产业经纪的告白

cao

很多人问过我，房产中介好做吗？这是一个好问题，也是很多人都想知道的答案。

产业经纪到底好不好做，在外人眼中，依然是个谜。除非，你已经踏入这个行业，你就会找到你要的答案。

很多人以为，产业经纪很好赚，一转手佣金就是十几千，这是真的吗？告诉你，这是真的。不过，背后的幸酸，只有同行知。这个十几千，是卖家发给公司的，然后公司再依据我们的佣金表，扣除了特定费用之后，再给我们发薪。到了我们的手上往往只剩下几千块（跟外面打工没两样）。而且，卖一间房子，不是卖菜，一个负责任的中介，会为买家与卖家跟进所有的交易程序，直到双方签了买卖合约为止，我们的工作才算完成。当中，涉及了银行贷款，银行要不要批准买家的贷款，我们无法干涉，只能听天由命。一个不小心，贷款不批，所有的努力都白费了，一切从头再来。万一不小心批了，接下来就要兼顾双方律师偶尔耍耍性子，耍耍脾气，有事没事都喜欢把责任都赖到我们身上，有时候可以因为一个芝麻绿豆的小条款，或者为了那口气，整个买卖也可能告吹，那么，一切的努力又白费了，唯有从头再来。这样周而复始的，没有一颗强壮的心脏，恐怕不出六个月，一名房产经纪将会默默地陨落。

如果侥幸存活下来了，原因只有两个。

1，跟对人了
2，跟错人，但是命硬，命不该绝

我是属于第二种。当我踏入这个行业，前面6个月，我的收入是零。除此之外，我还被那些不负责任，只顾着赚钱的公司领导带上了贼船，以不正当的交易手法令我陷入窘境，令我面对我的买家时进退两难，无颜以对。而我的领导，不但不会帮我处理，还漠视我的存在，最后，我想起了以前老师对我说过的一句话， “求人不如求己”，就凭这一句话，我不断寻求正确的管道与方法，同时也老实的向买家道明我的难处，幸亏遇到的是一位通情达理的贵人，两年后，那件事情才完全处理下来，完美落幕。此事过后，我深知房产经纪是一门专业的行业，你必须拥有完整的知识，正确的心态，良好的行为，以及有效的自律，才能够稳定的生存下来，并且得以做的长久，越做越轻松，如此而来。

这是一个先苦后甜的行业，很多人问我房产经纪好不好做，回顾我的经历，我只能回答；看你以什么心态去做。

如果你用赚快钱的心态，那么你很可能就是外面那位不负责任的产业经纪。你不但侮辱了这个行业，同时你也侮辱了你自己。
如果你是用得过且过的心态，那么你很可能这辈子就只能得过且过了。

夜了，有机会，再分享其他的。晚安。

小小蔡

我也好想加入房地产行业。。肯定学到很多有用的知识。。。

nwkeric526

绝对赞同，看别人做很好做，当自己做时，其实是很多东西需要学习。

沿沿

现在有太多烂经纪了, 请好好照顾你团队的素质.

我遇到好几个agent, 我就问他们有没有哪里哪里的屋子, 或者是要找怎样怎样的店, 手上有什么盘可以list给我看看吗? 他们第一句用很怀疑不爽的语气反问我" 你是不是agent?" 为什么会有这样的现象?? 难度我这样问他们有问题??

有些比较好的就会list给我看, 就好像登报纸那样的list, 或者有些更专业的就给我看他们的网站, 给你看project plan, floor plan, 跟你讲大门方向.

有些就只是讲哪里有,几大及价钱, 问多一点就一直说过来看看, 其他的东西没有. 这些agent我通常都是直接skip的. 对我而言我收集够了资料, 地点对了, 价钱对了, 方向对了, 我才会去看的, 不然去看简直是浪费时间, 还要听那些agent讲些有的没有的, 烦死.

我想请问楼主, 以我这样的态度来买产业, 请问这样是对的吗?

trijuta

沿沿 发表于 13-5-2014 10:18 AM
现在有太多烂经纪了, 请好好照顾你团队的素质.

我遇到好几个agent, 我就问他们有没有哪里哪里的屋子, 或 ...

问题在于，你不相信agent，agent不相信你。。也不知道你是不是云吉嘚。
但是我也不赞成agent有那样的服务态度。

我也接过很多agent是by call嘚。。

沿沿

trijuta 发表于 13-5-2014 10:51 AM
问题在于，你不相信agent，agent不相信你。。也不知道你是不是云吉嘚。
但是我也不赞成agent有那样的服务 ...

我只是猜想也许是agent泛滥, agent之间存在恶性竞争, 每个打去问的都怀疑是不是其他agent在试探.

by call是没有问题, 只要他能够提供足够的资讯.

trijuta

沿沿 发表于 13-5-2014 11:01 AM
我只是猜想也许是agent泛滥, agent之间存在恶性竞争, 每个打去问的都怀疑是不是其他agent在试探.

by c ...

