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当了销售员几年。。。
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了解到客户见多不代表sales 会提高，连中国的top sales 也是这么讲，但是公司其他部门的sales manager 却要求他们一天最少见4个客户。。。他手下全部是跟他一年以上的，能不能做事，有没有偷懒 sales manager 没理由不懂。。。
卖technical product 他们以为卖菜，跟客户哈拉几句就有order 吗。。。最重要的是，我们公司产品是市场上数一数二贵的高级货。。。果然会做sales 的人，不一定会manage |
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发表于 18-5-2013 08:51 PM
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我觉得做sales见客户最重要是quality，不是quantity。。。
话说回来。。。做么忽然间这样讲？ |
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楼主 |
发表于 18-5-2013 09:02 PM
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发表于 18-5-2013 09:29 PM
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因为他们是认为：蚁多捞死象~
想渔翁撒网，10个客户当中肯定会中最少3个。
这样长久下来就很多sales了
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发表于 18-5-2013 11:05 PM
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感触啊 lz
我是卖润滑油的，刚开始不久
产品也是数一数二贵的高级货
又很么tips给我只新鸟 ? |
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发表于 19-5-2013 12:06 AM
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我。。。同感。。。 |
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发表于 19-5-2013 12:26 AM
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市场如蛋糕，大小就是那样。。。
除非你是新市场。。。给你吃到呕 |
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发表于 19-5-2013 12:29 AM
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发表于 19-5-2013 01:04 AM
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同是天涯人落人啊~~~
原來technical product這個行業就是那麼的環境...
樓主的心聲就往如我目前的處境 ==
(不知道的還以為你是我的同事呢) |
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楼主 |
发表于 19-5-2013 02:00 AM
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牛奶大侠 发表于 18-5-2013 11:05 PM 
感触啊 lz
我是卖润滑油的，刚开始不久
aim 对的市场，了解客户需要，多了解客户的问题，如机械故障什么的，可以看他们修理机器，学习多点知识，那么可以在不同客户群交换资料，多点知道自己product 的优点，不要打价钱，打value for money。
如客户投诉这个地方常常坏，而他们用敌对公司product, 跟老板商量给他们特别价try, 给他们试，然后看成果，前提是，跟客户关系好
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楼主 |
发表于 19-5-2013 02:03 AM
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fanson 发表于 19-5-2013 01:04 AM
同是天涯人落人啊~~~
原來technical product這個行業就是那麼的環境...
樓主的心聲就往如我目前的處境 == ...
我最近蛇很多，但是给我找到potential client, 就会像蛇看到青蛙一样，盯着不放 |
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发表于 19-5-2013 10:09 AM
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我也是在买这行medical consumables & equipments 数一数二的贵产品。。。。因为公司是mnc 又出名。。。所以产品很贵。。。
第二… 顾客的卖价已经是政府定了的。。。。所以顾客能做的是降低成本来保持profit 或者 赚更多。。。。这是我做到很讨厌也很烦的地方。。。因为我们的东西跟其他competitors 的东西是一样用的。。。就好像 医院用的所谓的 “葡萄水”。。。公司A 和 公司 B 的葡萄水 都可以用在病人一样没问题的。。可是价钱相差 1 毛钱。。。顾客还是会选择品质中上便宜的不出名公司。。。。 也不会选择出名品质好贵的公司。。。因为这种情况我真的很显最近。。。。demotivated 了 |
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发表于 19-5-2013 05:58 PM
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今天见了一个customer。。。他说整片蛋糕只给我吃1/3。。。剩的必须留给其他两个competitors。。。闲了。。。 |
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发表于 2-6-2013 09:37 PM
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感觉在cari看到很多都是做sales的，不错啊。 |
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发表于 3-6-2013 01:32 AM
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我认同顾客见多不代表会sale 。会做sale 的不一定会manage，会manage的也不一定会sale。
不过我也认同产品的话，再贵才出名的东西，如果包装做不好，marketing搞不好，人脉拉不稳，市场不够了解，没有创新符合市场需求，最重要的是负责这产品的人如何去做，不然再贵的产品也会被淘汰。 |
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发表于 3-6-2013 03:27 AM
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devil050901 发表于 3-6-2013 01:32 AM
我认同顾客见多不代表会sale 。会做sale 的不一定会manage，会manage的也不一定会sale。
不过我也认同产品 ...
很有深度的分析，道理就像数理好的未必赚钱能力强，赚钱能力强的未必存钱能力佳，存钱能力佳的未必理财能力棒。
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发表于 3-6-2013 08:48 AM
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我公司要sales一天见5个客  |
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发表于 8-6-2013 10:40 PM
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舞猫猫 发表于 3-6-2013 08:48 AM
我公司要sales一天见5个客
哇～有可能吗？也许我没什么见识。
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发表于 8-6-2013 11:27 PM
来自手机
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恶搞阿萌 发表于 8-6-2013 10:40 PM
哇～有可能吗？也许我没什么见识。
舞猫猫一天见5个客户是有可能的。
以前出道时，我曾在一天内见8个客户。
也有发生一天只见2个客户。
最主要是看做什么行业，有遇过能一天见15个客户的行业。 本帖最后由 天圣昭 于 8-6-2013 11:36 PM 编辑
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发表于 8-6-2013 11:47 PM
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天圣昭 发表于 8-6-2013 11:27 PM
舞猫猫一天见5个客户是有可能的。
以前出道时，我曾在一天内见8个客户。
也有发生一天只见2个客户。
...
我相信可以的，二十四小时non stop咯～！
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