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主恩满溢

从中我又发现，我看书也很慢，原因我要每一个字我都要看得很清楚，这是我的习惯，我以前玩game从来不看有戏中的对话，所以每次只会冲冲冲，然后过不到关，因为没有留意细节，所以我遇到游戏瓶颈。哈哈。
看戏都会被女朋友骂，因为错过的那一幕我都要preview回去看过，我弟弟也顶不顺我这一点（之前常一起追动画）。看书也是如此，看得慢，只是不想看漏或错过细节。
获得您的赞赏真的是有点吃惊叻～哈哈。不懂要怎样好。我好像说很多不关事的东西:swt:
大大拿我的回复post出来分享弄到我pai seh下
现在创业的事，我不会急于一时，我会爬完帖，读完富爸爸与穷爸爸时才作最后策划，这样会比较周长。以前对于生意，门路，货源，人脉等完全一窍不通，所以会担心这类问题。现在懂得从中的运作，结构等。根本不会有无从下手的问题，最大的问题就在于（人）。就像富爸爸说的一样，经营一门生意不难，要与（人）做生意才难。就写到这里吧，不然就越写越多


23-10-2011
主恩满溢 23-10-2011 01:35 PM

好彩你没有用分身
因为我通常不会去理会这些人的PM
也不会卖书给他们

我也和你一样
看漫画和书都很慢
原因是我要看得很细
一般人看相片可能一分钟
但我多数超过
原因是我还会仔细看背景来了解这张相片的时间，地点，天气，发展规模等等
我看书也是很慢，原因是我们在思考，在嚼而不是在吞，是在品尝而不是在喂肚子，我认为这是好的。
质重于量。目前我要做的是在提升阅读的速度时也确保质是保留或增加。

我觉得你有很好的学习态度
所以希望我其它的读者能效仿你

你很不错
因为你很快就知道书的重点
我相信应该是你有细读和思考的态度
你说的富爸爸书籍关于“人”是很少数人看到的重点

孤独主义

我觉得在小地方挂个促销的布条就可以了

若你真的要顾客知道这店换老板

那么就来点小装修如粉刷，给员工新制服，挂个布条等等

让顾客觉得这家洗车店的外观有做改变，有给人新的IMAGE和FEELING

孤独主义 发表于 9-8-2011 08:16 PM

主恩你好,不知道还记得我吗?我上个月都在店里忙,没机会上来.这个月的生意和上个月的成了对比,业绩严重下落.现在烦恼如何提高业绩.

主恩满溢

主恩你好,不知道还记得我吗?我上个月都在店里忙,没机会上来.这个月的生意和上个月的成了对比,业绩严重下 ...
孤独主义 发表于 23-10-2011 09:27 PM

当然记得你！
生意额差多少？
先找到原因才能对此下药。

知道是什么原因了吗？

主恩满溢

无意中看到一篇文章
想到去年我在杭州看到的这家咖啡厅


老姐告诉我他们取名为85度C是因为他们认为咖啡在那个温度是最美味的。
所以他们坚持那温度为标准。
也因此让顾客觉得他们很PROFESSIONAL
所以为店取名是非常重要的
最好那名字与你的使命是一样。

以下是我阅读的文章：

它是如何干掉星巴克的？2011-9-6 　全球品牌网 　 荣振环 　点击评论



——小企业的品牌竞争之道

提起咖啡，人们很容易联想到星巴克globrand.com。星巴克一度成为小资生活必不可少的一部分。它的广告广为流传：我不在星巴克，就在星巴克的路上。

就如同郭德纲常提到的口头禅，你是愿意听呢，愿意听呢，还是愿意听呢？把原本两个维度的东西（在星巴克，不在星巴克）通过语言的霸权主义，变成了一个维度，即反正都得到星巴克。

