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[讨论] (直销,传销) 请投选您心目中最佳的直销企业

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楼主: Buffett       显示全部楼层   阅读模式

发表于 19-9-2010 10:10 PM | 显示全部楼层
以马来西亚那么多的肥胖病患者和公司的市场策略开始奏效,herbalife 在这未来几年应该会有一番作为;安利的amway shop 会巩固它的市场。。
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发表于 20-9-2010 12:39 AM | 显示全部楼层
MonaVie的johor/singapore代表,
有兴趣了解可以联络我。。。。哈哈
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发表于 21-9-2010 05:19 PM | 显示全部楼层
看了以上的回复;在这我想问问;大家有谁是营养师和医生还是有上过course是关于保健的吗?!。。。。。。。。。没上过的或者不是以上我讲的传业人士,你们都是用什么方式去推销你们的保健产品呢!?个人意见;请不要见怪。
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发表于 22-9-2010 12:37 PM | 显示全部楼层
boycott ELKEN!
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发表于 22-9-2010 02:19 PM | 显示全部楼层
专业人士卖保健产品是比较有说服力,可是大都把保健品当药卖。销售产品的成败往往取结于产品功能解说,示范,见证。。
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楼主
 楼主| 发表于 23-9-2010 09:02 AM | 显示全部楼层
LZ,为什么没有 Zhulian 的?

这是间好公司,没负债,净现金有一亿多,
我年头 RM1.50 时投资了 30 千 ...
草根一名 发表于 18-9-2010 05:40 PM


增加了。
可以投票了。
谢谢!
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楼主
 楼主| 发表于 23-9-2010 09:03 AM | 显示全部楼层
boycott ELKEN!
love_century07 发表于 22-9-2010 12:37 PM


为何杯隔爱康呢?
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楼主
 楼主| 发表于 23-9-2010 09:06 AM | 显示全部楼层
回复  Buffett


    中国不是不能做直销吗!
ksn 发表于 18-9-2010 03:38 AM


http://www.directsellingnews.com ... ing_global_markets/


5. China

Corralling direct sellers in China is difficult, as Chinese DSAs are structured more as regulatory bodies than most global DSAs. According to China Daily, China’s global newspaper, high-ranking industry leaders at the 14th Academic Symposium on Direct Selling in Beijing (November 2009) anticipated that sales revenue for the direct selling industry in China will grow more than 30 percent this year to 60 billion yuan (US$8.79 billion). A New York Times article from December 2009 shows direct selling as a growing industry in the country, earning US$8 billion and marketing products as diverse as health supplements, cosmetics, toothpaste and dishwashing liquid.

Direct selling giant Amway leads the way, with its Chinese arm, Amway China Co. Ltd., boasting revenue for 2009 of US$2.6 billion. Other US-based companies show combined local revenue of more than US$740 million for 2009, and not all the numbers are in yet. The year-end 2009 financial report of Avon Products Inc. shows revenue of more than US$350 million.

After banning direct sales completely in 1998, the Chinese government reopened the market in 2006, with Avon Products Inc. awarded the first license that same year. Many companies have since re-entered the market, including Mary Kay Inc., Nu Skin, Herbalife and xxxxxxxx. However, the government has imposed strict regulations on direct sellers, including an upfront investment of US$10 million and a security deposit to protect consumers. The salesforce is also heavily regulated, with China insisting on formal contracts, limiting the cost of kits and setting the maximum attendance for training meetings. While China does not have a DSA for the country as a whole, the Hong Kong DSA’s membership includes several U.S. giants, such as Amway, Mary Kay Inc. and xxxxxxxx, and a few homegrown companies, including Best World Lifestyle and Infinitus Co. Ltd.
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发表于 23-9-2010 04:16 PM | 显示全部楼层
专业人士卖保健产品是比较有说服力,可是大都把保健品当药卖。销售产品的成败往往取结于产品功能解说,示范 ...
DennisLoo 发表于 22-9-2010 02:19 PM



