示全部楼层

雅芳战略性亏损:为了什么

本报记者 王志灵 广州报道

  雅芳巨亏

  “提升后的新环境提高了竞争的赌注和成本。”11月15日,雅芳公司首席执行官、董事长钟彬娴在公司业绩分析会议上告诉投资者。与今年4月8日宣布雅芳为中国直销试点时的兴奋情形相比,钟彬娴对连续两个季度交出的业绩单颇显无奈。

  10月底,雅芳第三季度财报显示,雅芳全球销售收入为18.657亿美元,较去年同期增长5%。第一季度至第三季度累计销售收入为56.905亿美元,增长6%。而第三季度的营业利润下降6%。

  在中国,继第二季度销售额比上年同期下滑19%,低于预期近3000万美元。第三季度,受中国直销立法的影响,雅芳专卖店店主继续缩减订货量,雅芳在中国的销售额比上年同期下降16%。同时受日本市场疲软的影响,雅芳在亚太地区的营业额下降了3%(按当地货币计算则为下降5%),单位销量下降8%。营业利润较上年同期的降幅则达到18%。

  雅芳预计,2005年全年销售增长可能在4%左右,营业利润则可能与去年持平或小幅下降。

  第二季度财报公布后,一度引起了投资者心理恐慌。雅芳公司8月2日向美国证监会递交的一份文件显示:在美国,雅芳涉嫌误导投资者夸大增长预期,淡化经营风险,正遭遇股票投资者的集体诉讼。投资者指出,雅芳公司在2005年4月8日到7月18日之间,在对4个主要信息的披露处理上都涉嫌误导投资者,其中第一条就是雅芳宣称其在中国的扩张能力在快速增长。实际上,该公司在中国的实际发展并不令人满意。

  钟彬娴也曾表示对第二季度业绩下滑“非常意外”,并在一份声明中指出:“我们将立即采取措施,我们未来的模式将让雅芳美容店店主赚到跟以前一样多,甚至有更多的收入。”

  战略性亏损?

  但是几个月以来,雅芳在中国直销法规出台前后一直缄默。

  “雅芳到底在做什么?”外界的疑问并没有迫使雅芳急于公布公司调整方案。雅芳在耐心地等待,不管现在经营如何艰难,它的赌注就在直销牌照。

  据了解,雅芳70%的销售来自经销商店铺的贡献,过去几年全国6000多家经销专卖店是雅芳拉动业绩增长的主要原动力。

  但是过于密集而缺乏合理规划的专卖店网络,以及未能统一有效地管理,使雅芳在开设店铺方面失去了重要的销售增长潜力。从去年开始,雅芳就把持续发展的力量寄望于直销。

  8月16日,国家商务部和国家工商总局联合发出《关于雅芳扩大直销试点及相关问题的通知》。通知显示,雅芳试点“初步达到了直销试点的预期目的”,并且扩大了雅芳试点的人数限制。对于雅芳公司来说,是为其获得即将颁布的直销牌照打了一剂强心针。

  雅芳大中华区总裁高寿康坚持认为,直销法规在今年出台,对雅芳的销售增长不会有太大影响。但从长远来看,会有“很大的帮助”。他甚至预期明年雅芳的销售额将达到两位数的增长。“来自第三方的调研表明,中国化妆品市场平均每年增长7%。我们相信直销法规出台后雅芳能开个好头,预计将取得数倍于这个平均数的增长。”高寿康说。

  雅芳不可避免地要牺牲现在的业绩来争取将来复兴的可能。从这点来看雅芳的亏损似乎具有战略意义。

  记者获悉,截至2005年7月下旬,雅芳在试点区共招募到198位推销员,推销员平均每人每月订购500元左右的产品。而市场对雅芳直销试点的冷淡反应,使投资者们担心,即使雅芳在渠道上第一个拿到直销牌照,雅芳还能重振消费市场上的竞争力吗?

  尽管直销企业中真正最能按《直销法》运作的公司其实是雅芳。但直销立法对雅芳的影响并非正面。4月8日在中国北京、天津和广州三个城市开始了他们的直销试点,但正是直销试点影响了它在中国的业绩。原因就在于1998年之后的专卖店模式和直销模式已经产生了严重的冲突。

  “雅芳短期并不能解决这个矛盾。雅芳在1998年有本事把直销员变成顾客,但在2005年,它已经很难把顾客变成直销员了。雅芳成功地把一个直销公司变成了化妆品公司,但是把一个化妆品公司变成一个直销公司,并非易事。”一业内分析人士说。

  这是一个战略选择。雅芳的选择,不仅要面临目标市场的巨变,并且公司内的组织架构,人力资源也要面临极大的调整。

  记者获悉,12月1日-10日是企业提交直销申请材料的时间,目前有意申请直销牌照的企业已经有七八十家,而首批发放的牌照约30个,以后还会根据市场需要分批发放。由此可见,几百亿的直销市场未来竞争依然非常激烈。

  雅芳重组

  自10月28日雅芳公布第三季度业绩以来,投资者、媒体、业内人士都已不再像三个月前公布第二季度业绩后反应强烈。经过半个月的等待,11月15日,雅芳美国总部拿出了一套公司重组方案。该方案提出缩减规模、外包业务给低成本国家、加大广告投入力度等措施。

  钟彬娴没有明确提到裁员和提供重组的详情,但称该行动的目的在于精简管理层。该公司目前设立了14个管理团队,而其他公司只依靠7个到8个管理团队进行有效运作。“关键决策者和消费者之间的管理层太多了。”她说。

  除此之外,雅芳还将增加在低生产成本国家的生产,并重新调整制造设备。

  公司另外一个重要计划就是在2008年之前把广告开支增加到现有的两倍多。同时突出其中档产品“雅芳肌肤管理系列”,在2006年第二季度推出Ageless Results等新的皮肤护理项目,并投放一种新型唇膏和其他彩妆产品。

  此计划将耗费雅芳3亿美元到5亿美元成本(税前)。但重组计划书显示,公司希望在2006年利润就能够有所回升,到2007年中期财务报表中,公司利润有明显的增长比例。

  当然,要实现这样的目标,雅芳的首要任务在于重振其在中国的业务。

  “未来,公司将会在服务专卖店方面增加投入。这样的服务,加上推销员,再加上专卖店,确保三方面协同发展。这就是我的初步构想。”高寿康说。
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 楼主| 发表于 21-11-2005 06:55 PM | 显示全部楼层

提防特许加盟美丽陷阱

《直销管理条例》生效前,不少企业改做“特许加盟”,专家提醒要注意风险

  还剩下10天,被誉为中国直销“双杀”之一的《直销管理条例》将正式生效,中国直销行业将全面进入法制化轨道。面对近乎“苛刻”的要求和严厉的惩罚条款,《直销管理条例》即将实施既是企业所期盼的,同时也让不少企业畏惧。近段时间,各个渠道的消息表明,不少欲染指直销业的企业,在进军直销的道路上开始显得犹豫,其中一些企业走上了“特许加盟”这条路,欲规避《直销管理条例》带来的监管冲击。
 1

  紧急应变“特许加盟”成为香饽饽

  北京保罗集团、富莱欣等企业就是在《直销管理条例》即将实施前走上“特许加盟”这条路的。

  10月底,记者根据读者提供的情况,来到位于玉沙路的北京保罗集团成都办事处,发现这个原本装修华丽的办公区已经没了人影。厚厚的玻璃门上是一把铁链锁。在门口的大水泥柱子上,被人用红纸张贴着一张告示,大致内容是提醒消费者,公司已经搬迁到府青路某楼盘内,并留下了咨询电话。

  根据这个地址和联系电话,记者又在府青路1号一幢电梯公寓大楼内找到了这家公司。走进1单元7楼19号,一名姓范的女士接待了记者。公司房间墙壁上张贴着像是公司负责人和一些国家有关部门工作人员的合影照片和简介,似乎想由此证明公司行为的合法性。另外,房间内还有一个讲课用的黑板和一些凳子。

