【QL 7084 交流专区】全利资源

无花

对外国的市没什么研究, no comment.

无花

是红筹股吗???今天下午看凤凰卫视的财经正前方,主持人访问罗杰斯,罗杰斯说要买红筹股就到香港或新加坡去.因为同一公司的股,在香港买比在上海或深圳要便宜.

无花

是红筹股吗???今天下午看凤凰卫视的财经正前方,主持人访问罗杰斯,罗杰斯说如果要买红筹股就到香港或新加坡去.因为同一公司的股,在香港买比在上海或深圳要便宜.

大众神林

謝松坤：打破成長瓶頸
家族企業制度化勢在必行        
updated:2007-10-14 19:39:59 MYT


俗話說︰打虎親兄弟，上陣父子兵。我國很多中小型企業都是採用家族管理模式。血濃於水的親情所產生的凝聚力、向心力，組成一支意志堅定、相互信任且具有為企業利益而樂於奉獻的骨幹組成的團隊。

對很多家族企業來說，當企業爭得一席之地後，接下來要考慮的是如何進一步發展壯大。然而，這常是一道難以逾越的關卡，當中涉及產業、產權和管理重組等種種困惑和挑戰。

如何才能克服家族企業的發展瓶頸，把企業做大、做強呢？全利資源（QL，7084）董事經理謝松坤有一套見解。

全利資源業務遍佈各地

全利資源由謝松坤一手創辦，以家族模式管理，是馬來西亞最大的農基產品集團之一，業務遍及日本、韓國、新加坡、汶萊、澳洲、中國、斯里蘭卡、越南等多個國家，並於2000年在大馬股票交易所上市。

多元化發展家族企業

謝松坤出生在一個比較貧窮的家庭，兄弟姐妹眾多，全家靠捕魚為生，生活很清苦，很多兄弟沒有讀完小學就輟學幫助家裡捕魚。他是全家唯一讀到大學的孩子，大學畢業後在一家學院裡當講師，雖然收入不錯，但卻無法幫助家裡分擔，於是就萌發了創業的念頭。

謝松坤說︰“那時候只是想如何幫助家裡所有人，所以就找個大家都熟悉、可以一起努力的行業。當時大家的工作都是捕魚、種油棕，於是就選擇了魚類加工和棕油加工。”

“早期的資金比較緊絀，不過少有少的做法，我們盡量控制在自己能力範圍之內，全利就是在穩步的發展中慢慢壯大。”

生意模式要有獨特之處

從企業的角度來說，一個企業能夠成長，生意的模式是一個重要的因素。謝松坤認為企業一定要獨特之處，即使是傳統模式的生意，也需要具有多元化的產品和管理手段。

雖然同是農業，全利卻擁有養殖、捕撈和加工等多種工業，不論任何一個環節出了問題，其他方面都可以補救。也正是這個原因，全利總能在危機中安全度過，而且第二年就恢復正常的增長。

家長制管理模式有局限

從家族企業、家族掌握控制權到上市，是大多華人家族企業成長的主要路徑。在家族企業發展初期，家族式集權管理有效地回避了來自管理內部的管理風險，降低了管理成本，易於建立共同利益和目標，保證領導者的權威，形成更強的凝聚力，對家族企業的發展起了很大的作用。

但是，隨著市場經濟逐步發展和經濟日益全球化，企業向現代化、國際化和集團化的發展過程中，家長制管理模式局限和不足就會逐漸顯現，成為制約企業發展的“瓶頸”。

利益集團讓管理陷兩難

由於血緣和親緣關係的切入，家族企業中的所有權人、家族成員和企業業務相關者，隨著家族企業的成長以及血緣關係的逐漸稀釋，其內部會形成各類利益集團，使得管理者在處理各種利益關係時進退兩難，陷於被動。

企業領導人的親屬違反制度時，管理者很難一視同仁，從而給企業的內部管理埋下隱患，造成交易成本和組織成本的加速遞增。在家族企業中任人唯親的用人標準和 專斷獨裁的領導方式也是阻礙企業發展的原因。價值標準內外有別，難以吸收外部人才，而且容易造成內部人力資源的流失，企業更高層次的發展受到限制。

