购买二手车

stephy1881

请问，现在的二手车行 salesman都很喜欢跟你说先submit documents apply loan先才来谈车价。是这样的吗？
如果看中一辆车，给一点定金，他们先试apply loan，过后我们等foreman验车。这样ok吗？

h3op

可能他们做过很多case，价钱谈好了，后面都是loan不过，所以先做loan咯

GagahSetia3.0

没有定价钱怎样apply loan????

stephy1881

h3op 发表于 31-3-2021 03:27 PM
可能他们做过很多case，价钱谈好了，后面都是loan不过，所以先做loan咯

怕Loan 不能过，我明白。

stephy1881

GagahSetia3.0 发表于 31-3-2021 04:02 PM
没有定价钱怎样apply loan????

有放大价了，比如开价56k， 我们还想谈折扣， 对方就要我们先去apply car loan。

GagahSetia3.0

stephy1881 发表于 31-3-2021 04:09 PM
有放大价了，比如开价56k， 我们还想谈折扣， 对方就要我们先去apply car loan。

觉得二手车商都是这样的套路。我的二手车也还没拿到。

3月中看车，售价29K，两天后跟他comfirm，给他了资料也付了一半的定金。他也答应我说只要3天的时间就搞定，pustakom车检，JPJ换名和touch up  一下车子。

3天后，他约我到JPJ去做换名，做好换名手续后他去又跟我说还没好，还在帖 tinted，车也还没洗。说就隔天下午可以好了。由于车子已经转名，名义上车子已经属于我的了，所以我也把其余的balance付清。(对，我买cash)

隔天早上打给他，他说JPJ road tax 还没拿到，又在等。。等到昨天还没消息，今天中午再打给他，他说应该好了，等下打给我。现在已经快7点半了。。。。

raymond92

我之前买是谈好了才做loan，如果说折扣过后谈，要是你loan approved了他不折扣给你怎么办？

MaDFrog

raymond92 发表于 1-4-2021 09:05 AM
我之前买是谈好了才做loan，如果说折扣过后谈，要是你loan approved了他不折扣给你怎么办？

loan approve 了没关系的，只要没有达到条件是不会 disburst 的

很多人有一个概念就是 car loan approve 了，就死死要买那辆车了，其实不是这样的，loan approve 了代表银行给了你车贷的使用权，如果没有达到特定条件比如 puspacom 验车 pass 和完成转名，银行是不会出钱的，银行不出钱，已经批准的 car loan 只是一个 facility 罢了

就好像你申请了 term loan，但你不申请 disburst，就只是个工具，不代表你欠银行钱蛤

raymond92

MaDFrog 发表于 1-4-2021 09:38 AM
loan approve 了没关系的，只要没有达到条件是不会 disburst 的

很多人有一个概念就是 car loan approve 了，就死死要买那辆车了，其实不是这样的，loan approve 了代表银行给了你车贷的使用权，如果没有达到特 ...

了解，因为之前听过car loan approved了如果最后没买，好像下次会比较难loan，那么假设楼主最后loan approved了但是和这家谈不拢，能够用同样的loan去另一家车行买？

jac|kiez

价格谈到再爽，过后loan不通过人家不sien的么

GagahSetia3.0

raymond92 发表于 2-4-2021 09:50 AM
了解，因为之前听过car loan approved了如果最后没买，好像下次会比较难loan，那么假设楼主最后loan approved了但是和这家谈不拢，能够用同样的loan去另一家车行买？

应该不能。

老实人

不是谈好车价才做贷款的吗？

thomas16

对我来说，这样的做法是先斩后奏，先逼顾客submit loan过去几家银行，幸运的话，一，两间银行批准了loan，二手车行就变成有主导权了，到时他们说什么，购车者就要跟着他们的指示去做，顾客一般怕麻烦，如果不跟他们买，会担心他们搞事情，而且顾客担心不拿 approved loan 会被银行列入不欢迎名单內，进而影响到以后申请其他 loan 的批准条件。
所以一切没谈妥就 submit loan不是明智的做法。
如果由我来做二手车销售员，我会先过滤顾客的资料，确定顾客是否可以拿到贷款和一定要买车才会进行 loan submission，这样才不会浪费双方的时间。

thomas16

一般专业和有经验的销售员不用先submit loan 过去银行已经知道某个顾客的资料(顾客必需诚实的提供收入和实际开销)是否可以通过银行贷款和amount approved。
所以根本就没有必要先submit loan 看看银行loan结果如何才来处理下一步的做法。

P/S: 对那些不符合银行贷款条件的或许可以这么做，一般 salesman 是抱着尝试的心态去做这单生意。

stephy1881

GagahSetia3.0 发表于 31-3-2021 07:14 PM
觉得二手车商都是这样的套路。我的二手车也还没拿到。

3月中看车，售价29K，两天后跟他comfirm，给他了资料也付了一半的定金。他也答应我说只要3天的时间就搞定，pustakom车检，JPJ换名和touch up  一下车子。
...

请问你有找Foreman验车吗？

stephy1881

raymond92 发表于 1-4-2021 09:05 AM
我之前买是谈好了才做loan，如果说折扣过后谈，要是你loan approved了他不折扣给你怎么办？

我也是担心这个，但是他们说loan approve了，有诚意才谈。。谈不好，最多不要accept loan。

stephy1881

MaDFrog 发表于 1-4-2021 09:38 AM
loan approve 了没关系的，只要没有达到条件是不会 disburst 的

很多人有一个概念就是 car loan approve 了，就死死要买那辆车了，其实不是这样的，loan approve 了代表银行给了你车贷的使用权，如果没有达到特 ...

很详细，看明白。谢谢

stephy1881

jac|kiez 发表于 2-4-2021 10:42 AM
价格谈到再爽，过后loan不通过人家不sien的么

我现在价钱已经谈好，loan 也拿到offer了。但是，还想再验车(等Foreman 朋友)

stephy1881

thomas16 发表于 3-4-2021 11:29 AM
一般专业和有经验的销售员不用先submit loan 过去银行已经知道某个顾客的资料(顾客必需诚实的提供收入和实际开销)是否可以通过银行贷款和amount approved。
所以根本就没有必要先submit loan 看看银行loan结果如何 ...

买新车的salea man比较尽责，先问好资料就可以知道loan过不过得到。二手的全部比较随便，你下定~交资料他 立刻交给银行等结果。

thomas16

stephy1881 发表于 3-4-2021 12:41 PM
买新车的salea man比较尽责，先问好资料就可以知道loan过不过得到。二手的全部比较随便，你下定~交资料他 立刻交给银行等结果。

是的，同意你说的，在新车陈列室的销售员一般比较专业，二手车行有些才做几个月的新手不懂卖车和手续上的 SOP，就会发生 short cut 的步骤，不排除二手车行也有专业的销售员或经理。
一般发生汽车买卖纠纷的多数发生在二手车交易方面。
我本身有亲戚朋友在新车行和二手车行工作，所以比较知道里面的操作手法。