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windyday

想不到我在这里找到了创业分享的管道，有点开心。我最近面对了一些问题，我爸爸算是白手起家，他在50岁才开始创业。很多人都在嘲笑他说他这样的年纪怎么可能能成功。之前跟他一起合伙的伙伴们因为经济不好，所以一个两个都拆伙了。最过分的还是有一位背景还算很好的“老板”原本在后面说了有多么撑他的，现在反过来说要我爸爸把他之前投资的钱包括他们注册的牌子一起卖给我爸爸。试问我们家那么穷怎么可能有这样的资金，何况我爸爸是没有资金在旋转，他都是用现有的货物买卖那里兜来兜去。

由于他的公司注册是有限公司，所以现在如果要放他自己的名字罢了是不能够的。现在我们都不知道应该怎么解决这个问题。我爸爸是很注重家人和朋友的，这一的打击对他老人家来说真的很大。我是普通的上班族，薪水只够自己用罢了。我有想过要帮忙他但是我又不是从商的料，实际上我根本不知道为何我爸爸在创业以来公司一直没赚钱。我很想问，是不是在创业的前几年都是注定要赔钱的？我们有自己的office，员工也是只有2名算是规模比较小的。有谁可以帮忙我们？亲戚朋友在我们最困难的时候全都逃之夭夭，在我爸爸现在开始创业时就一个两个跑来认亲认戚的，看了他们的嘴脸真的很讨厌。

我很明白那种被藐视的眼神，那种你什么都不行的眼神让人觉得受伤。我自己什么都不是，以前觉得念多一点书就有机会得到一份不错的工作，但到了社会才知道只要你没有钱，就连柜台销售员都可以给你脸色看。不知道是不是人在穷的时候，特别堕落的样子。有时候我在想要怎么坚持下去？

可樂仔

大大们几时来个交流会？

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pin10

我自己创业一年了，多得家人的支持，才能在home town有一间小店面的生意。最近生意不是很好，可能也是市场淡的关系，资金不足，导致家人觉得生意不能做了，叫我关掉。其实我还有做普通保险，朋友叫的，但他帮助我也很多，所以继续做咯，part time的，就做亲戚朋友。最近有接到一单比较大的保险生意，当然还是不够养自己的，何况我还结婚了。但家人渐渐觉得我保险就只是见见人，不用太辛苦，拜六日还可以休息，叫我full time做。我当然了解家人的用心，其实也因为我一直以来的性格，让他们对我没信心，这是我的问题我也懂。
但我就是喜欢做生意，从小就是了，但当然只是说，懒惰读书，没文凭，打普通工，没前途都是我自己弄的。一年前我母亲刚好没做工了，家人问我做生意要吗？毕竟也有一些亲戚是做生意的，可以问他们拿货帮忙。结果就开始了，卖各类包包就是了，但是以马来市场的，过后加了文具，玩具，拖鞋等。

sweetin

想不到我在这里找到了创业分享的管道，有点开心。我最近面对了一些问题，我爸爸算是白手起家，他在50岁才开 ...
windyday 发表于 25-7-2011 05:50 PM

    方便透露是做那行吗?别人的我不知..我自己个人的话创业的那3年根本赚不到钱,赚到的只是货....后来才慢慢转型到目前所从事的行业. 说出来可能会有其它大大可以给你意见.

sweetin

我自己创业一年了，多得家人的支持，才能在home town有一间小店面的生意。最近生意不是很好，可能也是市场淡 ...
pin10 发表于 26-7-2011 10:01 AM

    目前的门市行情是真的很淡....你自己多逛些门市和那些做门市的哈喇几句就知了,但不是行行都淡....看你是那一行,不果总体来说是淡.

windyday

方便透露是做那行吗?别人的我不知..我自己个人的话创业的那3年根本赚不到钱,赚到的只是货....后来 ...
sweetin 发表于 26-7-2011 10:39 AM

