凭借这条生产线，这家公司拿走了中国半数牛奶的利润

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Tetra Park，瑞典语中，意指四面体包装。在今天的中国超市，很多品牌的牛奶都被装在Tetra Park的四面体里，等待顾客挑选，它的中文名字叫“利乐”。

利乐包装是瑞典利乐公司（Tetra Pak）开发出的一系列用于液体食品的包装产品，由纸、铝、塑组成的六层复合纸包装，能够有效阻隔空气和光线，能够让牛奶和饮料的消费更加方便而安全、而且保质期更长，实现了较高的包装效率。该产品在中国的饮料包装市场占有领先地位。

曾有媒体将利乐描述为“乳业战场背后的军火商”，这不仅是因为利乐攫取了每盒利乐包装牛奶利润的3/4，也不仅因为利乐将偏安内蒙古一隅的蒙牛、伊利推向了草原双雄的宝座，还因为利乐深刻地改变了中国乳业的格局：鲜牛奶的沦落，以及常温奶、复原乳和调制奶的盛行。

利乐公司（Tetra Pak）每年能卖1670亿个包装盒，为全球提供756亿升液态食品，在全世界有超过2万员工，每年净收入104亿欧元，老板一度成为全瑞典首富。

据说当初伊利、蒙牛等中国乳业巨头市场竞争激烈，乳业巨头只要付20%的设备费，就可以买下利乐的牛奶包装生产线，剩下的80%采取“承诺购买一定数量的包装纸”的方式支付。

在竞争白热化阶段，少支付80%的设备款，就多80%的费用投入战场，乳业巨头们纷纷对利乐感激涕零，在利乐的帮助下大大扩大产能，争夺市场。在市场格局稳定后，乳业巨头们发现，利润在不断摊薄，这时候追溯成本结构，才发现利乐包装纸占了很大的比例。

不得不佩服利乐的销售模式。

AMOS5566

鶴立雞群，實至名歸的“有能者居之”，利樂當之無愧。