[求解答]各银行与各保险界的利息

ken77

CASE 1客户如果说，

我迟一些再买。

你可以说：意外及病痛是不等人的。没有人可以确保一直平安无事，早做好预备功夫就不用担心了。然后，如果迟一些的话，事情发生了，到时候你要买都不能了。因为你已经有生病记录，保险公司不接受那些有病的客户，他们也是要确保自己赚钱咯！

（然后你自己加入一些列子，列如，我的一个客户咯，买了5个星期就发生意外，入院费高达一天 RM ２k。 他只是一个打工仔，幸好我们的公司的 medical card 是受不同医院的认可的。所以，他不用筹备一笔前，只要show 出 medical card 就行了）

如果客户反驳说，我可以去政府医院。你可以说

你知道吗？ 那里太多病人了。没买保险的人可能要排队等哦！ 你想想，当你生病时，你已经非常痛苦了。。。你愿意等吗？ 不如，你每一天拿出区区的 RM ５元， 你就可以安枕无忧。。。咯。。同时你也是会有一些回酬的。。。。

CASE 2 客户如果说，

我必须与我的家人讨论先

你可以说：你爱你的家人，你更加应该为他们打算。你已经是成年人，你应该为自己做决定咯！当有一天你生病时，不会加重他们的负担。他们不需要到处找钱。。。。。

ken77

CASE ３ 客户如果说，

我已经非常有钱（大老板级的）, i not need to worry the money， 你可以说

其实，非常佩服你的成就。有钱又地位， 你是我的偶像哦！ 然后，你可以说， 其实介意我问一个问题吗？ 你立了遗嘱了吗？

因为一个有钱人如果在去世前没有立遗嘱的话，他的财产就会被frozen 咯。然后，他的儿女就不能动用。。。你想想，如果你生意够大的话， 你一定需要固定的operation cost 来经营。如果财产冻结了，那么儿女们如何确保生意可以继续经营下去。

所以， 如果还没立遗嘱。我这里有提供这服务。

同时，建议你买一份人寿及意外险。 因为，在一个人去世时一定需要一笔前来当葬礼费。我们的公司可以在３天内issue cheque给。。。

当然，你大老板那么有钱。这一些小钱对你来说是九牛一毛。但是，我这个小弟弟 却刚开始我的保险事业。希望你可以支持我一下。你成功了， 如果你可以帮人成功的话，那么不就更完美。

如果大老板说， 我已经有固定的agent 了。我一路向他们买。 你可以说：

老板，多一个人服侍你是更聪明的想法啦。

记得，要诚恳。如果你讲到做show 那样，你就别浪费时间了。

ken77

我以前做过part time agent ， 所以我知道一些咯！ 希望别让那些真正的高手见笑。。。哈哈

mingshi

CASE ３ 客户如果说，

我已经非常有钱（大老板级的）, i not need to worry the money， 你可以说

其 ...
ken77 发表于 25-7-2010 11:19 AM

啊 ken 叔出招，果然与众不同

ken77

啊 ken 叔出招，果然与众不同
mingshi 发表于 25-7-2010 12:16 PM

mingshi 公才是高人，小弟呈丑了。。。
你几时发福及有胡子了？？？

mingshi

mingshi 公才是高人，小弟呈丑了。。。
你几时发福及有胡子了？？？
ken77 发表于 25-7-2010 12:36 PM

    老板，我现在才20+

多30年吧。。。。

伤心的王子

目前来说,大部分保险公司的产品IRR都是在4-5%左右...
这点尤其在储蓄保险上要更加注意, 说到利息一年会有8-10%
说什么付了保费3年之后就可以cash out了...
但是要知道,保费交了上去,还要给代理员佣金,公司职员的薪水,其他的operating cost,
所以前面那几年的保费,cash out了都是自己的钱来得....保费也不会这么快的增值...

