今天第二大龙头P保险公司代理在总部示威，反对BSC! 代理来参与话题。

极终战士

Leekeehui 发表于 8-11-2018 07:46 PM
我已尽答了你，但是你不明白啊哥哥。。。
每个KPI可以不同%， 最后会X% 比重。 然后加起来。比重最高的是ANP或CASES（其中一个达标就可以），
第二个比重是FACT FINDING，忘了多少，
然后是PERSISTENCY，以2018 ...

KPI 3 & KPI 5是看去年的报告，意思就是说，今年你BSC报告里面的KPI 3 & KPI 5 已经是”report”，不是”progress report”, 一切已成定局，如果这两个成绩不好没有什么可以补救的。

极终战士

Leekeehui 发表于 8-11-2018 07:08 PM
我们AIA有个自动计算表的。会把所有KPI综合。我也不懂为何137%是最高，当初以为150%是最高。
我们同时里没人高过137%。
今年2018可以做的是把ANP做90千以上，和CPD30分。因为是影响明年2019的。

COMPLIANT KP ...

因为KPI 4 & KPI 5 是either 100% or 0%, 是不可能去到max (150%)

Leo94

Leekeehui 发表于 8-11-2018 08:25 PM
依照你的理论，全部达标，一个PR如果80%你还是UPSIZE。但是拿不完137%，可能127%而已

对，正解，但可以肯定的是三个龙头公司给的commision肯定会比其他公司多（应该？）
因为我有听说某家是KPI + 36cases+其他 才可以到upsize extra commsion ,其中一样不达标就拿回normal

哥就是传说

楼主～ 你听谁说P公司的代理员是因为BSC而去示威的？

而且P公司在bank negara还没正式投入KPI 的 BSC时，自己内部已经先实行～ 何来跟其他公司慢起步

这次只是纯粹因为CEO要消减或者准确性的说提高自家的花红的门槛而导致代理员的不满～ 不过也不能怪其他公司的误会，毕竟只有A 和 P只有类似的花红～ 不明白的人就以为是BSC作怪～

其实P公司的代理员也支持BSC是因为真金不怕烘炉火～ 把保险界的败类清除掉， 剩下的代理员就会比较专业及给予服务。 也可以说 国家非常支持全职的代理员， 那些part time 的就是要慢慢的淘汰～ 这全都是给投保者一个保障

Leekeehui

哥就是传说 发表于 9-11-2018 12:44 PM
楼主～ 你听谁说P公司的代理员是因为BSC而去示威的？

而且P公司在bank negara还没正式投入KPI 的 BSC时，自己内部已经先实行～ 何来跟其他公司慢起步

这次只是纯粹因为CEO要消减或者准确性的说提高自 ...

大哥哥，不是我说的。报纸说得。。。@@也有提到是BSC影响代理佣金和BONUS ，看东方和中国保写的，PRU公会得人说的@@. 我的P朋友也是说BSC和明年MRA的关系。。。我不是乱乱写的。。。冤枉啊。。。大哥
我们和你们一样，全部BONUS没了，只采用BSC 制度。其实BSC说 只要FULL TIME是借口而已，80%很多FULL TIME 都做不到高KPI，保险公司为了补贴明年MRA40%ALLOCATION FUND 采取的措施。你看2019年后几家保险公司会被收购，尤其友族群为主的保险公司。我放不到PAISEH表情。。。。@@你是ALEX。。。。。

寂寞小伦

BSC和佣金根本就是两件事，但是是互相牵连。比如原本佣金25%，现在走BSC制度，导致佣金降低5%变成20%而已。
这时BSC就起作用了，因为能不能拿回那个被降的5%，就看你的BSC里面KPI的分数了。你努力，肯定是没差的，而且分分钟拿超过5%（depends公司分配制度）。

所以像楼上们所说的，BSC的确能有效的砍掉非活跃的保险病毒代理（cancer agent）

kenlimping

寂寞小伦 发表于 10-11-2018 07:19 PM
BSC和佣金根本就是两件事，但是是互相牵连。比如原本佣金25%，现在走BSC制度，导致佣金降低5%变成20%而已。
这时BSC就起作用了，因为能不能拿回那个被降的5%，就看你的BSC里面KPI的分数了。你努力，肯定是没差的， ...

