(直销、传销) 你是如何从零开始做直销?

Chris9281

wakakafever 发表于 9-1-2012 11:06 PM
原本是对传销直销完全没有了那种兴趣的，可是自从看了您的贴心里又有莫名的冲动起来...
但还是看看就好，有 ...

我也有同感！

LIMWEESIN

LIMWEESIN 发表于 9-6-2012 03:21 PM
在讨论技巧之前，是有一些必须与诸位说明的！

熟炼的技巧，必须经过不断地检讨

在心理学的范畴当中，有着一个人的基本需求层次的不同！
其中有生理需求如饮食，睡眠，服装；安全需求如房屋，权力；还有一种就是直销从业员不得不看清的需求。那就是得到尊重和认同！

如果是一个传统老板，赚到钱或者做到成绩时。他往往感到遗憾的事情莫过于两件无法突破的管卡。一，没有接班人！二，没有人知道他的贡献！
或者只有丰功伟业的生意人，才会收到政府的封号！
但是对于喜欢埋头苦干的人，与官府“勾结”就不是很好的选择了！

很多直销商会利用直销公司的表扬还有聘位作为推荐传统生意人的法宝！
所以生意人往往不介意花费一大笔钱来做装饰！
但是问题也来了！
运用聘位和虚名作为推荐，却没有说明或者明确这些头衔的真正意义----培养人才！

当然，这个问题往往也延伸到直销为什么不能长久的课题！
简单讲，就是有人花了一大笔钱，做了冤大头！做了样子，却没有实际地维系公司产品和市场的关系！
那么，就变成了白忙一场！

而直销商为了表面的业绩达成，倒是乐得其所！变成了一个愿打，一个愿挨的局面！
接下来，满足了表扬大会的荣耀，造梦的实际需求，其后呢？
组织凋零，人员四散，一场妻离子散的戏剧化地落幕！
这难道不是直销业的另一面么？
负面？？？都是这样制造出来的！
言语和态度的负面，还比不上实际现状的可怕！

希望各位可以看到直销的另外一面，也不要太过于担忧这个问题！
有时候，负面的教材是提醒你我的“良师益友”
只要你看得透，就不会掉入这种恶性循环里头！
做个勇于面对自己的人！

LIMWEESIN

LIMWEESIN 发表于 5-10-2012 10:13 PM
在心理学的范畴当中，有着一个人的基本需求层次的不同！
其中有生理需求如饮食，睡眠，服装；安全需求 ...

或者在之前的技巧和销售法里面，我没有讲到如何“做”直销这个环节。
很多人都会告诉你
“直销不是坐着的坐，而是务实地做”
或者
“做就对了”
但是不要忘了，在还没有体验到直销生活化的新人来说，
什么是“做”呢！？

是opp么？
是把产品的优点讲给很多人听么？（量大就是成功关键？？？对于有高标准的产品来说，其优点是需要时间来让市场接受的或者教育市场的。量大只是针对低廉的产品）
是找人么？（谁不想倍增？？？）
是系统长教的ABC么？
是听话照做么？（这个陷阱谁掉入了？）
是上会场么？（死命地要人参与的错误认知，把人的事业过度公式化。变得呆板）
是技巧么？（这个教得过度了，反而是培养骗子的摇篮）

以上都不是的话，那么，什么才是真正的“做”直销呢？
我用种植来说明好了！
种子---放入泥土---浇水---施肥---去除病毒和害虫---时间---成果
种子是因，成交是果；而过程就是做！
泥土是环境，浇水是满足其知识和当下所需，施肥是强调观念（真正经得起考验的）
驱除病毒和害虫是解除心结和预防外来因素如其他公司的攻击和大众的指责
时间是大环境和个别人的遭遇（或者叫时机）

直销组织的教导没有错，只是这个关键没有人愿意放在阳光下来讨论！
话说回来了，又有几个人愿意了解“事前准备”的关键呢？
又有几人愿意花时间培养和等待黎明的到来呢？
心血，努力和付出不都是在过程么？

培养的过程，恰恰需要沉着和良好的心理素质。
其频率才是良好的接触市场的准则！
对跟进的人讲过产品和计划，不叫做直销！
成交不叫做直销！
满足公司业绩也不叫做直销！
推荐到很多新人也不叫做直销！

真正做直销，是不断地解决心结而已！
自己的心结，客户的心结，下线的心结延伸到局部社会的心结！
这些都是基于责任感的为起点，所转换到使命感！你的行动量才会出现转机！

销售，维系关系，满足业绩，升级（聘位），表扬，鼓励，推荐，乃至最后自由的生活方式都是基于解除了人的心结进而达到双赢局面，让每一个方面都在心灵满足，消费满足，物资满足和理想满足的圆满境界！
这就是我的了解！
(最近遇到一个直销高阶，他放弃了！原因就是过不到良心的那一关！事实上，是他没有被教育到正确的观念就被“踢”进直销这个需要不断被沥青观念和意义的行业。害人和帮助人只是一线之差！）

心，就是专注的意思！
专注在那里，成就就在那里！

告知各位，直销没有秘密！
因为秘密就是失败的代名词！
很多人以为上线就是要保留一两招必杀招术来预防下线离开，
实际上，肯上进的人都是会找到属于自己的出路

学做教传，四个阶段重点在教！
没有下线，就把自己教会！
没有业绩，就把自己的基本消费用出心得！
没有聘位，就把自己的外表打扮一下！
没有团队，就把自己的财务，人脉，心灵，分门别类成为几个部门学习管理！
没有信心，就培养兴趣！
没有口才，就学“问”！（问问题是个高深的学问）
没有人性，就学会关心！

