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我第一单信托生意被上线经理搞砸了，失败的upline.
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本帖最后由 elvisyzhh 于 4-2-2015 11:36 PM 编辑
我刚加入大x基金中介一行，upline是做了3年的组织经理（老公的朋友），我对这行业是充满期待，也希望能创出一番事业。第一单生意就是一位好朋友帮我签了DDI，因为对表格和程序上的不了解，所以请upline过来协助我。后来我的好朋友说她介绍她的朋友过来买，因为她朋友已经想投资信托了，只是还没有行动要投哪一个基金。后来那位顾客来了，upline说之前这顾客和他投资很多，就讲了几句，填了表格每个月做DDI RM200，我询问upline这顾客该归谁，他表示这顾客是他的。请问可以这么做吗？这样的upline我该说什么。如果以后的顾客要投资大笔钱的·，叫他来协助一下，都说这些顾客有跟他买过，就全部归他名下。那我这个downline吃什么。原本打算请教branch manager,可是怕把事情闹大，新人没地方询问了，只有请求各位大哥哥姐姐帮帮我。谢谢。。 |
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发表于 30-1-2015 07:47 PM
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楼主 |
发表于 30-1-2015 08:04 PM
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朋友介绍的顾客之前有买过信托，是有跟过我的upline买。后来打算再投资，只是还没有行动，原本是来打算跟我投资，后来一到面前就被我upline说是他的顾客，有跟他投资很多了，也有epf过账的。后来拿了form就叫那位顾客签，叫他投资DDI RM200。连我朋友都投诉说怎么介绍她的朋友来跟我买，到后来变成我upline的。当时upline看到我的态度有点不高兴，就叫顾客说support我一下，签SA form,每个月进我这里RM100（全部RM300).那位顾客看了都觉得奇怪。我认为upline是看在我新人，为了抢那200 的ddi 连个做upline的原则都没有。后来顾客说怎么一次要做2个基金的DDI,我upline 才又签新的form ，表面是说分RM100过来我这边,难不保他又私下通知对方全部进upline那边的.
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楼主 |
发表于 30-1-2015 08:09 PM
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是不是upline可以如此对待downline呀.gif) ！那不是我有介绍的顾客如果叫他来帮忙一下，如果认识或跟他买过的都要进他的名下呀！！.gif) |
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发表于 30-1-2015 08:14 PM
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楼主 |
发表于 30-1-2015 08:20 PM
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能够随意换上线的吗？这样不是很难堪？怎么每个行业都有这些害群之马。为了RM200来偏低自己，连我朋友都不知道还要不要投资我这里了，她说她其他朋友的上线都不会这样。都是进下线的。
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发表于 30-1-2015 08:40 PM
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他以后会不会私下联络你的其他顾客抢生意的？
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发表于 30-1-2015 08:57 PM
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-------------我是你同公司的同行，基金经理这字眼不好乱乱用，
基金经理---FUND MANAGER ,是管理信托基金投资的经理。
你的经理应该是 AGENCY MANAGER, 组织经理。
这事件，情义上，你的上线不对，很短视，下线在开始的阶段很需要鼓励，才能走的远及长久经营。
下线走的远及长久经营对上线是有利益的。
既然是下线朋友牵引进来的，应该放手给下线。
就算真的要拿回，也不是在当场抢，而是随后跟进。
老实说，我是中立的，照道理及情义两方面讲。
1---顾客方面------，上线这样做，很不好看，顾客会很尴尬，原本有顾问了，还去别处了解，
这也证明上线服务不够好，抓不住顾客，没做好工作，没让顾客持续投资。
2--在理由方面，公司方面是告不进的，1 是-----因为他是上线的旧顾客，2------公司的立场应该是，两个AGENT 都在场，顾客给谁就是谁做（签名在表格），无可争议。
你的 CASE , 我相信普遍上，70---80% 的上线会让下线完成交易，况且数额不大，身为上线应该看开点。
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发表于 30-1-2015 09:09 PM
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LZ 的上线真的很短视
AGENT 的存活率不超过50%
1---给下线信心，帮下线长大，以后间接收入源源而来
2--下线长不大，夭折了，接管他所有的 DDI (虽然不会很多) |
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发表于 30-1-2015 09:17 PM
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這樣的情況發生過在我朋友身上...
但是我朋友是做地產的... |
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发表于 30-1-2015 09:20 PM
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楼主 |
发表于 30-1-2015 10:15 PM
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谢谢提醒，更改了。现在就是很彷徨如果有大客户要投资，介绍上线给他们认识，那不是生意全部被他抢了过去，我又是新人，什么都不熟，开始的一切还是得靠他。还没有接到生意就被上线搞了一单。哪里还有信心去信任他。今天的顾客是我上线强把表格拿过去给他签，因为我刚好载送儿子走开一会儿回来，那位顾客已经坐在那边和他们聊天了。我朋友都问我做么你的上线这样逼人买的，是不是怕顾客跟我买。如我这样的情形，该如何做。如果换做以前的我，早就致电分行经理询问了，毕竟自己也是刚进来，开始什么事都要他询问他。难道就是如此下去互相利用一下吗？
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楼主 |
发表于 30-1-2015 10:17 PM
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发表于 31-1-2015 01:20 AM
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这样的上线 没远见 私心大，我个人浅见，不能委托他带领你创出一番事业。 |
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发表于 31-1-2015 07:45 AM
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我犹记得我刚加入的时候，我上线还说假如没有信心，可以找他一起出来，他帮我做Closing。
甚至，朋友的生意他都介绍给我，就是要给我们有好的起步……
LZ，有没有考虑换公司？ |
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楼主 |
发表于 31-1-2015 09:43 AM
来自手机
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f现在唯有防他了。毕大家都有利用的价值，。讲难听就是互相利用，待我自己能独立做closing时就不是很需要的他存在。再借口换上线可以吗。。 |
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发表于 31-1-2015 11:34 AM
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要换上线，其实要早早行动。
首先，跳槽必须由原先的上线签名允许，在大多数的情况是不可能得到该人的签名，除非他觉得无所谓。
所以，唯有辞职后重新加入，好像还有一个冷冻期（不清楚多久）。
辞职后，你的 DDI , 客户管理，利益全部归上线，什么也带不走。
有些人就安排伴侣，兄弟姐妹先加入新上线那边，然后辞职，新的销售就用亲人户口，冷冻期后再加入新上线
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发表于 1-2-2015 10:41 AM
来自手机
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我建议脱离这个upline, 然后under tboontan,连两百块的case都要吃你的，这个upline没远见，没前途。。 |
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楼主 |
发表于 1-2-2015 01:34 PM
来自手机
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我们也是觉得这样的upline真的很让人心寒，即使要脱离他也不容易，毕竟我是他带进来的，换upline做到太明显会否对自己有影响。如果辞职，要多久冷静期，还要重新申请和考试吗？ |
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楼主 |
发表于 4-2-2015 11:41 PM
来自手机
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上星期签的2单生意今天泡汤了，朋友说她不想把钱投资在我这里给这样没品的upline抽佣，除非我换上线，没真的有必要这么计较吗一盘冷水就这样泼过来，真是太失望了。 |
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