争取加薪，最忌一哭穷二诉苦三算流水账

大龙女郭香

加薪就要：一哭穷、二诉苦、三算流水帐？

争取加薪，是一段折磨人的过程，既理直气壮的自认值得更高的薪水，又担心被拒受伤、价值被否定、自尊被羞辱，内心小剧场每天上演千百回。到最后受不了折磨，多数的人会选择放弃，只有少数人提起勇气展开行动，却因为害怕被拒，而做错一件事：写信给主管（或老板）！


.写信，就是在说“我没胆！”

最近，36岁的朋友喵喵 给我看了一封争取加薪的信，打算悄悄放在主管桌上之前，先听听我的意见。一看到那封1230个字的word档信件，我就跟算命仙没两样，给了3个字：“没望了…”
喵喵一听，眼泪盈眶，嗫嚅的说，这封信写了一个月，每天改来改去，不知道改了几百遍，怎么没望了呢？



因为，弱者最容易打发，而写信就是示弱！明摆着在说，你没胆敢当面跟对方谈判，也在发出暗示，拒绝你没关系，反正不是当着面，就不算撕破脸，以后他还是主管，你还是属下，继续像没事人似的和平共处。收到暗示之后，主管多半视信如无物，已读不回！

...
主管不回应你，你又能奈他何？于是摸摸鼻子，跟主管演一场心照不宣的默剧之后不了了之，然后告诉自己：“看来是不同意。”只有极少数的人敢追问结果，却又露出胆怯的样子。
“请问，我那封信，您看了吗？”
“看了。”

接着主管会选择不再说话，等着你出招，而你就是没胆子当面谈，这下子窘住了，回到最恐惧的困局，开不了口，双方陷入无边无际的沉默里，安静到让人想逃跑，紧张到更加张口结舌。所以，早知今日，何必当初，即使是写信，最终仍然要利剑出鞘，当面对决，那么又何必写信，多此一举！



不要用word档，请改用ppt档

天底下只有3个人会看你的长信，两个是你的父母，叫作家书；一个是热恋的情人，叫作情书。而对方是主管，两页满满12级字的长信，他一看就冒火，内心旁白只有3个字：“不耐烦”！

之所以会用word写长信，是因为在写加薪信时，很多人心里没来由的一阵委屈，做那么多事，薪水那么低，一抒怀就收不了，非得发泄到通体舒畅不可，结果变成倒垃圾，而不是争取加薪，所以，加薪信最合适的载体不是word，而是ppt，很奇妙的，心情马上转场，内容也不一样，数字取代文字，还有一目了然的图表。




在争取加薪时，胆子小的人最需要的是壮胆，ppt可以制造正式的气氛、专业的气场，散发出强大的力量。写好之后，不是偷偷放在主管桌上，让他自己读，而是面对面谈加薪时，各持一份，两人一起看。到会议室做一场简报更好，气势出得来，引领主管相信你是有能力的，教你简单三招展现power：

1.站着简报：比坐着有力
2.面对主管简报：比坐隔壁有力
3.双手动作拉开：比两手抱胸有力


一哭穷，二诉苦，三算流水帐

这一封争取加薪的信，不只是长度与word有问题，内容也犯了3个大忌，比如：
1.哭穷
信的一起头，喵喵就是哭穷。她说，6年前进公司时，因为想要转换职务、学习新技能，觉得薪水还算够用；可是6年后的现在，物价飞涨，她也买了房、小孩要升高中，这样的薪水相当吃紧。
2.诉苦
接着，喵喵说，像她这样具有多少年工作经验的同业，薪水都在多少钱以上，以至于衬托出她的薪水是偏低的。
3.算流水帐
为了证明自己的价值，喵喵细数丰功伟业，从第1年讲到第6年，好像天宝年间的白头宫女，巴拉巴拉讲的都是她的职责所在，比如筹备员工旅游、举办会员活动、整理业界动态消息，举行股东会等等，没有一项特别突出，也看不到绩效数字，所谓的贡献不过是：

“老板接受媒体采访时，提到美国业界的某个做法，是引用我每天做的产业消息剪辑。”
“办员工旅游时，大家玩得很开心，我真的很骄傲，让同事跟家人度过一个快乐的3天2夜。”

结语时，喵喵写道，如果能够让她不为钱所苦恼，尤其月底时，就愿意在公司继续奉献所长。虽然令人啼笑皆非，我仍然耐住性子，要求喵喵重改，原则是一目了然，快速抓到重点，打动主管的心，订出3个原则：

