职场暗黑者 你了解吗

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精明者追求利润、善于策略性思考并且有很好的沟通技巧，因此有不少精明者会位居要职。他们当中的小部分破坏型精明者缺乏正确商业伦理观，他们追求利润优先于企业社会责任和公正，往往以戏谑的态度对待法律，总会尽可能地接近于违反法律的边缘。其喜好刺激，为成功不择手段的特质，很可能会给所在企业带来毁灭性的灾难!


一直以来，领导力研究领域的主流，集中于探寻与解释高效领导力的主要特征之“阳光面”，对于领导力“黑暗面”的研究涉及不多。这个话题虽然颇有争议，但考虑到“破坏性领导力”对生产力、员工士气以及组织财务表现所带来的负面影响，这个话题更值得我们的重视。


哈姆 华兹华斯模型(以下简称为“哈姆模型”)认为，我们每个人的性格由不同的情感驱动。哈姆模型根据情感驱动因子的差异，将人分成七种性格类型：秩序者，活动家，检查者，艺术家，政治家，工程师，精明者。当主导情感驱动因子非常强烈和极端时，他的性格将会变得十分夸张。七种人中，每种人都有一些极端例子。其中缺乏正确商业伦理观的精明者，是精明者中的极端人物，我们称之为“破坏型精明者”。破坏型精明者是领导力“黑暗面”和“破坏性领导力”的代表人群之一。


从2001年安然的倒闭、安达信咨询公司的分崩离析，2004年的中航油事件，到2008年金融危机中雷曼兄弟的破产。中、外商业世界中不时发生的桩桩丑闻，无不与破坏型精明者有直接或间接的联系。


如何识别精明者，以及有效识别他们中的破坏型精明者，根据他们的情感驱动因子和性格特征进行针对性管理，让他们发挥特长和潜能，并避免可能会给企业带来的危害和打击，值得企业高层管理者特别留意和关注。


统计学家哈姆和临床心理学家华兹华斯，这两位美国人通过多变量因素分析法，于1935年提出哈姆-华兹华斯模型，将人分成七种不同性格类型。这七类性格都对应着一种情感驱动(表1)。


根据每种类型的不同主导情感驱动，哈姆模型中的七种人表现出七种性格及行为特征。


一、如何识别精明者

在七种人当中，精明者很擅于结交朋友，因为他们魅力十足、和蔼可亲。然而，友谊有时很短暂，因为其他人可能会反感他们对物质目标的强调。

精明者会恭维他人，迎合在他们看来社会地位高于他们，或者他们视为胜利者的任何人，特别是当他们认为这种迎合可以帮助他们爬到上流社会时表现得尤其明显。因此，精明者总是在他们的上级面前阿谀奉承。

精明者在商业与政府高层中很常见，他们也会成为优秀的销售人员，因为他们擅长讨好潜在客户，运用技巧。精明者易于获得晋升机会，但是很难成为顶级管理者，因为其他员工往往认为他们肤浅、缺乏深度。有句谚语道，“伟大的销售员往往是糟糕的销售经理。”这正适用于精明者。令人沮丧的是，精明者有时会与竞争对手同时晋升到高层。

秩序者性格特征较低的精明者是不可靠的，他们经常很势利。这种势利的行为在餐厅与宾馆体现得尤为明显，他们往往把服务员看作下层的社会成员。精明者将世界上的人分为胜利者和失败者两种。他们根本不会关心他们眼中的失败者是如何评价他们的。


我们还可以通过以下几个方面来识别精明者。





文摘自网络
知己知彼百战百胜