那是因为那些产品太贵,没有专家的解说就没有价值
如果价钱是大众化的,就不需要了
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发表于 29-9-2010 11:52 AM | 显示全部楼层
有身分就比较有说服力是事实,因为一般人信专家多过信销售员;然而医生也是保健品药物的促销员而已。产品价钱定位的高低是公司决定的;衡量因素是针对那一个消费市场和盈利%
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发表于 4-10-2010 02:49 PM | 显示全部楼层
[作者简介] 帅萍,女,1977年9月出生,上海交通大学安泰管理学院博士研究生,研究方向:企业文化。葛莉萍,女,1978年7月出生,上海对外贸易学院硕士研究生,研究方向:国际贸易。

  安利(Amway),一家具有40多年历史的直销公司,其日用消费品行销世界上80多个国家和地区公司。     1992年,安利进入中国大陆,并沿用一贯直销方式经营。1998年4月21日,我国政府颁发传销禁令,在全国范围内禁止传销。此后,安利也停止了中国直销而改为店铺销售。2000年,安利再次在中国进行直销运作。在短短三年中,安利取得了巨大的成绩和影响力,人们在惊叹安利中国惊人的发展速度的同时,也难免回想起传销的种种破坏性和劣根性。安利究竟依靠怎么样的一种力量吸引直销人员,又如何能够避免再次陷入传销的漩涡当中,众多关心企业发展的人们都拭目以待。然而,在安利众多的影响力要素中,最能够吸引我们注意力的恐怕仍然是安利企业文化的“魔力”。那么,安利企业文化究竟如何运作,才得以将这么一个抽象的管理工具深入提高销售绩效?为此,我们访谈了大量安利直销员工,多次参加了安利会议,对安利文化进行了深入的了解和分析,并在此基础上将安利直销文化做如下剖析。

  安利文化运作要素

  ○洗脑

  提起文化,人们常常想到文化对于价值观和信仰的重要影响力。对此我们可以用洗脑来形容安利的文化影响力——帮助每一个进入的员工更加积极地生活,改变原有消极的生活态度,激发员工的热情和斗志。

  埋藏在人们内心或深或浅的地方,有着对于事业或者家庭的追求。但是现实磨折却让这些追求或者黯然失色,或者消失殆尽。然而,销售确实是一项需要员工巨大热情的工作,而这些热情恰恰来自于人们的追求。因此,改变人们对于生活的被动想法,激发人们内心的潜能就成为安利文化的首要任务。正如许多安利人感受到的那样,“来安利之前觉得生活缺乏目标,是安利给了我们激情,是安利让我感受到了生活的乐趣,原来人生可以这么活着。倒不是真的挣了多少钱,而是我们看到了自己明显进步。”

  ○造梦

  打造梦想包括帮助直销人员设立个人和销售目标,展示职业发展前景,围绕这些目标的是安利一系列帮助他们实现目标的组织手段措施以及人力和物力支撑。

  由于每个人的经历不同,心中的梦想也不尽相同:家庭、孩子、事业或者实现人生价值。为此针对不同的直销人员,安利必须实行个性化,以激起不同类型的人共鸣。然而,尽管诸多的直销人员之间千差万别,安利的梦想打造机制一般都包含了三个要素:选择,熟悉和情感。进行梦想导入的时候,安利通常不会直接劝说直销人员接受某些想法或左右他们的思想,而是给人充分的选择自由。通常情况下,安利人受到这些富有情感而又熟悉的梦想的激发,会开始变得兴奋并激情四溢。“原来我们是有能力选择自己的生活方式,只要我们愿意付出努力”。在安利企业文化熏陶之下,“我感觉到自己的血液在沸腾,浑身都是力量,我们正在为自己的梦想而努力,感觉那么清晰,似乎只要努力就触手可及。”