  记者声称想加入公司做“直销”,范主动介绍公司是做“特许加盟”的,主要产品是微生物酵素系列高档保健品、化妆品和啤酒等。她表示,公司实行的是配货制度,在全国各地建立配货站负责销售产品,与公司合作主要以特许加盟的方式进行。

  随后,范还送给记者一份有关微生物酵素的宣传资料,称自己将到北京参加集团年度会议,如果还要了解详细情况就直接给公司另外一个姓关的“老师”联系。

  记者注意到北京保罗集团成都这个办事处,只有成都市国内经济合作局一个登记证明,房间内并没有看到工商部门的登记手续。同时,在公司宣传资料上,有明示产品是对动脉硬化者、冠心病等病症起作用。

  2

  培训讲课宣称“要成功先变狼”

  11月19日上午,记者根据事前约定又来办事处参加公司配货站长培训会。

  上午10点,培训会正式开始,屋内十多名参加培训的男女坐成两排。范让记者直接联系的关“老师”首先向大家放了一段电视剧《亮剑》的片断。紧接着,关就让每位参加培训的站长谈谈看了短片后对团队精神的感受,每人发言完毕都伴有像是事前计划好的热烈得近乎夸张的掌声相随。关接着又向大家介绍了一位北京口音的老师继续讲课,这名衣着入时的中年女性很快就转入正题。

  这位女士称,其实一个团队一个军队在组建的时候,它的领袖、它的创始人的精神思想决定了这支队伍。就像狼之所以能够战胜比它凶猛的动物,它靠的是狼群。“我们要在经济信息飞速发展的时代跟狼共舞,大家都是狼。因此与狼共舞首先自己要成为狼,如果大家还是羊,要与狼共舞就会被狼吃掉。”

  这位女士极力给参加培训的人灌输要成为“狼”的信念,声称只有这样“你的才华才可以得到提升,你的梦想在这里才可以得到展翅飞翔”。

  3

  推销产品要将自己扮成有钱人?

  对于具体如何推销北京保罗集团的产品,这位女士夸张地称:“我们没有能力改变别人,但有办法改变自己,就如贾欢(音)所说,我们已经具备了全中国最优秀的人才聚集在四川成都办事处,我们就是要实现打造长寿民族的目标”。

  她告诉这些参加培训的配货站长,“销售产品首先要销售自己,就要把自己包装出去,就像当初谈恋爱时将自己打扮得漂漂亮亮,将自己销售给你的女朋友或者男朋友一样。”

  她强调,保罗集团产品的定位是高层次的消费档次,称要想把这个产品销售给有钱的人,首先要让这些配货站长自己打扮得像个有钱的人。“既像有钱人又像文化人,还要像真诚的人”。

  这位女士在介绍推销产品时也有“技巧”,“做销售时不仅仅是需要你作为一个营销人员,一个肢体服务,一个好的建议,更需要的是要给他(她)描述出来:比如对于肥胖症状的人,你吃了我们的产品后会出现一个窈窕的身材,我们的产品会让你年轻,再过5年你来看你的身体还和你现在一样,再过10年还和你现在一样……”这位女“老师”目的是要让这些参加培训的配货站长们,学会怎样用夸张的语言销售产品。

  4

  权威说法特许加盟风险不可忽视

  对于不少企业放弃“直销”,改走“特许加盟”这条路,本报中国直销报道顾问、原省工商局副局长谷岩表示:“由于受到直销法规出台的影响,一部分企业在这个时候选择走‘特许加盟’的路子,这对于一些资金有限、急于投资理财的人,虽然可以借助于连锁加盟的品牌、技术等优势,以较少的投资、较低的门槛跨入做‘小老板’的创业行列。但是,目前我国的特许经营仍处在发展的初级阶段,相关法律法规还不完善,给一些不法商人带来了可趁之机,‘特许加盟’依然存在风险。”

  谷岩认为,当前有些所谓的“特许加盟”项目,实际上是利用连锁的形式在变相地推销产品设备,他们既不承担风险,也没有连锁经营的统一管理。一些不法分子还利用特许加盟玩起“金蝉脱壳”的伎俩,欺诈中小投资者的事情最近在全国各地都时有发生,如去年发生在成都的消费储值事件等。谷岩强调:“如果没有十分的把握,绝不要轻易加盟那些没有实力、没有品牌名气的不成熟的所谓‘特许加盟’企业”。

  早报记者摄影报道

  □最新动态

  卧底60天打掉一传销窝点

  日前,巴中市工商局执法人员在警方的密切配合下,经过卧底调查3个多月后,对从事传销活动的“江北楚升服饰”依法予以查处。这是记者18日从工商部门获悉的最新一起发生在四川的传销案件。

  举报传销进入巴中市区

  8月中旬,巴中市工商局接到举报称:巴中市江北楚升服饰经营点门口经常聚集很多人,并且常常有自称“老师”的人在里面向群众讲课。这一举报线索引起了巴中市工商局局领导的重视。

  接到任务后,工商执法人员立即对“江北楚升服饰”展开外围调查。发现这家位于巴中市江北大街244号,名为“江北楚升服饰”的服装店,在经营期间经常关门休业,开门营业时店内又聚集了大批群众,并时常有一位年约40岁的“老师”向消费者宣讲营销理念及报酬分配制度等,与传销活动所列行为极为相似。为此,该局立即与巴中市公安局联系,对江北楚升服饰进行秘密侦查。

  卧底执法人员获取证据

  巴中市工商局和警方人员一道打入该组织。据了解,该组织的经营模式为:要想成为该组织的会员,必须通过上线介绍。在经过培训后,在巴中市江北楚升服饰店购买1份(1660元的服装)或者3份(4980元的服装)产品,且该产品价格高昂(一双普通的袜子78元、普通内裤72元),湖北荆州楚升服饰有限公司就通过该专卖店发给购买产品者一张优惠卡,购买者才拥有经营和组建团队的资格,也就成了会员(下线)。

  执法人员经过60天的卧底后,掌握了大量的证据,依法对江北楚升服饰的门市和培训室进行检查,将该门市负责人巨某和正在培训室授课的秦某以及参加培训的12名会员(或准会员)予以挡获。巴中市工商局对尚未售出的80041元货物依法予以扣留,并对此案立案调查;公安机关对当事人巨某和秦某实施刑事拘留,对余下的12名会员(或准会员)经批评教育后遣散。

  赵恒早报记者李正勇

  全健公司不是合法直销
  姚先生问:想知道全健公司是不是合法的直销公司?
  回复:《直销管理条例》正式生效前,任何公司都不能以合法“直销”自居。
  万先生问:想知道广州合盛化妆品公司是不是合法直销?
  回复:不是。
  唐先生问:我的朋友在康宝莱公司投入了5000美金,然后发展下线,现在朋友也叫我加入康宝莱公司,想知道这个生意能不能做?
  回复:发展下线是法律不允许的,最好现在不要盲目投入。
  何先生问:想知道美国维嘉是不是合法直销?
  回复:国内目前还没有给任何一家企业颁发“直销经营许可证”。

  叶先生问:四川有很多人都在云南一些地方做传销,怎样能把那些人解救出来?
  回复:通过当地工商部门12315举报电话进行举报,或者向当地警方报案。
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 楼主| 发表于 21-11-2005 06:59 PM | 显示全部楼层

仙妮蕾德申请特许经营 拟06年底开万家加盟店

和大多数“专心”申请直销牌照的巨头不同,仙妮蕾德正在“一心二用”。日前,该公司董事长陈得福在沪透露,仙妮蕾德不仅在积极准备12月正式开打的“直销牌照”争夺战,还已递交了“特许经营许可申请”,将于2006年底前在全国开足万家加盟店。

