创业......

科学就是未来

钱 ～ 可以向ken77借
技巧 ～ 可能向ken77学习体位

ken77

昨晚约见一个做SALES的朋友...

他知道我要做SALES就问我两个问题:

1) WAT IS SALES?

2) HOW CAN Y ...
周身刀 发表于 1-12-2010 08:36 AM

蓝色的是 answer.  If i were u, 我会这么答

1) WAT IS SALES?

接触一个客户，由他完全没intention 买到conveince 他， 接着他下order。然后， 要到收到order全部钱才可以算一个complete 的sales circle。

2) HOW CAN YOU CONTRIBUTE TO OUR COMPANY? OR WHY SHOULD I HIRE YOU? （记得要强调可以帮自己value added的强项）

这问题有好多不同的回答方式。

Example:

如果是我，我会说


A） 我的network 够强， 我有足够的customer base。
B） 我有technical background， ASTM， EN。 ROSH， REACH， ５１０K 等国际著名的test requirement 我都有接触过。
C） 我有与不同的MNC及大型企业 交手过， 如 DHL， MAS， JNJ。。
D） 我对政府的exhibtion grant 非常熟悉， 如 matrade 的 market development fund。。。如果你请我， 你可以节省不少的 promotion budget。
E） 我与外国的大使官有密切的联系， 他们不时都提供我最新的数据。

至于其他的mkt and sales skills 如

A） budget planning
B） sales target planning
C） KPI
D） organizing exhibition
E） SWOT analysis
F） advertising
G）lead the sales team

大部分 mkt personal 会的， 我也是会。我想说的是， 我的 technical background 及 network 及experience 不只可以帮你赚取更多的sales， 同时可以帮你省cost。

ken77

昨晚约见一个做SALES的朋友...

他知道我要做SALES就问我两个问题:

1) WAT IS SALES?

2) HOW CAN Y ...
周身刀 发表于 1-12-2010 08:36 AM

    我应该会这么回答。。其他人可能有更好的答案。 我只是给列子而已。

ken77

钱 ～ 可以向ken77借
技巧 ～ 可能向ken77学习体位
科学就是未来 发表于 1-12-2010 02:12 PM

钱 ～ 可以向ken77借
错了，可以向科学先生借。 LZ 要明白，他是太子爷， 富豪之子。

技巧 ～ 可能向ken77学习体位
也是错了， 你LZ 应该向科学先生学习。因为我不明白何谓体位？他自己写what， 他应该明白。 你们可以切磋切磋。

LZ， 别忘记， 科学先生目前是他公司的红人。。
不如建议LZ， 加入他公司成为他的马仔。。。他可以照顾你咯。。。。

ken77

昨晚约见一个做SALES的朋友...

他知道我要做SALES就问我两个问题:

1) WAT IS SALES?

2) HOW CAN Y ...
周身刀 发表于 1-12-2010 08:36 AM

    口才 + exposure + experience

ken77

昨晚约见一个做SALES的朋友...

他知道我要做SALES就问我两个问题:

1) WAT IS SALES?

2) HOW CAN Y ...
周身刀 发表于 1-12-2010 08:36 AM

    补充： 如果experience 够久， 但是exposure 不够多，来来去去都是同样的。做同样的东西也是没用。

周身刀

回复 25# ken77


   大哥，你说得对。。。

不进则退。。。

我会觉得做sales好，是因为可以磨练人际关系。。。

认识多点人。。。。

可以给自己创造机遇。。。