【保险讨论区】 Hong Leong Assurance 询问站

artcreator

SoNiCHaos 发表于 11-11-2013 06:36 PM
HLA的agent会不会告诉顾客们这个“保单”断保的话可以拿回多少钱？
我会把官方quotation 带 ...

HLA的agent会不会告诉顾客们这个“保单”断保的话可以拿回多少钱？
我会把官方quotation 带给客户看 并解释各种情况的发生 当然包括断保能拿回多少 和大概多少年才到break even之类的

真有说到的话就好，恭喜你。

HLA的agent会不会老实告诉顾客真正的回酬率只是在4-5%左右？
erm 我会说是3～6% 经济差时跟FD差不多 经济好时比FD好一点

但是你们的说法还是建立在quotation上。注意，有没有使用guarantee的字眼可会造成很大的分别。

HLA的agent会不会在介绍saving plan之余，提供更多的保险概念和保单上的选择？
我们在1st approach 时通常会先了解客户是否有保单 如果没有的话就会提供保险概念 和保险基本上最重要的 Medical card, 36种病和个人意外 并让客户了解保险的重要性 和保险如何帮助他们
如果客户是已经有了保单的话就了解他原本保单的详细资料看是否和他现在
的情况有差额 来介绍 如果保额足够而客户手头上还是有一部分的surplus 就会介绍saving plan

和第一点一样，你有说到做到的话，恭喜你。
事实上，大部分的HLA agent不会用你以上的方法来和client交流。
真正会以这种方式来收买保险的代理，都是其他公司的保险代理。
你有留心注意的话，就会发现到HLA的agent，好像只有saving plan之外什么都不懂了。
10个HLA的agent，9个卖的都是Saving Plan……
更重要的是，HLA的agent会不会老实告诉顾客，他们是Hong Leong Assurance而不是Hong Leong Bank的代表？？
erm 这是刺到软肋了 =.= 我个人对于说谎是很反感的 但是如果对客户直接说Assurance或Insurance的话客户就都跑了 所以我选择了说我是"HongLeong"的 这也许有些误导性 但至少我并没有说谎 而这也是我老板教我们的方法 可是如果客户有再追问 我当然会说是Assurance 的

哈哈哈哈哈哈哈哈……

SoNiCHaos

artcreator 发表于 11-11-2013 07:59 PM
HLA的agent会不会告诉顾客们这个“保单”断保的话可以拿回多少钱？
我会把官方quotation 带 ...

其实现在我是大学Intern 罢了 只是来到我老板这里(HongLeong代理) 老板说我们不怎么会去骗人 而且也很快接受得了保险的concept 所以就直接让我们考agent了 事实上我上星期六才考完PCE而已
我老板这里的训练方法 就好像我刚说的一样 都是1st approach 先check客户的状况再到下一步的 老板给我们product training是Life 100, Total Care 和Cash Promise而已 其他都是自己做功课 自己去学
然后你说HLA大部分agent 都只会saving plan 我还是觉得这有一竹子打翻整艘船的感觉 因为我觉得其他公司也很多类似的case 因为就我同批去intern的同学 他们都做另一些“出名”保险公司的intern 的 而他们的training方式是 “你只需学会怎样sales这个plan,等你sales到很熟之后我们才教你下一个plan” 当时我是多么的庆幸我跟对了老板
可是小小声说一句 那么正道的方法真的很难sales 我现在还一单都卖不出

。+小~女~生+。

artcreator 发表于 11-11-2013 07:53 PM
没错的话，你之前的回复好像不是这个，好像是有什么一百万之类的……

是的，早在那位Agent这样的说 ...

对，一百万的premium
你还是解决你的问题吧，既然当下没有采取行动又何必现在在这里说到义愤填膺？

好比一开始没有去投票，事后却骂政府烂

就算告诉你有过一百万的例子，你也会用有色眼镜去看待

artcreator

。+小~女~生+。 发表于 11-11-2013 08:52 PM
对，一百万的premium
你还是解决你的问题吧，既然当下没有采取行动又何必现在在这里说到义愤填膺？

这位小姐，看来你好像不是很会解读我的回帖。
你放心，我错过了投诉那位MDRT的manager，接下来不会一笑置之了。

而我现在能够做的是什么呢？
就是尽量让大家知道Saving Plan的利与弊，不要再让他人白白买了一个两头不到岸的“保单”……

。+小~女~生+。

artcreator 发表于 11-11-2013 09:27 PM
这位小姐，看来你好像不是很会解读我的回帖。
你放心，我错过了投诉那位MDRT的manager，接下来不会一笑置 ...

