从新开始之－－我的的羽球路

风起云涌

Y店像什么？？选择在这里说是因为另外两位老板没混佳丽论坛。。。

Y店比PASAR MALAM还可怜--没有特点品牌撑场【比如球鞋就算不卖李宁-VICTOR-YONEX的帐--最起码找个专业室内鞋的公司驻脚-随便MIZUNO-ASICS选一个-主打路线-什么叫PRO秀一秀】--菜市场的牌子就单选个主力吧【你说可以拿量充场面】--其他的牌子就别去浪费钱财了【抛售了就别再上当了-反正都是仿冒出家的--一个已经够了--就选哪个配合我们的】

反正已经可以预见Y店售卖的产品完全没有价格优势甚至一路挨打【也实在可怜-Y店的成本价竟然是人家的大价【还可以打八折的】。。。】--剑走偏锋是市场行销的高段知识的说--圣诞节快到了-门市店免不了要来点小装饰问谁脑袋有这个意识？？为了一个白色FLEET球包的摆设来跟我耍猴子戏的说--蛋白！！原本我还打算把圣诞小装饰就顺便摆在白色球包上【会很COOL--哈哈】

随便更换人家已经付钱预定固定的球场是最致命的禁忌之一。。。不要再重犯了-过后的弥补都只是多余的说-裂痕已经促成-破镜就算让宇宙最强的粘合师来修合也还是有个印在那里--脑没烧坏就想下什么是你不能失去会导致亏损倒台的-救不回-

留个记录在此。。。羽球路小记

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回复 521# 风起云涌


请问有哪间在球场里的 pro shop 是有价钱上的优势的 ？

风起云涌

或许是受林丹在广州亚运会实现大满贯的刺激，对于羽毛球经销商来说，年底又迎来了一个小旺季，大家抓紧消减库存、出货。在忙得不亦乐乎之余，我们也不妨来展望一下2011年的市场前景。
1）2009年初开始，李宁、凯胜和VICTOR开始执行期货制度，这样就卷入了整个羽毛球行业巨大的资金，于是渠道里面的资金流就变得紧张，羽毛球渠道的库存也迅速增大。

在以往，除了YONEX的大经销商，很多经销商是没有期货概念的，在几大羽毛球品牌都实行期货制度之后，行业必然有一个学习订购期货的过程，但是不管经销商如何会定期货，备货的压力还是从厂商转移到了经销商身上。现在很多经销商都在感叹：生意是做大了，但是库存也变得更大。

很多扛不住的经销商开始甩货，于是市场上出现了很多低折扣的大品牌正品羽毛球装备。球友是捡到好处了，但经销商也郁闷了。

在和一些厂商人士沟通的时候，他们不断提到一个观点：“整个行业到结构性调整的时候了”。李宁的人士表示明年将可能停止大规模的促销，转而加强零售终端的培训和调整；VICTOR的一个中层人士也认为：“地连续耕种三年，肯定得荒一年，以给市场喘息的空间”。

VICTOR的一位高层更是直言：“2008年开始，整个羽毛球市场开始出现泡沫，这个泡沫在2009年变得更大，而2011年该是整个行业挤泡沫的时候了。2012年是奥运年，2011年必然是结构调整的时候，只有在2011年稳住，并积蓄了足够力量的厂商和经销商，在2012年才有力量去抢占市场”。

2010年羽毛球市场的总体表现良好，这更多的是有亚运刺激的因素。那么，对于2011年的市场环境，“鱼儿饮水，冷暖自知”，一些敏感的经销商从开始出现大量特价品，从高端羽拍销售的乏力，从渠道库存的增多，越来越感觉到一种“山雨欲来风满楼”的气氛。

那么，2011年，整个羽毛球市场究竟会如何？该如何订货？订购什么样的货？如何卖货？这些绝对都是经销商在年底时最关心的问题，因为这些问题不但牵涉到销售，还牵涉到库存，更牵涉到资金如何使用。接下来我们就从2011年的新品、厂商的市场推广活动、赛事的刺激、渠道的资金紧张程度、厂商的打假政策以及海关法规等几个方面来试着求解一番。

2）我们在分析新品的时候，主要考虑的是新品推出的数量、价位以及产品结构的调整。以下就具体看看YONEX、李宁、VICTOR和凯胜几大品牌的新品推出情况。

2011年的新品，出现了很多有意思的事情，以往推出新品最快的李宁公司，在2011年大大降低了新品的推出速度，李宁和凯胜两个品牌加起来，在2011年的上半年居然只推出了三款新羽毛球拍。这三款羽拍分别是李宁国家队系列的N60羽拍，风云组合使用的凯胜C7羽拍、F9羽拍。

