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看不到希望的目标，真的是目标吗？

1952年7月4日清晨，加州岸边起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一位中年女子准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝•查德威克，是举世瞩目的游泳好手。

那天早晨，雾很大，海水很冷，她几乎看不到护送她的船。时间分分秒秒过去，全球观众都在电视前盯着。有几次，鲨鱼靠近她，被人开枪赶走了。

15小时之后，她又累又饿，又冻得发麻，她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上，他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃，但她抬头往岸边望去，除了浓雾什么也没看不到……。

人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里。后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。

寓意：目标要看得见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。

目标也并非越高越好，管理者认为，应设定SMART目标, 并且帮助员工制定行动计划，协助排除障碍，激发员工动力，奋力达形成正向的循环。

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釣魚場的行銷包裝學

這年頭大家都在談創新，尤其是商業模式創新，但大家都有自己的一套說法。坊間各種理論，方法及架構紛紛出籠，目的都在協助人們瞭解什麼是創新、如何創新，但真正懂得創新，而且能夠創造出有價值的創新還真不多。

最近看到大陸網路上的一則故事，非常巧妙的做了一些闡釋，故事是這樣的：
有一家釣魚場開張，釣魚費500元。老闆豪氣的說，一定讓客人釣到魚，若沒釣到就送一隻雞。很多人都去了，但都沒釣到，結束時每人全拎著一隻雞回家。後來釣魚場的警衛透露說這家老闆本來就是個專業養雞戶，這釣魚池根本就沒魚。這個商業模式叫做「去庫存」。

另一釣魚場也開張了，號稱釣魚免費，但釣上的魚要一斤50元買走。許多人去了，奇怪，不管會不會釣魚，釣客都能一天釣幾十條魚。個個都覺得自己是釣魚大師！

後來釣魚場警衛解釋說，老闆的魚是批發市場15元一斤買來的，老闆兒子潛在水下將魚一條一條的掛在客人的魚鉤上，難怪個個豐收。這個商業模式叫做「供給側改革」。

第三家釣魚場又開張了，受到前兩家的啟發，這家釣魚場實行撒網捕魚的體驗，讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成漁夫模樣，體驗漁家生活。釣魚場也派人負責幫客人拍照打卡、上傳臉書，提升客人的文化底蘊。最後網到的魚只要10元一斤買走就可以了。

許多人高興地去了，不到十分鐘幾網下去就好幾十斤魚，魚場老闆日銷售量從以前的500斤上升到10,000斤，而且銷售周期大大縮短。
顧客遊樂有了體驗，批發市場去了庫存，這個商業模式叫做「去槓桿改革」，從釣魚場沒有釣竿改革衍生而來。

新開張的第四家釣魚池也受前面三家商業模式的啟發，這家釣魚場釣魚免費，釣上的魚也可免費拿走。許多人高興的去了，奇怪，居然很多人釣到了美人魚，然後釣魚的和美人魚共進午餐享用高檔紅酒及神戶牛排，觀賞歌舞。

後來才知道，其實美人魚都是東莞請來的小姐，這個策略叫做「客戶深層次需求的挖掘」。
同樣是釣魚場，但針對不同的市場區隔有不同的作法，結果就不相同。雖說是笑話，也有欺騙客人之嫌，但其概念是值得參考的。

君不見賣漢堡的廣告卻主打兒童玩具，賣水果的開放整個果園讓你免費採回家，原本搞農漁牧業轉身變成觀光服務業，認真的開讀書會，卻有許多美女來共讀，透過不同的行銷方式與不同的包裝，誰說釣魚場一定要提供客戶釣魚的服務呢？

（作者是資策會產業情報研究所（MIC）資深產業顧問兼所長）

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哈佛大学的一项调查·

27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有着清晰但比较短期的目标，其余3%的人有着清晰而长远的目标。

25年之后，3%的人，几乎都成为社会各界的成功人士；10%的人，大都生活在社会的中上层。

60%的人生活在中下层，剩下27%的人，在抱怨他人、抱怨社会，也抱怨自己。

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视力与视野·

两只狼来到草原，一只很失落，因为它看不见肉，这是视力。
另一只很兴奋，因为它知道有草就会有羊，这是视野。

每个人都有眼睛，但不是都有眼光。
人生，是一个不断成长的过程，不同的角度看问题，结果有天渊之别。

眼睛只能看到当下，眼光才能看到未来。

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学会了这3招聊天话术，见客户就是去收钱！

新手做销售，第一次和客户见面普遍都会遇到这样的现象：好不容易有了一次拜访客户的机会，你向客户介绍了自己的名字，递上名片，然后就滔滔不绝的说自己的产品有多好多好，最后客户挥挥手说，暂时不需要产品。
受到了客户的拒绝，然后你不好意思的离开了。这么宝贵的一次拜访机会就这样给你浪费掉了。

看看下面这个对话：

业务员：张总，您好！我是顺利公司的业务经理张英，这是我的电话和地址。

客户：嗯，您好！对你们公司了解很少，没听过，你们公司主要是经营什么产品的？

客户：有什么产品的详细介绍吗？

业务员：这是我们公司的资料，你看看哦！我们公司现在正在搞活动哦，产品功效都非常好。。。。

客户：嗯，资料先放这，我有空再看看，还有别的事先这样了。。。

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上面的对话中，存在三个严重问题，

一，没有掌握聊天的主动权。都是客户问，你回答，聊天的主动权掌握了在客户的手中，你是被客户牵着走的，而不是你引导客户。你说的话客户也不会相信。要掌握双方聊天的主动权，可以通过提问，引出话题。