  正如《第五项修炼》中提到的那样,梦想的张力通常简单而且有力,这种张力的动力来源于理想和自身现实之间的差距。通过不同企业文化实施的措施和方法,安利让组织成员感受到他们自身所达到的与理想还存在一定的差距,同时让他们坚信通过努力他们可以接近甚至实现他们的理想。然而,组织成员也可能到达所谓的“舒适境地”,他们会满足于目前的生活状态而不想为理想奋斗。在安利看来,“舒适境地”意味着失败,一个成功的销售人员不会满足于现状。努力是一个不断的持久的过程,所以安利梦想打造也是一个循环过程,以此促使其成员不断建立新的目标或者梦想并为之努力。

  ○认同

  安利对其所属销售人员洗脑和打造梦想的重要目的之一是获得他们对于组织的认同。反过来,组织能否为其成员洗脑和灌输梦想也在很大程度上取决于他们对于组织的认同。然而,与众多安利直销人员的接触我们可以发现,认同并非不是以个人在组织中经济上成功为基础。在许多安利人看来,这里改变了他们对于生活的消极看法而赋予他们以生活的信心和朝气,这里给了他们一个施展的舞台和未来的梦想,这里的人友好热情而给人以家的感觉,而所有这些都是金钱所不能够做到的。很自然地,这些直销人员认同安利并且极力维护他们与组织之间的关系。正是安利文化的融合力促使他们将自己看作是组织的有机组织部分,处处以安利人自居,并为之感到骄傲,有些人甚至将安利生活方式当作信仰看待。

  安利文化传播者正如前面提到的那样,对于每个人而言,梦想反映了他们过往的经历,打造梦想也必须应人而异。对于大多数安利人而言,他们与安利最直接也是最多的联系来自于上线,上线也因此在安利文化传播中具有关键而不可替代的作用。在安利文化的传播过程中,他们首先与下线建立良好的关系,取得他们的信任和认同。然后,他们会帮助和指导安利直销人员选择购买合适的书籍和磁带,指导他们适应整个安利体系并学会如果做生意。他们甚至成为组织成员生活,信仰上的良师益友。除了提供意见信息以外,上线还帮助其成员处理来自于非组织成员对安利的负面影响,帮助他们调节心态。上线对下线的影响如此重大,加上销售工作的挑战性,对于任何安利人而言,如果不能与他们的上线保持良好的关系一般必定难以融入安利文化进而取得良好的成绩。上线和下线之间相互依赖促使双方深厚关系的建立和发展,甚至有些安利销售人员认为“我的上线就像是我的父母一样,对我关心倍至。”随着与安利成员之间相处时间不断增大,安利文化对个体的影响也越来越大。这似乎在安利成员和非成员之间铸起了一道沟通屏障,也无怪乎安利成员和非成员之间对安利的评价相差如此之大。

