谈如何销售保险和基金

蛋卷寿司

谢谢~~

leekf

好帖。。支持搂主哦。。谢谢你的分享。。

平底糕

搂主的 idea sales很强

ellist

小弟的愚见:
大哥你成功的秘诀在于你找到那位老板心中的＂樱桃树＂，就是无本生意，如果他成功卖出４件，他就白白赚了RM２００。这招真的非常好用，不过需要时间和经验来磨练

主恩满溢

厉害，很懂得变通。
宋紫言 发表于 18-5-2010 10:26 PM

谢谢你常来支持
希望我们能成为好友

我其实也蛮寂寞的
99%巴仙的朋友都是打工
要找他们出来喝茶聊天都难
只有在朋友的婚礼才遇见吧了
而且若你说你成功
别人又会红眼或和你保持距离
有个好朋友还随便到处说我有十家分店
每月十多万
都不知道他的用意是什么。。。

主恩满溢

谢谢你们三个的称赞
我其实也是普通人
只是我在出去做销售或谈生意前都会在脑海做多次的模拟排练
自己想对方会问我什么问题而我如何回答对方而使交易成交

主恩满溢

小弟的愚见:
大哥你成功的秘诀在于你找到那位老板心中的＂樱桃树＂，就是无本生意，如果他成功卖出４件，他 ...
ellist 发表于 19-5-2010 09:37 AM

今晚我才回答你所说的是对还是对部分还是错



希望有意学销售的朋友能分析这次的交易为何成功和我如何使用和使用什么方法把对方引进我的“陷阱”

若我要学烹饪，我一定会试完菜后分析它的特色和他烹饪的方法
若我要学销售，我通常会有意无意让推销员向我推销以便分析什么是我不可以学什么是我应该从他身上学

希望各位代理们和销售员来提出你们的看法
谢谢

ellist

今晚我才回答你所说的是对还是对部分还是错



希望有意学销售的朋友能分析这次的交易为何成功和我如 ...
主恩满溢 发表于 19-5-2010 10:32 AM

小的愿受指教，小的在销售上还是新手一名。

宋紫言

谢谢你常来支持
希望我们能成为好友

我其实也蛮寂寞的
99%巴仙的朋友都是打工
要找他们出来喝茶 ...
主恩满溢 发表于 19-5-2010 10:12 AM

    我也是很高兴这里认识你。
我也是找不到共同话题的人，有时我想找人倾诉下工作上的事，没有人明白我的立场。
幸好，我还有家人，每次发生不顺心的事，我都会找我弟弟msn聊，如果没有我弟弟，我可能压力无法疏解，心情会继续紧绷下去。每次我将我的烦恼完全毫无顾虑的讲给我弟弟听，无论他帮到帮不到，我都立刻轻松下来。我只是想找个人站在我的立场，明白我。

主恩满溢

以下是我做销售的秘诀:
1)我不穿衫和西装裤原因是我知道我是做批发
穿衫和西装裤反而让人觉得我是打工和推销员
反而当天的穿扳让对方比较相信我是老板而且我这样的穿着没有距离感
这样对方遇见我的第一眼就觉得比较亲切和觉得是同阶级
( 若我是上写字楼,我当然是穿衬衫和西装裤, 让对方觉得我专业也没有被歧视的感觉.)

结论: 穿着打扮是非常重要的, 因为别人对你的第一个印象就是你的衣着
       同样的衣着打扮能更快地拉近彼此的距离,也较容易获得对方的信任.
      
2)我的开场白没说: 老板,早安!
若今天有个推销员一看到我是说这句话
我对他的第一个印象不是:”这小子真有礼貌啊!”
而是心里说: “这小子是菜鸟吧!”
通常这类的问候会让陌生人觉得
“ 对我这么有礼貌, 应该是想赚我的钱吧! 得拒绝他!!!”

你必须了解做生意人的性格
他们是比一般人急性
所以他们是最讨厌推销员
因为推销员常占据他们宝贵的时间
若遇到他们忙, 可能还骂你: 有屁就放!

我通常是做成对方的生意后
下次碰面才打这类招呼以建立友谊

所以你们可以发现我的第一句话就包括
1) 称呼 ( 我肯定和认同你是这家的老板 )
2) 我们 ( 表示我公司有一定的规模也表示你不买我的帐也得买我公司的帐-其实公司只剩我一人. 哈! )
3) 开门见山,单刀直入.我以CONSIGNMENT的方式和你做竹帘的生意
4) 我加上了”他们”
     1) 表示他不是我的白老鼠, 就算他倒霉, 也有一班人和他一样倒霉, 在心理上他就觉得比较”安心”
     2) 表示这生意是有人接受的, 是有利可图的,是可以尝试的, 是大家都在做而我又怎么可以落后呢?

