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现在的销售员生意好做吗？
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如今经济萧条，生活紧张，对于做个销售员出去找生意也不是那么如意！常考虑到金钱的问题，常客就以固定的债务天数？而新的顾客就要以现钱的方式了！不然只怕做到生意，钱收不回！那就做多少也是假！但如果大约90巴仙做生意都要经过老板的准许才可以进行，这样也是很不容易！当然了解到作为一个公司老板，肯定为了不要被拖债而周转不灵！但如果市场上都为了能达成目标都以最传统的方式，压价钱来做到生意，也是得过且过了！但当你的老板因太保守，害怕被拖债务而一不做，二又不做！这样就会影响到一个销售员的成绩和薪金了！但老板又要销售员努力多找生意，但很常找到的要经过老板的同意，如果大多数不同意而不做，让生意上流失许多的宝贵顾客！如果这样，大大们会怎么做呢？ |
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发表于 7-12-2018 09:48 AM
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现在大多数的新潜在顾客都被要求头半年或者更多的订单付现金，直到公司另行通知为止。。
你是哪一行的？
sales看起来难跑，但是应该还是有路数。其实朋友最容易让人中枪的，往往都是不认识的顾客比较好做。
你可以参考香港中国，他们比我们压力好多但是持续生存下来。。
态度和某种程度的坚持。。当然老板/公司的扶持最重要，假如公司是要求营业代表签（付全责在烂帐的）纸也不行的。。我某个批发商的营业代表也是诉苦，说她老板逼他们签了一堆的保证纸，一旦发现烂帐她们必须负全责。。这新条规一出，跑了一半人。。剩下的骑牛找马。。
也有某营业代表的公司/老板比较有心扶持的，教员工如何去避免和衡量顾客是否有潜在烂帐的问题存在。。这样会避免烂帐问题，营业方面也做得比较安心。。 |
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发表于 7-12-2018 10:31 AM
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楼主 |
发表于 7-12-2018 11:52 AM
来自手机
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如果老板，老板娘以非常保守的态度来经营目前的生意，那当然我们会谅解，因为公司是他们的，有什么损失，他们就不想有不好的后果！这样做为销售员的就很难了，自然佣金少了，基本的薪金原本就不多了，佣金再少了，就感觉像薪水缩水了的感觉了！ |
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楼主 |
发表于 7-12-2018 11:55 AM
来自手机
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如果老板，老板娘以非常保守的态度来经营目前的生意，那当然我们会谅解，因为公司是他们的，有什么损失，他们就不想有不好的后果！这样做为销售员的就很难了，自然佣金少了，基本的薪金原本就不多了，佣金再少了，就感觉像薪水缩水了的感觉了！ |
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楼主 |
发表于 7-12-2018 11:57 AM
来自手机
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如果公司还要迎合而不断的买货以达到当年的目标，但却没有将货物卖出，这样将会不断的顿货，如果新的一年了，那就不敢想象了！ |
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发表于 7-12-2018 02:46 PM
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如果怕烂帐， 就做现金生意， 少量买出去， 直接卖给消费者。
因为B to B (公司对公司)通常都会要求terms
分分钟跑路都不知道发生什么事情
B to C (直接对消费者）需要很多很多的工，但是好处是可以收现金（少量嘛）
很多公司都看不起这个少量的客户，都不要做， 我就是其中一个被看不起  |
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发表于 7-12-2018 03:15 PM
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现在行情不好，不要说新客了，连老顾客都说关就关，要钱没有，要货自己来拉，不过要快，迟了被别人先拉走，那就是你自己的事了。
所以不能怪老板做生意保守，而是因为被整个大环境所逼，如果公司倒闭，最惨的是员工而不是老板。
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发表于 7-12-2018 03:20 PM
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避免烂账的最好方法就是根据收到钱的ageing来给佣金，这样salesman会努力追钱，而且不会有order就接，能间接帮公司控制欠债额（credit limit)。
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发表于 7-12-2018 06:09 PM
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大多数公司都是这样做，能避免很多的烂帐。我手头上的问题有一家是故意定货了，货一到就当晚搬走了。。
salesman欲哭无泪啊60-70千的货没了。。人也跑了。。
进ctos 备案咯
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发表于 8-12-2018 11:20 AM