你的贴不难明，只是在这个需要数据证明的年代
话说得再多，没有数据证明也不过是一堆空话罢了。。。
你可以投诉，没有人会阻止你

但今天你在这里数落saving plan，外面还是闹哄哄的热卖ing
（我身边的人几乎都存了，连刚出世的baby在满30天时，他的父母都迫不及待立刻存了）
且不说hla，外面还有其他保险公司在提供
事实胜于雄辩

artcreator

。+小~女~生+。 发表于 11-11-2013 10:16 PM
你的贴不难明，只是在这个需要数据证明的年代
话说得再多，没有数据证明也不过是一堆空话罢了。。。
你 ...

是哦？数据哦~
来，要些什么数据？我慢慢提供给你参考。

另外，外面真如你说的，Saving Plan卖的轰轰烈烈吗？
你也对，现在是数码时代。不少人只要上网一找，要找到saving plan的弊处不难。
不了解Saving Plan以外的金融工具的人，被不负责任的agent说多两句就购买，过后在知道被误导后就上报纸闹的也不少。
还真的热卖吗？

单单从这里的回帖，就可以一目了然看到有责任感和没有责任感的agent的差别。
假如真的要怪，也只能够怪HLA的agency太多了。不少的Agency当成直销般地经营，下线一个接一个。
在这之中，市面上就充斥了不少的烂agent。

从你的言论来看，就了解到你对待客户以及了解自身产品的一些不足之处。
当然，你可以否定我所说的一切，也可以继续让saving plan发扬光大，或者永远活在自己的世界里。
自己在卖saving plan的时候，自己又用了多少的良心方法来销售也只有自己知道。

还有一句要说的就是，agent 30%的commission，还要抽足6年，这就是最让我感到saving plan最不齿的地方！

共勉之……

。+小~女~生+。

artcreator 发表于 11-11-2013 11:20 PM
是哦？数据哦~
来，要些什么数据？我慢慢提供给你参考。

还有一句要说的就是，agent 30%的commission，还要抽足6年，这就是最让我感到saving plan最不齿的地方！

老实说，我真的不想再跟你闹下去了
可是你所写出来的东西真的很明显是乱来的 不澄清真的对不起自己

拜托，savings plan 的 commission 最高一年不会超过15%，你还30%.. 回家读书啦pls....

不齿commission 被抽取？笑话
跟银行借钱，需要还利息
跟商家买东西，钱肯定被赚
买飞机票，付airport tax
搭巴士德士全都要给钱
不齿.... ? 政府每一年抽我们人民的 tax worrrrr....
还有您这位基金经理，敢对天发誓没有抽取 epf 投资者的commission/management fee？
   
单单从你的回帖言论，我看到的是你不断在用“不负责任” “烂” “良心”这种字眼来数落你不认同的savings plan 还有 hla 的 agent
你的品德又好到哪里去？
还数据呢～有吗？直接post 出来说服大众更省时省力
何必浪费尊口来闹？

最后，大家无谓再在这问题上纠缠了
桥归桥，路归路
希望你往后投诉成功
我不会再回复你了



p/s: 对不起楼主

artcreator

。+小~女~生+。 发表于 12-11-2013 12:56 AM
老实说，我真的不想再跟你闹下去了
可是你所写出来的东西真的很明显是乱来的 不澄清真的对不起自己
...

哦！原来Saving Plan最高不超过15%而已哦？？！！！
这个15%是你们的commission，抑或是还得和公司瓜分？
既然你说到unit trust，那么你知道unit trust（EPF投资）最高只是3%而已吗？而且这3%还得和公司分咧~
明显Saving Plan的15%还是抽多了~
（也是因为这个15%，所以投资者在断保的时候拿的那丁点surrender value是少得可怜的……）

我在上个帖子已经说了，你要什么样的数据，我统统可以给到你，只要你开口就好。
大佬，要人家提供数据也得给个主题嘛~
或许你可以放个你们最喜欢帮人做的quotation上来，然后我再慢慢和你分析，给你你要的数据，那么大家心服口服，不就得了~？

最后，要不要继续回我的帖是你的选择。
但是一天误导性的言论还在saving plan的贴子里，我还是会一直纠缠下去，因为我有义务和责任拆开saving plan的虚伪面纱！

福气又安康

来来来，我这个局外人分享一下。
要看大家对“储蓄”这两个字的定义是什么了。不同的人有不同的看法。
论坛也是一个平台让大家分享各自的看法、交换意见。
很多时候我们都必须听取其他人的看法是如何，才会学习到新东西。
如果觉得别人说得不对，我们就用适当的方法讲解及表达我们对于那件事情的知识和看法。
别人说我们的产品不好，但是若我们觉得好，就要想尽办法去defend我们的产品的优点是什么。
避免人身攻击。论坛是公开的场合，读者透过网友们的发言，可以推断出网友的专业程度。

对我而言，“储蓄”，是我把钱存起来，在我需要的时候拿来用，我要拿多少就拿多少。我不需要什么增值（但是如果有少许利息会更好）。
如果我要让我的钱保值，我放FD。我承受到1年的捆绑。
如果我要让我的钱增值，我投资。但目前为止我选择我承受得了的风险（信托基金），以后或许upgrade去投资股票。
如果我要我的生活（自己、家人、财富）有所保障，我买保险。