作为全球最大的咖啡连锁机构，星巴克以独有的体验营销塑造了一个强悍的品牌，每到一地总是令对手为之胆寒。前些日子荣振环老师一个在某二线城市开咖啡的朋友焦虑地向我求助，说星巴克来了，距之不远，如何应对？并央求我近期抽身前去指导公司下一步的策略。

我当时正好在出差，无暇兼顾，而且，我觉得星巴克也没什么大不了的。很多情况下，我们将对手看作巨人，心存恐惧，只是因为我们跪着，此时难免自惭形秽。

于是，我只好给这个焦虑的老板讲一个故事，告诉她，在一个区域市场干掉全球老大是完全有可能的。

台湾有一家咖啡连锁企业，85度C。目前大陆也有分店，到2008年公司仅成立四年之际，它就一举成为台湾地区咖啡业的老大，分店数量和营业收入都超越星巴克。它是如何干掉星巴克的？

我总结为三招。1、反向定位；2借力打力；3、价值制胜。

1、 反向定位

当向行业老大挑战时，或者面对行业老大的挑战时，切忌与其在对方的优势上一争长短。那只会自取其辱。也不要在其常规弱势上发起进攻，这样也只是提醒老大，并且帮助对方改进。

我们作为弱小者，唯一能做的就是长处之中找弱点，优势之中找不足。既然是对方长处之中的弱点，当你发起进攻时，对方难以自救，否则只会牺牲其赖以竞争的长处。

星巴克的长处是什么，咖啡和体验的感觉。咖啡好喝，这是优点，其背后的弱势是贵。环境好，体验的感觉很棒，这是优点，当然这就要求空间得够，星巴克俗称“第三空间”吗！其背后的弱势是这么大空间，成本很高，最终还是会转移到产品上，造成咖啡和面包价格不菲。

总结一下，长处之中的弱点：贵！

于是，85度C站在对手的反面，强调“平价奢华”。85度C以优质原料制作咖啡和糕点，价格却比星巴克实惠。

最便宜的咖啡只要8元，卡布奇诺也只要12元，即使是最贵的法芙纳咖啡也只要14元。售价仅为星巴克的1/3，其面包价格从3元起，蛋糕5元起，比星巴克便宜三成以上，而且保证每个月至少有十几个新品种。

2、 借力打力

基于反向定位，很多85度C的选址基本上都在主要城市的一级商圈，而且绝大部分店面就开在星巴克对面，与对手比肩而居不仅没有死得很惨，相反还活得很滋润。

因为85度C明白，去星巴克的人都是自己的目标客户人群。没有地段能够比星巴克这个招牌更能吸引潜在顾客了。尤其85度C与星巴克产用不同的定位：星巴克玩的是第三空间，是体验，而85度C针对快节奏的生活方式则主打外卖战略，其70%的盈利来自顾客外带消费。基于外卖战略，85度C每家店面都较小，座位也不多，只需20平米左右，店租成本约占营业收入的25％左右，远低于星巴克动辄二三层楼的店租。

成本低，价格就能够产生优势。于是，低价优质的咖啡自然就对星巴克的客源形成了截流，完成了借力打力的客源沉淀。

3、 价值制胜

85度C的优势远非价格那么简单。尽管价格是其撬动行业老大的杠杆，但这个背后有独特的战略逻辑。

众所周知，星巴克的主要产品是咖啡，咖啡是星巴克的主要价值，面包是星巴克的剩余价值。

所以，85度C做了一个颠倒，他的主要价值是面包，咖啡是它的剩余价值。其在连锁店中注入了“烘焙产业”的概念，颠覆了国际咖啡产业“潜规则”。目前其营业总额中烘焙产品比重已占到一半，而台湾星巴克还不到20%。

更为关键是，85度C这些面包和蛋糕的品质绝对要优于星巴克，价格还比星巴克便宜。以至于很多顾客是冲着面包和蛋糕来选用咖啡，与星巴克的冲着咖啡选用面包蛋糕形成反向路径。此时，产生的价值就是差异化的。咖啡旗鼓相当，面包技高一筹，价格还实惠，以此创造最大化的顾客价值，-全球品牌网-于是自然出现了业绩倍增。

