保险最重要的功能是“保证”

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保险的优势不是回报率，而是强制储蓄，保险最重要的功能是保证，即使是理财类的保险赚的也是慢钱，而不是快钱，优势在于时间长。

      200元可以买到10万意外伤害保险，如果真的出险了，200元变成10万。如果一个人交了首期保费10000元，买了30万重大疾病保险，在过了等待期以后出险，就会得到30万理赔款。但是，保险“赚钱”，都是有代价的，而且是很大的代价--疾病或者死亡，当然也没有人愿意赚这个钱。

      对于高端客户，保险资产在保全财产方面所发挥的作用（如避债避税），让财富不损失就是赚。简单地说，保险不是为了帮助客户赚钱，而是帮助把客户赚的钱锁定，再也不会离开他。赚钱应该是客户本人的事情，因为一个人即时再认同保险，最多也就是把资产的20-30%买了保险，70-80%的钱都在自己手里运用。从投资角度看，从资产配置的角度看，都应该跟大部分钱要回报率，而不是跟小钱计较。

      你看现实中：我们买房不讲价（越涨越买），买车不讲价（多交钱就是为了早提车），一买菜就讲价，完全搞反了，买房买车找对人，可以省个几万甚至几十万，一辈子都不用再讲菜价。因为有了足够的保险，人们才没有了后顾之忧，放心大胆地去赚自己最会赚的钱，而保险给他准备好后路，让他关键时刻不缺钱。

     理财这个问题，简单地说，就是银行存够平时花的，保险买够不得不花的，自己能赚会花，这才算是幸福人生了。

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当有保险推销员找您买保险，至少说明两个问题：
1、您身体还比较健康；
2、您经济还不错。


一个人不买保险，跟谁有关系呢？


不买保险，除了跟自己，跟自己的家庭，跟自己最亲密的人（父母，配偶，孩子）有关系之外，跟任何人没有关系。


如果觉得不买保险很光荣，那就跟自己的家人承诺：看我，不用买保险就可以让你们生活的很好，哪怕说得不好听点哪一天我因为意外或大病去了，你们的日子都没有问题！！除此之外，跟任何人没有关系！


买了保险，才跟业务员有了关系，成了保险公司的客户，才能享受到保险公司提供的诸多实实在在的服务。不买保险，跟业务员没有任何关系，业务员照样吃饭，保险公司照样开门。


保险是没有用，不能挽回一个人的生命。飞机失事的那位乘客，哪怕是赔了189万，也不能挽回这个鲜活的生命。然而，我想当189万的赔款送到他家人手上的时候，他家人应该不会说，人都不在了，要189万有什么用，或者189万太多了……


买保险不是因为有人要离开，是因有人还要继续生活


一个人的一生，有谁能躲得了生、老、病、死、残呢？您我都一样请善待您身边的人，哪怕是您最讨厌的保险业务员，听听他们讲的，有多少对您有帮助。也许您现在很讨厌他，也许明天你就会感谢他！


买保险要不要比较？


回答是肯定的。如何比？有人喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。因为保险公司的建立与动作，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在很大区别。


因此，选择买保险我们应从以下三个方面入手：
1、选择最适合自己的险种；
2、选择信誉好的大品牌公司；
3、最主要的是选择诚实、专业负责的营销员。


综上所述总结：宣传保险是我们的责任，而购买保险是您的福份！

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1.父母爱的体现：爱是享有，也是责任。父母对子女无私的爱就体现在责任方面。为孩子准备一份人寿保险是父母之爱的必然选择。

2. 保费便宜：年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的寿险就越划算。

3. 承保机会大：谁都知道，小孩身体都比较棒。因此，为小孩买寿险不会因为身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。

4. 转嫁孩子的疾病风险：医改使子女的医疗康复等费用更多地转嫁给了家庭，我国每年有几十万的儿童罹患重疾；孩子缺乏自我保护意识和能力，他们遭遇风险的几率并不比大人少。意外事故给孩子造成的治疗费用更是触目惊心。一旦发生上述费用，给家庭经济带来的打击将是沉重而深远的。

5. 及早建立孩子的教育基金和创业基金：目前的大学生年平均教育费用支出在2-3万元，大学生入学率为50%，20年内将达到100%，教育费用的支出，平均每年以3%-5%的速度递增。如此庞大的开支，您准备好了吗？而且创业基金的建立，有助于孩子成功迈向社会，走好人生第一步。