赞同你的说法。

Leekeehui

寂寞小伦 发表于 10-11-2018 07:19 PM
BSC和佣金根本就是两件事，但是是互相牵连。比如原本佣金25%，现在走BSC制度，导致佣金降低5%变成20%而已。
这时BSC就起作用了，因为能不能拿回那个被降的5%，就看你的BSC里面KPI的分数了。你努力，肯定是没差的， ...

我有另一个看法。。。
首先我觉得没有所谓毒瘤代理，只有代理资质不一样而已，有些比较早开窍，有些比较慢。我算是平庸哪个，6年后才开窍。
如果要淘汰没生产的代理，自然每家保险公司的MOC都可以淘汰你所谓的“毒瘤”代理，根本不需要BSC由BANK NEGRARA操控。
代理SALES不好不赚钱自然会离开，根本不需要砍佣金，拿掉BONUS。
相信你还不是一位领导。因为一开始90%代理5年内不能生产那么高ANP，BSC2019年再提高，2021年又再提高，如果当年有BSC，我已经不在这个行业。那些新人3年后要面对BSC，而且如果女性代理怀孕1年，SALES做不到更麻烦还要被砍佣金，打击很大。

现在代理面对两个制度：公司每年提高MOC和FOREIGN TRIP， BANK NEGARA 每2年提高BSC。
看看事实，BANK NEGARA如何狡猾砍代理佣金，去问问你的阿头这些事：
1987年前：佣金第一年55%，整体200%
1987年后：BANK NEGARA 也是说要砍你所谓的“毒瘤”代理， 把第一年佣金剩35%， 20%BANK NEGARA说它收着先，说要整顿。
2000年后：BANK NEGARA强迫性保险公司的ILP一定要买大量本地基金，稳定股市：第1年佣金变去20%，整体6年佣金减少25%
2018年: BSC实行，BANK NEGARA说要QUALITY代理，做不好佣金砍10-30%，但是做好就给多你37%。但是全部BONUS制度消除只可以有BSC。故事还没完，2019年也开始要整顿

你发现问题了吗？
新进入的代理会越来越幸苦，你也越来越难升值，你没有休息的时间，公司和BSC会一直找借口要你提高SALES，但你赚少了。

alexsuen

Leekeehui 发表于 9-11-2018 01:19 PM
大哥哥，不是我说的。报纸说得。。。@@也有提到是BSC影响代理佣金和BONUS ，看东方和中国保写的，PRU公会得人说的@@. 我的P朋友也是说BSC和明年MRA的关系。。。我不是乱乱写的。。。冤枉啊。。。大哥
我们和你 ...

alex是指我吗？
不对
我没用句点的

namjst

Leekeehui 发表于 8-11-2018 07:12 PM
我在想，BANK NEGARA 2018走BSC 要砍一半以上代理佣金， 2019又要保险公司调整保单计划MAR40%。
到底省下来的钱去了哪里？？？？
BSC一开始走，全部PR BONUS， 什么固定Bonus不能再继续了。
真的要比以前更努 ...

在制度下，做得好的代理们的佣金会越来越多，而做得普通或below75%KPI的代理们的佣金会越来越少。
在拉长补短的情况下，省下来的钱就在公司的pool fund等那些做得非常好的代理去拿。
要知道，top of the cream 虽然只是公司的10%， 但是他们的业绩是60% 以上。

PR，等被取消。只有breakthrough bonus 以另一个形式来给，但是业绩明显提高不少。
这和有钱人越来愈有钱的道理一样。

Leekeehui

namjst 发表于 11-11-2018 02:49 PM
在制度下，做得好的代理们的佣金会越来越多，而做得普通或below75%KPI的代理们的佣金会越来越少。
在拉长补短的情况下，省下来的钱就在公司的pool fund等那些做得非常好的代理去拿。
要知道，top of the cream  ...