正是85度C发现在快节奏生活状态下，有些人不是特别看重体验，更加重视面包和蛋糕的口味，于是他们才实施反操作，逆向定位，最终取得不错的营销效果。当然，这个过程中，85度C为了维持高品质低价格，非常注重成本的控制。首先，他们有一套专门的中央厨房“计划性生产”制度，公司直接将耗损率纳入奖金计算系统，鼓励主厨降低物料浪费。如此一来，第一线厨师俨然变身管理师，他们依据前一天的销售数字做蛋糕，仅损耗一项，四年来台湾地区就节约近200万元成本。同时，85度C还导入高科技的精密生产步骤，做到连一抹奶油都不浪费的境界。这个有效的成本控制又进一步支撑85度C的平价奢华定位。

从85度C的策略来看，面对强敌，它没有退缩，而是运用差异化的反向定位确立了自己的竞争优势，借用星巴克的客源辐射力网罗了自己的目标客户，最后以独特的差异化价值赢得了目标顾客的认同，俨然在顾客心智中创造差异化认知：喝咖啡到星巴克，买面包到85度C；体验星巴克，外卖85度C；星巴克价高质优，85度C平价奢华。

最后的结局是，2007年，85度C在台湾成功打败星巴克，之后高调进军内地市场，仅两年时间已开设65家直营店，2009年上半年营业收入近2亿元，获利超过4000万元。

从85度C的案例再次证明，没有哪个对手强大到不能够被挑战，没有哪个对手弱小到不能去竞争。只要有策略，再弱小的企业一样创新有道，制胜有法。

MeiFun

无意中看到一篇文章
想到去年我在杭州看到的这家咖啡厅


老姐告诉我他们取名为85度C是因为他们认为咖啡 ...
主恩满溢 发表于 24-10-2011 04:22 PM

孤独主义

当然记得你！
生意额差多少？
先找到原因才能对此下药。

知道是什么原因了吗？
主恩满溢 发表于 24-10-2011 11:07 AM

谢谢你还记得哦.
生意额相差约一半, 觉得原因有几个，不知道我能pm你详谈吗？

主恩满溢

谢谢你还记得哦.
生意额相差约一半, 觉得原因有几个，不知道我能pm你详谈吗？
孤独主义 发表于 25-10-2011 12:54 AM

可以啊，绝对没问题
难得你相信我。

但我可能无法立刻看了就回复
有时要隔一两天
有时回复别人的PM一半时
宝宝突然哭。。。我这做父亲的就得放下工作去“应酬”她们了

所以还没结婚或有孩子的人士
创业要趁早准备
我也是因为知道将来会因为有孩子而拖慢我的脚步
所以几年前就快点铺好路
那么现在就算我了不在公司
这生意还是照跑
我钱还是照拿

很多人问我“你不怕员工吃你的钱吗？”
我的想法是
1 用人不疑，疑人不用
2 当你什么工都没做，给人偷吃点算得了什么
3 会偷吃但会做工和提升业绩的员工比不会偷吃但弄垮业绩的员工让我觉得更值得留住
4 时刻让你的员工知道，就算他们偷吃，你也是知道，若做得过分，我会暗示然后明示他们

对我来说，现在是教导孩子的黄金时刻
若你错过这个时期
你就失去很多和宝宝相处的美好回忆
而且现在栽培得好
他们长大后也很难弄垮你的江山
所以富过三代的几率就能提高
可能你觉得我想得太远
但。“未雨绸缪”是每个成功的创业者应有的特征

昨天看了阿里巴巴的马云说了句很不错的名言
我已经把他那句话记在脑里和心里了
他说：

“ 一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，
一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。”