6. 可豁免保费保大人：子女的成长是无可阻挡的，培养孩子长大成人要二十年左右，生活费、教育费、医疗费等无疑是巨大的，倘若父母有万一，或因某些原因无力继续缴纳保费时，可豁免剩余保费，对孩子的承诺也继续有效。

7. 减轻子女将来的负担：当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再交纳保险费，即可拥有终身保障。

8. 给孩子补充养老：有些分红返还型产品，投入的保费虽然不多，但时间加上复利，累计收益很可观，可给孩子补充养老。

9. 有助于孩子树立正确的消费观念：现在的孩子们物质生活极其丰富，如果我们帮助孩子把他们的“收入”存起来，同时降低一些不必要的支出，来为孩子准备一份保险，一定会慢慢培养出孩子良好的理财和消费观念，让他们受益一生。

10. 建立良好的风险规划，培养孩子的家庭责任感：为子女投保后，应该要让孩子懂得投保的意义，重疾会使家庭经济遭受重创，幸福成长所需要的经济保障又从何而来呢？在潜移默化中引导孩子认识各种社会风险及防范措施。

11. 转移财产给子女：以帮助子女买寿险的方式，将财产转移到子女名下。

12. 让孩子永记父母之恩：如果子女出生不久，就为其投保一份终身寿险，待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也许没办法呵护孩子一辈子，但那深厚的爱却借着薄薄的保单，流传给子孙后代，帮助孩子安然度过每一个难关，无穷无尽……

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朱梁惠美，马来西亚华人圈内知名心理医生，从事临床心理咨询工作11年，因为难得的一点保险观念，许多年前就买过“36种疾病保险”；但是也因为对保险缺乏更多的正确理解，才导致保而不足，因为直到罹患癌症前，她一直笃定罹患癌症是别人的事情，与自己毫不相干；一位罹患癌症，而对保险有了更深刻理解；当不菲的医疗费用让她不能选择更好的治疗方案，必须面对捉襟见肘的日常生活开销时，她终于发出了悔不该当初的感慨。

　　在与癌症抗争的同时，痛彻心骨的懊恼提升了她的社会责任感，于是，她四处公开演说，向广大消费者倾诉她的经历，希望可以唤起人们对保险的正确认识。


　　以下是她在一些演讲会上的演讲片段：


　　那天，在诊所里，医生用扫描仪在我的乳房来回检查,仔细地研究荧光屏看到的影像.然后面色凝重地对我说:”你要马上去看外科,我有理由相信你身上长的是恶性肿瘤,也就是癌症.”


　　“什么?你是说乳……癌?Cancer？黄医生，你是说我得了乳癌？“我的思绪有点接不上。


　　直到完成乳房扫描、影像及细胞学检查，我的信心开始动摇了。从图像上我已经看到癌细胞正在我体内扩散，我的生命行将结束。我将从一个照顾他人心灵的心理医生，变成了一个癌症患者，痛苦无助犹如一下子从天堂跌到地狱。


　　花了几天时间，在极度抗拒和忐忑不安中，安排了肿瘤切除手术。一切都按部就班地进行着，我就像行尸走肉般任由 医生摆布，接受手术及术后治疗。前来探访的亲朋好友不断。


　　“你有保险吗？”“是那种36种疾病的保险吗？”时常有人小心翼翼地询问，他们为我担心大笔的治疗费用。


　　我感激大家的关心，也暗自庆幸，甚至有点侥幸在发现癌症的九年前就买了那样一份保险。12年前，当我决定购买人生第一份保险时，就是因为意识到，意外随时可以发生在任何人身上。所以，大学刚毕业，领了第一份薪水后就迫不及待地买了一份保险。以为我要的是一份保障。很多人拿到薪水后先会准备车子、房子、化妆品等物质享受，但我觉得让自己拥有保障才最重要。现在看来我的认识没错，但是，即使这样，当我购买第一份保险的时候，我心理还是笃定患癌症是别人的事情，与我毫不相干。


　　然而，正是这种绝大多数人都会有的侥幸心理驱使的“笃定”，让我永无止息地遗憾于没有再做加保，以至于在癌症治疗过程中不仅要承受癌症的折磨，同时还要承受经济的拮据。每当夜深人静时，身体开始疼痛难忍时，就会产生恐惧，后悔当初为何那么排斥加保。在患病最初几个月里，偶遇一位同患乳癌的朋友，同病相怜，我们有了交流的动力，自然也聊到医疗费用的话题。她让我看见她不但可以任意选择治疗方案和去任何过度接受治疗，还可以确保她从职场上退下来专心治疗和恢复。而我和她两个人之间的差异，只是当年保单上的保险额度相差100倍而已。


