随想随写: MKT／ BUSINESS DEVELOPMENT ／ SALES 二三事 (谢绝灌水)

ken77

有时候， 做MKT 好累。。

全部客户都是要货， 全部都urgent。要照顾每一个客户的需求，真的很累很累。。。

shipment / vessel date 及planning 改来改去， 就是为了一些大客户的－adhoc order。。。如果突然director 的order 要slot in， 无论如何我们也是要让路的。。。haiz。。。。

虽然planning 不应该由mkt 看， 但是， mkt 也是要决定那一些必须先出， 必须priority。。。。累累累。。。

如果 capacity 够多就没问题， 如果operation 还没ready， 但是 sales 冲太快的话就会这样咯。。。

不过， 这是 transision period。。。每一家经历成长的公司必须面对的 热身运动。。。。

ken77

如果， 没有order。 那么就是 mkt／sales 没用 ~ useless or looser..

如果太多 order 但是不能 supply， 也是累。

结论是， mkt ／ sales 这份工都是累。。。

虽然salary 会比其他部门高。。。

因为， 我们负责的太多了

A） Sales
B） Collection
C）Margin
D）Exhibition
E) Cell phone
F) etc

有时候， approach 那些 MNC 还必须draft proposal 或者sales agreement。。。。全部必须有那些SPC sofware 捉出来的的资料来support。。。。。非常花时间来筹备及分析。。。同一时间必须赶着push sales。。。

所以， mkt 比其他部门相比，得到的待遇比较好是应该的。。。

别忘记， 我们还必须花钱照顾自己的形象。。。因为我们carry the corporate imej。。。。

facial treatment
服装
汽车
包包
entertainment

这些， 有些可以claim 公司，有些不能。。。

ken77

所以， mkt 的人是表面风光 其实内里悲哀。

有时候， 出来见人， 总是不能太寒酸咯。。。

一定必须有见的人的行头。。。不然， 如何能convience 到客户呢？

这是个先敬罗衣后敬人的社会， 游戏规则就是这样。。。我们只能遵从。。。。

没钱也是要想办法。。。因为这是找吃的工具， 是一种投资。。。就是在还没得到sales 之前必须先投资先。。。。

苯公主

我是做sales exec的，刚加入printing&packaging 公司

ken77

月底， 我们忙着collection 及 push sales。咯。。。。


今天， 我也是在最后一刻大促销。 因为，这个月的capacity 减少了， 因为line maintenance。。。

所以， 大部分order 不能接。。。结果少了５０万的sales。


但是， 一些比较不时那么受欢迎的产品（旧货）还是大约有 ６０mt 。。。所以， 我立刻call 了一些客户。。。给offer逼他们下PO及在明天delivery 。。。

明天的delivery 还是可以算进这个月的sales。。。。。。

幸好， total sales 还可以比上市的target 高出一些。。。

nANa1203

留个脚印！！

这真是个好帖，让人获益不浅！谢谢！！！

pggirl

回复 1# ken77


    虽然你写的我懂一半，但真是获益不浅。。

看来你所写的，你不但懂sales。。还了解shipment & logistic process..

看你的解释，business development是比较多姿多彩？应为sales 只是想办法要怎样build up order from existing customers?
set margin 是sales person 可以改变的吗？我以为公司set 的？ 然后sales person 就要想办法卖出去？
我对sales area 不是很了解。。请多多包涵

盖世~兔

月底， 我们忙着collection 及 push sales。咯。。。。


今天， 我也是在最后一刻大促销。 因为，这个月 ...
ken77 发表于 30-4-2011 12:09 AM

耐心读完全部，你是真材实料的
有你这种trainer/上司大学可以不用读了

羡慕你们这些能名正言顺在大企业工作的
是辛苦，是累...
但成就感，有机会学到能接触到的东西和成绩是我们比不到的

SoGoodToBeAlive

回复  ken77


    虽然你写的我懂一半，但真是获益不浅。。

看来你所写的，你不但懂sales。。还了解 ...
pggirl 发表于 20-6-2012 03:54 PM

准确来说sales exec 是要push up the sales & retain/service current customer。不简单哦
margin 是有一个range的，may be 40-70% depends on product。而每一样product 也有一个range的，maybe normal margin 是 40%，如果客户压价那sales person最多也可以降margin到35%，哪个是他们max可以给的最低margin。低过那个他们没有authority close deal。set margin/minimum margin 通常是sales & marketing manager 知道costing后set的。
sales person 可以control 的只是within那个margin range 而已。

pggirl

准确来说sales exec 是要push up the sales & retain/service current customer。不简单哦
margi ...
SoGoodToBeAlive 发表于 20-6-2012 05:36 PM

    ohh...谢谢你的解答！

SoGoodToBeAlive

ohh...谢谢你的解答！
pggirl 发表于 20-6-2012 05:54 PM

哈哈，這不算解答，因為可以說不是答案，因為不是每間公司又是這樣的。。大家討論討論而已

ls13

回复 25# 暴力小青蛙

和你一样～～～

pggirl

哈哈，這不算解答，因為可以說不是答案，因為不是每間公司又是這樣的。。大家討論討論而已:lovelines ...
SoGoodToBeAlive 发表于 20-6-2012 06:52 PM

    了解了解~

想问哦，如果进了medical rep的industry。可以跳去其他的sales的industry吗？比如fashion啊，fmcg 啊。。等等。。是不是有了sales 的soft skill 而在什么industry都能survive.. ？？even 工钱也不需要从头来过 ？

SoGoodToBeAlive

了解了解~

想问哦，如果进了medical rep的industry。可以跳去其他的sales的industry吗？比 ...
pggirl 发表于 20-6-2012 11:55 PM

嗨，据我所知，如果要跳槽，而你又希望在跳槽过后可以升值加薪的话通常是呆在同一个industry。因为如果你要跳去那间公司是要请senior executive 的话，他们通常要有2-3年经验。。其实说透，他们要的不是你，而是要你的人脉/contact。所以你如果跳去别的industry的话，可能要重新来来过。不过related industry则另当别论。

ken77

弱弱，自己看吧。。。

dansontan

Ken哥哥
你大致上可以setup comp
or be a consultant liao


(posted by mobile)

purple1

留下脚印。多多指教。

ken77

dansontan 发表于 1-7-2012 11:22 PM
Ken哥哥
你大致上可以setup comp
or be a consultant liao

VERY SOON...NEXT YEAR

kkk_0

ken77 发表于 19-4-2011 01:47 PM
内容有些乱， 不够organize。。。因为是从以前我的留言从新copy 进来的。。。

等有时间才来从新整理。。 ...

这三者那个比较难啊！？

lrenee9

好贴!
请问 business development >>sale 然后才到mKt??
他们一般上怎样运作的？