如果你是基金代理，你会怎样找新客户呢？

-银星-

原帖由 lawsk 于 22-10-2007 05:10 PM 发表
我现在去见的，大部分都是别人的顾客，
但在这些“别人的顾客”中，一大半都对信托和他们投资的基金，
都是一知半解。
真不知那些代理是怎样介绍信托的。

所以我就义务的给他们说解，以后的发展，就让他们 ...

当然每个代理都立志要成为专业负责任的代理

不过,我觉得有时候不是代理没有解释清楚

毕竟要让一个完全没有基金投资知识的客户,完完全全了解也不是一时三刻的事

如果客户有一定的教育程度又有时间肯听代理解释,那么专业的代理当然会解释清楚咯

如果客户还没有了解清楚就愿意签单开支票的话,一般的代理都会快刀斩乱麻,完成交易,以免客户反悔嘛

如果你有客户说他信任你,不需要解释那么多,你还不是快快拿表格给他填啦,对不?

至于还没解释完的,就留到下次再教育咯

有些情况则是代理解释过后,客户就忘得一干二净了

也不能一味怪代理不负责任,不专业嘛

[ 本帖最后由 -银星- 于 24-10-2007 12:24 AM 编辑 ]

lawsk

PM 的信托基金，已是信托业中的名牌，家知户晓，
而现在大部分人们都已知道投资的重要性，因此倒不用费什么唇舌，
所以信托事业说难不难。

但问题是，PM的顾问太多太多了；
几乎说有人都有个PM的顾问在服务，所以信托事业又说易不易呀，
要想争取这些顾客，无疑是间接自己人打自己人了。:@

我倒愿意到没穿鞋子的非洲推销鞋子。

lawsk

原帖由 雲谷 于 23-10-2007 09:19 AM 发表
我相信你將來可以在這一行立足.
作為一位經理就重要的是為顧客服務.
即使是他人的顧客也好.
顧客是有眼看和思想的,他們知道那裡一位
經理可以為他們提供良好的服務.
你現在的付出,日後一定有回報.

谢谢你的鼓励与支持，
承你贵言，希望成功在即。

-银星-

原帖由 lawsk 于 24-10-2007 09:22 AM 发表
PM 的信托基金，已是信托业中的名牌，家知户晓，
而现在大部分人们都已知道投资的重要性，因此倒不用费什么唇舌，
所以信托事业说难不难。

但问题是，PM的顾问太多太多了；
几乎说有人都有个PM的顾问在 ...

介绍给买过基金的人不难
我遇到很多社会新鲜人,教育程度不高和老一辈的,都不懂基金是什么?
不解释基金的运作,只强调回酬,又会良心过意不去
要重零开始教育他们,不费一番唇舌是不行的

多顾问表示这一行的前景很好嘛!问题就看你怎么在这么多代理中脱颖而出了..

听过一位前辈说,
老的代理会说年轻的代理业绩好是必然的,因为他们精力比较旺盛嘛!
年轻的代理会说老的代理业绩好是必然的,因为他们的经济能力比较好!
男的代理会说女的代理业绩好是必然的,因为她们笑一笑,男客户就签了!
女的代理会说男的代理业绩好是必然的,因为可以出更多夜街找客户!
华人的代理会说马来人的代理业绩好是必然的,因为他们还有很大的市场还没开发!
马来人的代理会说华人的代理业绩好是必然的,因为他们有比较多基金可以卖!

这番话给我很大的启发,与你共勉

不管男女老少,什么种族,都有很成功的代理

我相信只要用"心"去对待你的客户,成功是迟早的事

lawsk

原帖由 -银星- 于 27-10-2007 12:04 AM 发表


介绍给买过基金的人不难
我遇到很多社会新鲜人,教育程度不高和老一辈的,都不懂基金是什么?
不解释基金的运作,只强调回酬,又会良心过意不去
要重零开始教育他们,不费一番唇舌是不行的

多顾问表示这一行 ...

承你贵言，我会铭记于心。

drexler82

原帖由 -银星- 于 27-10-2007 12:04 AM 发表


听过一位前辈说,
老的代理会说年轻的代理业绩好是必然的,因为他们精力比较旺盛嘛!
年轻的代理会说老的代理业绩好是必然的,因为他们的经济能力比较好!
男的代理会说女的代理业绩好是必然的,因为她们笑一笑,男客户就签了!
女的代理会说男的代理业绩好是必然的,因为可以出更多夜街找客户!
华人的代理会说马来人的代理业绩好是必然的,因为他们还有很大的市场还没开发!
马来人的代理会说华人的代理业绩好是必然的,因为他们有比较多基金可以卖!
...

赞啊！！！这段话说得真是好！！！真得很有启发性！！！
谢谢分享！！！

大傻姐

我也是新上路的代理。目前都只能找亲戚朋友。

我想问，如果自己做了些基金的summary，可不可以印出来当传单派的呵？