　　从2000年第一次投保开始，直到2009年我患上了癌症，这期间，陆陆续续有几位我认识或不认识的保险从业人员来到我面前向我提出加保建议。然而他们都一次次被我赶跑。我心里总是想：怎么又来了？你们够了吗？我已经“买了保险”，你们不懂吗？保障有了就好了，为什么还要不停地加保？反正我也不会用到这保费的。我让他们不要在我身上浪费时间，劝他们去其他地方“找生意”。


　　我就是这样理直气壮成功地将他们全部赶走。他们最后似乎都没有办法，不再给我提加保建议了。我也乐得清闲，没有人再为我加保的事情来烦我。可是，当我被确认为癌症的那一刹那，我才陷入深深的遗憾和悔恨中。因为我很快意识到我将需要的医疗费用，已经超出我现有的保额。更令我痛心疾首的是，此时我了解到，当时加保，只不过是每个月多付区区几十到上百个马币而已。我恨自己当初为何那么自以为是。


　　我想如果那些保险从业者知道我现在后悔当初的傲慢和无知，遗憾自己当初一再拒绝加保，他们就不会介意我对他们的拒绝，因为我当时拒绝的理由，不过是因为无知。


　　那种后悔的遗憾，不是地在侵蚀着我的心灵。我再没有陈情上诉的可能，因为我咎由自取。我挖空心思拒绝加保建议，自以为疾病不会找上门来，其实我是内心对保险从业人员抱有偏见，认为他们就是为赚我的钱而来。而今，我终于尝到了苦头，我没有对不起任何保险从业人员，我对不起的是我自己，我的家人，我的女儿。


　　我也感到不解和遗憾，当年那些保险从业人员作为专业人士，为什么不能看透我的内心，看到我的偏颇和狭隘？为什么不全力纠正我的错误认识？为什么不坚持一下正确的保险观念和做法？如果他们不是那么快就打退堂鼓，或许我今天就可以拥有足够多的保障。因此，我打心底里想大声疾呼：从事保险的朋友，当你遇到客户拒绝你的时候，千万不要被拒绝吓倒，也不要轻易退缩，因为，他们拒绝是因为他们对保险缺乏正确的认识。如果作为专业人士不能坚持正确的观念和做法，社会上就会出现更多像我这样充满永无救赎遗憾的人。

Eddie@@

谢谢分享

Eddie@@

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这年头，年轻小白领们所承受的工作压力逐步递增，越来越多的年轻人感叹工作强度大，生活压力大，“房贷”、“车贷”压得他们喘不过起来，各种疾病的年轻化，“三高”这种老年人体征，目前在越来越多的年轻人身上体现出来。

即便如此，白领们的自我保障意识也不甚理想，他们相对收入稳定、福利保障较好，所以相当一部分年轻的白领人士对于商业保险不以为然，他们认为身体健康年轻力壮,没必要花这个冤枉钱，往往会走入以下保险误区：

误区1：意外是偶然的,多在办公室可以不考虑
被访人年龄：26岁职位：某公司会计
我每天都过着两点一线的生活，会计吗，天天坐在办公室整理账目，很少外出，偶尔出去办公。在家我也是“宅女”一名，上上网，看看电视，看看书，也没有其他的消遣活动，所以我觉得花钱买意外险不合算，倒霉事不会凑巧就让我赶上了吧？

专家解释：
很多年轻白领认为，每年花几百元钱购买意外保险不划算。自己多数时间在办公室，很少在外，发生意外伤害的概率太低,即使有意外发生也不一定轮到自己。

其实这是一种侥幸心理，意外是突发的客观事故，它是不以职业、不以个人的意志为转移的，它会不会发生、何时发生、发生在谁头上，谁也无法预测。也正是因为意外事故发生的概率及其所具有的不确定性，我们才更应购意外伤害保险。保险是人人为我、我为人人的大家分摊意外事故损失的一种财务风险安排,虽然投保意外保险不能避免意外的发生，但这份保障至少可以使家人在经济上得到相当的援助和安慰，使家人在危难时渡过难关。　　

