Nu Skin 讨论区 - AJL931384(Nu Skin (M) Sdn Bhd)

eugene5566

AGELOG还有多么？

可以跟你要两罐来吃么？

哈哈哈
LIMWEESIN 发表于 17-7-2012 11:52 PM

    哈哈哈！自己上网订！哈哈哈。

LIMWEESIN

哈哈哈！自己上网订！哈哈哈。
eugene5566 发表于 17-7-2012 11:56 PM

    对哦！

还有分数！

哈哈哈哈

eugene5566

对哦！

还有分数！

哈哈哈哈
LIMWEESIN 发表于 17-7-2012 11:58 PM

    哈哈哈！和你聊天真开心！谢谢分享！累了睡觉去！

LIMWEESIN

老实说行行出状元大家都有各自的饭碗，真的不希望大家伤了和气.....   

今天刚从如新的semi ...
SiLveR_WinG 发表于 10-12-2008 01:40 AM

    还有做如新么？

LIMWEESIN

回复  luckystar2008


  RM4550.个人不认同买10SET送2SET.为什么不把FOC的那套拿来卖？可以赚钱啊！做 ...
董爱 发表于 17-5-2012 04:10 PM

    请问如何向外国订货?

如台湾或者美国订购LIFEPAK NANO?

还要开一个ID么？

分数如何算？

LIMWEESIN

各位如新的爱用者，想要NS的美国产品吗？如有兴趣请PM或EMAIL我，。我会教你在NS的美国网站订货。你用你的I ...
董爱 发表于 6-3-2012 12:05 AM

    你有电话号码么？

打给你问问题！

LIMWEESIN

http://www.youtube.com/watch?v=CH-IwZ-NCCE

LIMWEESIN

LIMWEESIN

雪翠

我妈妈想要买NUSKIN的洗脸霜，但是会员过期了。
有人可以帮我？

LIMWEESIN

雪翠 发表于 22-7-2012 11:13 PM
我妈妈想要买NUSKIN的洗脸霜，但是会员过期了。
有人可以帮我？

可以用我下线的户口！

PM你！

奇里克乐1001

到底tra 和 herbalife 的分别在那里？？除了价钱以外？？

LIMWEESIN

奇里克乐1001 发表于 24-7-2012 11:37 AM
到底tra 和 herbalife 的分别在那里？？除了价钱以外？？

TRA是属于雕塑身材！

荷包付是减重！

两者我都不鼓励！

我鼓励运动和平时的健康饮食！

LIMWEESIN

benkl

1 对直销的误会，对如新的误会（给各位伙伴一些心路历程仅供参考）
很多朋友或者客户会问我一些很愕然的问题：“你还在做如新啊？”潜台词是：“你本不应该还在做的，怎么还在做呢？”“这东西也值得你还做那么久吗？”

我就很纳闷，有什么奇怪呢？怎么我就不应该还在做呢？我估计，十有八九，他心里面理解的（做）如新，和我心里面理解的并不一样。

本来就是。佛家说，一切由心生。同一个东西，比如说一台手机，非常客观的一件物体，我看到的感觉，和别人看到的感觉也不尽相同。更何况是一个不太受关注的，无形的新行业？直销之所以说是新行业，是因为国内对它的正确报导还不多，做过的人不多，真正以正确的方法去了解去做的人，更加少之又少。甚至可以说，中国大部分做直销的人，还是处于投机取巧或者乱套的水平。

在此，我以一个做了5年如新的人，来剔除大众普遍对这一行业的误解。首先，误解是怎么来的？一定是由于过去一些声称是做直销的人，用了一些不太正确或者不太正当的手段，让人感觉不舒服。三成的事实，加上人们七成的想象，然后互相传播过程中的扭曲，就成为今天大众对直销业的误解。第二，事实上别人是怎么做直销的，我不完全清楚，别人怎样做如新的，我可能也不完全清楚。我只知道，我们是怎样做如新的。起码，在我带领的团队底下，是怎样展现如新，怎样做如新的。当然，我也知道很多新人很容易让人产生误会的地方。毕竟，我也曾经从新人走过来。