      我爸爸是从事电器行业的，就是卖那些philip bulb，电线还有一些零零碎碎的那些电器的accessories像bulb holder, plug, fius也是有咯！做批发的。我们是进行薄利多销，爸爸每个月有出门到外省去做推销，但是我们没有做门市，偶尔有人上来直接拿货还现款的也是有。因为我们比较多是有期支票，有时候买家打出的支票一拖再拖。本来讲好3个月过账，当我们上门拿支票的时候又会拖多3个月。

       最近的行情没有想象中那么好，还有的关门市就跑路了。我们什么方法都试过了找到他以后哦，他就说：“我是没有钱，命就有一条。”因为这个人是土族而之前谈的时候他的父亲又说到很好听，现在他的父亲跟他摆明就是没钱还，货也被他们吞了。他们搬回他们的kampung，问了熟悉那个kampung的土族说那个kampung的人很不好惹因为那是内陆地区，发生什么事情是没有人可以担保的。

     再来一个问题就是我们做了那么久，还是没有看到公司赚钱只是看到货物而已。一直在那里转也不是办法，毕竟我们换人家是现款而不可能以货物来抵的啊！我们有一个中国厂商最近催钱也催的很紧，他们也很老实告诉我们最近他们的财务状况也不是很好所以不能通融我们像之前我们说好的那样。之前还说我们可以给我们5万的货物，现在是拿货就要先还一半的现金。

    到底还有什么办法可以解决眼前的问题？我们已经尽量将现有的货物以现钱交易了，就是为了拿到现金周转而没有想到盈利了。再这样下去还做得下吗？

主恩满溢

回复  主恩满溢


    刚开始学生较多，目前各占一半。。员工管理的好？我倒不认为，因为我采用的是无为 ...
sweetin 发表于 24-7-2011 03:40 PM

我的可难咯
得找专业人才

你那的中学生读下午班吗？
你的营业时间是几时？

主恩满溢

那些会泼你冷水的人你就不要跟他们来往了啊。。
我本身就是不轻易相信人的，加上曾经被朋友笑我喝不 ...
ninkygirl 发表于 24-7-2011 06:19 PM

那些会泼你冷水的人你就不要跟他们来往了啊。。
我本身就是不轻易相信人的，加上曾经被朋友笑我喝不 ...
ninkygirl 发表于 24-7-2011 06:19 PM

回头想想
我从创业到现在都没什么人泼我冷水

再细想朋友有吗？
没有，原因是当我出来创业的时候，我朋友都在读大学
而我却因为脑袋有水瘤而无法继续读

家人有吗？
这倒是没怎么有
原因是父亲是名商人
因为公公去世得早
他12岁就出来做生意
算是白手起家
所以我也以他为榜样
自己也是白手起家

女友？
她当时很鼓励我
我真的是很感谢她

但是我认为我们应该如我在第三本创业电子书“我如何突破心理障碍”里写道如何对付这些泼你冷水的人
我认为我们应该：
1）分辨是谁在泼你们冷水？是创业老手？是打工族？是一直妒嫉你的朋友？是非常了解你能力的家人？
泼你们冷水的对象决定了他们是在帮你还是还你们

2）当他们泼你们冷水时，你们应该如此反问他们：“为什么你认为行不同？”“你为什么这么说？”“你觉得我却少了什么优势吗？”“你能怎么帮我？”“你希望我成功还是失败？”

我们也无可否认，有些泼你冷水的人其实是出于良善，只是他们表达得不好，如高傲。

每当我要尝试新的领域时，我不会随便让他人知道
我只询问与这领域有关的前辈或我的父亲
他们当中会泼我冷水
但我也不怕，因为我在询问他们的时候已经是有备而来的
所以他们怎么SHOT我问题
我通常都能回答他们
我总能把他们开始的臭脸，演变成平静，然后就是举脚赞成

