本帖最后由 keith_wong 于 5-10-2010 11:39 AM 编辑
根据我的阅读与观察，让一门生意能长久成功的关键，和我们的理性思维是有出入的。
这些说法可能可以吸引您继续读下去：
1.程度上做得比对手好，通常不会让你超越已领导市场的对手。
2.价钱定得比对手低，通常也不会让你超越已领导市场的对手。（价钱定得高也一样）
3.广告做得比对手多，通常更不会让你超越已领导市场的对手。
4.把两个（或更多）已知的创意合在一起的产品（或服务），是无法在市场上成功的。
5.人们消费前，脑里面只需要想起（或记起）两件事，就可以决定其选择了。
6.在市场上，可以有一，或有二，就是很难有三。
学术性解答：
产品创意和企业生存的最基本定律只有一个--就是“类别”（category）的“分支”（divergence）。
任何把两种“类别”（category）合在一起的创意，或称为"合支"（convergence），是不会得到长久的成功的。
也就是说，要能长久成功，就必需能开发出市场上全新的“类别”（category）。这才是真正有市场价值的创意。
有了全新“类别”，公司就要为它取一个全新并独一无二的名字，也就是品牌的名称。
有了品牌的名称，就要利用产品的独一无二的特性，传达到需求者的心中。
这个传达的过程不是通过广告，而是“公共关系”（Public Relation）。
所谓“公共关系”的方法有很多，其中一个就是当您的全新类别的产品要推出市场前，让您的产品的独特特点在坊间流传（leak）。
如果以上的每一条都符合的话，您将能像以下的品牌一样取得庞大的市场！
“类别”（category）--品牌
精准搜寻引擎--Google
大型电脑--IBM
可乐--Coca-Cola / Pepsi
电脑操作软体--Microsoft
微处理器--Intel
汉堡--McDonald's
长形潜艇堡--Subway
高级皮包--Louis Vuitton
牙膏--Colgate
牙刷--Oral B
即溶咖非--Nescafe
塑膠容器--Tupperware
顶级小车--Mini-Cooper
刮胡刀--Gillette
口香糖--Wrigley's
提神碳酸饮料--Redbull
纸尿片--Pampers
商务手机--Blackberry
触控手机--iPhone
开放式手机操作软体--Android
矿泉水--Evian
包装随切薯片--Lay's
包装锯切薯片--Ruffles
罐装平整薯片--Pringles
超市（美）--Walmart
超市（欧）--Carrefour / Tesco
网路超市--Amazon
大型家具超市--Ikea
遥控电玩--Wii
复印机--Xerox
卫星电视服务（马）--Astro
廉价航空（马）-- Airasia
消费型专业相机--Nikon / Canon
顶级房车--BMW / Mercedes-Benz
日本房车--Toyota / Honda
碳芯电池--Eveready
碱性电池--Duracell / Energizer
快递服务--UPS / FedEx
如果您已是成功的品牌，每当您开发了新的“类别”（category）产品，不要用同一个品牌名称。
消费者要新的名字！用同一个品牌名称的作法将同时让新与旧的产品都无法长久生存。
比如Mercedes-Benz推出的成功小车是叫新的品牌名称-Smart，而不该是Mercedes-Benz A Class，任何一个
Mercedes-Benz A Class都将削弱Mercedes-Benz原有的品牌地位！因为A Class永远不是顶级房车。Smart则成为全新的“类别”-可爱名车，它和Mercedes-Benz将没有品牌上的关联。
如果某一“类别”（category）已被某一品牌占据，如果此类别还有另一种“性格”供开发的可能性，
那么此类别将可容纳得下第二个品牌。比如BMW是另一种个性的顶级房车，Pepsi是年轻口味的可乐。
有关品牌命名，其基本原则是：
1.品牌命名要有“联想力”。如Red Bull就传达了“力”的意像。
2.品牌命名不应该是以它的“类别”名称来命名。如Red Bull就不应该叫Extra Energy Drinks，不但没震撼力，也不能在消费者心中留下深刻的印象。
3.最强而有力的品牌名字应该是有“独立性”的。如Toyota的顶级名车是叫Lexus，而不该是和原名字有关的Toyota Luxury。
全新的类别有以下几个特性：
1.全新的类别背后必须有一个全新的“目的”（Purpose）。
比如iPhone全新的目的是要让电话的操控能够完全和使用者的手脑结合。他们的办法是去除掉所有的按键和触笔（Stylus），而只利用手指的移动来操控。
2.全新的类别背后的“目的”是要有意义或有心理需求的。
比如人们买名车是要买到拥有名车的“社会地位”。再比如，iPhone的手指操控能带来内心的满足感。
3.全新的类别在市场上的占有率是“零”，因为市场上没有这个类别。
当您成功后，您在这类别的市场占有率将是100%，直到有抄袭者的出现为止。
4.全新的类别要成功，必须有一个简单易记的“类别名称”。
这里讲的不是上面提过的“品牌名字”，请大家一定不可以混淆。
比如iPhone的“类别名称”叫Touch Phone。没有简单易记的“类别名称”，消费者将最终忘记你。
如果“类别”（category）已经走向历史，那么“品牌”也将同样走向历史。再怎么努力，也是挽救不了的！
比如Kodak的百年事业--底片(Film)在数码相机的时代渐渐走向历史。
类别是直接、简单而且是稳定的，两种类别的“合支”所产生的“不知名”产物将无法转移人们对原来类别的注意力。
比如“和播放机结合的电视”、“和电脑结合的电视”、“汽车和飞机的合体”全都无法长久生存。
为了追求生活的品质和生活内容的多样化，类别将会持续的分支，而且越分越细。
您家里的家庭用品会持续的分支，越分越多。超级市场的产品会持续的分支，也是越分越多。
不是一种类别变得更多选择，而是更多的新类别出现了。
浓缩解答：
一门生意能不能长久成功，最主要的，是能同时做到“感知”和“认知”的品质与独特性。
换个方式来说，一门生意能不能长久成功，最主要的，是能同时做到“类别”和“品牌”的品质与独特性。
再换个方式来说，一门生意能不能长久成功，最主要的，是能同时做到完全的“感观分类”和完全的“深层记忆”。
讲的白一点，一门生意能不能长久成功，最主要的，是能同时做到让人们“永远想到你”和“永远记起你”。
也可以说成，说服力来自类别的分支和绝对品质；魅力来自品牌个性和品牌名称。
（顾客倾向不愿被其他人或广告说服。不过顾客会选择由自己说服自己。）
哦...还有遗漏什么吗？谢谢。
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发表于 4-10-2010 06:51 PM
，有點他鄉遇知己的感覺 
。
！你好嘢。。。好。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。我走。 
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