    注：他所说的把灾难扼杀在摇篮里的意思是在那灾难还像个宝宝那么没有杀伤力时，就要把它铲除

主恩满溢

MeiFun 发表于 24-10-2011 09:38 PM

我不是_X-Men_

主恩大大，其实”杠杆“的意思何解？

pin10

谢谢主恩大大的关心，现在就朝着我的plan走。能退的都退完了（货），尽量退到最后一张单不用还钱。
现在很多都是买一送一的放走旧货，也停止进货了。

火险是必须亲手弄得，因为关系到比较专业的部分，所以顾客会要求见面详谈。车险就还好，现在都有online了。
教车我就不懂，因为不曾接触，只是顶给我的auntie说很好赚的，可以教我如何做。我想既然都顶下来了，就一起做咯，我母亲也会跟我一起做。当然我比较多在保险，除非教车真的好赚


出租给电话店就那个auntie早早就租的了，而且店也是那个auntie的。多以我不能控制隔壁是做什么的。大大有什么建议还是意见吗？不管新店还是旧的店。谢谢...

主恩满溢

主恩大大，其实”杠杆“的意思何解？
我不是_X-Men_ 发表于 25-10-2011 09:56 PM

杠杆的英文意思是LEVER
可能我中学时是读理科班
大学是读工程系
所以杠杆对我来说并不陌生
为了让你和其他人能更了解什么是杠杆
我尽量在这小段有空的时间来向你们解说

先放个图片让你们的脑海有个概念


若你问我什么是杠杠
我简单地说就是

“付出少少，收获多多。”

第一张图
付出少少的力量，就能把一粒巨大的石头给抬起来

第二张图
一个人的力量也能做到全世界人口的生意（当然他们必须上网）

第三张图
靠着团队来开发市场（这就好像一只蚂蚁发现一块蛋糕，他会召集更多的蚂蚁来一起搬动这蛋糕到自己的窝，以便不会被其他动物给吃掉。）


在说说我的行业吧
我年轻的时候就非常了解杠杆的威力
（你若越早知道，而且时常应用，那么你就比别人更快富有）

我非常知道人的身体最能产生杠杆的作用就是嘴巴
其它身体部分如手是最多人将它来成为谋财的工具
但手却很难产生杠杆的作用
比如：
有个卖面的老板
他靠着一双巧手来卖面
他平均3分钟可以煮出一碗香喷喷的面
也因为这样，他的生意越来越好
为了应付更多的顾客
他只能加快速度
2分钟就要煮好一碗面
因为他无法运用杠杆在他的手

反过来看我
我今天教一位学生同样用我那一张嘴巴
若我教得好，下个月有十位学生，我同样使用一张嘴巴
那么我所采用杠杆的比例是1对10 （我发挥了十倍杠杆的功力）
若明年我有100个学生，那么我大可以用MIC，将我的嘴巴杠杆成100倍的功力
所以有发现到吗？
我不会像那卖面的越做越辛苦
因为我所付出的力和我教一位学生的力是差不多一样的。

那么那位卖面的老板是否这一生就这样忙忙碌碌到死吗？
不是的，虽然他无法杠杆他的手
但他可以杠杆他人的手
他可以收10位徒弟来达到10倍的杠杆
只是整个管理方面就要比我这用嘴巴吃饭的人难度许多了

看到这，我相信大多数的人应该了解杠杆了吧？

那天看到这题目时
我其实有点懒惰回复
是因为这TOPIC太大了
我上面这么写只是对杠杆解说的一小部分
若下次我有空，我会写一本关于杠杆的电子书
那么你们就会更能体会到杠杆的威力了

里面会写到
杠杆他人的力气
杠杆他人的时间
杠杆他人的资金
杠杆他人的管道
杠杆他人的人脉

暂时回答到这
若下午有空
我会立刻动笔写

主恩满溢

谢谢主恩大大的关心，现在就朝着我的plan走。能退的都退完了（货），尽量退到最后一张单不用还钱。
现在很 ...
pin10 发表于 25-10-2011 11:19 PM

