看产品策划师 ：如何把一个3块钱的杯子卖到288元 太经典了！

barrynkh

产品策划师的想法是：

1，卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱。

2，卖产品的文化价值，可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。了因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

3，卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

4，卖产品的组合价值，卖15元/个没问题

如 果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一 组没问题。如果小孩子看到了，也会拉着妈妈去买这套卡通造型“我爱我家”全家福杯子的。这就是产品组合的价值创新。

5，卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。因为现代社会大家都愿意为自己的健康埋单，这就是产品的延伸价值创新。

6，卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以

如 果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个 188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

7，卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

产品策划师的精彩评说：

消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

他的话或许已经充分说明了一个道理，产品不是卖不出去，而是我们没找到对产品价值创新的方法罢了！

文章来源 ： http://bit.ly/1TaOY8J

为人民服务

找小鲜肉卖，附加额外服务，卖2888都可以。

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为人民服务 发表于 26-2-2016 11:36 AM
找小鲜肉卖，附加额外服务，卖2888都可以。

再把小鲜肉包装，卖28，888也可以

小龙女打桩

都是整条产业链推上去的。。。

策划师只是站在巨人的肩膀。。。

站在风口上，连猪都可以飞。。。

这句话没听过吗？



很多人大公司出来创业的就死在这。。。以前用公司名义什么都呼风唤雨的，一离开那附着。。。连毛都不是

FreeScotland

让AV 女星陪一个月，价錢二十八万也是有大把人！