所以当你们要创业时
你们不要阿猪阿狗都问“你认为我这么做行得通吗？”
你应该去问对的人，若他们说向你发问的问题你都无法反驳和给与满意的答复
那么你创业成功的机率就很低
所以你会感激当时他泼你冷水是对的

说真的，我和很多CARI 的朋友通过电话
很多都兴致勃勃向我说出他们的“商机”
但都被我的问题问得哑口无言
最后也决定放弃了
所以我这人是不随便鼓励人敢敢去做
我通常是把事实的一面说给你听
我得让你有个心理准备
若你能回答我的问题
而且让我觉得满意
那么我就会鼓励你去尝试
10个对我说，通常有9个是被我的问题给砍了下来

我大概说几个案例：
1）A打算开家“宠物咖啡厅”
我当时在电话里先尝试思考那画面
刚开始觉得好像还蛮不错，主人很享受在喝香喷喷的白咖啡，狗儿趴在地板品尝餐厅老板为它专搭配的营养餐。。。。
之后我再从那画面延伸到其它座的来宾，问题来了。。。。。
若这顾客带狗，那顾客带猫呢？？
若这顾客的狗和那顾客的狗有冲突呢？？

我立刻问他有想到这问题吗？他说没。。。原因是他认为他的IDEA几乎是独一无二，画面非常优美，但他却忽略了问题。。。
我告诉他，就算你能解决这问题
但市议会或卫生局会批准你开这餐厅吗？
他说不会。。。

所以我希望你们别有时天真到认为自己的IDEA很棒，认为自己比别人聪明
认为别人都想不到而被你这天才给想到
别人不做是因为他们知道不能做
他们能给与你不能做的原因

2）榴莲PAN CAKE
我也忘了那甜品的名字
当时是一位在新加坡工作到累
而看到某家甜品店的榴莲PAN CAKE卖得很不错
所以也想自己开一家的女生打电话给我寻找意见
我当时知道她的资金很少
可能只能开个小摊
但她的野心有点大，而且她过于高估了她的能力
她给了我看那家甜品店的WEBSITE
我看了第一页
告诉了她一件她没察觉的事情
她看了之后才知道这生意不简单

我告诉她，你有没有注意到这家甜品店会有今天的成绩是因为他们已经经营了约30年吗？
她去确认了一下就傻眼了

所以我常说，你们不要只看到别人的成功，但没看到别人背后的付出
他们可是经历了长年累积的经验才有今天的
所以当别人赚钱时，请看对方是为什么有今天而不是“原来这么好赚，如果我也开一家，肯定赚！”

我当时还问了她一大堆的问题
其中包括她能否确定她常有榴莲这货源
能否拿到固定的价格
有没有足够的资金买下几万或十多万的烘烤机？

问了之后，她告诉我，她从来都没想过这些问题。。。。。

3）代理电动摩托车
某家大马公司发明了能驾驶快速并且通过JPJ合格的电动摩托车
这公司积极寻找代理
而这曾经向我购买创业电子书的朋友就打电话问我是否做得过
我详细了解了这盘生意后
我觉得是可以做
但问题来了
我问他：
-为什么这么好的康头他们会找你这不曾做过生意的人而不是摩托车店的老板？
-你最好去了解到底你卖出一台可以赚多少钱？因为我觉得若摩托车店的老板会拒绝这“好康头”，那么当中肯定有问题。

隔了几天后，我SMS他进展如何
他说，那佣金少得可怜，他已经放弃了

所以我常说：你必须去思考为什么这些“好康头”会找你这没什么资格的人

4）合伙开按摩院分行
我有个朋友在上个月差点被骗
他常光顾一家正统的按摩院
和员工和老板都很熟
按摩院已经开了5年
招牌也蛮响亮
朋友也知道这家按摩院蛮赚钱
刚好这老板打算开3家分行
这看起来斯文的老板就找了我这朋友合伙
我就问我朋友“为什么这么多人他不找，反而找你？他不是有很多有钱的顾客吗？”
“不懂勒，可能看我很会那些师傅打交道，认为我适合打理按摩院。”
我心想“那老板请个工人不是更有划算？”