  日前,美籍华人陈得福夫妇低调来沪出席仙妮蕾德(中国)有限公司上海分公司开业仪式。据介绍,上海分公司占地8000多平方米,为仙妮蕾德在华最大的分公司,主要管辖浙江、江苏、安徽等区域。而早在去年年底,仙妮蕾德就投资4.5亿元人民币购买办公场所,在全国不同地区的10个重要城市开设分公司。

  “这些分公司的主要任务是协调各店主的开店活动以及售后服务等问题。”陈得福解释说,与许多直销企业不同,仙妮蕾德公司的所有店铺均属经销商个人,因此分公司的管理任务尤显重要。

  据悉,仙妮蕾德国际机构1982年由陈得福夫妇创立,总部位于美国加州托伦斯市,主要生产美容护肤化妆品、个人护理品和家居用品等,业务遍及全球33个国家和地区。作为较早进入中国的老牌直销公司,1993年仙妮蕾德落户广州,曾一度直销业绩斐然。1998年直销禁令后,并没有像安利、雅芳那样跻身“十家转型企业”之列的仙妮蕾德,开始发力授权经销店建设,目前已在全国开了5000多家加盟店进行批发零售。

  面对12月1日即将正式实施的《直销管理条例》,陈得福表示正在加紧牌照的申请工作,目前在准备相关的申报材料。在获得批准后,无论从人员培训、计酬方式还是产品销售等方面,公司都将依法经营。

  不过,对于直销这个老本行,陈得福更多的是视为对现有店铺模式的补充。“我们在中国不仅绝不会放弃店铺经营,而且还要继续迅速发展,在今后一年内全国店铺将增加到1万家。”但对于那些资金尚不足或无意开店的人,陈表示,欢迎他们加入直销员的行业,为公司开辟新的销售渠道。据透露,为了更好地确保店铺经营,仙妮蕾德正在根据今年2月实施的《商业特许经营管理办法》的规定进行调整,已向国家申请特许经营许可。而为了“达标”,仙妮蕾德今年一改以往不收取任何加盟费的方式,对新加盟店主收取一定的特许费和保证金。

  但有业内分析认为,直销和授权经销店并存的模式可能会引来这两个渠道“内战”。对此,陈表示,仙妮蕾德的产品线很长,店铺渠道的产品比直销渠道的产品选择更多,不会造成渠道的冲突。

  作者:早报记者 顾俊
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 楼主| 发表于 21-11-2005 07:04 PM | 显示全部楼层

直销市场大门徐徐开启 安利与同门兄弟争夺激烈

作者:陈亮

  随着中国直销市场大门的徐徐开启,安利与同门兄弟美国捷星公司的对中国市场的争夺也愈演愈烈。

  捷星来袭
在一次朋友聚会中,记者无意接到了一个邀请,让记者加入捷星团队做直销,说半年就能达到“银章”的阶层,月收入能达到15000元左右。

  在记者的追问下,相关人士给记者介绍了他自己团队里一个名叫姜南的捷星直销员。记者随后联系上了这个远在黑龙江的捷星从业者。

  姜南告诉记者,他接触捷星是在2004年下半年,现在同时“做”捷星和北京新时代。说起捷星的情况,他用“优势要远远大于国内安利”这样的词语来形容,以奖金比国内要高等言辞试图说服记者。

  对于捷星记者多有耳闻,它是在北美业绩不错的一家电子商务公司,还没有进入中国。让人不解的是,似乎突然就在中国内地“冒”了出来?在网上搜索了一下,发现做捷星的直销人员还远不止姜南一个。在绝大多数的网站,都会写明自己的身份是“美国捷星经销商大陆团队”等字样。

  而在一些网站论坛中,安利人和捷星人的口水战打得是不亦乐乎,相互指责和拆台。

  同门之争

  记者查阅相关资料后发现,捷星是安利在北美地区“同门兄弟公司”。

  资料显示,1999年9月1日,为顺应北美电子商务兴盛的大潮流,安利与微软、IBM合作,创建了Quixtar 捷星电子商务网站,同时还有物流企业Access(捷通)公司以及Pyxis Innovation公司,2000年这三家公司连同安利Amway一起,合并成为安达高公司AlticorInc。安利1995年正式进入中国内地。

  美国安利自从成立了捷星,也就把销售业务托付给了它,美国安利现在只是一个生产车间和研发基地,而安利中国公司却是生产、研发、销售一条龙。“安利在北美地区的表现形式就是捷星。捷星是一个电子商务网站,安利是一个事业机会。”安利(中国)全国媒介事务高级经理姜京源接受记者采访时如是说。

  “目前,安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作,而北美以外的地区继续以安利公司为主体进行销售。”安利(中国)营业守则总监费胜昔这样解释说。

  本来在地域上和安利互不侵犯的捷星,现在开始不断渗透中国市场,姜京源认为“不合逻辑”。捷星一位从业者吕先生这样向记者透露捷星此时进入中国内地市场的目的:“我们都是拿护照和国际信用卡来注册的,这是稍微变通的做法,我们的想法是先行一步,若有一天捷星正式进入中国,我们也已经取得了几年的电子商务的经验,到时候迅速占领市场也就是轻而易举的事了。”

  安利(中国)反击

  安利对于捷星的入侵显得很紧张。安利对从事捷星直销的安利经销人员给予了限制。安利规定“营销人员循合法途径携带入境的其他安利市场产品,只可自用,不得用于示范、销售或其他非公司允许的用途”。但对于不是安利营销人员的捷星销售者,安利(中国)并不能直接管理。

  现在带入境的安利产品被用作了经营,安利(中国)有关人员对此向记者强调:“捷星没取得在中国的经营权,绝对不合法。我们现在的经营模式是‘店铺销售+雇佣推销员’。”

  姜京源也强调,由于安利在中国的转型以及多次调整,使得安利中国和捷星的制度不同,奖金分配不同,所以才使捷星有机可乘。此外,由于安利品牌已经具有了很高的认同度,使捷星在中国非法推广进口安利就很顺利。

  “我们会上报,会把收集来的信息反馈给美国总部,我们让安利与总公司安达高来进一步协调。”安利相关人士对记者说。姜京源介绍说:“捷星做到一定级别后美国方面提拔他时就会查他的背景,发现他在北美以外的地区经营就会将他的户籍封掉。”

  母公司睁一眼闭一眼

  对于这场发生在中国的同门之争,在美国的母公司安达高也并不是没注意到。但从各方面行动看,它并没有高调出面阻止。

  直销行业问题资深咨询师叶恒武将此类“渠道冲突”看成一种很正常的竞争,安利和捷星各有特色,“但两部直销条例出台后,行业洗牌趋势暗流涌动,安利市场网络正逐步流失,安利的增长速度将会减缓,可预见性的市场份额将会大大减少,总公司安达高正是想用捷星来弥补,这是一种策略。”

  一位业内人士分析,在直销也E化的今天,安利网上业务走得并不通畅,不能应对现今社会的发展要求,而捷星却刚好相反。

  “在今天单层次为主的中国市场,不能仅靠安利一个公司,为了保险起见,必须要把北美的捷星引入中国,安达高公司是‘不想在一棵树上吊死’的。让捷星偷渡中国内地营销,中国政府不好查,让安利和捷星一明一暗开展工作更容易获取更大的市场份额,最后的中国市场一定都是安达高的。”一位接近管理层的美国捷星经销商给记者分析说。
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发表于 27-11-2005 01:30 AM | 显示全部楼层
新闻来源~[点击]星洲日報/財經‧2005/11/25

提高註冊資本要求
中國通過新的直銷法

updated:2005-11-25 19:44:56 MYT

(北京訊)中國制定完成了外界期待已久的直銷法,但像安利公司(Amway Corp)、如新企業集團(Nu Skin Enterprises)等直銷行業巨頭對此反應冷淡。