由此可見，進行企業化、制度化管理，是家族企業做大做強的必然要求，是克服家族企業各種弊端，突破企業發展瓶頸的有效途徑之一。

謝松坤指出，家族企業實行制度化管理勢在必行。企業化、制度化管理不但可以使企業家從日常瑣事中擺脫出來，集中精力搞好企業的經營決策，同時也能夠促進企 業制度規範化，大大降低管理的隨意性、偏私性、模糊性，可以提高管理者與員工之間的共識，進一步提高運作效率，同時給企業帶來新的經營理念和管理經驗。制 度化管理也可為企業未來的成長奠定系統化的基礎，企業就可望形成可持續成長的機制。

創業初期應確定方向

謝松坤總結道︰“家族共同創業是大多華人的創業模式，在創業初期就應該確定自己的方向並樹立一套自己的原則，不論市場好壞，踏踏實實的做好本份工作，遇山開路，遇水搭橋。”

“以積極的態度面對困難，以自己的商業原則和商業道德鞭策自己，建立一套適合企業的機制和體系，發揚華人的誠實、吃苦、肯幹的傳統美德，不斷的學習新的事 務和新的管理知識。不斷的提升自己團隊的素質和能力，要摒棄個人主義，更多依靠管理系統。家族企業的生命力是非常旺盛的。” （星洲日報/投資廣場•2007.10.14）

[ 本帖最后由 大众神林 于 16-10-2007 06:15 PM 编辑 ]

stereo

ql的current liabilities borrowings 这样多，为什么在cash flow却没有看到有还债的？？有没有人可以教我看。

无花

看2007年的年报第51页.

stereo

業務增長帶動
全利資源淨利或增25%
（吉隆坡17日訊）海產品及綜合養殖生態業務收益持續增長下，券商預計，全利資源（QL，7084，主板消費）08首半財年淨利將按年成長25%。
同時，透過自行與非自行增長，該公司將錄得25.2%年複成長率（CAGR）。

亞歐美證券報告說，全利資源旗下魚肉醬、飼料、綜合養殖生態，以及原棕油榨油業務的增長將帶動淨利強穩成長。

此外，該公司上週四宣布以82萬新元（約192萬令吉），收購新加坡海產品產商，有助拓展當地市場。

新加坡因酒店業蓬勃發展，市場對魚肉醬需求居高，全利資源有望分一杯羹。

另一方面，該公司或將在今年杪前將綜合養殖生態業務拓至越南，而印尼棕油種植面積或將增加50%。

上述發展計劃有望提升公司收益，亞歐美證券因此看好全利資源前景，維持“買進”投資評級，目標價4.75令吉。

“預計到2012財年時，全利資源每股盈利將成長18%到20%；2010財年前，淨利料至少按年增長18%。”

該股今日走低，交投不振，休市時以平盤3.68令吉掛休。

閉市時，全利資源平盤掛3.68令吉，成交量4萬7800股。

chengyk

http://www.ql.com.my/anlyst.htm

看看 SIAS Research Write Up On QL Resources Berhad 14 Sept 2007 写得不错

大众神林

QL的成长，完全来自优良的管理，有系统的营运，所以看了QL近期的报道，就像看了大众银行的第三季财报----越看越爽

无花

明天的南洋将刊登谢松坤的专访，有兴趣的可要留意一下！

stereo

南洋网站有没有的看？

无花

一定要完成大型工程，才算得上成功吗？才会有成就感吗？。


非也……每天做好应做的事，就算成功；完成了，就能为自己带来一份快乐；很多小成就感累积起来，就成了大成就感，就是如此简单！

全利资源董事经理谢松坤的成功哲学，就是如此简单。

来自沙白安南县双武龙小渔村，谢松坤家中共有14个兄弟姐妹，家里是以捕鱼和经营与鱼相关的小生意。

“由于家境贫困，我的大哥、二哥，小学还未毕业，就去帮父亲捕鱼。但排行第三的我，却很幸运地有机会继续念书，所以我就‘一口气’地念到大学毕业！”

学成归来时，他发现弟弟们小学还没有毕业，就跟随父亲去捕鱼了，因为家里没有能力让更多孩子上学。

因此，谢松坤决定创业，回馈家里的所有人。

当年是1984年，为了让家人参与其生意，谢松坤向家人建议经营一些大家都熟习的行业，即与渔村息息相关的业务，包括海产加工、饲养家禽和种植业。

由于缺乏资金，他的生意是以最低点出发的。

“记得在创业初期时，我们没有工厂，我们到海边收集海滩上的贝壳，晒干后卖给饲料厂。”