几个星期后
我问我朋友合伙的事
他说那人不老实，有问题
那老板开的条件是：我朋友出14万资金，他一毛都没出，原因是用他的招牌和他能找到中国师傅，但问题是我朋友不是股东，没黑白证明他有份，所以他是“无名份的情妇”

所以我告诉你们，会找你的“康头”通常都是有问题的
若有好康，会有几个人愿意找你？？

今天就说到这
其他人的分享我下次才回复

记得，若有人向你们泼冷水
请：
1）了解他的背景
2）他说的是含糊不清的“冷水”还是点到问题的“冷水”
3）问他要怎么改善和解决

主恩满溢

记得：挑战那些“冷水”的问题，用你的“热水”将它燃烧

sweetin

回复 3048# windyday


    目前的大多数的门市的确如此，这是我在政治版块看到的。。。里面的数据可以做为参考 “ http://cforum.cari.com.my/viewthread.php?tid=2431231&extra=page%3D2 ” ， 看了之后你因该略知一二，老实说。。你的情况，在我认识的朋友当中都有几个面对和你一样的问题。。。。我自知我不是什么人才给不到你什么好的建议。因为在一年前有朋友邀我一起进军环保回收业，先从收烂铁开始做起等set up我们的base后我再正式加入他。。但之后就面对和你一样的问题。。。数期托了又拖，账面上是赚但现金都被那些大型回收厂给压了。。看到我好友如此我也不好意思再问他了。

如果是我的话有2个选择。。。1以底价尽快把货散出去（当然是以现金交易），如买家要求数期的话我会拒绝因为我是以底价卖给你。。。如果买家的心理是要扫便易货的话，他一定会有辦法变出现金来，2.如资金许可，开个门市。。不用大。。只能做到门市就好。。但要有“守”的心理准备（而且要多一笔日常开销）。虽然出货量不大，但好过你放在货舱养灰尘。。。当然做门市的话，地点就很重要了。。如何选地点这很主观。以前常听长辈说做生意要会“守”这句话我以前不明白，我做了7-8年才明白当中的道理。

因为“守”的意思可以很简单但其意思也可以很广泛，当然还有最后的下下策就是撤。。长痛不如短痛（但撤的话这就是你爸爸创业的结果了，不撤的话还有变数，变好还是更遭？看你们的“天运”了，是不是很矛盾？）。我在创业第3年的时候也想过要撤，但当时我不甘心。。就想办法“变”，如何“变”。。改革吗？从“软体”还是“硬体”下手？资金从那里来？改革后多久才能见效？这都是我以前想的。。。当然目前我是赌赢了。

  我认为答案其实以在你心中了，加油！

jackphang

记得：挑战那些“冷水”的问题，用你的“热水”将它燃烧
主恩满溢 发表于 26-7-2011 03:32 PM

谢谢分享！

windyday

回复 3052# sweetin


   谢谢你的建议，依照我们的资金是不可能开门市。以前我们开门市，我爸爸最后也是熬不过关了，曾经一度进入black list。现在又再重新慢慢站起来，本来已经可以进入比较稳的阶段，但是现在又感觉要掉，不过我爸爸很坚持很不甘心。我们现在唯一能够做的就是将现有的货物便宜卖，最重要是拿到现金。或许我还年轻也不知道何时才明白何谓“守业”，以前整天听一些老人家说做生意的人最重要就是要会“守”才有看到钱。我以前一直认为“守”必须从钱方面下手但原来一切都不是那么简单，有很多看不见的突发状况出现。我们现在的财务状况也是有点不清不楚，是不是每个月都要summarize 整个公司的account状况？因为我不是这个行业的专才，我爸爸也是请了一个普通的clerk来帮忙理财罢了。