所谓外行看热闹，内行看门道。从事了5年，怎么说也可以说是内行人，甚至在如新公司可以勉强算是资深人士了。因为如新中国2003年才开业。我可以很负责任的大声告诉大家，你们看到的很多都是假象，或者是误会。我以下要陈述的，才是真正的事实和本质。欢迎大家去求证。

一、很多人听说直销，第一个感觉是这些人在推销产品，这个人叫我做直销也是叫我一起来推销产品。

这是个很低级的问题。我先问问大家，知道我性格和背景的朋友，你觉得我会去干个推销工作吗？先介绍一下我的背景：我毕业于广东工业大学03届土地资源管理本科。简单地说，是正牌大学，正牌本科毕业生，学的还是房地产专业。如果你是我，你会去做一份推销员工作吗？不会说是我喜欢做吧？我不相信这世界上会有人喜欢推销与被推销的。推销，就是不管对方是否需要，以成交为目的，游说为手段，让对方购买你的产品或服务。

大家看到的只是表面。无可否认，直销的确是有买卖的动作。但直销的本质，是通过分享和转介绍来传播一种产品理念，以满足一些消费者的需求。是一个发现需求并给予满足的过程，是商品从生产商出来之后到达消费者手中的流通环节之一。

这两个概念就不一样了。因为推销一定是卖东西，但卖东西的不见得一定是推销。试问，哪个生意不是在卖东西的？难道有生意是买东西的？因为无论生意怎么做，无论你提供的是设计也好，产品也好，服务也好，只有当你的东西卖出去了，钱才会流进来。这是必然的。也许有些朋友偏激的说绝不卖东西，那就等于把“生意”二字在你脑中摸去。我说，不卖东西，就只能卖自己。上班是卖自己的时间，被人养是卖自己的人格。

所以，直销不是推销，推销我就不会做。直销是通过买卖关系，来建立自己的人际通路。真正产生价值的，是人际通路而不是大家看到的一两单交易的提成。

benkl

二、有些人会说，直销的人都赚很多钱，产品价格中大部分都被他们赚去了，所以东西都很贵，而且不值。

这也是个有意思的误会。起码你知道做直销的人会赚很多钱，感谢你的认同。

先说说贵。直销的产品相对贵，是因为它的研发和生产成本会比一般的高，这是体现在它的品质、成分和功效上。正因为它的独特性，才需要通过直销渠道，通过人的单对单解说和示范才能说清楚。如果通过媒体的广告，根本是说不清。举个例子，冬虫夏草在中国是很有名的中药。但是如果在美国，你怎么让老外把“冬天是虫夏天是草”的东西吃到肚子里呢？这根本不可能走货架销售和媒体广告。所以也决定了，直销的产品都不会是便宜货，因为都有独特的地方。你不会见到牙签或者纸巾做直销，因为它们没有高科技含量，没有独特性。
奔驰卖50万，丰田卖10万，相差五倍，区别在哪里呢？贵，是因为它们的内在价值。其实贵也不是绝对的。普通商场和专柜里面的东西，由于专柜设立的费用（专柜都设在商场的首层，而首层租金是最贵的）或各级经销商的费用，还有广告营销等等费用，真正里面的内在价值，可能少得你不相信。我们有位伙伴在会计师事务所工作。他看到某个天天在电视上出现的日化品牌，它的报表反映出来，原料成本只占营收的0.2%，也就是你掏20元买的洗发水，实际上里面用在你头发的东西占0.04元。一看吓一跳。为什么？因为那是化工产品嘛，化工原料能值几个钱？其实生产商也赚不多，除了原料之外的19.96元，大部分都放在了包装、广告费、代言费、各级经销商和商场的进场费上。