当时，谢家也通过帮别人将鱼粉卖给饲料厂，从事简单且省成本的贸易活动。

累积了足够的资金后，谢家在1987年正式成立全利资源，专注上述三大业务，发展至今日的规模。

八字箴言创造价值

说到管理哲学，谢松坤沉思了一下便说，做事要集中！

“我们需要有一个集中点，不能朝三暮四。”

还有，就是走正直的途径。“或许，使用正直路线，进展的速度会比较慢。不过，‘正’，就是走信誉的路线，却能建立商誉。”

“全利资源的路线，是比较踏实的，即慢慢建立信誉，进而取得商业伙伴的支持。”

说着说着，他从桌面上抽出了一张文件，念出了“诚信、双赢、团队、创新”这“八字箴言”，原来，这就是全利资源的企业价值。

指着‘双赢’，他说：“这是‘全利’名称的由来；‘全利’是我取的，打从第一天开始，我就希望让全部人都有利益，以达致全赢的局面！”

曾有人误将‘全利’念成‘金利’，他听了急忙解释：“我们是‘少了两点’的全利，不是听起来很粗俗的金利！”

接下来，他把手指移向‘团队’说道，整个公司犹如一个合唱团，讲究的是团队精神，任何事情都需抛开个人主义，从总体的利益出发。

最后，创新，是传统行业的挑战，也是提高竞争力的重要元素。

协同效应 提高绩效

聊到竞争力，谢松坤将全利资源的业务形容为“没什么了不起、平平凡凡，有很多人在做”的一种传统行业，再反问：“我们应该如何与众不同，并年年成长呢？”

“模式是很重要的，就我这三块生意来说，它们都拥有着一定的协同效应（synergy effect）。”

他举例，棕油业有很多没有什么价值的副产品，经过改造后，它们可成为饲料用来养鸡，这就是协同效用！

再来，就是品质独特的鱼粉，也可以带动饲料。

“除了协同效用，业务的互补也非常重要。比方说，禽流感时期，人们自然会减少食用鸡鸭，但人们却会转吃鱼肉和海产，而这也是这种生意模式的好处。”

此外，效率也不容忽略，效率可称为绩效，怎么说呢？

“别人以1吨的饲料能生产7千个鸡蛋，但你可能只有6千个鸡蛋。这就表示，你没有那个绩效！”

别小看农夫

“绩效和用心经营有着很密切的关系，我们必须专注，做该做的事。否则，我们不但没有绩效，反而影响公司成本。”

同时，技巧也扮演着重角，即使是养鸡，还是捕鱼，都得有技巧，这是一个成功的秘诀。所以说，即使是一个很普通的东西，若能精益求精，掌握绩效的秘诀，就可以处于不败之地！

他笑着说，“你可别小看鸡农和渔夫哦！”

热心教育从不言倦

1972年于马来亚大学毕业后，谢松坤曾是一名教师。

“由于数学科的表现不错，当时的大学教授邀我留在大学当助教。”

数个月后，他转到玛拉工艺大学（UiTM）当教授，这一当，就当了10年（由1974年至1984年）。

为了创业，他离开了教学领域，虽然已不再为教育服务，但他对教育事业仍然情深义重。

在1986年，谢松坤和友人共创英迪集团。

“当时成立英迪，主要为大马华人教育界，开辟更多外国升学的管道。”

他说，通过英迪的双联课程，国人能以更低的开销到外国深造。

除了英迪，热心于华教的他，也是巴生滨华独中的董事。

“虽然管理独中并不容易，更需花费不少金钱和时间，但最终能让教育界受惠，很值得。”

免息贷款造福渔民

商界皆大力关注的企业社会责任，也是谢松坤着重的一个部份。

“我们必须确定业务可以为社会创造价值。从事这行业，我们的确为乡村制造不少就业机会。”

在乡村，特别是渔村，许多妇女都没有工作，只能待在家。随着全利资源设厂，为她们制造就业机会，从事平时她们都熟悉的工作。”

自从在亚庇斗亚兰设一家工厂后，当地原本只靠织亚达过活的妇人，有机会取得更高工资的工作。

“她们开始是骑脚踏车来上班，但现在，却已转用骑电单车！”