新品推出最快的反而是VICTOR，推出了多款新的羽拍，其他羽毛球装备推出得也非常快。YONEX在2011年，除了最新的VT系列羽拍，没有再推出超于VT70的高端产品，而是向下做了延伸。

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进货时再不聪明点就准备继续被人丢旧货蹂躏-人家在拼命丢-我们就拼命做大儿子【还高价入货】

风起云涌

VICTOR

推出新产品一向平缓的VICTOR，在2011年，在新品推出数量和产品结构的调整上，确实让人吓一跳。其实，在2010年4月份的订货会上，VICTOR就已在订货手册里面强调，以后每年会开四次订货会，同时加快新品的推出速度。

在羽拍方面，VICTOR推出了新系列的羽拍——尖峰系列，目前顶级的高端型号是尖峰X80。当然，让人期待的还有为传奇球员赵剑华打造的传奇羽拍，这款以当年赵剑华3000为蓝本打造的羽拍，除了性能卓越之外，1480元的价格也很让人心动，此外还赠送12只装大包一个以及赵剑华的个人写真一份，这些都将增加这款产品对球友们的吸引力。

亮剑系列羽拍中，新推出了亮剑12羽拍，相比较亮剑11，价格做了下调。在旋风系列羽拍上，新产品旋风22，也非常让人看好。此外，超级波系列的超级波37羽拍，在价格上的下调，也非常让人期待。另外，一些中低端的羽拍停产，并推出了新的羽拍填补，此处就不一一细说了。

经过调整，2011年上半年，在高端羽拍上，VICTOR共推出了5款高端羽拍。在高端羽拍体系上，有超级波系列、亮剑系列、旋风系列、尖峰系列，这四大系列让VICTOR的高端羽拍体系更加丰满。

在羽毛球鞋上，8500D羽鞋，价格是980元；980D羽鞋，价格是710元，很不错，性价比很高；809E羽鞋，价格是530元，也很不错。

变化最大的是羽毛球服。很多经销商都感觉今年VICTOR羽毛球服进步很大，不管是版式的设计，还是风格的变化，都更时尚，比如已经上市的亚运会服装，就深受好评。不过做得最有创意的地方，在于新推出了偏休闲风格的服装，平时也能穿，价格公道，预计也会有不错的市场反响。

从2009年2月携手韩国队以来，VICTOR销售发生了飞跃，较2008年相比，2009年VICTOR销售增长率超过30%，截止2010年8月，VICTOR与去年同期相比总销售额增长率超过35%，其中羽拍类增长37%，高端拍增长52%，羽球鞋类增长43%，服饰类增长48%。

从VICTOR公司的产品体系的变革，我们可以看出VICTOR品牌在高端产品上发力，提升品牌的决心。这个决心在2011年的韩国超级赛上，将会得到更直接的体现。

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我们错过了YONEX的弓箭系列的发展-成熟期--也错过了AT系列以及李宗伟-道菲-彼得系列可说是不好不坏【YONEX自身似乎也被其他牌子打蒙了-没什么突破性进展--只是在原有系列加点有得没得让产品有延续性】--最起码免去了不稳定的价格和款式变更期。。。但是好歹也来个YONEX-VT系列撑场面吧【那怕一两只摆美也好】--还好YONEX开始走往下政策【在原有的系列向下延伸--比如AT系列250-70.。。弓箭008-009.。。】--这次进货半汤不水-有就等着卖。。。【虽然个人觉得既然要进AT70-弓箭008--为什么不直接拿李宗伟系列AT70-道菲系列弓箭008--毕竟YONEX本身已经让自家品牌有个延续性的销售意识-而且价格一样。。。我想说的就是没跟上市场现况【做生意不能按自己喜好-或者闭门造车】

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我的羽球路小记。。。采购是非常重要的环节-而关键就在于是否有市场销售常识和经验于顾客的消费意识以及自身对各家产品的认知度和行业模式【这个是我需要学习的-毕竟所谓批量-固打-配置。。。等等有着潜规则-被动】-要不采购不但没有办法帮助销售-甚至还比较像扮演扯后腿的角色【扯销售的后腿】

风起云涌

我的店。。。我现在想要添购些什么器材补助？？我想买个电子坪的说～～买来干什么？？哈哈！！

三国时代～YONEX如何固守城池-其他品牌...