而如新的产品，它的原材料不算研发，起码占30%~40%，算上研发那更是天文数字。所以才卖这个价钱。所以你说，谁才是冤大头？

而说到贵，我也告诉大家，别的直销公司我不清楚。其实如新的东西论价格，实在算不上档次。相比美容院里面的东西，相比天天上杂志的诸如Dior、Sisley、La mer等等的品牌，同类产品价格还不到它们的五分之一。你可能觉得跟名牌没有可比性，人家的宣传费那么高。但我要问，它对于你来说，除了多了个广告之外，还有什么？你用的是里面的成分，而不是广告。这一点，消费者确实是被忽悠了。

另外要说说直销的人赚很多钱的问题。直销人的确是赚很多钱。但他来源不是暴利，也不是差价，而是它的总销售量。销售提成，普遍的公司都是15%~25%之间，除掉税后，不见得是高提成。真正赚钱的根源，是团队不断扩大的业绩。 不论团队提成比是多少，当团队人员不断增长，总销售额就会不断扩大，收入还是会不断增长的。我们团队的某个领导人，它的团队销售额每月高达一千万，按照我们的比率，他的对应收入就是50万。当然，其实他的销售提成也就几千元。

大家可千万不要仇富，因为你和我都可以成为这样的人喔。因为每个人的制度都是一样的。甚至我有些下级伙伴他们的收入已经在我之上。这都是公平的。我的团队相当于我的公司，而他们每个人又分别是他们团队的老板。所以每个人都是老板。我们也没有什么阶级关系。大家都做自己该做的事，各安本分。

benkl

三、有些人会说，直销人都是像保险一样，要不断拜访不断拉新客的，好累的。

大错特错了。这些朋友可能忘了一点，直销做的是快速消费品，用完是需要再买，再产生营业额的。所以我们需要的，只是一二十个常规客户已经很足够了。而且建立和培养这一二十个客户，是有过程的，并不是说一开始就要有一二十个客户。否则，我早就被淘汰。事实上，常规稳固的客户，我可能都不到10个。当然，客户的数量肯定不嫌多。越多越好，但不是必须。我们客户最多的伙伴，也就40个。已经是最多的了。

这和保险本质上不同。保险需要的是每月不断新增的客户。因此做了10年以上保险的人，他的客户名单可能有上几千个，并且还在不断增加。所以保险做久了的人要请一两个助理。对于保险人来说，新客户才是生存的保证，旧客户的价值不大。而我们恰恰相反更重视旧客户。因此，做保险是很累，无论做了多久，还是要不断开发新客户。但我不觉得做如新有多累。因为我们要的恰好是旧客户。

还有个区别，就是保险公司给的团队提成非常少，销售提成非常高，所以你发现保险人基本都是在卖保险而不是增员。而我们的重中之重，恰恰是培养新的经营者，尽快让他们赚钱。他们赚钱了我们才能赚更多的钱。还有什么比教人和帮人更加有意思的呢？

benkl

四、做直销既然不用上班，那一定是要很辛苦，否则怎么可能赚得比上班还多？

这也是回归到我刚才说的问题。其实没有人规定，赚取收入一定要工作六天，每天工作8小时的。大家之所以有这个错觉，是因为上学习惯了，而上学教的又都是上班的技能。
而我做了5年，我不感觉会比上班累。相反，我很可怜那些上班的朋友。特别是看到他们在冬天最冷的时候，下暴雨的时候，烈日当空的时候，甚至还要开摩托车上班，确实是很辛苦的。我也上过班，确实感同身受。这时候我在哪里？一般躲在被窝里。

在我从业的5年里，由于接触的人比较多，有不少各种各样的企业邀请我加盟，但我都一一婉拒了。原因是，我很清楚，在打工的生涯里，要赚取我在如新的收入，所承受的、付出的远不止我现在的。

