谈如何销售保险和基金

主恩满溢

你几时改行了？
还是你男友是保险代理
哈哈

其实就是本身的口碑要好
若你的服务好
当你要求对方介绍或给你他朋友的联络号码
他们就比较愿意给你

所以其实也没什么话术

或者你可以这样说：
林先生，你还有什么保险问题要问我吗？
或还有什么能帮到你的吗？

老实说，我这个月的业绩还没达到。
你是否可以帮我介绍你的朋友给我？
我只需要他们的电话号码和一些个人资料
（这时候的你就得赶快那出你的笔记本准备写的样子，
一般人看到这样的情况，通常都会愿意帮的。）

当你又做到他其中一个朋友的生意
你又如以上做法在去认识他朋友的朋友
以上的做法就是帮助你扩建你的人脉

久而久之，你会发现你能立刻和对方建立朋友关系
你不时不时能说：哦，你那位朋友我认识，他的朋友有和我买保险，基本上你部分的朋友我都认识哦，而且他们很乐意帮我找顾客。（他听了你这句话，他自然也会要主动帮助逆转找顾客的）

有空记得去闲聊帖陪我灌灌水哦

nspuum

应该怎样约朋友出来讲关于用EPF来投资基金呢?

用IM (MSN)来约会不好吗?

可以不要跟朋友讲,约你出和东西而已...然后见面了才告诉他,我的用意?

山姆

主恩满溢
请问保险代理要如何寻找顾客呢？
刚进。

主恩满溢

应该怎样约朋友出来讲关于用EPF来投资基金呢?

用IM (MSN)来约会不好吗?

可以不要跟朋友讲,约你出和东 ...
nspuum 发表于 10-12-2009 02:22 PM

这得看你的朋友是否抗拒投资吗
若是，最好别说出目的
就当是出来喝喝茶
谈谈周围的朋友状况
之后可以问他EPF报多少％
然后再问他打算怎样用他的EPF
之后再告诉他你是怎样用EPF来做投资
分析给他听放EFP和投资基金所带来不一样的回报
告诉他这就是钱生钱的方法
之后你就说：刚好我身上有带出多余的资料，你可以那去参考。
当然，若他会不断地问就表示他有兴趣
所以引他发问题就靠你了
记得：不要主动讲得很详细，除非他问你。
人是这样的，你越神秘，他就越想知道。
若他毫无问题
你也得识趣点
赶快转移其他问题
别让他反感
要不然他告诉你所有的朋友
以后你要约其他朋友就难了

主恩满溢

主恩满溢
请问保险代理要如何寻找顾客呢？
刚进。
山姆 发表于 11-12-2009 03:02 PM

先说明
我不是保险或基金代理员
若有错的地方请原谅

你首先必须先了解你的保单
你的保单适合什么样的人
而这群人是否在你身边
再从这些人当中找出你比较有信心谈成生意的
找对方向和目标
才会有所收获

nspuum

回复 44# 主恩满溢
很喜欢你的点子!!! 谢谢

山姆

先说明
我不是保险或基金代理员
若有错的地方请原谅

你首先必须先了解你的保单
你的保单适合什么样的人
而这群人是否在你身边
再从这些人当中找出你比较有信心谈成生意的
找对方向和目标
才会有所收获

谢谢您！！

umteyhs

I think it is very important to understand the needs and objective of the clients, then subsequently share with them specifically on the product that fits their needs and obj. Rather than just telling them this is good that is good, better to just let them understand and decide themselves. ^^ and of course sometimes your suggestion will help abit

Jeff78

楼主，谢谢你的分享。

bubusean

楼主，谢谢你的分享。
我刚毕月，现在在一间提供外劳服务给工厂做销售员。
每天都在做 Cool Call, 但是全部都拒绝我。。。
通常他们都说已经有现任的supplier了。。

可以指点我吗？ 要怎样才能成功。。。？

kent0206tan

不错的贴，不错的分享

主恩满溢

不错的贴，不错的分享
kent0206tan 发表于 13-1-2010 12:50 AM

    谢谢你的支持

其实学销售之前应该先学会如何做人
如何处事待人是很重要的

Denali

嗨主恩满溢楼主，
请问如何做到第一次即客户现场签单，有什么诀窍吗？

主恩满溢

嗨主恩满溢楼主，
请问如何做到第一次即客户现场签单，有什么诀窍吗？
Denali 发表于 16-5-2010 11:16 PM

    抱歉，我不知道你是做那一行的
所以很难给你意见
但我的经验告诉我有几种情况会让你和第一次见面的顾客成功交易
1 他本来就是要买，不管是谁SERVE他，他都会买，因为他已经做了决定也带了钱
2 他是因为相信你而买。他可能是从别人的推荐而找上你，不管你说什么他都会买单。
3 你让他觉得不买不签是笨蛋才会做的事-我就曾经很多次用这方法和生意人谈生意
4 你让他觉得这是千载难逢的好机会，错过了就没有了
5 你让他觉得做这交易手续简单快速而且有保证