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我的店。。。我现在想要添购些什么器材补助？？我想买个电子坪的说～～买来干什么？？哈哈！！
风起云涌 发表于 2-1-2011 07:26 PM

2011 是 Yonex 向对手叫嚣的“反击”年。

再者，Victor 将不再成为韩国队的赞助商，谁会成为韩国队的新赞助 ？就等四月吧 ！

风起云涌

2011 是 Yonex 向对手叫嚣的“反击”年。

再者，Victor 将不再成为韩国队的赞助商，谁会成为韩国队 ...
180 发表于 3-1-2011 12:27 AM

确定VICTOR被打包了？？

对了--你有VORTRIC--到底4U和3U是不是真的有很大的手感差异【看网络分享大部分都觉得4U会更直接反映VORTRIC的精髓真谛。。我是不懂的说-一来自己技术没怎样-而来也没使用过VORTRIC】

风起云涌

FLEET的促销拍子卖的7788.。。如果有点销售意识--那么就把那些稀稀落落的拍子整合起来一次过整理出配套【连同送的东西包装好】==然后在来临的比赛期间包装售出【清仓】--FLEET的架构很简单--我们有菜市场球拍【比较不像APACS那么复杂多款】--分割在一个定点--然后空出的陈列架就精选FLEET的一些比较有水准的拍子型号【你们知道FLEET的一些好拍型号和市场消费意识形态接受范围吗？？】--好像他的编织碳系列从888-999-1000都不怎么行【这个就别进了】

采购不是跟代理的SALES MAN打打牙膏-拉拉时间买一堆垃圾回来就成了的说--这个功课和经验以及知识是确保公司以后在稳健成长中有个特点和趋势成型【打不起削价战就打精辟战】--我们暂时处在摸索和挨打趋势--但是建立起自己的顾客群后自我定位明确依旧能在庞大未成熟-未饱和的羽球市场中脱颖而出的说

是时候该找点时间来讨论下和FLEET的配合了--相信未来数周内能让我们FLEET的陈列架上精彩点的说【目前拍子散乱和零零星星】。。。

已经可以确定的是劣根式的先入为主--既然没有人要改善偏见--以后少交谈免得又自己找来衰中臭骂--2011农历新年前后若再来冲霉头--没有脸给的说--我重视农历新年--

风起云涌

品名：尖锋 X 80
拍杆弹性：硬
拍框材质：超高刚性碳纤维+纳米树脂
中管材质：超高刚性碳纤维+纳米树脂+7.2SHAFT
拉线磅数：3U  H≦30Lbs   V≦28Lbs
               4U  H≦28Lbs   V≦26Lbs
价格：￥1590
上市时间：2011年1月

推荐理由：劲速威驰   新一代全方位球拍

OCTABLADE八面刀锋结构——创新METEOR  X80，OCTABLADE八面刀锋结构拍框，融合了菱形破风结构与钻石型六角结构特性，比一般框型提升22%的拍面稳定性。同时，有效减少挥拍时空气阻力，增强击球威力与控制。
CARBON XT碳纤维强化叠织技术——Carbon XT碳纤维强化叠织技术，采用双轴向X型连续交织方式，使碳纤维更紧密地交织叠合，形成强有力的连续拉力网，受力更加均匀，显著提升拍面的刚性与抗扭力，产生空前爆发力。
80线孔模式——世界独创的80线孔模式，将拍面2、5、7、10点位置改用一孔一线的穿线方式，形成完美矩形穿线网目。不仅让拍线分布更加均匀，也能改善横竖线相互摩擦情况，稳定线床磅数，最大限度保护拍线。
PEAK WAVES外悬波浪——外悬波浪加强结构设计与双连钉紧密结合，创造出竖线稳定系统，拉线磅数损耗率降低7%。同时，优化拍线与拍框服帖性，延长拍线寿命。
NANO TEC纳米树脂——采用纳米树脂材质添加技术，能使nano级微细颗粒均匀分布在碳纤维的空隙，增加碳纤维复合材质的整体强度，使球拍的结构更优异，有效减少拍框变形几率，利于进攻型选手发挥强大力量。
7.2Φ中杆——创新7.2Φ中杆，保证更强扭力的同时，也焕发出更高的弹性！