安利一位不願透露姓名的管理人士稱,政府管理部門對公司微觀業務經營的干預過多。

安利在中國主要銷售護膚品、營養品以及洗滌劑等家居用品。

新法規要求從事直銷的企業,其在中國公司的註冊資本至少要達到人民幣8000萬元(合1000萬美元)。而在其他行業一般的註冊資本要求只有人民幣500萬元。直銷公司通過銷售員而不是零售店銷售產品。

其他對直銷企業的要求還包括,提供人民幣2000萬元、或相當於月銷售收入15%的銀行存款擔保(以數額較大者為準)。這筆基金的上限為人民幣1億元,用於在勞動糾紛、公司破產或併購導致公司無力支付應付款時,向相關銷售人員或顧客做出補償。

[ 本帖最后由 分界线 于 27-11-2005 01:34 AM 编辑 ]
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 楼主| 发表于 30-11-2005 09:58 PM | 显示全部楼层

安利北京分公司:50余营销员滞留公司绝食抗议

【大纪元3月28日讯】26日,安利(中国)日用品有限公司的一位业务代表告诉记者说,25日晚上,在安利北京分公司,有50多名安利公司的业务代表同该公司领导进行业务交涉时,一名业务代表被公司指使的保安打伤,并且他们的人身自由受到限制。

记者随即就此事进行了采访。

“他们把我们一个一个往外拽,甚至还动手打人。”
26日下午,记者见到了这位业务代表。她对记者说:“我是安利公司的一名临时雇员,因为和公司在经济问题上有一些纠纷,我们在公司已经待了四天了。25日晚上,他们想让我们走,但又不能给我们一个满意的说法。当晚就对我们动手。大概有七八个员工──都是小伙子,把我们一个一个往外拽,甚至还动手打人。”

据这位业务代表介绍,当时他们就有一个人被打伤,在地上躺著。但是这50多位业务代表仍然有礼有节,没有动手,只是把他们的人往回拽,但那七八个员工“对他们又踢又踹”。

“我们也报警了,打了十几遍110也没有人来。这样他们就拽走了三个人,有一个人被打伤。后来,我们拿出了录音机说,如果他们再继续,我们就录音,他们这才停止了往外拉人。” 这位业务代表说。

这位业务代表还告诉记者说:“后来他们就不让我们出入了,连厕所也不让去了。我是出来了,现在是出去可以,但出来后就不能再回去。我们都是外地来的,从25日到现在,已经一天没有进水进食了。今天上午,有一个人心脏病犯了,我们打120送到协和医院了。”

据她介绍,在里面的人体力上已经支持不住了,从3月22日到26日上午,已经五天四夜了,他们一直没有睡觉,40多人挤在一个几十平方米的会议室里。

据她说,25日晚上,公司给了他们答复,但他们不能接受。

这位业务代表认为,虽然对答复不满意,还双方可以继续沟通,通过和平的方式解决,也可以通过第三方解决;但公司对他们“动粗”。

“我们也没有办法了。”这位业务代表说。

“我们没有限制他们的人身自由……他们
已经不是公司的人了,我们不会让他们进来闹事。”

26日,在事发地点──位于东长安街1号东方广场W1座205室的安利(中国)日用品有限公司北京分公司,记者看到,有五名保安分两排站在公司门口,里面一位女士正在隔著玻璃门和门外的另一位女士说话。

安利(中国)日用品有限公司北京分公司对外事务高级经理佟鸿力接待了记者,并向记者出示了《安利(中国)日用品有限公司重要声明》(以下简称《声明》)、《安利公司对营销人员所提要求的回复》(以下简称《回复》)、《3月22日至25日安利公司北京分公司被滋扰事件始末》(以下简称《始末》)等文件。

佟鸿力告诉记者,所有这些声明和对所提问题的回复都已经给滞留的营销人员发放了。

据安利提供的这些资料称,安利(中国)于1995年开业,以一贯的直销方式经营。1998年6月18日,对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局联合下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(外经贸资发第455号),对原外商投资传销公司转型事宜作出明确规定。1998年7月,经外经贸部、国家工商局和内贸局联合批准,安利 (中国)采用“店铺销售加雇佣推销员”的方式恢复经营。

安利公司在《声明》中称,近期,安利(中国)发现有个别营销人员以另行注册的其他公司名义开展与安利业务有关的“培训活动”,引起了各地市民的投诉和政府部门的密切关注,部分地区的工商部门曾介入查处,新闻媒体也曾以“非法传销”为题进行追踪报道,致使安利(中国)的运作管理受到外界误解,形象受到损害。这类会议的主要举办单位之一“英特莱德”公司亦认识到此类培训会议的不恰当,取消了原定召开的会议。大多数相关营销人员对公司的立场表示理解,自觉不再参加此类会议。

安利在有关材料中说,安利高层管理人员在和英特莱德公司代表协商取消会议后,安利公司愿意垫付会议门票款32000元,协助会议顺利解散,并对会议的取消原因做了书面答复。但是,个别营销人员仍旧不配合公司的管理。自3月22日起,几位安利营业主任带领部分营销人员来到安利北京分公司办公室滞留,并且以喊口号等方式,向公司施加压力,试图让公司接受他们的要求。其中要求包括允许营销人员自由组织、参与所有培训会议及对个别人因“英特莱德”公司3月中旬取消会议所引起的“经济损失”做出赔偿。

安利方面告诉记者,3月22、23、24日连续三天,有50人左右的营销人员滞留公司会议室过夜,到3月24日下午,部分滞留营销人员更以绝食相威胁,扰乱了公司正常的工作秩序。

记者在《始末》中看到,3月25日晚9点30分, 安利(中国)副总裁曾对在场的营销人员发表讲话,表示公司理解绝大多数在场营销人员是由于和公司缺乏沟通而来的,公司愿意给予书面承诺,不追究对此事件的责任,并发给大家回家的路费和餐费,协助大家返回原籍。同时,公司取消了其中两名主要负责人的营销人员资格,终止公司与他们的劳务合同,对另外两名主要负责人做出了冻结其从事安利业务权的处罚。

佟鸿力告诉记者,如果安利(中国)副总裁发表完讲话后,这些人仍然滞留在公司,那就将视为自动和公司脱离业务关系。可是这部分人仍旧滞留在公司办公场所。那就意味著这些人和公司脱离了业务关系,安利公司当然会请他们出去,可能在这个过程中“有保安拉了几个营销人员”。

佟鸿力对记者说:“我们已经向他们宣读了公司关于这件事的解释,也对他们所提要求进行了答复,可是他们一直不能接受。不接受也没有关系,可以沟通,但是他们没有必要滞留公司,影响公司正常的工作秩序。”

“我们没有限制他们的人身自由,他们可以随便出去。但是,出去后,他们已经不是公司的人了,你说,他们回来会干什么?公司是办公的地方,我们不会让他们进来闹事。”佟鸿力强调说。

“公司说要单方面终止我们的劳务合同,我们当然不同意。”

记者随后来到了营销人员滞留的会议室。一进门,记者就感到一股令人窒息的闷热。会议室里空气污浊,地上散著很多报纸,里面有30多人,都已经极度疲惫,他们有的坐在椅子上,有的靠著墙坐在地上,还有的躺在桌子上。

其中一位被公司冻结安利业务权的女士对记者说:“昨天发生了意想不到的事情。公司不能给我们一个满意的答复,我们也不能接受他们一拖再拖的态度,所以我们进行了绝食抗议。昨晚10点,公司说要单方面终止我们的劳务合同,我们当然不同意了。我们只是来解决劳务纠纷,为什么解决不清楚,就把我们开除?”