储蓄保险结合“保险”和“储蓄”。但是这个“储蓄”，在我的立场来说，在我需要用钱的时候拿不出我之前所给过的100%，所以符合不到我对“储蓄”的定义。但是在我发生事的时候，它给得到我保障，所以它对我来说是一种保险。这也是因为我把储蓄、投资和保险分开进行，所以我个人不会因为要为未来“储蓄”而买一份“储蓄保险”。反而我会为了以后的保障而购买适合我自己的保险（不是储蓄保险就对了）。

或许其他人对“储蓄”和“保险”两个字有不同的定义。但是每个人的需求也是不同。所以市场上才有不同的金融产品（保险也好，信托基金也好）。每一种金融产品都有它的优点和缺点，没有完美的产品。一些人接受得了捆绑几十年的储蓄保险，但也有人接受不了这种捆绑。

每个行业开始时都是由热心人士建立，但所谓一种米养百种人，原本由热心人士建立起来的行业悄悄地也出现了害群之马。在这里有很多网友分享过了本身被误导买了不适合自己的保险、保险代理收了钱没做事、无能力继续供保险而要断保等等。这也是我当初集合了“买保险/申请卡必看”的目的，让有心要买保险的网友在买保险之前看看其他人的情况，确保自己真的买到适合自己的保险（但是实在太多关于保险的问题，导致“信用卡”那部分变成不明显）。

alexsuen

福气又安康 发表于 12-11-2013 11:21 AM
来来来，我这个局外人分享一下。
要看大家对“储蓄”这两个字的定义是什么了。不同的人有不同的看法。
论 ...

investment-linked有投资的保险叫投资保险
有储蓄的保险叫储蓄保险...
合理

alexsuen

储蓄保险有保证回酬...
说其他有风险的投资工具仿佛包取得更高回酬的是误导

alexsuen

福气又安康 发表于 12-11-2013 11:21 AM
来来来，我这个局外人分享一下。
要看大家对“储蓄”这两个字的定义是什么了。不同的人有不同的看法。
论 ...

或许其他人对“储蓄”和“保险”两个字有不同的定义。但是每个人的需求也是不同。所以市场上才有不同的金融产品（保险也好，信托基金也好）。每一种金融产品都有它的优点和缺点，没有完美的产品。一些人接受得了捆绑几十年的储蓄保险，但也有人接受不了这种捆绑。

储蓄保险不需要TVM也可以知道将来某年自己有多少M
每年的利息可以用来投资在包赚的信托基金
也有少许保险

alexsuen

我看储蓄保险主要的弱点都是这两项吧：
（1）代理误导
（2）前期的cash value很少

不过其他有风险投资也要面对这些啊...
（1）代理误导
（2）亏本

。+小~女~生+。

CARI善用EPF Account 1投资，年老不必害怕退休金不足够！

小小愚见
我还真担心epf 给政府花光的时候
年老没有退休金养活自己

还有我老板的agency 里，10个有4个曾经是unit trust manager/ fund manager
。。。。
btw 我真担心等下又被攻击说我们是按着良心卖savings plan
其实，我们还有medical card, unit linked investment, life100, women venture, 36疾病
麻烦不要把我们说得这么十恶不赦。。。

alexsuen

。+小~女~生+。 发表于 12-11-2013 12:34 PM
小小愚见
我还真担心epf 给政府花光的时候
年老没有退休金养活自己

说得好
所以你应该把epf拿出来投资
如果选择信托基金的话，
要趁最后这两个月了
明年领钱的条件会被提高
“可以取得比储蓄保险更高回酬”啊

alexsuen

不要轰炸我！！
我写的都可以在论坛找到根据

artcreator

alexsuen 发表于 12-11-2013 12:18 PM
储蓄保险有保证回酬...
说其他有风险的投资工具仿佛包取得更高回酬的是误导

把保证回酬的percentage乱说一通也是误导。
用non-guarantee的部分说得煞有其事也绝对是误导。
不告诉对方surrender value绝对是误导中的误导!

。+小~女~生+。

alexsuen 发表于 12-11-2013 12:41 PM
说得好
所以你应该把epf拿出来投资
如果选择信托基金的话，

可以研究研究， no harm trying
有基金经理介绍吗？

alexsuen

。+小~女~生+。 发表于 12-11-2013 01:11 PM
可以研究研究， no harm trying  
有基金经理介绍吗？

@leekk8

alexsuen

artcreator 发表于 12-11-2013 12:45 PM
把保证回酬的percentage乱说一通也是误导。
用non-guarantee的部分说得煞有其事也绝对是误导。
不告诉对 ...

（奇怪，我的回复不见了）

这就是中了第一项：（1）代理误导
所有有代理的行业都可能会遇到
轰炸！