老板经常问要如何增加sales!

razer288

我是个软件工程师(application engineer)，专门负责software，design 和 机器运作的。我公司只有4个人(+老板)，其他2个同事都是和我差不多一样，完全没有marketing的人。老板经常问如何增加sales? 因为我负责机器运作的，所以也有帮一些顾客做雕刻。但是我完全没做过sales，不懂sales & marketing的东西，完全没有任何sales的知识。试问下完全是sales & marketing白痴的，又怎么知道如何增加sales呢？我会的也最多只是放广告在面子书。
请问大大们有什么妙方帮帮小弟？

vjcspore8899

每次都是讲这些废话的，别管他

musicalangel

我个人是认为, 你必须清楚

你是否有心, 想要帮老板搞好这块?(我指Marketing)

我个人不是行销专业的, 但是我提供下我个人的浅见.

通常都是取决于, 你老板的budget是多少, 对象是谁(B2B, B2C)

如果他是类似这款人:

爱便宜, 爱大粒米,

我相信你就bypass 掉他讲的话就好, 但是如果反过来, 他真的想刺激生意,

在City Explorer这类杂志(就是广告集), 问下全版的广告, 然后打半年试试看.
最重要的, 就是新鲜面孔的客人, 一定要问他怎样知道你们公司的, 然后再广告期间, 了解实际增加了几个客户.
这类比较符合预算有限, 然后针对B2C(Business to Customer)

传统报章也是一种方法, 但是价格偏贵, 不能预期效果.

如果你认识做SEO(Search Engine Optimize)的人, 也可以请出来喝个茶, 问下一组地点+专业的关键字广告, 需要多少钱.
当然前提必须要有网页啦.

至于网页, 据我所知, 制作一个以wordpress为基础的网页, 然后你可以控制上传一些产品的照片, 价格介于1000~2000不等, 取决于品质,
这价钱必须是你提供相片和资料, 由对方为你代劳的话需要更多的预算.

如果以上你都觉得不行, 就回归基本步, 打口碑, 也是一个实际方式.
具体的做法就是, 你把你的职业, 原本是在卖产品, 做成在卖服务(services)
把客户serve 到顶呱呱, 当你发现到回头客, 就比上一次提供多两钱肉紧, 久而久之, 人家自然会帮你sale 你的店.

当然marketing 那些讲的KPI, hit rate, 我也不是很懂, 但是具体就是, 你要trace新客户, 到底是怎样知道你这间店的
以这些为依据.

祝工作顺利.

harke86

长跑其他公司，或问问顾客有什么可以做的咯。。

razer288

vjcspore8899 发表于 3-2-2015 06:50 PM
每次都是讲这些废话的，别管他

不行啦。等下花红少一个月就够力了，我还没拿花红啊！

razer288

harke86 发表于 3-2-2015 07:06 PM
长跑其他公司，或问问顾客有什么可以做的咯。。

我是坐在公司做service & design的。基本上是在看门！人手方面不够所以没有人出去跑

harke86

razer288 发表于 4-2-2015 09:01 PM
我是坐在公司做service & design的。基本上是在看门！人手方面不够所以没有人出去跑

当你们要design或者develop新的东西，一定要deal跟customers吧？

可以跟他们谈谈咯。。

razer288

harke86 发表于 4-2-2015 09:03 PM
当你们要design或者develop新的东西，一定要deal跟customers吧？

可以跟他们谈谈咯。。

基本上deal 跟客户，帮他们设计好做好了，过后都没回来的。
因为大部分都只是做一两个而已的。很少有做量的！除非是顾客是来自公司的，或者刚好他们接到project

razer288

musicalangel 发表于 3-2-2015 07:00 PM
我个人是认为, 你必须清楚

首先非常感谢大大的意见！网页我们是肯定有的，至于你说的seo keyword，之前也是有提议过。但是价钱不便宜，老板不要，又说不知效果好不好，等下没效果浪费钱的。
然后就是也有尝试在那些cnc engineering的杂志打广告，也就是说关于机械的，好像也看不到有任何效果的。
基本上能做的也只有在面子书打广告，放一些雕刻的产品和成品，或者是顾客的成品。

razer288

还有哪位高人可以指点小弟啊？

pitseng

你们公司服务的对象是哪一类客户？ 你们如何的到订单？

披狼皮de羊

坦白说。。。
你老板会问你这种问题基本上是他自身的对软件市场的潮流根本就是一个白痴。。
而你。。也不会好到哪里去，因为你的自我封闭心理你才会被这种问题考倒。。

老板白痴那个就算了，反正公司亏赚他必须负上最直接的责任。。所以他自己要醒目咯。。

现在软件市场大家跑的是 open code, open architecture ...
如何增加 sales 这个问题原则上已经是古董问题，也就是人家经常说的。。wrong question ..
你老板要找的是合作伙伴，让更多合作伙伴（不限制在软件业）免费使用他开发的软件。。
而他赚的则是从合作伙伴其他行业所赚取的分红，以及 service charge ..
这才是一个比较具备眉目的软件营运模式。。

软件业太容易上手。。。基本上很多三脚猫写过几个程序就自己出来当老板。。他奶奶的。。

razer288

pitseng 发表于 8-2-2015 08:55 PM
你们公司服务的对象是哪一类客户？ 你们如何的到订单？

基本上什么客户都可以，没有规定的。先让你看看下我们能做的产品。

披狼皮de羊

razer288 发表于 10-2-2015 01:54 PM
基本上什么客户都可以，没有规定的。先让你看看下我们能做的产品。

这些东西是软件咩 ？？

乱来的。。你们的 title ..

razer288

披狼皮de羊 发表于 10-2-2015 02:20 PM
这些东西是软件咩 ？？

乱来的。。你们的 title ..

先看清楚我写什么才回复好不好？我是说我是负责机器运作的，所以也有帮一些顾客做雕刻！

披狼皮de羊

razer288 发表于 10-2-2015 02:23 PM
先看清楚我写什么才回复好不好？我是说我是负责机器运作的，所以也有帮一些顾客做雕刻！

这个是你自己写的。。。

我是个软件工程师(application engineer)，专门负责software，design 和 机器运作的

razer288

披狼皮de羊 发表于 10-2-2015 02:26 PM
这个是你自己写的。。。

哎哟大哥，要给人看产品当然是拿现成的图嘛！我指的software是illustrator和机器本身的software

披狼皮de羊

razer288 发表于 10-2-2015 02:33 PM
哎哟大哥，要给人看产品当然是拿现成的图嘛！我指的software是illustrator和机器本身的software

你那个是 Graphic Desgin 啦 跟软件工程师差别很大了。。

razer288

披狼皮de羊 发表于 10-2-2015 02:37 PM
你那个是 Graphic Desgin 啦  跟软件工程师差别很大了。。

哎哟，graphic design的又那里会动机器的东西呢？我的职位是application engineer cum designer嘛！
好啦，别再这个话题闹了。说会正题吧！

etking

披狼皮de羊 发表于 9-2-2015 08:59 AM
坦白说。。。
你老板会问你这种问题基本上是他自身的对软件市场的潮流根本就是一个白痴。。
而你。。也不 ...

我就要成为另外一个三脚猫了　

business model这个东西易懂难行，刚开的小公司没有人鸟，partnership = shit, 都不懂如何变中，变大