如果屋主要求开好一张支票才安排看房，你会怎么做？

strikeaegis

我有认识一位房产投资家，他的单位一向来都是通过agent放租售卖，
对于出租，agent打过去要求看房时他都要确认租客的基本资料（这一点很基本agent本身也要先问清楚）
至于出售的单位，他对每一位agent都如是说：要求客户开好一张署名你的agency，售价2% deposit的支票，不收不要紧，就叫他开好了拍一张照片发给你，然后你再给我看，如果他肯这么做的话我就会安排看房。

他的经验是试过一间单位一个星期有50多个viewing，结果没有一个买家是认真的买家，后来邻居看到他在卖，拿着支票来看房后直接下定，从此以后他就了解找质好过找量的重要。
他也分享当年他在买房时，也是拿着支票去看（屋主看到支票再辛苦都会安排看房），看喜欢，谈到价钱了，再随手开多一张支票就买下了。

目前卖他的单位，每一次说出这个条件给打来问的买家，大家的反应都是“还没有看房就开支票？有没有搞错？你帮我找另一间不用这么麻烦的”或者“你们这样是不是会骗我的deposit”，就算我跟他们解释支票不用交到我手上，只是开好拍张照给我看就可以了，他们也是不愿意。而且我的广告都是资料很仔细，并且一定是放上该单位的照片，价钱照屋主的开价，能够提供的资料基本上都齐全了。
我跟屋主反映的时候，他的观点是：1张支票值多少钱，如果连开一张支票都不愿意的买家就不算是serious buyer，可以不用浪费时间去招待。拿着支票去谈价钱也比较容易，1张支票可能可以帮你省下几十千。曾经有买家没有支票簿，问他能不能拿bank draft，然后就真的带着bank draft来看并且最后成交。

其实关于这一部分，我觉得屋主有他的道理在，买家也有他的顾虑；只是屋主牺牲时间，买家牺牲一张支票，agent安排时间也不会在看房前就跟你收支票（如果agent要收的话当然就要小心处理），其实算是蛮公平的。
很多买家很喜欢一打来就问“可以扣多少”，连房子都还没有看怎么扣给你？=_=

condomx

如果那个房产是低于估价，而且地点建筑很好，bank draft就可以考虑，要求多多，整个市场又不是他一个卖家

这也是为何高级房产需要可靠的agent来过滤买价，agent要赚佣金，就要干这种脏活，不然卖家不如自己卖

ashyauhui

我只能说 不同的case 不同做法
这也是一种筛选顾客的好方法
但要注意点 因为这样做很容易又被说成agent在骗钱了

strikeaegis

condomx 发表于 8-8-2014 03:25 PM
如果那个房产是低于估价，而且地点建筑很好，bank draft就可以考虑，要求多多，整个市场又不是他一个卖家
...

哈哈大大，可能他真的是浪费过太多时间在那些来看爽的买家身上了所以才会这样~
因为他手上有很多单位，如果每一个都这样，他每一天都忙着开门而已。

有问过他为什么不交钥匙给agent，他说做买卖就是要见到对方，也可以防止一些agent做怪，有他的道理在吧。

C大，话说其实Mont. Kiara很多房产都是这样practise的不是吗？

strikeaegis

ashyauhui 发表于 8-8-2014 03:26 PM
我只能说 不同的case 不同做法
这也是一种筛选顾客的好方法
但要注意点 因为这样做很容易又被说成agent在 ...

我都会强调：开好拍照给我，不需要交到我手上

hawkman

買屋帶支票, 是一種基本的禮貌.

lhshyong

这样子的确也很好，
那我会叫中介先把屋子里外各个角落拍照给我看，
喜欢了才开支票看房子。


不然很多agent 只放外观，然后叫我们去看，我看他自己里面怎样的都不知道。

六脉神剑

如果看了几间都不满意就浪费几张支票了。哈哈。
之前遇到发展商的经纪，没说最重要的东西，而且支票开好了，结果才发现是Leasehold了，最后没买到，拿回支票跑人。

strikeaegis

六脉神剑 发表于 8-8-2014 03:59 PM
如果看了几间都不满意就浪费几张支票了。哈哈。
之前遇到发展商的经纪，没说最重要的东西，而且支票开好 ...