若无法将货清玩，有几个做法
1 留起来当着礼品送给你的顾客或朋友
2 留给店主或新的租客，要求他帮你卖，给他多多甜头
3 搬去自己的新店，所有向你买火险的顾客都赠送礼品
4 LEGO的方式出货。比如告诉大买家，这橱所有的东西一次过买下来只须RMxxx数目。没得选。

10 个教车的师傅，我相信只有一两个不干
这表示这行的成功率蛮高的
很多人想做这行但是没做是因为没有“路”
所以竟然有人愿意“仙人指路”，我觉得你应该把握
而且我发现很多轿车师傅都传给他们的下一代
如此证明，这生意很有前景
而且孩子多数都是愿意接手

至于你说要留在旧店还是搬去新店
我觉得做你这行
1 让顾客容易和方便找到你是很重要的
2 其次是离你要去办事的地点很近
3 人流量中等，PARKING够

若你认为你以前的杂货店顾客够多
而且都很有潜能成为你货险或学车的顾客
那么就别搬动
免得顾客找不到你。

宝宝哭了。。。。

主恩满溢

刚回答了朋友的PM
POST出一些供大家参考

好的这几天我会去看看，我真的需要培养看书的习惯，MIKE的那本书我才看了一些，你觉得里头的东西会实际吗？

至于传单，我没尝试也不知从何下手！

我也是有反思过！是这样的，他比我够坚持！而且他现在有SALES了，足够COVER接下来的开销，所以他又本钱继续做！

我呢一直在亏钱，我觉得很浪费时间与钱～也许我很 三分钟热度！
如果一直重复做一件事情，又得不到任何回报，我会开始灰心！
我现在也不知该继续做下去吗！～连基本的客户打电话的看屋子都没有
LISTING又少的可怜，而且朋友又是我的竞争
有时候，回去公司冲电了真的很有power但过了几天又像只死鱼似的！
目前手上只有两间能够买的，但是屋子里都有面对漏水的问题！
有一间屋子，带了很多客户去看～都不成功！
原因是屋主一直要卖高价钱，当然bank value才RM140k，他要卖RM160k。。怎样谈也谈不成！造成我每次都很沮丧与想放弃！

我很无助～到底该如何！
我是有***存款，我有打算投资白银保值，但又害怕被欺骗！我也不知如何是好，你给的那网站好像有合约的，但MIN需要买 500 OZ的白银第一次投资！

目前从事****，之前就有想不做的念头，老板也知道了于是留我还和我说会开间分行给我负责！但一直到现在工钱都没起！
转发 27-10-2011
主恩满溢 27-10-2011 01:59 PM  