“这个决定当时就生效,要我们马上离开。这涉及我们每个人的切身利益,我们当然不会离开。大概过了五分钟左右,有20多个保安进来往外拉人。后来有人进来登记我们的身份证号码和营业卡号码。我们有权不说,他们就让我们出去。保安还是很理智的,他们知道这不是他们的职权范围,就离开了。”这位女士说,“没过两三分钟,大约有十个员工──我认识其中的四个──突然跑进来,抓住边上的人就往外拽,并开始拳打脚踢。他们把我们的一位营业代表打昏了。”

就在记者正在现场采访时,有一位营销人员称为“邓老师”的人,把所有滞留在安利北京分公司的营销人员接走了。

“纠纷细节我也给你讲不清楚,你也没有必要了解清楚。”

“现在我能给你说的,你能够理解透的,也就这么多了。其他的一些纠纷细节,我给你讲不清楚,你也没有必要了解清楚。”当记者询问整个事情的来龙去脉时,向记者提供线索那位业务代表如此回答。

而在记者进入营销人员滞留的会议室进行采访的过程中,所有的营销人员也没有给记者讲述事情的来龙去脉。他们只是强调说:“这是有关每个人利益问题的事。”

27日上午,记者再次拨通了那位向记者提供线索的营销人员的手机,希望她向记者解释清楚事情的起因;然而,对方还是以先前的理由拒绝了记者的采访。

据她介绍,因为这项业务比较特殊,在短时间内不可能讲清楚。她强调,他们每个人都是代表自己利益的,而公司非要说他们是“有组织,有计划”的。他们还是希望把这个业务做下去,还是“喜欢安利公司的”。

摘自千龙新闻网

3/28/2001 9:37:00 AM
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 楼主| 发表于 1-12-2005 02:27 PM | 显示全部楼层

直销管理条例今起实施 违者最高罚50万

本报讯 《直销管理条例》(以下简称《条例》)12月1日起正式施行,《条例》规定,未经批准从事直销活动情节严重的,由工商机关处30万元以上50万元以下罚款。

  《条例》规定,未经批准从事直销活动的,由工商行政管理部门责令改正,没收直销产品和违法销售收入,处5万元以上30万元以下的罚款;情节严重的,处30万元以上50万元以下的罚款,并依法予以取缔;构成犯罪的,依法追究刑事责任。
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 楼主| 发表于 1-12-2005 02:29 PM | 显示全部楼层

50家企业今打响直销牌照争夺战

早报记者 顾俊 责任编辑 王杰

  随着《直销管理条例》今天正式实施,一场直销“牌照”争夺大战正式开打。记者昨从业内获悉,首批申牌企业预计在50家左右,除了安利、雅芳、玫琳凯、如新等海外直销巨头外,哈药、美罗、昂立、健康元、万基等十多家国内医药企业也将以“黑马”身份递交申请,首次涉足直销业。业内预计,首批牌照将发放20-25个,最早于春节前后、最晚明年3月前将正式颁发。
从今天开始,商务部将正式接受企业的直销申请。根据《直销管理条例》第二章第九条规定,企业今起可以通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。

  记者昨致电安利、雅芳、如新、玫琳凯、完美、康宝莱等多家海外直销巨头,他们都表示正在积极进行牌照申请工作。直销老大安利昨日称,“将向政府主管部门呈递开展直销业务许可的相关材料。”

  根据《直销管理条例》第二章第八条规定,申请企业需要提供符合申请准入门槛的相关证明材料以及提交市场计划报告书、拟与直销员签订的推销合同样本、企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议等七大类文件。

  虽然商务部并没有设立申请的截止日期,但业内估计,首批申请企业将在12月中旬前递交申请。“由于申请的门槛较高,首批申请的企业估计在50家左右。”直销法律专家、北京市大成律师事务所高级合伙人刘忠律师预计,内、外资申请企业的数量比约为3∶2。

  “外资基本上就是安利、雅芳、如新、康宝莱等十多家海外直销巨头,而内资申请企业此次估计会呈现出‘老军’、‘新军’各占一半的局面。”刘忠表示。

  据透露,除了天狮、新时代等十多家从业历史较长的内资直销企业外,此次哈药、美罗、昂立、健康元、万基、珍奥等十多家大型医药保健品企业也将首次递交申请,涉足直销业。此外,有消息称,黄金搭档、华源集团等也有意进军直销业。“这些企业虽然是新人,但企业综合实力都很强,将成为申牌的生力军。”刘忠称。据悉,在企业递交牌照申请后,省、自治区、直辖市商务主管部门会在7日内,将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。国务院商务主管部门则将在90日内,经征求国务院工商行政管理部门的意见,作出批准或者不予批准的决定。予以批准的,由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。
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 楼主| 发表于 1-12-2005 02:31 PM | 显示全部楼层

争抢首张直销牌照 安利紧张雅芳矜持

本报记者 陈榕 发自广州

  《直销管理条例》及相关配套规定已于今天正式施行,此刻,各大直销公司也随之正式进入对首批直销牌照的申请倒计时。

  作为国内直销市场老大,安利公司的一言一行总在同行的密切关注当中。对直销条例的正式施行,安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫明确表示,安利将按照相关法规规定,向政府主管部门呈递申请开展直销业务许可的相关材料。

  事实上,为使得公司制度合乎直销条例规定,在过去的三个月里,安利公司已经推出并实施了一系列业务方面的调整方案,包括下调产品标价,调整为单层计酬制度等。

  毋庸置疑,安利对计酬制度的调整极大地影响到其18万核心经销商队伍内人员的收入水平。对此,安利公司已经表态给予经销商相应的补贴,以使得他们的收入水平不会在短期内出现较大程度的下滑。据悉,安利公司从11月1日起已经开始在经销人员中实施单层计酬方式,相应的经销商补贴计划也已经开始施行。

  但《第一财经日报》同时也从知情人士处了解到,安利公司到目前为止还只是预算了4个月的补贴计划。至于被问到4个月之后对经销商的收入会有哪些新的公司政策出台时,安利公司相关人员表示,暂时还未有明确的计划。

  此中原因,据安利公司内部人士透露,是因为安利公司虽然多被业内人士称为中国直销老大,但对拿到中国市场的001号直销牌照并无绝对信心,从而导致其公司未来政策的不明朗。

  到目前为止,首批直销牌照的发放数量还不明确,直销研究专家胡远江曾预测首批牌照数量为30张左右,而现在业内则出现不同声音,认为政府可能不会同时发放大批牌照,更可能采取逐张逐张审核发放的形式。

  若是按前一种形式发放,安利公司拿到首批牌照应该不存在大的障碍;而若是以后一种形式发放牌照的话,谁是001号牌照的持有者就很难说了。

  连安利公司内部的人,都在私下里议论,政府可能会更偏爱“乖孩子”雅芳。毕竟,在政府禁止直销的年代,雅芳是真正转型为专卖店销售形式的公司,而今年年初,政府给出的试点牌照也被雅芳握在手中。

  而在雅芳方面,该公司则继续保持自己一贯的矜持态度。当被问及直销牌照申请的情况时,雅芳公司仅表示,目前正在依法进行直销牌照的申请工作,但对于何时能获得政府颁发的直销牌照,无法发表任何评论。

  不过,当谈及对获得首批直销牌照是否有信心时,雅芳亦将4月份获得政府批准成为首家进行直销试点的企业作为信心源泉之一,而众所周知,雅芳能成为试点,是因为它们最“听话”。

  在安利和雅芳之外,其他的直销企业对牌照的申请也非常踊跃,像如新就表示该公司也在积极准备申请,且对成为首批直销企业充满信心。而据业内人士透露,民族直销品牌如南方李锦记也在积极备战申请直销牌照。
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 楼主| 发表于 1-12-2005 02:32 PM | 显示全部楼层