不满意一定有理由吧，就要知道理由再缩小范围~

strikeaegis

lhshyong 发表于 8-8-2014 03:58 PM
这样子的确也很好，
那我会叫中介先把屋子里外各个角落拍照给我看，
喜欢了才开支票看房子。

其实真正的做法应该是要这样的，有了单位照片放出来，买家先看照片，喜欢了才安排看房。
所以我的广告通常都是放实际单位的照片（除非屋主不允许，或者有租客我不方便过去拍照）
买家打来我都先声明我的照片就是实际单位照片，你看了是否ok

很多只放公寓外观照片的agent，其实很大可能就是手上没有货，
或者是怕其他agent找到自己的单位和价钱。

别人如果真的要偷我的货，我也没办法，
但其实我这样放真实照片也可以省去一些麻烦。

strikeaegis

hawkman 发表于 8-8-2014 03:50 PM
買屋帶支票, 是一種基本的禮貌.

可惜懂的人比不懂的人少

Lucifer2

買屋帶支票, 是一種誠意。两手空空而來的， 90% (十个俚侑九个） ， 看完后会跟AGENT説， 還侑别間可以看嗎?  吊

wooyen

只能帮一点点忙而己
像小弟酱,支票簿不离身的,要多少张任你说
但不保证能过数

condomx

strikeaegis 发表于 8-8-2014 03:31 PM
哈哈大大，可能他真的是浪费过太多时间在那些来看爽的买家身上了所以才会这样~
因为他手上有很多单位，如 ...

MK 有的公寓交易根本都没机会看到卖家，就是通过agent交易的

屋主大多都不是当地人，有的在小新，有的在文莱，有的在外坡

当然有卖家坚持在场，不过谈判都是通过agent的，能拥有几间高级公寓的人都是蛮高傲的，不肯在大众面前讨价还价

ABSi-Doremi

买房子不是买菜哦... 当然会看多点, 比较比较嘛.... 写支票没问题. 用 removable pen 写就好啦.

当然, 如果真的买, 就用 ink 的写囖.

strikeaegis

ABSi-Doremi 发表于 8-8-2014 04:59 PM
买房子不是买菜哦... 当然会看多点, 比较比较嘛.... 写支票没问题. 用 removable pen 写就好啦.:loveliness ...

这我当然没意见，只要你肯拿出一张支票，写一点东西在上面就好了~

strikeaegis

condomx 发表于 8-8-2014 04:43 PM
MK 有的公寓交易根本都没机会看到卖家，就是通过agent交易的

屋主大多都不是当地人，有的在小新，有的 ...

是的，一般上也不建议买家在屋主面前讨价还价，因为价格谈不拢当场翻脸的个案也有听过不少。

ss24

我不会开一张支票先。。我会带一本支票簿去。

话说我上次看屋子前，看到agent网上放的照片很喜欢，约了看屋发现照片都是真的，自然对agent信任感大增。。毕竟太多agent都是放假照片的。。。那时早上看屋，agent和我说喜欢的话就快快决定了因为那间屋子很多agent代理。。等下下午有其他agent带人看屋可能就被别人扫了。。。虽然也有怀疑一下可能是他的销售伎俩（我朋友都笑说是啦，我不置可否，是还是不是不重要，重要我喜欢和我认为那间屋子值得这个价钱），但因为前面对他放真照片的举动产生信任，而且本身喜欢那间屋子，加上看屋前自己已经做了research也问好了那个地区屋子的大概valuation价钱，所以考虑了后就当天下订了，看屋到下订前后大概4个小时（还是考虑了久下因为有点担心自己借不到钱）。。

科学就是未来

他的做法是正确，很多人其实没有budget, 就是看爽，然后希望屋主大减价。

一枪一鸟，好过射完整箱子弹才中一鸟。agent 也省去时间和油钱

lokecl

听起來是一个不错的方法。但是，不是每个人都有开 current account 的。