另外，该公司也为渔村内的渔民提供免息贷款。“至今，我们给渔民的免息贷款已高达2千万令吉，有数百个渔民受惠。”

“这贷款的条件很简单，就是我们贷款给他们，他们再将捕获的鱼卖给我们，以慢慢地扣帐。若他们之后不愿再卖鱼给我们，他们则必须向另一个买家索取资金来还给我们。”

他直说，这种贷款，对于渔民来说，的确带来不少帮助。

“提升捕鱼设备，需要很大的资金，但由于这贷款是无抵押的，银行都不愿贷款。”

晨运阅读纾解压力

生活如此忙碌，谢松坤究竟是如何解压的呢？

“无论是自己的事业，或者是学校的工作，时间分配，是很重要的。同时，我们要懂得授权，某些事情是可以让其他人去处理，不是任何事情都必须亲历亲为。”

关于纾解压力，他笑说：“还好啦！我至今都不觉得有什么不好，每逢周日仍可以过得很舒服。”

他不是个喜欢打球的人，但却热爱晨跑。

“我向来都有晨运的习惯，工作再忙碌，早上6至7点之间总会有空档的时间吧，我就利用这时间晨运。”

欲做晨运，也必须有早睡的习惯。因此，他都会尽量减少晚间的应酬，好让自己有充足的睡眠。

此外，他最爱阅读，并偏爱与哲学及管理相关的书刊。

他认为，人需要求不断上进，学习新的知识。

“我不只自己要学，也鼓励他人一起学习。”

因此，尽管已有能力为别人讲授知识，但谢松坤不时也会参加一些课程，更不忘培训员工。

回家吃饭不许打扰

认识谢松坤的人应该都知道，除非是必须出席的晚宴，重视家人的他，每周至少有5天会回家吃晚餐。

他常跟友人和商业伙伴这么说：“一起吃午餐可以，生意可在午餐谈，但吃晚餐就免了。因为我要回家，家庭啊，要照顾好！”

他笑道，久而久之，很多人就懂他的“款” ，晚上都不会打扰他！

此外，对他来说，每逢周末都是家庭日。所以，任何工作、会议，他都尽量安排在工作日。

“我每周坚持要有陪伴家人的时间，也会定期和家人去旅行，每年至少3次。”

连年获股东创值奖

在谢松坤的管理下，土生土长的全利资源连续5届（2002年至2006年）获得毕马威股东创值奖（KPMG Shareholder Value Award）。

这奖项是以公司每年所带来的经济盈利（economy profit）来衡量，即将每年的盈利扣除银行贷款利息、税务和股东成本后，所为社会和股东带来的价值。

除了晋入百强，全利资源也曾数度蝉联该奖的农渔业股东价值奖的冠亚军；而该公司今年再度夺得这奖的亚军宝座，在百强则名列第68。

“农基业务是需要高资金来经营的业务，在百强内是很难达致高排名，所以今年能再度进入百强和渔业股东价值奖亚军，我们已深感荣耀。”

大众神林

美国股市暴跌，如果明天（星期一）马股也出现大调整，全利的价位低过RM3.50，我会再加码！

stereo

原帖由 大众神林 于 21-10-2007 07:13 PM 发表
美国股市暴跌，如果明天（星期一）马股也出现大调整，全利的价位低过RM3.50，我会再加码！

我也要进不过我要 3。00<

无花

今天最低做3.52不知道有谁捉到 ？？

scsiang82

如果跌多多才抓可以吗？

无花

原帖由 scsiang82 于 22-10-2007 11:48 PM 发表
如果跌多多才抓可以吗？

多多今天不跌反升!!!

如果是跌多多,当然是买多多啦!还买全利!??

[ 本帖最后由 无花 于 23-10-2007 12:02 AM 编辑 ]

scsiang82

可能买多多中头奖，把奖金都拿来买QL...

大众神林

原帖由 stereo 于 21-10-2007 09:31 PM 发表

我也要进不过我要 3。00

短期可能来到三块钱咩？应该是股灾时才会吧！
我将手上的烂股一一套现了，只要等到全利来到三块半以下就进场了。（祝我好运 ）

无花

刚看到ASTRO的广告，这个星期天晚上11.30， AEC 的“营商有道”将访问大老板谢松坤！！！粉丝们可千祈米走鸡！！！！