夜夜笙歌

回复 42# ken77


    谢谢ken哥的列子，这些都是我会面对到的问题。。。
那个顾客想说下次才买的和想问家人的，我觉得这样的回答方式很好。。。
至于那个大老板的，我更加会这样做。。哈哈，谢谢你哦
如果你不介意的话，就寄给我家咯。。你已经知道我家地址了。。。新年来我家分红包。
至于你说诚恳，我倒是很诚恳地样子。。。。刚才晚上去跟一个不认识的讲，看来应该是成功了，他的投保也挺高的。。很是开心
（只是还是不能掉以轻心）
我最近很习惯有一种说法，不知道是对或不对，还是会影响什么？麻烦ken哥帮我参详看看
就是我很喜欢告诉他我们的服务的优点后，然后突然谈到一个话题时，会突然很关心的慰问他的生活平时喜欢的兴趣或什么，然后找到相对的话题，开心的小聊，可以让气氛轻松，或者让他对我没有戒心，觉得我是很健谈。。。。然后说完后，又继续我的保险咯。。。
请问这样会影响到什么吗？我是怕影响到等下扯开话题什么什么的。。。。。。。

谢谢你哦，ken哥。。。。。。不要说我拍你马屁。。。。。。因为你不是肖马的。。。。

夜夜笙歌

回复 42# ken77


   

当然，你大老板那么有钱。这一些小钱对你来说是九牛一毛。但是，我这个小弟弟 却刚开始我的保险事业。希望你可以支持我一下。你成功了， 如果你可以帮人成功的话，那么不就更完美。

很不喜欢你称呼我那个红色的字。。。。
让我长大嘛。。。。。

夜夜笙歌

回复 44# ken77


    wat meaning?

夜夜笙歌

回复 26# ken77


    ken，问你多一个问题，如果客户说：我已经有相对的保险了，就是说在别的地方买了一样的储蓄的了，那么我们要如何说服？

飞彦

回复  ken77
很不喜欢你称呼我那个红色的字。。。。
让我长大嘛。。。 ...
夜夜笙歌 发表于 26-7-2010 01:06 AM

趁你还年轻给人叫小弟弟不好吗？人家不会对你那么警惕的。。。哈哈。。。以后你要人家叫你都没有人会鸟你了。。哈哈。。。   

飞燕是我的女朋友吗？

ken77

回复  ken77


    ken，问你多一个问题，如果客户说：我已经有相对的保险了，就是说在别的地方买了一样 ...
夜夜笙歌 发表于 26-7-2010 05:00 PM

看情况而定。做sales 不可以死死一招走天下。要会转。。。你必须了解他几岁，他的购买能力。。。。

如果他还是非常年轻，然后又没太多钱。既然已经有储蓄保险，他应该不会在买了。因为能力有限，不可能花钱买同样的item。 你就从其他方面下手咯！例如： 你可以查看他有没有 medical card。。。然后，向他propose 他没有的item。

保险是看不到的无形的产品。。。比较难说服别人买。。就只有靠刺激他 .....不安及安全感。。。。。。

我还是不多写了，这里的高手太多，我怕丢人现眼。。。。

willonsk

觉得做sales最重要还是态度
很多人都是一开口就让人知道他急着close sale
希望LZ不会给你顾客那样的感觉
认真地分析他们的需求 然后再提供你觉得最适合的意见

夜夜笙歌

回复 52# 飞彦


    飞燕是你的乳名。。。很好听阿。。。。。
我喜欢早熟化。。。。

夜夜笙歌

回复 53# ken77


    写多没关系。。。。我看就可以了。。

夜夜笙歌

回复 54# willonsk


    谢谢你的意见哦。。。。我会吸收的

飞彦

回复  飞彦


    飞燕是你的乳名。。。很好听阿。。。。。
我喜欢早熟化。。。。
夜夜笙歌 发表于 26-7-2010 11:40 PM

    很胃... 一样的话由不同的人说出来效果会不一样。。。希望这句话可以帮到你卖保险

夜夜笙歌

回复 58# 飞彦


    就是说我并不适合这样称赞你？
原来我这么堕落

飞彦

回复  飞彦


    就是说我并不适合这样称赞你？
原来我这么堕落
夜夜笙歌 发表于 27-7-2010 02:31 PM

    堕落？？

   如果那番话出自美女口中我的反应会不一样