直销管理条例今起施行 首批直销牌照三个月确定

信报讯(记者杨小丹) 直销行业将步入法治化的发展轨道。今天,《直销管理条例》(以下简称《条例》)正式施行。包括雅芳、安利、如新、天狮等企业均表示将在第一时间递交直销牌照申请手续。而第一批牌照将在3个月后水落石出。

   作为首家获得直销试点牌照的企业,雅芳昨天表示已做好了申请直销牌照的一切准备:缴纳2万元的足额保证金、建立信息报备和披露系统、建立负责直销业务的分公司……“  
这些准备工作的圆满完成,使我们对获得直销牌照后在短时间内顺利开展直销业务充满信心。”雅芳有关人士如是说。

  就在《条例》实施前夕,雅芳以3900万美元的代价购得两位自然人股东6.155%的股份,从而变身为独资公司。雅芳?穴中国?雪有限公司有关人士表示,此举使其拥有中国雅芳100%的控股权。有关人士表示:“这将加强雅芳对中国市场的控制力,使得雅芳在中国市场的决策和战略调整更为灵活。”

  在《条例》刚刚出台不久,安利即宣布在产品标价、奖金制度和营销人员作业形态方面开始大幅度调整。安利昨天特意在声明中表示,将一如既往遵纪守法、严格内部管理、配合政府监管,推动中国直销行业扎实起步、健康发展。

  为了争夺首批直销牌照,如新集团的做法则显得独辟蹊径。昨天,如新集团宣布,冠名赞助上海东方新闻网站的“如新——东方网直销专题频道”。如新(中国)总裁邱锦云表示,如新公司将会延续“专卖店+全职销售员工”的模式,严格执行30%的佣金上限。邱锦云说:“如新集团此次能够与新闻门户网合作,表明如新集团正在以积极的姿态面对即将到来的直销牌照的发放。”

  由于《条例》规定申请成为直销企业必须依照规定建立信息报备和披露制度,记者昨天从天狮获悉,天狮的信息披露网络正在最后的完善中,此后,政府主管部门都能够通过网络随时对直销企业的直销员、订单明细、付款等资料进行查询。
   分析人士认为,随着直销牌照发放日期迫近,将有更多的直销企业近期推出一系列动作。
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 楼主| 发表于 1-12-2005 03:05 PM | 显示全部楼层

直销业今日开闸放水我国直销业进入法制时代几大巨头正择日递交申请

今日,《直销法》中最重要的《直销管理条例》及相关配套规定终于正式实施。这意味着从今天起,我国直销行业已经正式开放,并从此进入法制时代。而任何一家直销企业都必须在申请获得直销牌照后,在《直销管理条例》的约束下进入直销市场进行经营活动。记者通过采访获悉,几大巨头近日内都将递出正式申请书。

  (记者钟建伟)

安利:目前一切稳定

  昨日,安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫表示,公司已经取消运行10年的20%顾客服务报酬,也就是说,安利产品的标价基本实现与优惠顾客价的并轨。

  此外,所有安利经销商将严格按照其作为独立商户的个体销售业绩计算报酬。经销商在其固定经营场所销售安利产品,可按其直接向最终消费者(包括优惠顾客及普通顾客)销售安利产品的收入,获得公司发放的销售佣金。在这个佣金上,公司将经销商的销售佣金比率由6%-24%调高至9%-27%,但限定在30%以内。

  如新:原有销售模式继续

  昨日,如新企业集团宣布,为促进直销行业的发展,冠名赞助上海东方新闻网站的“如新———东方网直销专题频道”,该频道将于本周五正式上线。

  如新(中国)总裁邱锦云在接受记者采访时表示,如新公司将会延续“专卖店+全职销售员工”的模式。因为如新公司在中国尚未展开直销业务,所以目前没有宣布任何直销营业模式。

  雅芳:全力推进新模式

  雅芳方面表示,目前中国雅芳正在依法进行直销牌照的申请工作。但对于将何时获得政府颁发的直销牌照一事,雅芳无法发表任何评论。目前,雅芳已经交纳了准备金,开发、建立了完备的信息报备和披露系统。

  康宝莱:各企业重回起跑线

  康宝莱(中国)保健品有限公司总裁钱港基表示,康宝莱自9月20日在青岛开设首家直营店以来,目前已经相继在山东、福建、浙江、江苏、辽宁、吉林、黑龙江等省份都开设了直营店,计划年底将达到20家。预计到明年,康宝莱公司将开设近百家直营店和新增加超过30种产品。
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 楼主| 发表于 1-12-2005 03:06 PM | 显示全部楼层

雅芳斥资3900万美元回购股份实现独资

在直销法将在明天正式实施的微妙时刻,美国雅芳选择了“回归”独资的身份。记者今天证实,雅芳日前斥资3900万美元回购中国公司剩余的6.155%股份,从而实现在华独资。

  雅芳公司今天证实,已经签订相关协议,从两位个人股东手里回购其中国业务6.155%的股权,并预计将在明年第一季度完成上述交易。而雅芳公司方面拒绝就此事接受记者更多采访,只在发给记者的书面回复中表示,希望能够通过充分利用100%控股权的优势更好地发展中国业务。

  这其实是雅芳在华第二次股权回购。不过记者注意到,和一年前5000万美元收回20%的股份相比,这次6.155%股份就出价3900万美元,雅芳是耗费巨资。业内认为,雅芳选择这个时候不惜重金实现独资,无疑和即将开放的直销市场有关。12月1日,《直销管理条理》正式实施之后,各大直销巨头将展开直销牌照申请大战。而作为国内唯一直销试点企业的雅芳,正在通过资金运做等各种方式巩固这一优势,力求提高在国内的业绩。
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 楼主| 发表于 3-12-2005 06:49 AM | 显示全部楼层

瑞典欧瑞莲首递直销牌照申请

早报记者 顾俊责任编辑 罗裕

  直销法生效第一天,“迫不及待”递交牌照申请的不是雅芳、安利等巨头,而是来自瑞典的欧瑞莲。昨天,这家欧盟最大的直销公司宣布,斥资2400万美元正式进军中国市场,并已抢先把申请送到了主管部门。
  “商务部说我们是第一家递交申请的企业。”欧瑞莲化妆品公司创始人、68岁的乔纳斯·翰林和弟弟罗伯特·翰林昨天都显得很高兴,“我们很迫切地想在中国开展业务,所以11月30日法规生效前一天,我们就向主管部门提前递交了申请。”而截至昨天,安利、雅芳、如新等巨头表示,正在积极准备,将尽快递交申请。

  翰林兄弟昨天的中国之行,更重要的是见证他们一手创立起来的欧瑞莲公司正式进军全球第62个市场。昨天欧瑞莲位于昆山的首个中国工厂高调开业,该工厂占地4.4万平方米,计划于2006年上半年正式投产,届时产品不仅将供应中国市场,还将出口到亚洲其他地区。目前欧瑞莲(中国)化妆品公司已经成立,注册资金1000万美元,首期投资总额为2400万美元。

  欧瑞莲公司是翰林兄弟1967年于瑞典成立的一家直销公司,主要销售护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的600种产品。目前在全球61个国家拥有150万销售顾问,年销售额近9亿美元,是全欧洲排名第一的直销公司,在俄罗斯的销售额达5亿美元。

  “在全球大多数国家,我们都和雅芳、安利、如新等美国直销企业展开竞争。”罗伯特·翰林随即表示,对于中国市场,早在十年前就已经前来考察,但是当一切都准备妥当的时候,突然遭遇了1998年直销禁令的“一刀切”。“今天我们终于如愿来到了中国市场,虽然比一些竞争对手晚,但是我们依然很有信心。”