我上次只是在书店大概瞄了MIKE的书吧了
我觉得有点炒炸的成份
但他所说的白银越来越有价值是真的
若我有很闲的钱
和找到很有保障的公司
可能会买来收藏个好几年

说真的，买卖房子很靠NASIB 的
毕竟是个大数目
而且大家的要求都不同
所以你还没卖到也可能是还没遇到吧了

其实做这行就是要有这心里准备的
最好不要先想自己有没有做出成绩
先让更多的人认识你
那么往后这些人要买卖房地产的时候就会想起你了

你本身没有留下紧急储备金
所以我觉得那几千块最好不要投资
先投资脑袋，到时你就不怕没有赚钱的机会了

若老板的生意好，你可以给与暗示
若你找到后路而老板又没什么表示
你才离职。

主恩满溢

刚才在回复某位朋友时
他让我知道他对我写的电子书的一些评语
我觉得很受用
所以承诺会在下一本电子书给他50%的折扣

借此，凡是PM让我知道他们的评语的好心人士
我都会给与50%的折扣在下一本电子书意表谢礼
（我希望这些评语达到50个字体而且富有参考性，谢谢）

主恩满溢

写好了以上的回复后
我立刻动笔写了我下一本创业电子书
这是刚写的简介
希望能帮到各位

                                                                                  如何利用杠杆的原理让你富有？

作者：主恩满溢

内容简介：
在我们的生活里，你会发现有些人只需要花费短短的时间和体力就能把一件事情办得妥妥当当；但大部分的人却不是这样。他们可能也很懂得时间管理，但他们很有可能在工作的时候没有采用杠杆的原理而导致他们必须付出更多无谓的时间和精力。对于商人或投资者，你也不难发现为什么有些投资者只花少许的资金或无需资金也能赚取一样多的钱。这其中的一个原因是他们懂得使用杠杆而你不懂。所以你若了解杠杆的原理和将杠杆的原理不断应用在你的生活中，那么你就能够在有限的时间做出比别人更多的事情来；能够用更少的资金来钱生钱。希望这本能让你看到富人为什么更富有；穷人为什么更穷，为什么有些老板很悠闲；有些老板却很忙碌。

dealer

嘻嘻嘻~进来支持主恩的

主恩满溢

嘻嘻嘻~进来支持主恩的
dealer 发表于 27-10-2011 03:21 PM

谢谢，好久没见到你了
那办公论坛的事怎么样了？
那BZ有受到处分吗？

dealer

谢谢，好久没见到你了
那办公论坛的事怎么样了？
那BZ有受到处分吗？
主恩满溢 发表于 27-10-2011 03:47 PM

不用客气，主恩大大
其实小弟每天早午晚一般都在~只是玩着潜水运动吧了  遇上有意义的帖子才浮上来回复和呼吸一下
办公那件事小弟不很清楚..也没去注意有没受到处分..小弟当晚只是把眼见的写出来，因为不想其他人随意猜测..其实小弟个人观而言..没有必要以怨报怨..何必呢？有多余的时间，不如留给自己亲爱的人或做些有意义的事吧..

pin10

回复 3929# 主恩满溢

大大，首先先说我的旧店吧（要关的）
1.现在我把能退的都退，尽量让我的最后一张单不需还钱。
2.现在也一直在找人顶，如果能顶到不错的价钱就放了，不会等到租约完（年尾）。
3.现在都卖着买一送一，很多东西都清了，但还是有一些放到现在就算买一送一还是很难卖出的（比如鞋），所以不懂要做什么，大大请赐教。
4.现在书包，文具，玩具都没做offer。因为玩具都是比较销，所以等比较后期才促销（我也没得搬）。书包文具年尾会比较销，所以可能会等年尾做有买有送的促销等，赚最后一笔（好过贱价顶掉）。
5.大大可以有什么建议吗？谢谢...


现在说我会搬去的新店（做保险教车的）
1.现在的店租是RM1600，新店是大概RM400-RM500（还没谈，只是半间）。
2.新店本来就是做保险和教车的，所以我可能不拆他们的招牌（老字号），下面才加自己的名字，请问ok吗？
3.综合以上两点，大大说的旧顾客应该也是新店比较占优势吧，因为我旧的店没人知道是做保险的（我跑外面多）。
4.教车过后会去谈谈，如果真的如大大说的那么好赚（希望），当然会全力专心去做，听说现在已经不需要自己去教了。
5.火险是现在手头上有做到一些大一点的客户，也有一些有潜质的顾客，所以应该不会放弃（除非教车真的好赚过我的火险）。
6.也再次希望大大给点意见，谢谢...

主恩满溢

不用客气，主恩大大
其实小弟每天早午晚一般都在~只是玩着潜水运动吧了  遇上有意义的帖 ...
dealer 发表于 27-10-2011 04:01 PM

那么还真的谢谢你给脸在这帖回复

非常赞同你的想法
当时我也对披着狼的羊说“你必须让对方知道你要的是什么，要不然你这么喋喋不休，看的人会觉得是群小孩子在吵架。”

把时间花在争面子是很无谓的。

你的手机店白天是几时开？
每次看到你很夜都还在CARI
白天会有精神吗？