我的BT12，8，8米有了。。。。。还有我的PR5，5，5也没有了。。。。。还有ACTIVITY BONUS 2%。。。。全部没了。。。
以前拿BONUS好开熏。。。。现在每季度很紧张啊。。。。如果你是AIA代理你去看ALPP INCOME TREND，我发现我的收入45%来自BONUSES和公司INCENTIVE。。。现在米有了。。。
上个季度CASH SPIRNT幸好拿到5%。。。不然没什么INCENTIVES拿了。。。
下面新代理更紧张。。。还没过100%。。。

namjst

Leekeehui 发表于 11-11-2018 04:01 PM
我的BT12，8，8米有了。。。。。还有我的PR5，5，5也没有了。。。。。还有ACTIVITY BONUS 2%。。。。全部没了。。。
以前拿BONUS好开熏。。。。现在每季度很紧张啊。。。。如果你是AIA代理你去看ALPP INCOME TREN ...

今年最后一年可以拿BT & PB, 一起加油哦！！

寂寞小伦

Leekeehui 发表于 11-11-2018 10:21 AM
我有另一个看法。。。
首先我觉得没有所谓毒瘤代理，只有代理资质不一样而已，有些比较早开窍，有些比较慢。我算是平庸哪个，6年后才开窍。
如果要淘汰没生产的代理，自然每家保险公司的MOC都可以淘汰你所谓的“ ...

嗯你说的也对啦，一直提高水准的确会影响未来培育新agent的问题，因为不是每个agent都是一点即通。
现在我看到的是，比起以前的bonus制度，肯做的人拿更多，不做的人拿少。那些历史我也不懂，没去研究，只是当初推出BSC的确有效砍掉不活跃的agent，因为太多太多了，你自己在外面做你也知道的。我也知道Bank Negara虽然自己说是中立的，但是和明显他们做的每一个决定都是为了保客着想。

hamtarox

内幕消息。。。其实是liam 向bank negara propose 这次的BSC.....

obscure

alvin.ins 发表于 8-11-2018 05:21 PM
正确的就说法是以每年新保险的保费来计算～
这数字是每年必须做到的数字，不然commission 就会被hold 着

我以为有区分的。储蓄，医药卡，人寿个自不同的kpi, bsc。因为保险业务员总爱卖储蓄。

alvin.ins

obscure 发表于 15-11-2018 04:54 PM
我以为有区分的。储蓄，医药卡，人寿个自不同的kpi, bsc。因为保险业务员总爱卖储蓄。

没有，在BSC 的政策内，储蓄，医药卡，人寿计算是一起的做储蓄多的代理就容易过关, 若做一般医药配套则需要做很多才过关
所以政策不是很完善

羅德曼

obscure 发表于 15-11-2018 04:54 PM
我以为有区分的。储蓄，医药卡，人寿个自不同的kpi, bsc。因为保险业务员总爱卖储蓄。

储蓄还有别的理财产品更有效，H公司才爱卖储蓄吧？哈哈

羅德曼

Leekeehui 发表于 8-11-2018 05:00 PM
对啊，你说的是其中一个KPI，有5个KPI要完成。如果完成不到125%以上的KPI，代理佣金会被扣除。而且BANK NEGARA也拿掉保险公司对代理的固定BONUSES。
PRU和其他公司太慢实行BSC，2018才知道就太迟了。因为这个KPI ...

P公司这几年的new Business 业绩应该都是排第一吧，而非第二龙头。
P公司很早也开始内部有bsc mock run.
关于MAR，bank negara 是要保险公司提高allocation rate，好让客户的cash value 有所增加。为了达到这项规定，保险公司可以选择减少收益或对佣金开刀，相信大部分公司会从代理佣金及花红动刀，以保持收益好向股东交代，这自然会引起代理不满，P公司有工会可以为代理发声，其他公司的代理却无可奈何。
总而言之，大家一起加油吧！期待2019会更好！

GeMan

提高MAR是针对首3年的分配，没规定第7年开始的allocation rate。在提高首3年的AR当儿，可以稍微减少等7年后的AR来平衡减少冲击。

Leekeehui

羅德曼 发表于 23-12-2018 12:59 AM
P公司这几年的new Business 业绩应该都是排第一吧，而非第二龙头。
P公司很早也开始内部有bsc mock run.
关于MAR，bank negara 是要保险公司提高allocation rate，好让客户的cash value 有所增加。为了达到这项 ...

从你的意见看来你在这行业还很浅。
加油 ：）