二，只聊自己的利益，没有从客户的处境想问题。第一次见面就向客户不停的介绍产品，成交率几乎是零。客户既不认识你，你也不是客户的兄弟姐妹，对客户来说，你就是一个陌生人，对你没有信任感，凭什么和你下单呢？打个比方，我们平时去菜市场买菜，尚且还找熟悉的摊位买菜呢，更别说把几万几十万的订单下给一个陌生人了哦。

三，没有找到客户的关注点。客户不关心你，也不关心你的产品，客户只关心对自己有利有价值的事。

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整改后可以这样说：
业务员：刘总，您好！我是顺利公司的业务经理张英，这是我的名片。我的名字和著名歌星那英的英是同一个字，您也可以叫我阿英。（把自己的名字包装一下，给客户留下印象，递上名片）

客户：那英，最近挺火啊，歌唱节目都有她。我女儿也喜欢听她的歌。（谈到她的女儿，顺便以他的女儿为话题寒暄几句。）

业务员：刘总啊，今年装修行业都不怎么好哦，咱们公司今年的发展情况如何哦？

客户：今年实体店生意渐渐淡下去，对装修行业确实受到一些影响，不过也有很多超市，工厂，新房子等慢慢建起，公司广告做得还行，整体来说，我们公司还不错的。“以前我还是销售新手的时候建了个交流扣扣群259796878，答案写：夏天。免费滴，想学习或有问题欢迎一起交流哦！”（聊的是客户关心的话题，所以客户有兴趣聊下去。）

客户：是啊，公司的运营很重要哦。刘总，我看您挺喜欢喝茶，一般是喜欢喝什么茶多一些呢？刚好我也偶尔泡泡茶来喝，泡茶还一些讲究的。。。（聊完行业，聊养生，兴趣爱好。。。）
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总结：第一次和客户接触，本质不是为了成交，而是拉近与客户的距离。谈生意要经过这么一个过程：互相认识——互相熟悉——互相信任——达成成交，第一步就想做成生意，欲速则不达哦，结果只会把客户吓跑哒。

http://toutiao.com/a6316075927404331266/

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销售高手是 不会让顾客觉得烦。


如何说话真的是高深学问，快看以下，


几乎同样的意思，不一样的文字力量



销售员必看：


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JesseChia

谢谢分享

tboontan

你打算如何进步甚至取得成功?

来看看成功者的全年攻略

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面試官：只有100元，該如何請10萬人吃飯？應聘者「精彩回答」當場錄用

有人升職也會有人失業，要想在職場中找到一份滿意的工作，其實這並不是一個簡單的事情，到底什麼是一份滿意的工作呢？
高薪的工作還是說工作輕鬆是滿意的工作呢？每個人都會有不一樣的理解。但是想要找到一份好的工作，個人的能力還是非常重要的。
找工作的時候都需要面試，如果面試官問你：100塊錢，如果請10萬個人吃飯，你該怎麼回答呢？

這是某家大型企業的招聘面試現場，面試官是一位長發飄飄的女性，看著年紀不大，但是卻充滿了精明的感覺。而在場的所有面試者達到了15位，於是女面試官就先進行了一輪專業知識的筆試考核。在經過了嚴格的篩選之後，只留下了4位面試者。

4人在進入了最終的面試環節之後，女面試官也沒有多話，直接就問出了一個奇葩的問題：「100塊錢怎麼請10萬人吃飯?」

第一個面試的男子在聽完問題之後就有些傻眼了，但是女面試官又正在盯著他，於是他只好照實說道：「100塊錢怎麼請10萬人吃飯?我覺得這是一個根本不可能完成的事情，除非你請他們吃「土」。」而女面試官在聽完男子的回答之後，就感到了哭笑不得，讓他先回家去等消息。

第二位面試的也是一位男子，他在聽完問題之後卻是感到自己受到了戲耍，所以憤怒的開口說道：「100塊錢怎麼請10萬人吃飯?這和我所應聘的專業崗位沒有任何可以掛鈎的地方，純粹是一個無稽之談的問題，我根本就不想回答。」而女面試官聽完之後也是感到了陣陣無奈，但是也沒有和他說出自己的用意，直接叫了第三位面試者進來。

第三位面試者是一個女子，她在聽完問題之後，認真的思考了1分鐘，隨後才認真的開口說道：「100塊錢怎麼請10萬人吃飯?我左思右想之後，覺得只有買一些便宜的五穀雜糧，然後全部熬成雜糧湯之後，才有可能完成這個問題，不過由於計算量太大，所以也只是有可能。」但是女面試官在聽完這個回答之後，卻是面帶讚許的點了點頭，因為她非常欣賞女子的態度。

而等到第四位面試的女孩聽完問題之後，卻是沒有過多的考慮，而是直接自信的回答道：「100塊錢怎麼請10萬人吃飯？如果真的有10萬人在同一個地方吃飯，我只要宣傳出去之後，就會有一大堆的廣告商和想宣傳的人幫忙出錢，根本就不需要花錢，如果操作的好的話，甚至還可以賺錢。」

女面試官聽完之後臉上露出的驚喜的表情，並在經過思考之後，決定了當場錄取女孩。