总结 : 你们发现吗? 单单一句简单的开场白我就已经把话说到他的心理了,
          所以他有可能叫我闭嘴不说下去吗? 他反而是好奇为什么他这么多
          的竞争对手会和我这来历不明的小伙子签名盖章交易?
          ( 我当时连名片都没, PEN也没带一支, 就是白纸几张而已, 连FILE都没. )

其它的我下次在说, 要不然说太多你们懒得读, 也没好好思考和消化, 也可能不会追我的贴看下去,哈. ( 记得不要学习我的方法, 而是研究和查考我的思维是如何去布这个局, 让对方不得不进入我的局, 和我站在一起, 帮我达到我的目的.)

cjsoong

我已有大半年没看这个贴了，今天从头看到尾，有另一种的体会，很有意思。对自我的信心很有很大的帮助。
继续加油，继续分享更多。 谢谢你的分享。

主恩满溢

我已有大半年没看这个贴了，今天从头看到尾，有另一种的体会，很有意思。对自我的信心很有很大的帮助。:lau ...
cjsoong 发表于 19-5-2010 10:30 PM

快半年没回来了
好多老朋友也不在了。。。
怀念

主恩满溢

3)我知道自己在五金这一行根本就没有知名度, 所以我就”借力”
我借了谁的力?
我在下车之前
故意只挑两三家来露给他看
1）他们是老字号, 没有一家五金店不认识他们
2)他们是连锁店, 几乎旺的地方都有他们
3)他们的生意额和规模大过他

  我不挑
1)他附近的五金店- 以免他嫉妒, 也可能他会要求你只买给他而不是他附近的竞争者, 他会要求你告诉他对方卖多少钱和其他情报
2)和他规模相当 – 人是这样的, 丑女人不会嫉妒美女, 但长得还不错的就会嫉妒, 原因是有竞争力. 丑的知道比不下去, 都会崇拜和接纳.

总结论: 你要懂得”借力” 用别人的知名度来提升自己. 你看广告就知道为什么厂家愿意花一大笔钱来请明星拍广告. 若你是做保险代理或基金代理, 你就时常得带你的战利品在适当的时候SHOW给你的顾客看, “让他投资安心,签下安心.”

( 我通常先找规模小的来训练自己. 觉得可以了就找大型的五金店下手. 只要做到一单, 它就是我的活招牌了. 即使我没NAME CARD, 别人也会相信我了)

主恩满溢

以下是我对某人的回复：

我觉得那些当自己是老板的工人会砍价可能是:
1)他们真的为公司和老板着想
2)他们的性格本来就是节俭
3)可能他们认为买东西没减就是笨蛋-我爸常这样说

我给你些小建议( 可能大部分你也使用了), 希望可以帮到你
1)先开高价
比如你本来就打算要开RM1000, 你可以故以开RM1150

他: 老板娘, RM1150太贵了. RM1000还差不多.
你: 不行拉,我已经算很便宜了,其实原价是RM1200
他: 哎呀, 我们常给你生意做, 生意是看长远嘛, 再减吧.
你: 我就是知道我们大家生意来往这么久,所以已经先扣RM50了, 我最多再扣你多RM50吧. 捉个平头RM1100.

通常你这样对对方说, 很少人会继续减
因为你已经告诉他你减了倆次 ( 其实一次都还没, 哈)

若他继续砍,
你也不必怕
因为你知道你的最低价格是RM1000
你还可以慢慢和他玩
但记得表情得做得减得很辛苦
而且还要他介绍多点生意给你
要不然你每次都亏, 以后看到他都怕.

我最喜欢这种场合.
因为真的很好玩
我通常都会把气氛搞得很愉快
最后我都会让对方觉得是他胜利了
是他的砍价功夫一流
搞得我最后表情好无奈
这是顾客最希望看到的
所以我们就满足他搂
哈, 其实我们早已经知道我们的低牌是多少
( 会减价的顾客通常购买的机率会更高)

2)你可能会遇到对方已经砍价超过你的极限, 你可以给予额外服务或货品

比如:  
他: 老板娘, 一口价, RM900.
你: RM1150 变 RM900, 不可能吧. 我们算你RM1000都已经亏了, 不行不行. 这等于是白做了, 我肯, 我工人也不肯啊.
他: 你行拉, 扣拉.
(这时的你必须非常清楚你店里有什么东西是买不出,而且卖价也差不多是RM100, 但本钱却很低)
这时的你记得表情无奈, 停顿了一会

说: 不然这RM100的东西送你吧. 你给公司用也好, 自己用也好( 这句话就会说中他的心了.他为公司讨价得要命,总得有个鉴赏回馈自己吧).

你: 最后优惠价RM1000 另加这货品送你!