误区2：我有社会保险(SOCSO)足够了 　　
被访人年龄：29岁职位：某公司业务部员工
我们公司的福利待遇非常好，“五险一金”一样不少，平时还有各种补贴，对此，同事们都比较满意。以前也有做保险的同学向我介绍，但是我觉得公司给我们上的社保已经很完善了，没必要再多此一举。

专家解释：
社会保障组织是一个组织机构设置管理，执行和落实职工社会保障法，1969年及雇员社会保障（一般）规例1971年
社会保障组织以社会保险，包括医疗和现金福利，提供人工辅助和康复的员工，以减少痛苦，并提供财务担保和保护家庭提供社会保障的保护。
社险的缩写是社会保障组织。它是在马来术语俗称PERKESO或Pertubuhan Keselamatan Sosial。但虽然这些年来社会保险在不断的完善，不排除未来会存在一定的变数，近几年有些地方社保对个人医疗账户缴费资金增加的同时，个人自费医疗部分较往年有了一定的提高，这些就是一个例证。

误区3：现在还年轻、不用着急
被访人年龄：28岁职位：某公司行政部主管
我就是常人所称的“工作狂”，工作时间占据了我生活很大一部分。从小我的体质就比较好，轻易不生病，平时也很注意锻炼，有时候不加班就会去健身房练练瑜伽，跳操什么的，所以我对自己的身体健康还是很有信心的。

专家解释：
不少白领认为自己还年轻，身强体壮、抵抗力强，不会患大病。这种想法显然有些偏激。并非年轻不会得病,而是相对概率稍低而已。年轻白领多数所处的都是带有较大挑战和压力的工作，平时过于疲劳，繁忙的工作养成了不良的生活习惯，造成神经内分泌功能混乱、新陈代谢功能下降及自身免疫功能下降，从而减低机体抵御癌细胞生长繁殖的能力，容易患上癌症等大病。

误区4：重大疾病都是快要死的病，买了保险也治不好,没意思 　　
被访人26岁 职位：某网站编辑
天灾人祸谁都防不了，前些日子我的一个同事被检查出肝癌晚期，检查后一个月就去世了，他才30岁呀，平时身体一直很好，为人也乐观开朗，谁能想到他年纪轻轻的会得这种病，你说他即使买了保险，不也治不好吗？白花钱！

专家解释：
重大疾病保险之所以在面前冠之以“重大”两个字，就是因为它不是一般的疾病。买重大疾病保险并不是一定能保活，但起码可以在治疗过程中的高额治疗费中获得经济理赔而不拖累家人。谁也不能因为买了保险而不发生风险，更不可能因为买了保险而不身故。保险的作用不是规避人身风险，而是在风险来临后将经济损失降低到最低程度。再说也不是说这些规定的所有疾病都是不治之症，还是有很多可以治疗的，比如常见的乳腺癌和鼻咽癌等，很多病人治疗后都能存活几年甚至几十年不复发。以癌症为例，早发现早治疗可降低三分之一的死亡率。有保险并不能保证能治好这些疾病，但有了这笔钱治疗起码能延长生命，没钱治疗就肯定只有等待结束生命了。　
　
误区5：买保险不如投资挣钱来的快
被访人年龄：28岁职位：某猎头公司职员
干我们这行的，平时要和各行各业的人打交道，多少了解一些金融理财知识，所以我买了基金和股票，投资吗，肯定是有风险的，虽然现在股市低迷，但是在金融危机前股市“牛市”的时候，我确实进利不少。保险感觉不是投资工具，应该也没有靠保险进行投资理财的吧。

专家解释：
在当今什么都以投资理财挂帅的年代，很多年轻人喜好激进的投资方式，只要有点现金投资就总喜欢和收益率挂钩作比较。殊不知保险不同于其他投资，保险的优势不在于投资收益率的高低，而在于它的保障功能，这是其他投资产品所不具备的。保险就象理财金字塔的地基，只有为自己准备好充足的基础保障，其他的理财计划才可能一一实现。否则，如果没有打好这个地基，所有的风险投资都将是空中阁楼，一旦投资项目坍塌，后果将不堪设想。再说只要把每年缴纳的保费控制在合理的收入比例范围内，并不会对其他整体投资计划生产什么影响的,反而能为其他风险投资保驾护航。在意外和疾病等风险来临的时候，因为购买了足够的保险也不必影响风险投资的继续。

六脉神剑

挂了可以留给家人或下一代......