其实agent也是要看你是不是potential buyer。。如果你是真心有诚意的想买房产，就算agent亲自过来载你又如何。。
你询问是没有问题，但是如果我是真实买家，我只问3个东西吧鸟～
1）地区（新或旧）
2）单位多大
3）卖家叫价

如果以上都符合我的要求，那就可以安排时间看楼。在询问中我是不会问那些有的没的，毕竟我还没确定要买啊～
如果想要更多质询我宁愿上网看多过问agent。。（你明白嘚～）

沿沿

trijuta 发表于 13-5-2014 11:18 AM
其实agent也是要看你是不是potential buyer。。如果你是真心有诚意的想买房产，就算agent亲自过来载你又如 ...

你住得近时间多每间去看当然没有问题.

有些一开口就问你要买几个单位, 似乎只做大生意, 这些一个单位的看不上眼, 可能生意太好了吧, 不忧做.

kitkatlow

沿沿 发表于 13-5-2014 10:18 AM
现在有太多烂经纪了, 请好好照顾你团队的素质.

我遇到好几个agent, 我就问他们有没有哪里哪里的屋子, 或 ...

老实说，你这样来跟agent 沟通，我是agent，我也不会理你。

trijuta

沿沿 发表于 13-5-2014 11:29 AM
你住得近时间多每间去看当然没有问题.

有些一开口就问你要买几个单位, 似乎只做大生意, 这些一个单位 ...

如果agent是想做数量的话那就是他的问题了。。

爱一个人

那么现在你去年的年收入有多少？

沿沿

kitkatlow 发表于 13-5-2014 11:32 AM
老实说，你这样来跟agent 沟通，我是agent，我也不会理你。

那要怎样跟agent 沟通? agent卖房产, buyer只是要得到房产的资料也不能?

kitkatlow

沿沿 发表于 13-5-2014 11:39 AM
那要怎样跟agent 沟通? agent卖房产, buyer只是要得到房产的资料也不能?

整个过程里面，你只是在“要求”你要的东西。你要求所有资讯，要求agent 告诉你他所有的资讯。

你可知道，agent 手上的货，资料，对他而言，就是他工作上的一切重要资源。别说被其他agent 知道，就算被普通buyer 知道，泄露了出去，对他也不利。

比如说你跟另一个agent 讲电话，不小心说了一句 ”我刚更另一个agent 问，他说那里那一间买多少，隔壁后面那一间也是要卖“

那么他就完蛋了。

你凭什么要agent 把所有好料全部告诉你?

kitkatlow

我回答上面我自问的问题，凭什么？

就凭你是keen buyer，genuine buyer。

但很可惜，整个过程里，你似乎没有做出任何keen buyer 的举动。

比如你诚恳告诉agent 你的要求，你的budget，你认真找着哪里那一种type 的房子。

你也没有跟他有个良好的沟通，一直问问题，在markting 来说，你是在”钓资讯“ fishing。而他，就在塞钱进你口袋。

然后最重要的，一个keen buyer，一般会跟agent 搞好关系，最基本的就是出来见面看他手上有什么好东西，双方见面看对方是什么样的人，以及交换名片，以后有什么好东西记得通知你。（如果你只在电话上谈，不出来见面的话）

而你，有做到所有吗？。

你说你看了你不喜欢不满意的房子，是浪费时间。可否有想想，同时间agent 也是在浪费时间。
你要省时间直接看你要的房子，agent 也是要省时间直接找到他要的买家。


我是agent，我是不会把你放在第一位的。除非我是菜鸟新手。

沿沿

kitkatlow 发表于 13-5-2014 11:43 AM
整个过程里面，你只是在“要求”你要的东西。你要求所有资讯，要求agent 告诉你他所有的资讯。

你可知 ...

我当然有告诉agent我要找房产的要求, 不然agent怎样介绍我或者帮我找?

为什么另外agent知道这个agent卖什么房产他就会完蛋? 很多agent都会把他们卖的房产放上网.

沿沿

kitkatlow 发表于 13-5-2014 11:46 AM
我回答上面我自问的问题，凭什么？

就凭你是keen buyer，genuine buyer。

这只是个交易, 为什么要跟agent搞好关系. 同样的, 我说出了我的要求, 他给我看了他有的单位资料如果我觉得不适合就没有必要去看, 请问浪费他什么时间, 反而是跟他省时间费用.

kitkatlow

沿沿 发表于 13-5-2014 12:06 PM
这只是个交易, 为什么要跟agent搞好关系. 同样的, 我说出了我的要求, 他给我看了他有的单位资料如果我觉得 ...

很好，既然你认为这是个交易，就跟你谈交易。
你当然选择跟有好料的agent 交易，没有好料的agent 是在浪费你时间，你选择不跟他们交易。
同时间，agent 也在找keen buyer 来交易。agent 觉得不值得跟你交易，所以他拒绝跟你交易，不给资料你。

沿沿

kitkatlow 发表于 13-5-2014 12:14 PM
很好，既然你认为这是个交易，就跟你谈交易。
你当然选择跟有好料的agent 交易，没有好料的agent 是在浪 ...

这是看agent如何服务他的客户而做出口碑.

很感谢楼主的这个帖可以让大家交流, 也谢谢你的分享.

平安吉祥, 卫塞节快乐.

trijuta

六脉神剑

辛酸的确没人知道，很多行业也是一样。
加油...