  除了上线以外,安利还通过各种形式进行整体文化传导。最常见的方法莫过于邀请成功安利直销人员讲述他们的坚苦历程,以及他们如何在安利一步一步成长并实现自己梦想的过程。相比之下,通过安利磁带、书籍、杂志和幻灯片则缺乏感性认识。虽说如此,娓娓动听的成功事迹却能够产生更加持续和广泛的影响。听到看到那些若干年前与自己类似甚至不如自己的人也能取得颇为丰厚的收入并受到人们的尊重,更甚至类似的故事就发生在身边,发生在自己的上线身上,怎么能不让人心动而跃跃欲试。
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发表于 4-10-2010 02:53 PM | 显示全部楼层
〈〈证券导报〉〉记者第一次参加会议时真是受宠若惊,而其目的,用安利的一为培训老师的话说就是:“会场会激发新来人的梦想,改变新人的观念。”这个观念,其实就是对安利认可,进而加入安利的观念,外界对此评价为“洗脑”。
  安利的一名销售代表说,“在他们所在的团队70%的业绩是来自会议。”
  根本在制度
  一个企业,为其工作的员工决不是越多越好,而是需要一定合适的比例,而对安利来说则是越多越好。这是由其制度设计所决定。
  安利众多制度中最核心的就是其奖金制度,据说,该制度被日本数十位经济学家研究,最后得出八个字的结论:“完美无缺,无懈可击。”或许这个结论正确,但这仅仅是安利自身角度而言。因为正是这个奖金制度,吸引着一批接一批人为其工作,而安利公司自身则赚了个钵满盘满。
  有必要将安利的奖金制度列示出来,该奖金制度共分为九种十三项:
  1. 20%的顾客服务报酬。
  2. 3%-21%市场开拓经费。具体内容如下:
  月净营业额(元) 销售佣金比例(%) 补贴(%) 合计(元)
  1600 3 3 96
  4800 6 3 432
  9600 9 3 1152
  19200 12 3 2880
  32000 15 3 5760
  56000 18 3 11760
  80000 21 3 19200
  计算公式:月净营业额?(销售佣金比例+补贴)=合计
  3. 4%领导奖金。当自己合作伙伴(既下线)做到一个月销售80000元以上时有资格获得。
  4. 2%红宝石奖。当自己合作伙伴做到一个月销售160000元以上时有资格获得。
  5. 1%明珠奖。自己部门有3个合作伙伴做到80000元以上时有资格获得。
  6. 0.25%营业经理分红。当自己部门有3个DD时可以获得。(0.25%的乘数是安利在中一个财年的销售额。DD为高级营业主任,需要条件是六个月的营业额达到8万,其中三个月连续。)年薪40万以上。
  7. 0.25%高级营业经理分红。当自己部门有6个DD时可以获得。年薪70万以上。
  8. 0.25%杰出经销商分红。当自己部门有9个DD时可以获得。年薪100万以上。
  9. 二杰出经销商分红。当自己部门有12个DD时可以获得。年薪150万以上。
  10. 三杰出经销商分红。当自己部门有15个DD时可以获得。年薪200万以上
  11. 四杰出经销商分红。当自己部门有18个DD时可以获得。年薪250万以上。
  12. 五杰出经销商分红。当自己部门有20个DD时可以获得。年薪300万以上。
  13. FAA奖。
  (注:以上奖金均可累加。)
  从表面上来看,安利这套制度的奖金均是同销售产品相挂钩的,仿佛安利确为推销产品的公司,但仔细分析情况并不那么简单。
  如果一个安利的销售代表只靠自己的本事,一个月销售出80000元的产品,他获得了19200元的薪金,看起来蛮不错的。有两个问题出现,其一,他一个人一个月能推销出80000元产品吗。这个非常难,安利产品尽管价格比较贵,但毕竟是日用品和保健品居多,不太可能像售楼或卖汽车那样卖出一件就完成任务。一个月80000元的销售额相当与每天要卖出2666元的商品。其二,退一步而言,即使他一个月销售出80000元的产品,那么他想赚更多的钱却没有了办法。因为按照安利的奖金制度,从领导奖金往后的一切奖金的基数都跟其合作伙伴也就是下线人员相联系。也就是说,没有下线,就算一个能干的人一个月凭自己的本事销售超过8万元的商品,他也只能拿到19200元。
  安利的这个奖金制度实际就是为了发展下线而设计。它鼓励要赚更多的钱就多发展下线,多“拉人头”,而不是多卖产品。配合这套奖金制度,安利还有套只可言传,但未明文的一项潜规则——安利的销售代表都是安利产品的使用者。一位在安利做到五杰出经销商(注,五杰出经销商分红,当自己部门有20个DD时可以获得。年薪300万以上。)的人士告诉〈〈证券导报〉〉记者,不用安利产品的销售代表几乎是不存在的。在安利大大小小的会议中,安利的老师不断给听众灌输这么个思想:“如果自己不亲自试用产品,怎么能知道产品的好坏,怎么能向顾客推销产品。”
  如此两个制度相配合即可:多拉人来做安利就可以多得到销售额,多得到奖金。
  值得一提的是,2002年1月,安利中国公司宣布暂停接受推销员的加入申请。表面上,安利在一段时间内确无销售代表加入,但由于安利的制度未改变,发展下线是必然和必须的。据经历过当时情况的一名安利经销商对〈〈证券导报〉〉记者介绍,当时公司宣布这个消息后,很多安利的销售代表自己将公司分配给自己的奖金按照安利的奖金制度相同比例分给自己的顾客。这些顾客同样再发展顾客,他们不能称为安利的营业代表,实际上就是安利的营业代表,仅仅缺个名而已。该规定已于2003年9月份撤消,因为它毕竟那跟安利的根本制度相冲突,废除也就是肯定的。
  这样的频频的开会,这样独特的奖金制度,安利与许多搞传销的企业拉人头的热情其实并无二致,也难怪记者的朋友都无一例外的抱怨被“安利”经常骚扰
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发表于 5-10-2010 10:27 AM | 显示全部楼层
每一间传销都会有勾魂洗脑夺心的动作,这本来就是传销的文化嘛!!
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发表于 6-10-2010 12:06 PM | 显示全部楼层
贝格EXKEX
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发表于 9-10-2010 11:45 PM | 显示全部楼层
回复 112# superway