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CTOS用处不大，你相不相信对方没多久就能在另外个地方新开间公司继续营业。
做salesman不是简单卖产品吧了，还要跟同行打好关系、时不时去顾客那看看，摸清顾客的底，一有什么风吹草动就要立刻行动了。（现在很多年轻的salesman, 只会拿着catalogue出门，做成生意后就等收佣金）
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发表于 9-12-2018 04:51 PM
来自手机
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Ctos至少能减少问题吧，有些行内人收风厉害，一有风吹草动立刻拉货了 |
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发表于 9-12-2018 06:38 PM
来自手机
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在有提供账期的市场上，為了减低公司遇到壞账/烂账顾客的机率，我们公司的作法是，
a) 业务员都会自己做好市场讯息(新手必需 refer Senior)
b) 在拜访新客户时，從採购员对话中探听对方公司财务/账期时限
c) 通过友好同行探听指定客户的财务/账期
d) 通过 CTOS Report 评估對方公司的财务报表，是否有官司在身，业绩表现(虽然不是最新的)
e) 自己找上门的新客户，一般会要求 Cash Term 交易，除非對方是跨国公司
f) 最后，公司里有个二十多年市场经验的老闆在把关 |
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发表于 9-12-2018 07:26 PM
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10多年來，由小到大
我沒聽過人講 經濟好
都是聽到經濟不好啦什麼什麼的
我不明白  |
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楼主 |
发表于 21-1-2019 08:39 AM
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其实有的老板是以长补短，因有着另外的生意盈利进账，自然就会放弃当中比较没有盈利的生意，但为了target 都要一直进货也不是办法！对吗？变成自己也是被放弃的一个！只是感觉老板有薪水给你，帮他照顾下就好了的感觉！ |
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楼主 |
发表于 3-2-2019 09:05 AM
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如果新春佳节里，老板觉得你拿了超过原本的，所以就在一月的薪水只给你个底薪，其他都没有，你们觉得如何？所招到的生意，90巴仙要经过老板点头才做？虽然没有现金的不做，但现金价钱低但还是有盈利的也不做！
#因为这里销售员的薪水是底薪+佣金+年度的incentive, 但真正是发的是底薪+Advance (年终再结算佣金，如超过补回)，没有花红！ |
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发表于 18-2-2019 01:38 AM
来自手机
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销售真的不好做 生意不好做 身为员工也不好做啊。本身也是一样做销售的，负责门市还有跑外面，如果要说公司一直以来给我的待遇是不错的，我的薪水加我的佣金还有其他的补贴，奖励金，最高有6000++，最差也有3000左右。这公司我待了算满久了，所以有什么好的机会，公司都会给我去做，不然我当然也没有机会拿到这些收入。我也本以为正能量 一直正能量，整个环境就会越变越好，以前认为这工作是没有前途的，可是随之收入越来越好，公司给的奖励越来越多，让我也觉得人生充满希望，心里也随之觉得整个市场会活跃起来，于是我也更用心更努力的想做好它，包括门市。不管大大小小，有关业绩无关业绩的东西，我都用心做 ，我真的有花心思。可是最近公司说要改革，要减少成本，门市要放弃了，以后会跑外面的更多。知道这样我很伤感，不懂该怎么说。就是有种打击到的感觉。因为门市一间少过一间，这表示什么?我突然觉得之前的一切都是假象，我看不到公司的前景。。。怎么办
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发表于 8-3-2019 03:36 AM
来自手机
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秋海金兰 发表于 18-2-2019 01:38 AM
销售真的不好做 生意不好做 身为员工也不好做啊。本身也是一样做销售的，负责门市还有跑外面，如果要说公司一直以来给我的待遇是不错的，我的薪水加我的佣金还有其他的补贴，奖励金，最高有6000++，最差也有3000左右 ...
是的，现在低迷的市场，造成做老板的都很小心翼翼，保守非常了！做工的自然就更不容易为了！ |
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楼主 |
发表于 8-3-2019 03:39 AM
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现在给多少的服务，多好的售后服务感觉都没用了！当一样牌子的产品，其他的供应商给的价格更加低廉，顾客就很有可能的就直接换供应商了！当然较熟悉的顾客会跟您通知一声，让你知道其他供应商的价格，如果你还是跟不到，不要做，那是不是真的就要吃草了呢？ |
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