1.把word档改成ppt档
2.强调的贡献必须符合部门目标
3.把文字改成数字图表


...
有胆子，才是争取加薪的关键

老实说，喵喵缺的不是一封信，而是一颗熊心豹子胆，于是我再给她一个给自己壮胆的建议，找好下一个工作！

“正派”的人也许认为，这么做好像在要胁公司，但是对于胆小的人就是有效。至于老板这一端，绩效固然重要，不过让老板知道另有高就，职位与薪水高于这里，他就会另眼相待，认真看待员工拥有的价值。人性就是以人废言，讲得粗俗一点，人只要红了，放屁都是香的，老板看员工也是一样的角度。

后来加薪还是失败了，原因居然是董事会改组，组织重整，人事大地震，直属主管自己位子也不安稳，根本不敢帮她往上呈报，连这个时机点都来提加薪，到了这一刻，我终于明白喵喵6年来未获加薪的原因，敏感度之低，我也只能摇头，还能说什么？幸好，喵喵肯听我的话，现在跳槽到另一家公司，薪水比之前多出了三分之一。

...
想要争取加薪，最重要的是有胆子，否则绩效再好，还是只敢写信，走这一步就彻底输了。在职场，永远要记得，说比写有power，敢说话、敢争取的人吃到的糖最多。这世界是留给有胆子的人，争取加薪的关键在于找到给自己壮胆的方法。

大龙女郭香

@50912cmea
@当猫爱上狗

当猫爱上狗

Tag我搞屁啊？

skydreamer1978

当猫爱上狗 发表于 25-8-2017 01:50 PM
Tag我搞屁啊？

你是他好朋友？？

雷克斯R

不错

pluviophile

这个年代还有人写信去给上司要求加薪吗？个人没试过
不过我觉得要求加薪之前，先看看自己有没有条件去demand.
最好是趁老板很满意工作表现时候，找个他心情好的时候去要求

lier-king

很多人为什么常年没加薪？是不是工作态度有问题？我遇过一名前辈，他跟我说公司给我多少钱，我就做多少工，结果没加薪却在那边抱怨，何不想想，如果拿三千块薪水，但你做的东西远超过你的薪水，老板就没有不加薪的理由，其实老板不是瞎的，很多时候是打工的太过计较工作了。

情牵軒尼詩

我与公司就像一桩买卖。如果你觉得有人更适合,你随时可以解雇我。也因为这样,我要求的价码是不二价的。
当然,我拿得起价码,就会服行责任和给力,至少我无需再顾及我的薪水和工作有没有差距,给不给101%的力好,需要下多少功夫去完成之类我做到不甘公司又没得益的问题。
所以我通常会是 U Take It Or U Leave it.要不你满足我,要不你让我走。对我而言这是双赢政策,而非 所谓的LC...

luixioami

有些人會透過辭職來得到老闆的加薪及挽留, 不過通常我決定辭職了，天王老子給我加薪挽留也沒有用，因為我辭職多數不是為了薪水，而是與同事之間或者公司的前景而不干的。

lokecl

luixioami 发表于 28-8-2017 08:45 AM
有些人會透過辭職來得到老闆的加薪及挽留, 不過通常我決定辭職了，天王老子給我加薪挽留也沒有用，因為我辭職多數不是為了薪水，而是與同事之間或者公司的前景而不干的。

我跟你一样。上司挽留我３次我都没有鸟她。新工都还没有找到我就直接resign

luixioami

lokecl 发表于 3-9-2017 07:04 PM
我跟你一样。上司挽留我３次我都没有鸟她。新工都还没有找到我就直接resign

對啊，因為通常選擇了離開，就不會因為薪水而留下了。
而且有時候我覺得公司會挽留是因為短期間找不到人替代，如果這一次因為辭職而獲得加薪，那麼以後真的要離開的時候，公司的人會以為你又要以辭職來要求加薪了。

lokecl

luixioami 发表于 4-9-2017 08:36 AM
對啊，因為通常選擇了離開，就不會因為薪水而留下了。
而且有時候我覺得公司會挽留是因為短期間找不到人替代，如果這一次因為辭職而獲得加薪，那麼以後真的要離開的時候，公司的人會以為你又要以辭職來要求加薪了 ...

有道理。