  记者注意到为了“后发制人”,欧瑞莲已在中国的直销界“网罗”精英,昨天亮相的欧瑞莲中国执行总裁陈海琳曾是如新中国的销售副总裁,而对外事务总监南涛则是之前安利中国对外事务部政府事务经理。对于已经生效的中国直销法,乔纳斯·翰林表示,除了部分地区外,欧瑞莲在全球很多地方采用的都是单层次的直销模式,所以对于中国法规“单层”、“30%的佣金限制”,欧瑞莲相当适应。

  据透露,如果顺利拿到直销牌照,欧瑞莲首家形象店将于明年5月在南京开业,其后还将逐步在上海、成都、北京、广州等各大城市开设专卖店,并按照计划招聘销售顾问。
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 楼主| 发表于 3-12-2005 06:51 AM | 显示全部楼层

直销牌照争夺战一触即发 首批50余家月中交申请

本报记者 沈莉

  随着《直销管理条例》12月1日的正式实施,一场直销“牌照”争夺战也即将揭幕。

  直销配套法规同步实施
随同《直销管理条例》一起实施的,还有商务部不久前公布的《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销员业务培训管理办法》等直销配套法规。

  《直销企业保证金存缴、使用管理办法》规定,企业申请直销需提交其在指定银行开设的保证金专门账户凭证,金额为2000万元人民币。直销企业开始从事直销经营活动3个月后,保证金金额按月进行调整。《直销企业信息报备、披露管理办法》则规定,直销企业应建立完备的信息报备和披露制度,并及时向商务部、工商总局及相关部门披露以下信息:直销机构相关情况;直销企业、直销员每月直销经营收入和纳税情况;直销员直销经营收入金额占直销员本人直接向消费者销售产品收入的比例;直销产品退换货制度、直销员计酬办法等情况。《直销员业务培训管理办法》指出,直销培训内容以《直销管理条例》、《禁止传销条例》、《合同法》、《消费者权益保护法》、《产品质量法》、《反不正当竞争法》等法律法规中的、直销员道德规范、直销风险揭示以及营销方面的知识为主。直销企业应在本企业设有服务网点的地区组织直销培训。

  直销牌照3个月后发放

  根据《直销管理条例》规定,企业从12月1日起,可通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。根据规定,申请企业需要提供符合申请准入门槛的相关证明材料以及提交市场计划报告书、拟与直销员签订的推销合同样本、企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议等七大类文件。

  虽然商务部并没有设立申请的截止日期,但业内估计,首批申请企业将在12月中旬前递交申请。“由于申请的门槛较高,首批申请的企业估计在50家左右”,业内人士预计,内、外资申请企业的数量比约为3∶2。

  据悉,除天狮等十多家从业历史较长的有直销背景的内资企业外,哈药、美罗、昂立、健康元、万基、珍奥等十多家大型医药保健品企业也将会递交申请,涉足直销业。有消息称,黄金搭档、华源集团等也有意进军直销业。

  商务部将依照相关程序受理企业的申报。按规定,在企业向其总部所属的商务管理部门提交牌照申请后,当地商务主管部门会在7日内,将申请文件、资料报送国务院商务主管部门进行审核。国务院商务主管部门则将在90日内,经征求国务院工商行政管理部门的意见,作出批准或者不予批准的决定。予以批准的,由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。估计要到明年3月,首批获得中国直销牌照的企业才能正式在华运营。首批直销企业数量不会很多。

  雅芳安利出面表态

  雅芳中国公司回复记者说,正在依法进行直销牌照的申请工作,并表示,“我们将一如既往地协助中国政府,严格遵守包括《直销管理条例》和《禁止传销条例》在内的各项法律法规”。“通过直销试点,雅芳积累了丰富的经验、做好了充分的准备。获得直销牌照后,中国雅芳有信心在短时间内顺利开展直销业务”。雅芳还称,新的模式既为经销商(专卖店)提供更多的事业发展机会和盈利增长点,也将为直销员提供优质的雅芳产品、丰富的培训和强大的销售支持。

  安利中国公司也表示,将按照相关法规规定,向政府主管部门呈递申请开展直销业务许可的相关材料。安利中国总裁黄德荫说,安利将一如既往遵纪守法、严格内部管理、配合政府监管,与各界共同努力,推动中国直销行业扎实起步、健康发展。黄德荫还说,在过去的3个月里,公司推出并实施了业务方面的调整方案,在产品标价、奖金制度和营销人员作业形态等方面进行了相应调整。目前公司营销人员心态平和、队伍稳定。

  企业需要进行调整

  从条例颁布到条例生效的时间安排来看,政府给予直销企业一段时间进行调整。

  相关法规出台后,安利在店铺、直销员和经销商方面就开始了大幅度调整。依照安利此前的声明,在店铺方面,安利放缓了开设新店的速度;在直销员报酬方面,安利将根据奖金比例30%的上限,相对调低直销员的报酬,改变以往的直销员有20%的顾客服务报酬+月终销售佣金的模式。

  而作为国内惟一直销试点企业的雅芳,正在面临再次转型。正当直销法规即将正式实施的时刻,美国雅芳斥资3900万美元从香港大亨手中回购中国公司剩余的6.155%股份,达到100%的控股权,从而在华实现独资。预计交易将于2006年第一季度完成。此举将强化雅芳对于中国市场的控制力。

  在近日于上海召开的“第十届直销学术研讨会”上,对多层模式的探讨依然是最热门的话题。世界直销联盟也仍在向我国政府游说,希望团队计酬能早日放开。有关人士称,虽然《直销管理条例》、《禁止传销条例》已经出台,但是相信法规还会不断修改、完善,世界直销联盟期待能最终看到多层模式的解禁。
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 楼主| 发表于 3-12-2005 10:33 PM | 显示全部楼层

直销牌照001号花落谁家?

估计明春才能揭晓,但是业界已经在猜测,以五十选一的比率PK———

  本报讯记者李晓莉报道:随着《直销管理条例》本月1日正式实施,一场直销“牌照”争夺大战正式开打,业界早已聚焦———到底001号牌照花落谁家?

  业内人士透露,首批申牌企业预计在50家左右,除了安利、雅芳、玫琳凯、如新等 海外直销巨头外,哈药、美罗、昂立、健康元等10多家国内医药企业也将以“黑马”身份递交申请,首次涉足直销业。业内预计,首批牌照将发放20至25个,最早于明年春节前后、最晚明年3月前将正式颁发。

  根据规定,企业从12月1日起可以通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。虽然商务部并没有设立申请的截止日期,但业内估计,首批申请企业将在12月中旬前完成递交申请。有消息称,商务部已定于12月10日后,开始接受企业申请直销牌照的材料。因此这段时间,商务部与工商总局都在为直销市场开放在即的审批监管做最后的准备工作。

  工商总局方面早前酝酿,将下属打传办提格为司局级的直销与打击传销监管局。根据可靠消息,该部门的编制已经获批。随着直销法规陆续实施,挂牌应该很快提上议事日程。

  安利和雅芳再次成为媒体的焦点———安利声称,“将向政府主管部门呈递开展直销业务许可的相关材料”,而雅芳的有关人员也向记者透露,专门成立了一个部门负责整理材料以及递交材料,“一切按照程序进行”。业界指出,虽然两者肯定在第一批通过,但001号到时“花落”安利还是雅芳?这个继“试点之争”后再次出现的谜团,恐怕要到明年春天才可揭晓。

  此外,“黑马”们包括天狮、新时代、哈药、美罗、昂立、健康元、万基、珍奥等10多家大型医药保健品企业也将首次递交申请,涉足直销业。此外,有消息称,黄金搭档、华源集团等也有意进军直销业。

  而一家在美上市的直销公司向记者坦言“压力不小”,因为美国总部对中国直销市场期望颇高,能否获得首批直销牌照,将直接决定今后总部对中国的投资力度
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 楼主| 发表于 3-12-2005 10:35 PM | 显示全部楼层