sweetin

回复 3049# 主恩满溢


    早上10点，到临晨3点。。早上的话下午班会来，下午就早上班来，晚上就是18岁以上的咯。。。遇到逃学生的话一定请走。

jackphang

回复  sweetin


   谢谢你的建议，依照我们的资金是不可能开门市。以前我们开门市，我爸爸最后也是熬不 ...
windyday 发表于 26-7-2011 07:41 PM

有什么问题可以这里发问，这里的大大们会协助你的。通常现金流管理是最重要的一环，尽量拖延偿还债主和尽量收到现金是你必修的课程。当然，还有就是囤货之类的。你可以google一下什么是Current Ratio, Inventory Turnover, Receivable Turnover 和 Payable Turnover,对你有一定的帮助。。。希望可以帮到你。。

pin10

回复 3046# sweetin

我也懂啦，现在就是我需要继续吗？父母亲对我已经没信心了，现在再加上不能赚钱，觉得我太辛苦了。我当然知道他们为我好，但我觉得是可以继续，而且是越来越有兴趣。为什么那么说，是因为我从来没想过会卖书包，手提包的东西，我喜欢的是电子产品，但没本事和大间的fight，不是我没信心，但这是现实。

巧合的是我开店两个月后，因为已经很早就买了AA去广州游玩的机票，发现很多批发商都是去那边批货的，就和我老婆一起去看看，当然朋友自己逛，我自己去批发市场。到了那里，才发现，世界真的很大，没想到的东西在那里竟然是普通的事情。我趁机买了二三十个各类的包包回来，当然利润比这里批高很多，就有了做批发的想法。但当然的被很多朋友包过家人的泼冷水，导致我到现在都没去广州了。（当然也是没钱啦）

想请问说你们会去借personal laon来做生意吗？我借过一次了，现在在还。老实说，现在我的生意加给我1千块工钱，还货钱，和其他开销加还钱是刚好，没亏了，但就没赚咯。我住家里，没供车，没供屋，我还有几百块的保险佣金，加上我home town消费不高，而且店每天开，都没时间花钱，所以是够我用的，当然也是不能存钱咯。最近有想过去借多一笔的personal loan，想去批货，但害怕，因为很多说，这些已经被人做了，那里会有的赚，来回都不知开多少钱了，赚的回吗？有那个市场吗？我是有想法和相信我所觉得的，但就是没信心踏出一步。

请问大大们有什么想法或建议吗？先谢啦...

sweetin

回复 3057# pin10


    就我自己个人意见,你卖的东西并非消耗品..那就要看你当地的人口市场有多大了,有多少是和你经营同类的对手....如果人口不多又有同类的对手,是我的话我不会在这浪费时间...我情愿另寻出路或是另找市场. 请问你的店除了卖包包还有其它商品吗?是没错..你的包包利润很高,但就我个人而言,就算那商品利润再高一天卖不出去它就只是压着我的现金的"垃圾", 请别误会我没offense我说"垃圾"..是因为在我个人观念中"垃圾"和"宝物"只是一线之差..有人要就是宝反之就是"垃圾". 我相信除了包包,你一定有卖其它产品的...是否分享出来?可能我不一定给到你有健设性的意见但或许创业版有高手能帮到你.

主恩满溢

抱歉 情绪实在是压抑得很久了。。。 罗嗦了点 要是BZ觉得有问题 就DEL了吧。。。

所以我真的感谢主恩师傅 ...
alex_ttp 发表于 24-7-2011 08:47 PM

线路突然短线
写给你的意见都不见了

懒惰重写
下次电话里聊

主恩满溢

大大们几时来个交流会？
可樂仔 发表于 25-7-2011 06:03 PM

那么就由你来举办吧

windyday

有什么问题可以这里发问，这里的大大们会协助你的。通常现金流管理是最重要的一环，尽量拖延偿还债主和尽量 ...
jackphang 发表于 27-7-2011 06:23 AM

    感谢大大们的热心，希望我可以快点找到解决方案。我会继续加油，祝福大家！