说实话，做如新会有辛苦的时候，主要是心理上的压力。我们有的，是挫折感，而不是挫折。当遇到逆境的时候，人自然会想到放弃，但不见得马上决定放弃。当放弃这二字出现的时候，我会考虑，放弃对我来说意味着什么？如果放弃了我要做什么？回去上班？我很清楚，上班能让我饿不死，但是无法满足我想要的梦想。还得每天上8~9小时，一个星期上六天。而且如果我想要高收入，所承受的压力绝对不比我现在小，还未必能够得到。另外投资做生意？做如新不需要投资，不需要特殊社会关系，单凭努力就可以做下去的，我都做不下去，还能做什么生意？那钱岂不丢到海里去？

而放弃如新，对我来说意味着放弃美好的生活，放弃将来的梦想，退而求其次的将就着过完我的下半辈子。一切的财务自由，时间自由，人格独立，名车，美女，移民国外，带家人环游世界等等等等，都从此与我无关。而其中最最最致命的，是放弃了自由的空间，因为要上班。而牺牲这些本来我可以追求的东西，最我来说牺牲太大了。

所以，以我从业5年的经验来说，做如新，一定没有上班辛苦。也不像保险人那样充满汗水。想反可能泪水会更多。无论是感动的泪水，伤心的泪水，还是胜利的泪水。

别误会，我并不是告诉大家做如新一开始就很舒服，也不是告诉我们的伙伴现在就可以提前享受生活。在一开始的一两年，是会比较辛苦的。并非是身体上的辛苦，主要因为不习惯。因为万事起头难。特别是当你还没看到自己有成绩的时候，更加没有借口去舒服。很多要学的，要做的东西，甚至有些事情必需经历过挫折你才会进步，才会明白个中道理。这是智慧的一种提升，人生的一种感悟。当你从挫折和困难中不断进步，人生经历不断累积，到一天，你会渐渐发现你的能力成长了，团队也成长了，财富也在上升了。这是人生的修行，财富和智慧的累积。这个过程，奇妙无穷。所以你会发现，做如新做的久的某些人，他们的智慧会特别过人。注意，智慧和知识不是一个概念。但这里不作详谈。

现在我遇到一些准备走出校门就想创业的年轻人，我会大力鼓励他们去尝试，并且提供最大的支持（当然是精神上的）。因为工作永远都能找到，但机会不是随时都有。我告诉他们，无论你做的是什么项目，创业过程中的这种经历，是你花钱都买不到的。无论最后是否成功，这段经历都会成为你将来人生路上的一笔重要财富。创过业的，才会理解财富是什么，知道赚钱辛苦，才会珍惜钱。而创过业的人，才会更加明白如新事业的魅力。

无论做任何事情，困难，是一定有的。因为任何一件有价值的事业，都不会一帆风顺。重要的是我们的付出和经历，到最后能得到什么样的回报。大家同意吗？

benkl

五、有些人，特别是曾经做过的会问：“你怎么还在做啊？这么有毅力！”潜台词：“做如新这么辛苦，你怎么能坚持那么久呢？”然后表现得好像觉得我很辛劳，像对建筑工人一样。还带一点点怜悯我的感觉。

我脸上微笑，内心其实已经抱腹大笑。然后替他可怜。可想而知他以前做得是多么的辛苦，多么得难熬，最后还没有结果。真可惜啊！他一个失败了的人，在怜悯一个做出成绩了的人。还真可笑呢。

事实上，对于对方，我是感觉可惜比较多一点。我很清楚在这个城市，在我这一群人出现之前，是有些外来团队（比如加拿大、新加坡团队）抢先机的进来经营。但是无奈，前期抢先进来的，要么是急功近利，要么是跟错了团队，他们的方法都是投机倒把、制造泡沫的方法。他们有些人大概会把这个机会吹捧得非常大，然后叫他们的新人进来就押一批货，大概好几万，甚至一次过花二十几万购买一个职衔。他们是彻彻底底的用传销的方法来做直销。他们在伤害这个行业正规经营的人的名声，在伤害这个市场，同时也糟蹋了像刚才我说的那朋友那样，第一批相信如新的人。他就是那一波进来了然后受伤走了的人。因为，我之前说过，没有一个生意是不用销售，没有一个生意是只购买东西就可以的。一切一切的生意，是建立在提供产品或服务来满足需求上，没有例外。
而且无论任何生意，都只有一个原则，就是用尽量少的资本赚取尽量多的利润。资本，能不用就不用，能少用就少用。好好的专卖店就开在大街上任我们买货，怎么可能要拿二十几万来把货拉到自己家里，而仅仅是为了一个职衔呢？外人可能有所不知，如新公司制度非常公平，无论你做一个月还是十年，无论你是新人还是总监级，拿货的价格一样，销售提成率一样。我做了这么多年，手里几乎是没有存货的。即使有也不超过一千，有也尽快把它处理掉。没办法，80后手里就是缺钱嘛。