   我只能说,日本都已经研究出安利的plan 是Perfect..为什么还要浪费时间 去找安利事业的弱点呢?? 我相信日本的经济学家也Try 找出他的 不好的地方,可是决过是 完美的。。我相信这里很少人的头脑想日本的经济学家那么聪明。何必呢??
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发表于 9-10-2010 11:56 PM | 显示全部楼层
回复 115# 伟盛


每次都有人说安利的制度是完美的,  但是从来看不到证据
反而我们经常看到分析安利制度弱点的文章

如果你没有一个可以表达出来的论点证明安利制度完美
那么你就是盲目了,  不是吗

当然你可以说历史,  看数据
不过事实你没有这方面的准备,  所以你应该问问你的领袖
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发表于 10-10-2010 12:14 PM | 显示全部楼层
回复  伟盛


每次都有人说安利的制度是完美的,  但是从来看不到证据
反而我们经常看到分析安利制度弱 ...
云如水 发表于 9-10-2010 11:56 PM


我从不研究制度的完美缺陷,只探讨它的可行性和落实方案。。
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发表于 11-10-2010 11:54 PM | 显示全部楼层
回复 116# 云如水


   安利众多制度中最核心的就是其奖金制度,据说,该制度被日本数十位经济学家研究,最后得出八个字的结论:“完美无缺,无懈可击。 这个就是答案。。。还有哦。我是做安利的直销,你也是做直销,难免你也会讨厌安利因为毕竟是Enemy..



   如果可以的话,让外界不是做直销的人,就是让中立人(第三方来认证)来说安利的好与坏咯。。



安利众多制度中最核心的就是其奖金制度 =
完美无缺,无懈可击(我想,日本数十位经济学家的头脑应该比我们强很多为何他们说安利是
完美无缺,无懈可击。或许你可以问问他们为何那么说呢??
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发表于 12-10-2010 01:49 PM | 显示全部楼层
回复 118# 伟盛

首先我假设你说的这个研究可能真的存在(虽然很大可能是假的)
我不认同这个理论,因为他们是经济学家,但是不是市场行销专家

我不是经营安利,但是我选择传销公司必须经过分析
我研究过众多的公司当中,安利是其中一间,所以绝对比那些日本人准确

所谓科学,看的是数据,如果他们的数据够庞大才正确
而且科学态度主张“没有完美的,只有完美的”
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发表于 12-10-2010 02:00 PM | 显示全部楼层
回复 119# 云如水


   可是如果你有读过经济学的话,MLM 也是他们必修科之一。。就算是假的,我相信全世界那么多的人才比你和我是更加聪明的人,我相信他们也会去研究安利的制度,而且,比你更加挑剔和把选择传销公司的人也有哦,如果安利不好的话,他们也不会去发展吧。。
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