( 结果你不但做了生意,也把霸占卖不出货物的空间给多了出来, 更重要的是你买了对方的心, 因为他收了你的礼物. 以后他再来, 你记得记得说: 上次送你的赠品好用吗? 这样他等下砍价的功力也会被你这句话给砍下来.哈)

3)两种价格
选择一: 又好当然价钱高
( 我不说又好又贵,原因”贵”的意思是你的货物或服务不值这个价格)

选择二: 差一点所以价钱低

若你只开一个价, 而这价格比别家高或比别家低都可能会让他觉得别家好
若他要又好又便宜, 你可以这样对他说

“有 有 有!  但是不耐. 就像你买RM2 的中国铁锤, 它真的是和德国的铁锤长得一模一样, 但用不久就坏, 结果最后也是买回德国做的铁锤.
你这么聪明, 一定不会做两次工吧? ( 哈,他当然不选又便宜又好啦, 难道要说自己是笨蛋吗? ), 这时候你就鼓励他选择一, 品质好, 你公司的口碑也会好呀.

写太多了
下次再谈吧

學子

因为多10分钟就要离开
就简短回答

在我还没成为销售员时
我非常讨厌销售员
因为他们常死缠拦打
成了 ...

我们不枪不杀不骗
该嘛要怕？
主恩满溢 发表于 13-11-2009 05:43 PM

真的很希望每一位經紀都可以做到這一點
因為身為客戶服務
每天難免被很多客戶亂罵一輪
可是有時候
他們真的很可憐的
辛辛苦苦儲蓄的一筆錢
以為買到保障
最后發現......

祝福這里每一位經紀
憑著自己的良心
真正去幫助信任您的客戶

主恩满溢

真的很希望每一位經紀都可以做到這一點
因為身為客戶服務
每天難免被很多客戶亂罵一輪
可是有時 ...
學子 发表于 20-5-2010 10:37 PM

下次若有空
我会开如何破解代理的销售术和选择对的代理的贴
但恐怕会遭受轰炸吧

宋紫言

我每次都很用心看你写的东西，通常会看几篇， 因为你写的东西真的太有内容了，好多东西看，证明你是实力派，不是吹嘘的。
我是冲动派加感情化的人，所以，我不够冷静，即使在给我多几年磨练，我永远都做不到狐狸这个角色，不过，我也从来没有想过去改变，因为我常常听我老公他们男人讲某某女人很精，感觉到他们很不喜欢太过精的女人。
而我老公精明就够了，我做个傻女人更好，如果我太厉害，帮助老公太多，他可能反而不会长进，我每次遇到问题都抛给他帮我解决，每次都是他安慰我鼓励我多点。
有时我觉得他好可怜，人家还在读书的年龄，坐mamak，打game的时候，他就已经要自己面对很多难题和挫折，他出来创业的时候，我是没有帮过他的，我是在他稳定的时候才过去帮他。我为什么会过去帮他是因为我要亲身感受下他的辛苦，我感受到了，我更想帮他，一帮就一直到现在。
我是离题了，因为有时写东西时是看mood写的，没有灵感什么都写不出。

讲到跟顾客讨价还价，我还可以应付，小客子是我应付，大单的通常一定要我老公出马，我handle不到，如果给我去close一定完蛋，所以，我只是帮公司做小单的生意。不过也很有成就感。
那么跟suppliers讨价还价是最爽的，尤其是要大量订货的时候，他们要看我们脸色，哈哈，终于可以给人家脸色看了，所以，这是一个循环。
我最喜欢忙了，因为忙代表有钱进来，这个月又赚钱了。
以前，这个月会担心下个月，因为这个月赚钱，还不知道下个月会怎样，因为我们没有固定的生意量， 不过，已经过了这么多年，公司每个月都没有亏钱，而且每一年的营业额都突破，现在我们开始不会担心这样的状况，可能已经习惯了。
现在野心大了，开始要找大钱，尤其是开始尝到甜头，接到了一些project，不过，project是不长久的，是有一个期限，而且接着来还会有其他project进来，但是，我们是不敢去奢望，我老公每次都是做最坏的打算，所以，靠人不如靠己，我们主要还是要自己去赚钱，这样才是最实际。
现在的我们有大屋住有大车驾，我真的觉得之前的努力是值得的。多少人能够在27岁前成功呢！！！我老公是在27岁买车买屋的，所以，他一直引以为荣，感觉到骄傲，每次遇到挫折的时候，他都会安慰自己其实我们是很不错的，老天是有照顾我们的。这一点挫折不算什么，相比起来，很多人还比我们惨。

主恩满溢

我每次都很用心看你写的东西，通常会看几篇， 因为你写的东西真的太有内容了，好多东西看，证明你是实力派， ...
宋紫言 发表于 20-5-2010 11:23 PM

哈，其实也没什么啦
只是喜欢分享
没把你给闷坏就好了

夫妇齐力断金
大便也变成金 　（忘了是看什么戏的对白）

我其实看过你们俩公婆了
你老公好白哦

若以后有机会到ＰＥＲＬＩＳ
记得接待我俩公婆哦
哈哈

宋紫言

哈，其实也没什么啦
只是喜欢分享
没把你给闷坏就好了

夫妇齐力断金
大便也变成金 　（忘了是 ...
主恩满溢 发表于 20-5-2010 11:34 PM

    perlis？？

主恩满溢

perlis？？
宋紫言 发表于 20-5-2010 11:35 PM

pai seng pai seng
is Perak