所以，我打从心底非常替他觉得可惜。说白了，他就是被新加坡人或加拿大人给蒙了。如果他当年跟对团队了，比如说跟我，就不至于受损失而离开这行业，甚至已经有相当骄人的成绩了。当年第一批相信我的伙伴，凭着我们整个团队的辅助，更多的是他们的努力，他们的收入早已经过万了。可能有人觉得一万不算是什么，但是对于一个普通老百姓，一个普通的80后毕业生来说，是一种实力的肯定。我们的同学里混得好的，当个科级干部的也未必有一万啊。而且，一万并不是终点，它才仅仅是个开始，仅仅是一个里程碑。如果是起点比较高的人，或者白领精英，在这里会成功得更快速，收入会比他原来更加丰厚。

因此对于这些人，除了可惜，还是可惜。我还是强烈建议，给你自己一个机会，跟我重新了解一次如新吧。因为我所展现的如新，和你过去理解的如新，绝对不是一个概念。

benkl

六、有些人会说，你口才这么了得，这么多朋友，肯定做得很好啦。其他人未必可以，我没什么朋友，更加不行。

我的回答是，你和我一样，有眼耳口鼻，有双手双腿，我能做的事你就能做，没什么不行的。只是你不想。

近年认识我的朋友，可能不知道我以前是个怎样的人，甚至其实我现在也是这样的人。我其实是个比较内向的人，可能由于从小家里不会随便让我上街的原因，我不会接触到外面的人。以前无论是上学还是上班的时候，我的业余活动都是在家玩游戏（这是我的最爱），或者上上网看看剧。我非常享受自己一个人独处的时间，因为我可以安静的思考各样东西，可以享受宁静。偶尔觉得孤独，我会和一两个同事或者同学出去喝茶，特别喜欢在上班时间溜出去喝茶。这就是我以前的生活，基本甚少与外界接触，仅有的就是身边的一两个同事或者同学。

但做如新之后，我知道我应该要突破自己，尽量去接触更多不同的人。我才渐渐开始主动去认识更多的朋友。当然不见得每个人都会和我成为朋友，但也认识了各方各面的不同的人。每个人都有不同的故事，其实有时听故事也是很有趣的工作。各种故事听多了，我同时也成为了讲故事的能手。把不同的人的不同故事搬来搬去，朋友就会觉得我很博学，认识很多人。其实，我只是在搬故事而已。渐渐，其他人也觉得我越来越有趣，各种事情都想听听我的意见。那我又结交更多有趣的好朋友。

其实整个过程中，我没有改变，我还是个享受独处的人。我只是增加了一个部分，就是也能享受和别人相处，也能谈天说地。

口才，其实并不是什么神秘的东西。每个人都有口才，只是你还不懂运用，因为你没有运用过。就等于，其实每个人都能踢足球，因为只要正常四肢健全就可以踢。至于踢不踢得好，就看你学习和锻炼了。但现在我们很多人的确不会踢球，因为他从来没踢过。

如果我告诉你，把你的口才练出来，你就会获得源源不绝的财富，彻底改变你和你家人现在的生活，你的下一代开始会成为贵族。你觉得你行吗？说白了，没有行不行的问题，只有想不想。这世界没有什么是你生来就有的，都要学，都要练。