从以上五点我相信够你用了
时间晚了，得睡了。

Denali

感谢楼主深夜回复，感激不尽！！！
但要做到第三点应该不简单吧？
小弟是保险从业员，很多时候客户都说需要时间考虑（各种因素），但都很有兴趣，谁知道过了几天想清楚后反而不签了。。。

平底糕

朋友
楼上建议的都是经过时间磨练的
5点当中我认为你没有一点能用到
加油多加磨练就是答案

蛋卷寿司

你好！我是销售基金的新人。想请问一下除了更了解自己所销售的产品，我们还必须知道些什么呢？？在哪里可以学呢？我也想在成功销售产品之余，也可以真正帮助到人。相信充分的知识是必要的！ 还有，应该怎样找和销售给我的第一个客人呢？以前我从未真正接触过销售。

谢谢指点~

主恩满溢

感谢楼主深夜回复，感激不尽！！！
但要做到第三点应该不简单吧？
小弟是保险从业员，很多时候客户都说需 ...
Denali 发表于 18-5-2010 12:45 AM

就透露下我是如何做到第三点
希望你从中能学到些销售技巧

我姐去中国发展前
将她的烂摊子交给我
其中一种货就是室外竹帘
大约2，3百件吧。
我心想，要我买给顾客一对一肯定是慢
所以我打算将它批发
其先我批发给做窗帘的老板
但我发现已经有人找他们了
他们都不太敢和我拿货
因为怕会得罪他们的供应商

我灵机一动
批发给别人都想不到的- 五金店老板
在和这么多位老板交谈当中
我分享花我最长时间的其中一位老板-用了约15分钟（其他的不到10分钟）

那天早上
我穿了件牛仔裤加TSHIRT （告诉你，穿西装反而难和他们做生意，你看过那位五金店老板穿西装）
手上只拿了几张A4 CONSIGNMENT 的纸就进店找老板
（ CONSIGNMENT=你把货交给对方卖，对方卖出才付你钱）
那老板约40岁
看起来就知道是难搞的老板
原因是他够冷静
（ 我们做销售最怕的对象就是对方不多话，而且常深思不语）

以下是我们的对话

我：老板，我们有批发竹帘。我们想和你做CONSIGNMENT，就像我们和其他间五金店那样。
他：（他看了我假装露出其他五金店的CONSIGMENT 后说）什么竹帘？
我：就是我们常看到咖啡店外面的木帘，用来遮风挡雨的。只是我们的是竹帘，比较细和美观，非常适合住家使用。
他：我们不曾卖过这东西，我觉得没人来买吧。
我：老板，我其实不找窗帘店而找你们五金店卖原因就是你们比较适合做这生意。
他：怎么说？
我：通常顾客买竹帘，他们都不会装，而你可以为他们安装，一件CHARGE RM30。除此，你也可以建议他们向你买木漆，和为他们油。这样一来你不久连赚三次吗？1）竹帘钱2）装工钱 3）油漆钱
他：但不知道会耐吗？
我：若他们要耐，你可以建议他们油漆，这样5年都没问题的。
他：但。 。 。
我：（真的是逼我出绝招了）你看这几家五金店（他们都是老字号和规模大的）都知道这是包赚的生意，而且还要求我在他们的各分店都摆放一些。就算卖不出，你也没损失，大不了打通电话叫我拿走。我只给你们4件，只占你们小小位置，而且你们一件可赚约RM50，绝对比你放在店外的扫把更赚钱。
他：好吧，就试试看。
我：你不必担心，若一个月内每没卖出，你再打算要继续放还是还给我。（最后一针刺他的心）老板，其实你是做无本生意，不必本钱还能赚钱啊！
他：（暗笑）好啦好啦，你就拿来给我看。
我：好的，待会我会教你的员工怎么卖，如何回答顾客的疑问。

从我以上对话，你学到什么？

主恩满溢

你好！我是销售基金的新人。想请问一下除了更了解自己所销售的产品，我们还必须知道些什么呢？？在哪里可以 ...
蛋卷寿司 发表于 18-5-2010 12:45 PM

    可能明天才回答你
老婆也要上网了
我霸占太久了

宋紫言

就透露下我是如何做到第三点
希望你从中能学到些销售技巧

我姐去中国发展前
将她的烂摊子交给我 ...
主恩满溢 发表于 18-5-2010 08:59 PM

    厉害，很懂得变通。