最棒的人生导师！让3种贵人丰富你的生活

royaljeli

多数人提到人脉，脑海中浮现的多半是主管、同事、客户等与工作相关的人脉。但只结交特定领域的朋友，可视为「人脉偏食」，长期下来，你的人生可能会有所欠缺或过于依赖。

最好的解决方式，就是将人脉分类，你可以了解自己的各类型人脉是否完整，当你需要支持、协助、倾吐时，都能找到对的人。同样地，你也能为别人带来这样的贡献。

欧洲工商管理学院（INSEAD）组织行为学教授荷米妮亚．艾芭拉（Herminia Ibarra）在《哈佛商业评论》中，以及度沃斯在《NQ人脉投资法则》一书内，不约而同提出3种不同、但相互依存的人脉类型。想创造圆满的工作与人生，必须以底下3种人脉作为后盾，多元、均衡地发展。



工作型人脉

这是指因为工作需要，与相关人士保持良好工作关系的人脉，对象包括上司、部属、同事及上下游的供应商与客户等。你需要他们的帮助，才能完成工作。

建立工作型人脉并不难，难就难在，它往往会和功利与目的性扯上边，别人对你的接近产生戒心。因此，建立互信与互惠对维系工作型人脉特别重要。

以保德信人寿首席顾问游文伶为例，她虽然个性有些害羞，却是两度拿下保德信人寿业绩冠军的得主。她自我分析，跟客户的信任关系，完全是靠长期互动养成。「人脉的建立就像推动一颗很重的铁球，一天推一点，才能持续往前，也才有机会建立信任感，」她说。

经过了前面用心推铁球的时期，慢慢地客户相信她，也愿意把她介绍给其他朋友。因此，她可以挪出更多空间与时间做更有价值的服务，而不用忙著认识新客户。在这种正向循环下，她的客户反而像滚雪球一样愈来愈多。

工作型人脉是每个人都会拥有的人脉，最好的经营方式就是「摆脱目的性」，不贪多，不求快，付出不要想著对方的回报。否则，人脉变成一种「对价关系」，不仅惹人反感，关系也很容易因利害冲突而破裂。



个人型人脉

个人型人脉是指在个人专业领域之外所建立起来的人脉，除了亲友外，也包括了你透过社团、校友会等团体认识的朋友。

他们通常会对你的人生有重大的启发或影响，很多人的生命导师与贵人，都来自此。这种人脉有管道可以接触，但若要让对方进一步成为你的贵人或导师，往往得看机缘及对方的意愿，强求不来。



策略兼虚拟型人脉

这种人脉与你现有生活圈可能并不重叠，和工作也没有直接关联，甚至，你只是透过网路或其他非面对面形式与他产生连结，例如不同产业的人士、网友等，但他们可以提高你生命的丰富度。

根据理查．柯克（Richard Koch）在《超级关系》一书中所提出来的观念，策略型人脉可视为一种「弱连结」。柯克指出，与我们有弱连结的人，「泛泛之交」的成分多于朋友，但彼此保持友善关系，就会在关键时刻发挥效果。

弱连结最奇妙之处是，不需耗费太多时间与心力去维持关系，却能带来巨大收获，甚至让你得到某项资讯而改变人生。这种间接影响力，正是策略型人脉的最大力量，随时会在未来某个时刻引爆。

上述3种人脉的特质、来源各不同，但也可能互相渗透、取代。你的个人型人脉会变成工作伙伴，而策略型人脉也可能化身成贵人。



3种人脉网络缺一不可

工作型

定义：因工作关系而存在

人脉来源：多在组织内部

意义：有助于提高工作效率，顺利完成工作

维系的关键--强调深度：

建立密切的工作关系



个人型

定义：建立在个人专业领域之外

人脉来源：多半在组织外，如社团、校友会或透过他人介绍等

意义：拥有个人情谊，常会出现导师或贵人

维系的关键--强调广度：

向外扩展触角，透过这些人脉再结识其他对象

策略兼虚拟型

定义：多与现有生活圈不重叠，有些透过网路或非面对面形式产生连结

人脉来源：多半在组织外，如不同产业的人士、网友等

意义：提高生命丰富度及广度

维系的关键--强调杠杆运用

保持友善关系，在关键时刻可发挥效果







文摘自网络
各个方面聚集人脉让事业道路走的更丰富