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主恩满溢

关于守业的课题
我个人是认为若你的行业是有前景
你的服务或产品是不会被取代
那么你守业就是有价值
要不然，你就是在等死。

打个比如：
我有个朋友是做木业
是卖盐木
这木是专门用来打地基用的
但因为这树木越来越稀少
要找长长直直的木是越来越困难
而且有时还会遇到有钱买不到木的情况
接着，这木就开始慢慢被洋灰柱子给取代
因我这朋友不察觉
直到他的生意每况越下时
他才惊醒，要清货也难了

再看另一个例子
有家旧到不得了的小木屋
在一块大马路旁经营水族馆
一天才赚个几十块
但这老板却一直经营有十多年
很多人无法明白为什么他要守业
前几年，他将这地皮让发展商起店
自己是地主而分到十多间店（那地皮蛮大的）
他就这样突然间成为千万富翁了

他以前守业是有目的的
只要平时的生活费有着落
那么他就能坚持守业了

所以守业是要看情况的
该守的时候守，该攻的时候攻

主恩满溢

回复  sweetin


   谢谢你的建议，依照我们的资金是不可能开门市。以前我们开门市，我爸爸最后也是熬不 ...
windyday 发表于 26-7-2011 07:41 PM

以下是个人的小小建议，希望能把到你，也希望你多来分享
1）尽量将债务收回
你可以
- 要求对方分期付款还你债
-要求对方开POST LATER CHEQUE给你，这样就不必浪费你的时间去“讨钱”
-给对方限期，限期到就等收律师信

2）将顾客分为好的KAKI和坏的KAKI
断绝或告诉这些坏KAKI，旧债没还清，别想拿新货
-若这些人连旧债都无法还，你还相信他们能还新债吗？

* 记得记得，千万不要让他们看到你的底牌，不要让他们知道你们资金有问题，知道你们要钱不要货

3）不建议你开门市，原因是开销大，而且单卖你批发的灯饰，我觉得难信引顾客，若再进新货，就加重你们的现金流问题了

4）若你真的无法清掉你的货，我建议你不但做批发，也做门市（但不是开门面），直接卖给消费者。你可以请一个销售员来尝试，给他工钱加佣金，好过开门市给租金和水电费。叫这销售员到新屋派传单，尤其是傍晚时间，因为屋主通常这时候看自己的新屋进展如何。你也可以要求你这销售员去收摘，若他收得回，你也给他点佣金。若这个方法行得通，就再增加销售员。

5）去找你的好KAKI聊，看他们除了需要灯泡外，是否还需要其它产品是你可以供应他们的。

记得，让你的顾客知道，NO MONEY NO TALK， 我们给你优惠价格，但条件是CASH
宁愿不卖保留货品，也不要钱没货也没，而且搞得自己像个乞丐向人讨钱。

主恩满溢

回复  pin10


    就我自己个人意见,你卖的东西并非消耗品..那就要看你当地的人口市场有多大了,有多少 ...
sweetin 发表于 27-7-2011 10:46 AM

你说得很对
无法变钱的货品，宝贝也是垃圾
可以变钱的货品，垃圾也是宝贝

有些货品的利润是几倍，但要等很久才卖得出
有些货品才赚1%，但几分钟就可以卖出

所以结论还是盈利除以REPEAT SELL的时间才能断定一个生意是否好赚与否

主恩满溢

回复  sweetin


   谢谢你的建议，依照我们的资金是不可能开门市。以前我们开门市，我爸爸最后也是熬不 ...
windyday 发表于 26-7-2011 07:41 PM

找个专业的会计所对你有利
他们懂得帮你把“成绩单”做得美美
让你借多多，付少少

主恩满溢

我自己创业一年了，多得家人的支持，才能在home town有一间小店面的生意。最近生意不是很好，可能也是市场淡 ...
pin10 发表于 26-7-2011 10:01 AM

是自己的店吗？
批发需要更多的成本如货舱，客货车，销售员团队
而且你还得有时间到中国看货，机票，住宿，交通费等等都是笔开支
最重要是你要有被骗的心里准备

若你子弹够，行销能力强，有眼光
那么是可以尝试的

若没，还是乖乖看店
偶尔问问顾客要不要向你买保险
再看看有什么人愿意将货寄放货在你的店卖
或看有什么货物难卖，就把那空间给空出来，把它租给手机摊或其他有利吸引顾客关顾你的店
又或者做兼职房地产代理
问问顾客有没有屋子要卖或他们要买房子