最后，选择你要的环境，小心改变自己的言谈举止，进化你的心灵成长，理解各个方面的矛盾和关系，不断地明确自身的责任和使命！就是开创一个成功的道路！
衷心地祝福各位，在未来的挑战当中，创造出属于自己的理想乐园！

PS：关于事前准备我在其他文章里有略略带过，如
针对跟进对象的事前准备就是人脉加分，
沟通的事前准备就是适当的资料，
推荐的事前准备就是FORM，
销售的事前准备就是自己本身的使用产品心得，
演讲的事前准备就是针对主题的资料收集和简化！

后记：我希望可以安静地写完我的直销心得，为此，我必须离开这里！
我的耳根不清，自然无法把我之前做直销的人生观和态度进行检讨！
感谢孔雀王子的鼓励，我才把这两篇文章公布出来，当然还有的就要再加以审核。
毕竟，过了自己心里那一关，才是真正的挑战！

LIMWEESIN

其余作品，
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benkl

LIMWEESIN 发表于 23-8-2012 07:50 PM
那么，谢谢你的捧场咯！

我没有做直销！

那你现在做什么生意啊? 还是打工了？

LIMWEESIN

基于书本的版权问题，楼主必须要删除所有的心得内容，技巧；
以便在出版的过程中顺利过关！

造成不便出，敬请原谅！

JOHNAJKK

你出书？几时？在那里可以买到？

LIMWEESIN

JOHNAJKK 发表于 10-5-2013 02:45 PM
你出书？几时？在那里可以买到？

打算在泰国出版！

LIMWEESIN

新人有在么?

LIMWEESIN

新人的建议,

1,放弃观念推荐人
2,摆脱组织无论的话术
3,从基本做起就是选择爱用产品
4,多关心身边朋友开始
5,激级作销售

真真小人

Lim兄准备大展拳脚？

LIMWEESIN

真真小人 发表于 30-4-2014 11:54 PM
Lim兄准备大展拳脚？

这两个月死蛇懒洗地睡到自然醒。
每两天找一个客户,送一次货。

大展拳脚的事情留给公司吧!
虽然公司希望在马六甲开办定期讲座,我也是从旁协助而已。

真真小人

长注马六甲？

从马六甲出发？

wil88888

果是美式公司，我想我大多数不会考虑，其它的我都很认同（纯粹个人意见）

max_max

LIMWEESIN 发表于 26-1-2012 03:43 PM
这不是直销的问题。

是个人的问题。

我很赞同。。。。
被上线＂线＂到我半死。。。。还要讲到自己很伟大来打救我那样。。。
搞到最后还不是全归他的。。。
去他的，我只是目前钱不够别人多而已嘛。。。

LIMWEESIN

max_max 发表于 9-12-2014 08:07 PM
我很赞同。。。。
被上线＂线＂到我半死。。。。还要讲到自己很伟大来打救我那样。。。
搞到最 ...

你的上限是年轻的吧?

别理他!做好自己的本分。

max_max

其实我之前的上线是保险的。。。
我加入保险是希望可以帮助到人而不是骗人和逼人。。。不想变成像他那样。。。加上达标了拿不到薪水。。。
。我已resign了。。。
现在在爬前辈您的帖，研究直销。。。

max_max

Diend 发表于 12-9-2012 12:05 AM
你提出的那四点如果有大部分的直销人员做到的话相信不会出现那么多抗拒直销的人了，我之前一个朋友突然对 ...

我是还没加入直销行业的菜鸟，正在研究着罢了。。。
确实我看我弟弟去上一些课程能学到好多，（其实直销里的课程，而且不管有没有在那行业也是有用到的。）

不过他进了直销后有点像邪教那样（太夸张了），开口闭口都是他们的东西好，不可以踩到他的产品，讲到好像其他公司的产品没得跟那家公司比，家里都是那家公司的产品。。。只是有看到他去招一些朋友进，用marketing plan招。。。

是有想过进直销，但对这些东西很不了解，就从昨天爬帖，今天继续爬帖。。。

进直销的原因是，
可以去一些课程学东西，哇哈哈哈哈不要笑我。。。
然后可以帮助人又可以赚到钱。。。

请各位大哥指点指点我。。。。谢谢。。。

LIMWEESIN

max_max 发表于 10-12-2014 02:11 PM
其实我之前的上线是保险的。。。
我加入保险是希望可以帮助到人而不是骗人和逼人。。。不想变成像他那样。 ...

是这样子啊!

不过我还是不鼓励全职来做的。

只要定位清楚,很少人会说你骗人或者逼人。
现在已经是直销起跳的时候了。但是还是会遇到半桶水的组织。要注意了。

我删去不少了。可以找THamTHam或者孔雀王子要,我想只有他们两个会有记录。

LIMWEESIN

max_max 发表于 10-12-2014 02:30 PM
我是还没加入直销行业的菜鸟，正在研究着罢了。。。
确实我看我弟弟去上一些课程能学到好多，（其实直销 ...

我不介意你打电话来问问。

电话号码在我个人资料显示,一般都是可以看到的