直销将难一夜致富 《直销管理条例》正式实施

□本报记者马汉青

  继11月1日《禁止传销条例》正式施行后,《直销管理条例》前天相隔一个月后也实施了,加上国家商务部出台的有关配套办法,我国酝酿多时的全新的规范直销的法规体系浮出水面。由此,近期一场围绕企业、消费者、从业人员、职能部门之间的博弈也随之明朗化———“直销将再难发‘急财’!”昨天接受记者采访的经济专家说得直白。
  保护消费者是核心

  “这一法规体系设置的高门槛,其出发点首先是希望正确引导和规范我国直销业的发展,而且,首要考虑的是保护消费者的权益。”对新的直销法规体系,长期关注传销与直销问题的暨南大学商学系教授陈己寰这样概括其主要特点。

  直销企业的门槛有多高?按照《直销管理条例》的规定,直销企业注册资金底线为8000万元,保证金至少2000万元。这意味着,要进入直销企业,起步价就得1亿元人民币!而且,保证金数额还要“水涨船高”,直销企业运营后,保证金的数额应当保持在直销企业上一个月直销产品销售收入15%的水平(最高不超过人民币1亿元)。

  条例严格的信息披露制度,使直销的“隐蔽性”趋于透明化。按照有关规定,像直销机构相关情况;直销企业、直销员每月直销经营收入和纳税情况;直销员直销经营收入金额占直销员本人直接向消费者销售产品收入的比例;直销产品退换货制度、直销员计酬办法等情况,企业都必须向有关部门“坦白”,出发点是为了保护直销员的利益。

  条例规定的退货制度,则有利于直销企业“取信于民”。条例规定,直销员和消费者在购买直销产品后30日内,产品未开封的,有权凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的直销企业服务网点或者推销产品的直销员办理退换货;后者应当在7日内,按照发票或者售货凭证标明的价款办理退换货。

  陈己寰教授表示,这些“高门槛”规定,将可大大净化国内的直销市场,将那些不够实力的直销企业清理出去,实际上也有利于作为“无固定店铺销售”业态之一的直销行业本身的发展。

  不可抱着发“急财”心态

  直销“解冻”之后,国内经营者心态各异,围墙内的经营者担心“失意”有之,围墙外的跃跃欲试,期望把直销当成“买方市场”下产品从激烈竞争中突围的“救命稻草”。专家就此进一步指出,“直销”不是“厂价直销”,它有其特殊的发展规律,更不是企业发“急财”的新武器。

  据陈己寰教授分析,直销作为一种西方国家比较常见的业态,确实有通过减少中间环节,减少流通的成本,为消费者提供更加个性化服务等方面的优势,但适宜以直销方式经营的产品有一定的特殊性,往往是一些有特定功效而市场上又没有或较少替代品的商品,如化妆品、保健品等等。因此,直销的方式并非所有企业都适用。

  同时,陈己寰表示,从直销立法情况看,“刺激就业”也不是立法的主要目的。比如,《条例》明确规定,直销企业及其分支机构不得招募未满18周岁的人员、无民事行为能力或限制民事行为能力的人员、全日制在校学生、教师、医务人员、公务员、现役军人、直销企业的正式员工、境外人员及法律以及法规规定不得从事兼职的人员为直销员。因此,有意当直销员者也要摆正心态,不要过高期望发“横财”。

  至于还有人企图通过假“直销”真“传销”重温骗钱的美梦,专家指出,这一伎俩不难识别,《条例》实际上从计酬制度上对直销和传销作了区分。即:直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%,这实际上禁止了团队计酬。

  不过,据一些业内人士介绍,目前国内共有2000多家或明或暗从事直销的企业,而符合中国特色的条例规定门槛的,不会超过1%。这就意味着,一旦直销条例出台,这2000多家企业绝大多数将不得不另谋出路或者修改制度。
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 楼主| 发表于 6-12-2005 08:17 PM | 显示全部楼层

直销夺牌战川企无人应招

早报讯 (记者 李正勇) 随着12月1日《直销管理条例》开始正式实施,一场酝酿已久的直销经营许可证争夺战也揭开了帷幕。昨(4)日,记者获悉,首批申请领取直销牌照的企业估计在100家左右,但是川企目前没有一家提出申请。
按照规定,12月1日起,各地企业可通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。

  商务部将依照相关程序受理企业的申报。按规定,在企业向其总部所属的商务管理部门提交牌照申请后,当地商务主管部门会在7日内,将申请文件、资料报送国家商务部进行审核。国务院商务主管部门则将在90日内,经征求国家工商总局的意见,作出批准或者不予批准的决定。予以批准的,由商务部颁发直销经营许可证。

  据直销专家胡远江介绍,一些实力较强、软硬件建设较好的企业,在直销法规实施前已经率先着手筹备相关材料,如果一切比较顺利,首批申请直销牌照的企业,最早可望在明年3月获得直销经营许可证。

  四川企业仍在观望

  尽管有消息称,首批发放的直销牌照在30家左右,可是如今申请直销牌照的企业却在100家左右。面对申请牌照日期的到来,四川竟没有企业提出申请。省商务厅相关负责人3日在接受记者电话采访时表示,截至当天下午5时,四川还没有一家企业向商务厅提出书面申请或者相关咨询。对这样的现象,原准备申请牌照的四川某公司负责人李先生表示,这并不奇怪,由于国家对直销企业作出了诸如缴纳2000万元保证金之类的严格限制,一些原本申请的企业,考虑到企业成本运营、销售服务网点的设立等多方面因素,反而在《直销管理条例》正式实施后变得更加理性,作出了退出直销行业进入回到传统销售领域的决定,等待时机成熟后再重新启动自己的直销申请计划。

  李还表示,四川内有直销条件的企业很多,甚至民营企业也不少,但对当前直销行业的格局,四川企业还在进一步观望。
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 楼主| 发表于 6-12-2005 08:23 PM | 显示全部楼层

安利挥剑自裁销售人员?

本报讯 (记者郭文姬)昨日,记者接到读者报料,称安利从明年3月起,将“比较不积极”的销售代表身份转为“优惠顾客”。安利公司有关人士向记者承认,由于安利销售人员中有相当部分人每月购买产品数量很少,只供家庭使用,而企业对销售人员又必需给予大量的培训和管理资源,企业决定采取措施进一步提升销售代表的生产力。而业界认为,这是12月1日中国《直销管理条例》及相关配套规定实施以后,安利自动清理门户,裁减不积极的销售人员数量,以加强管理的一大举措。

  更多集团欲染指直销

  家住海珠区的林小姐告诉记者,数年前在朋友介绍下成为安利的销售员。“当时想着自己当销售员向公司买东西有折扣,其实买回来的产品大多数是自己和家人使用,平均1个月下来只是花几十元。”近日,林小姐被告知,如果她每月向安利购买产品的数量和价钱仍是这么少,从明年3月起,她将不再拥有安利“销售代表”的身份。

  至于究竟有多少销售员在此次调整中受到影响,目前还不得而知。在此之前,安利(中国)日用品有限公司董事长、美国安利公司高级副总裁郑李锦芬在接受记者采访时表示,安利在全国包括经销商有18万销售代表,这里面有一部分销售代表他们主要是认同安利产品,不是活跃的销售代表,他们只是安利的消费者。

  事实上,随着12月1日中国《直销管理条例》的正式实施,越来越多的大集团对直销业跃跃欲试。原来的各大直销转型企业必需面临越来越多的市场竞争。记者在采访中了解到,安利在整顿销售人员队伍的同时,更重拳打击旗下销售员违规削价销售的人员,以留住企业的销售人才。

  据悉,光是今年第3季度,安利已打击削价事件392宗,对589名相关人员予以除名处理。而业界认为,这是中国相关直销法条例实施以后,安利自动清理门户,裁减不积极的销售人员数量,整顿违规人员,以加强管理的一大举措。
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