若店是自己的
而且你知道很难提高盈利
就看有没有人愿意高价将这店租起来
那么你坐在家收租金，花多点时间做保险也OK

主恩满溢

做么只有我自己在傻傻自己聊
得下线小睡一下了

sweetin

找个专业的会计所对你有利
他们懂得帮你把“成绩单”做得美美
让你借多多，付少少
主恩满溢 发表于 27-7-2011 04:15 PM

    主恩～你的建议是好。。但如果一个不好“彩”+造化弄人反而令他越踏越深啊，必尽我们不是他。。。只有他自己清楚当地市场的条件和人文环境。

pin10

回复  pin10

    就我自己个人意见,你卖的东西并非消耗品..那就要看你当地的人口市场有多大了,有多少 ...
sweetin 发表于 27-7-2011 10:46 AM

我卖的包包都是马来人比较青睐的货色，当然如你们说的，好的货品就卖的快，他们看不上的还是会有其他的看上，再不能卖的，到了一个时候就便宜卖出去，多数不会顿到货。书包也有，但就普通时候一天卖一两个，但大放假就是好赚的时候，几乎可以cover三个月到半年我的薪水。

我的店还有买拖鞋，如asadi的，还杂牌的，男女都有，销量也不错。还有玩具，和文具，一些化妆品，这都是跑比较快，而且利润不错的东西。还有一些如毛巾，袜子，plasticware等就比较慢，吸引顾客罢了。


最近要做offer了，希望生意可以来个突破。   

pin10

是自己的店吗？
批发需要更多的成本如货舱，客货车，销售员团队
而且你还得有时间到中国看货，机票，住宿 ...
主恩满溢 发表于 27-7-2011 04:29 PM

不是自己的店，是租的。其实生意是够的，才一年，我觉得前面是辛苦大家都懂得，所以我想坚持。不是说我老思想，但是有数据看的，前一两年，需要还的钱（supplier）一定比较多，因为刚开始，可是如果货够了，就只是补货，像我现在，所以会慢慢好的（但是我一厢情愿吗？希望大大们指点）。

因为我家乡的马来市场很好，我们那里的店多数靠马来同胞，所以都不错。所以我有一直留意马来市场需要什么，当然也缺少认识的人。我要做的批发当然不是我现在做的东西罢了，必要时如果那些能散快的东西，我先买，然后赚一笔，在收起来，慢慢存（还是我一厢情愿吗？也希望大大指点我）。


最近可能要在网上面卖，看到很多朋友都上网买衣服，不懂能行得通吗？当然都不需要资金，试试无妨。只是现在如果有什么办法能增加收入的，都想试试。只是很不想放掉我努力的东西，毕竟我也懒惰了很多年，浪费很多时间。

主恩满溢

主恩～你的建议是好。。但如果一个不好“彩”+造化弄人反而令他越踏越深啊，必尽我们不是他。。 ...
sweetin 发表于 27-7-2011 04:31 PM

哈，我说话通常都会给自己留后路的
我的建议是找个“专业”的会计
而不是我介绍你这个专业的会计

所以他找错人就不关我的事了

ionlyloveu

搂住好=)
小弟目前要以电脑为自己开始创业的第一步
目前打算做出售2手电脑以及卖餐厅出单的那些software ...请问可以教教我刚起步需要注意些什么吗？
还有能明示我下我应该怎样走这一步

主恩满溢

不是自己的店，是租的。其实生意是够的，才一年，我觉得前面是辛苦大家都懂得，所以我想坚持。不是说我 ...
pin10 发表于 28-7-2011 08:47 AM

我觉得你的心态基本都不错
只要你能承受风险和估计最坏的打算
那么尝试是无妨的
我自己也尝试了很多，所以才有今天的头脑

你就照你这内容告诉你家人
我相信能堵住他们的嘴
因为我若有个儿子这么展进和清楚知道自己要什么
更高兴的是他相通，明白当初的恶习，想要改变生活
我一定大力支持我的孩子的

可能你和他们沟通得不够
没有让他们知道你内心的想法
没有让他们知道“你很忙，但你很开心，日子过得充实”
时常让他们知道你的想法是很重要的
要不然他们总觉得你还是他们的大宝宝

主恩满溢

搂住好=)
小弟目前要以电脑为自己开始创业的第一步
目前打算做出售2手电脑以及卖餐厅出单的那些software  ...
ionlyloveu 发表于 28-7-2011 09:28 AM

说真的
我对电脑这门行业也不是太了解
但我给所有开始创业的人士都是说“尽你最大的努力，让更多的人知道你的存在”

若你没让人知道你是有出售二手电脑
那么当他要的时候怎么会想到你呢？

你必需无时无刻都让人知道你的行业
这样才有做得成生意的机会

这贴从去年开到现在
我都是尽我所能让人知道我有写创业电子书
时刻让人知道我懂点创业的皮毛
那么才有顾客会自动送上门来
而不需要我去HARD SELL

我的鱼钩是没有鱼饵
愿者上钩
更何况我是叫他们怎么赚更多的钱
我是把钱装进他们的脑袋里
他们要不要都对我没影响
我不会因为没人买我的书而无法应付三餐。

记得“让人知道你的存在！”

ionlyloveu

回复 3073# 主恩满溢


    如何让他们知道我的存在，毕竟现在我出来社会做工才1年
但是，我很不服为什么我要死死拿一份薪水！！
我在一间大公司是当IT administrator, 而我朋友是卖software 的 technical
我们讨论过，目前他所出售的软件几乎在任何餐厅都是他们在支援，可是他们公司规模不大，而且员工不足够，加上很多顾客目前不喜欢老板的态度
我想和我朋友暗中寻找那些supplyer ,我们拿货这些
过后他去到任何一间餐厅支援，我们都会发我们的名片...
老板利用我们的能力，我们利用老板的人际.
目前很多顾客对于我朋友的支援非常满意，包括维修这些。。。
以你的看法，你认为我们该怎样

sweetin

回复 3068# pin10


    嘿~听你这样说..其实你心力早有个底了,你只想听更多的声音来确实自己的想法....祝你"金银常满",拿出数据来说服你的夫母吧. 数据就是最好的"证人",10年前我在kulim做过工..那时的kulim人口很不集中,荒废的房屋project很多..不过高科技的大工厂也不少,现在的kulim市场如何?

pin10

我觉得你的心态基本都不错
只要你能承受风险和估计最坏的打算
那么尝试是无妨的
我自己也尝试了很多，所 ...
主恩满溢 发表于 28-7-2011 09:29 AM

谢谢大大，我也知道沟通是很重要的。但我也知道自己的底已经花了，是很难得到他们的信任。而且他们也有帮助我，给我意见，可能只是最近他们比较觉得我辛苦吧，而且又结婚了，未来没什么确定，而且以前的我...就一个字“烂”...

所以要改变他们的想法，唯有拿出数据和成绩。我会坚持的当然他们也没放弃啦，只是没信心罢了。想问大大，你赞同借personal loan来做生意吗？之前借过了，现在在还着，基本其实不是很急需钱，但感觉好像没什么看到有赚钱，所以想说借多一次，还货钱，就比较能看到咯，因为现在赚的都拿去还，好像没什么能赚。当然身边的朋友和老婆也不赞成啦，也有他们的道理，但大大们毕竟有经验，所以想问看看有什么建议或意见。

pin10

回复  pin10

    嘿~听你这样说..其实你心力早有个底了,你只想听更多的声音来确实自己的想法....祝你 ...
sweetin 发表于 28-7-2011 10:30 AM

现在kulim的工厂越来越多了，而且很多以前在KL或PG生活的都回来了。毕竟比起来，生活水准比较低，如果对比收入，就不会太有压力。现在也有giant和tesco了，当然我店面的生意有多少受这些霸级市场影响，但不大啦。这里的屋价都很高了，有的比prai还高，而且人也越来越多。有工程进行，当然外劳也多了，罪案也多了一点。这里也有sushi king, mcdonald, old town, a&w等，算不错吧...

sweetin

回复 3077# pin10


    那比我来之前好太多了，我还很怀念那里的RM1福建面（虾面）。。。在等spm成绩时我在intel厂的附近做过建筑工人，工钱蛮高下RM2300一个月（2000年），如果当初我听老爸建议去读这一行的话。。现在因该是QC或是相关建筑之类的吧。

windyday

目前的难题已经改进了很多，就是秉持着这种现钱交易的情况过日子。可能因为自己背后没有“金山”，所以凡是都要这里兜兜那里转转。情况没有那么紧绷，生意似乎比较好做了。最近厂商莫名其妙找上门一直游说我们拿整个container 300多箱的货，现在真是一个头两个大因为公司没有什么地方可以摆放。
     今天接到一家想要新开的超市打来要我们的quotation，但是又没说明自己要在哪里开。有点担心会不会是诈骗的。最近同行说出现了一些诈骗的，有店面给你看还装修，但是或拿到手了人也跟着消失。

sweetin

回复 3079# windyday


    做生意经常都会遇到老千的,我自己就被骗过一次,当时的partner也中过一次